① 油漆營銷策劃書
老大，您要知道一個策劃書，是要劃很多的時間的。我也搞油漆的，不版過是乳膠漆。嘉麗士漆。您權應該知道吧，沒事我們可以交流啊！ www.sjjcw.com商界將才網，超級營銷欄目有相關知識
② 油漆塗料的銷售技巧
現在做塗料哪還有技巧呀，塗料針對的客戶具有多樣化，針對的目標客戶版不同銷權售的方法也是不一樣的，例如工程方需要重利，也就是讓那些包工頭看到利益，有利可賺他們才會做；消費者更看重的是實惠、安全、環保、耐用、無毒害等等等，所以塗料行業越來越不好做了呀。
③ 賣油漆有什麼銷售技巧嗎有什麼需要記的我想學習，謝謝
眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優良的銷售技巧，是油漆經銷商和銷售人員不懈的追求。
1、將油漆內容熟透於心，是實現成交的基礎
優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透油漆內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的油漆一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對油漆內容，尤其是油漆特色、油漆賣點、油漆功能、油漆區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將油漆內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美釋放品牌精華，讓顧客滿意
顯然，顧客除了油漆質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，油漆經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理滿足顧客的真實需求
油漆銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，油漆經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對油漆的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三方面的努力，油漆經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢?對於這一點，油漆經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，油漆經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找准顧客的真實需求，實現快樂成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，油漆經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，如何才能找准並抓住顧客的真實需求呢?
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、油漆舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。 這一點，需要廣大油漆經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹油漆時，要聲情並茂的對顧客進行油漆的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣油漆銷售的成交幾率是非常高的。
7、適時鼓勵體驗油漆
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗油漆，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，油漆經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗油漆。
8、及時為顧客介紹某些配襯油漆
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某油漆時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯油漆，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、抓住時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某油漆後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、面帶微笑與顧客話別
油漆經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，油漆經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作，並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。
④ 實體店搞促銷活動怎麼弄
實體店的促銷活動也可以做線上的，通過搭建一個微信小程序。
我們以 得有店 製作的小程序為例 來看一下 主要有哪些促銷方法。
1. 滿減
滿減是指當消費購買一定金額的商品後,可以從價格里減去一部分，消費額滿足不同的區間，可獲得不同程度的優惠。
比如像平時我們在一些平台看到的滿25減13，滿40減18 等等
消費者會在購買時為達到更大優惠力度而購買更多的商品，達到湊單的目的。
具體的方式主要有兩種：一是滿足一定優惠力度後可使用優惠券，另一種是滿足優惠力度後下單立減。
就是讓用戶覺得不買就虧了，給予了用戶一個比較，比如我再多花5塊錢，用上滿減就能買到他們店裡價值10塊錢的東西。
所以合理的滿減能極大的提升銷售額。但需要注意的是，對於滿減來說，制定合適的門檻極其重要。
如果門檻過低，客戶很容易到達，便無法刺激客戶購買更多的產品，提升客單價。如果門檻過高則會導致客戶湊單成本過高，喪失購買慾望。
2. 秒殺
通過價格對比促進用戶購買，比如一個原價100 的商品秒殺或者團購價50；給與消費者鮮明的價格對比，加強消費者對於促銷價格的感知，快速下單。
秒殺就是利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激購買或製造機會吸引用戶關注。商家常用秒殺活動來拉新引流，注意搭配優惠套餐，結合其他促銷來達到提高店鋪銷量的目的。
活動之前確定目標與流程，時間節點非常重要，尤其是宣傳期和活動開始的時間節點。在活動宣傳器，商家商家可以通過各平台官方賬號以及小程序首頁輪播圖等進行預熱，譬如公眾號推文、微博預熱以及抖音短視頻等。
選擇產品時，一般要選擇店鋪的熱銷商品，更容易圈住新用戶，並有望使他們發展成老客戶。
另外選品的庫存不宜過多，如果活動結束了還有庫存，會給那些已經買到的用戶一種「這個產品並沒有那麼搶手」的心理暗示。
3.團購
買家通過自身分享邀請好友組團，成團後可享受賣家商品的讓利。
參加拼團能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。拼團實質相當於批發，拼團價格相當於產品在拼團數量時的批發價格。
在得有店小程序設置拼團活動需要的注意的幾個地方：
成團人數：根據活動目的不同，設置不同的人數。如果是為了促銷某個商品，一般建議2-5人成團，讓利20%左右，如果人數太多，會有用戶中途放棄分享。 如果是以拉新引流為目的，可以設置很低的價格，成團人數多一些。
拼團類型：普通拼團-不論新老客戶都可以選擇湊團或者拼團購買商品 老帶新-老用戶開團，只有店鋪新用戶才可以參團。喚醒老用戶活力，同時引入更多新用戶，實現用戶數量的快速增長。
可以針對團長設置更優惠的價格，可鼓勵開團，並且提高團長拉人積極性，從而提高活動的效果。
4. 砍價
砍價活動是最為常見的社交裂變活動玩法。應該選店鋪熱銷品，激發用戶參與活動的興趣。小程序中設置砍價活動的優勢就是簡化了活動的流程，不需要跳轉到app 點擊一下就能參與。
在砍價活動的過程中，小程序運營人員需要在後台對運營數據進行及時的監控，包括用戶的反饋，活動的進行狀況，了解參加砍價活動的人數和砍價情況，通過這些數據，及時的調整活動策略。
5. 分銷員
以返傭金的方式鼓勵用戶分享，幫助商家以極低的成本實現了品牌的裂變推廣。
利用小程序可以輕松對訂單進行管理，同時還能管理分銷規則和分銷員，通過後台台可以了解到每一個分銷員的業績情況還有產品的具體效率，通過小程序分銷系統自動結算傭金。
客戶購買商品之後，推廣該商品的分銷員和該分銷員的邀請者都會獲得傭金。百元內的商品一般設置5%~10%，幾百或千元的商品設置多為15%~30%，保證自己的利益，同時保證分銷商的積極性。具體的傭金比例還需商家結合商品屬性、經營成本及利潤來做合理規劃，找到自身利益和分銷員利益之間的平衡點，避免自己利益受損或者分銷員積極性偏低。
⑤ 門店怎麼做營銷活動
做營銷活動主要還是要看商家的目的，咱們不能為了做營銷而做營銷。
做營銷活動，一般會有如下幾個目的：
1、引流拓新客
2、提高客單價
3、增強顧客粘性
下面分別說說這幾類活動怎麼做：
1、引流拓新客
1）新店開張隨天數遞減折扣
活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之後恢復原價。
限於剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬於正常現象。如果產品品質好，復購率不用擔心。
2）前100名到店送禮品
活動玩法：店鋪營業當天，前一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。
這種活動多見於商家重大節點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。
3）5元選購區
活動玩法：5元錢辦理會員，當天5元選購去的產品可以任選一件。
適用於水果店、生鮮店，設立5元選購區，只要辦理了會員的顧客，可以在5元區任選一件價值超過5元的產品。
4）熟人介紹可打折
活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之後有朋友來消費，報他的手機號享受9折。
熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
2、提高客單價
1）買5份送1份
活動玩法：活動期間，購買5份產品，贈送1份。
適用於高頻剛需產品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復購產品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動。
2）充值返利
活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。
多見於美業，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據利潤率來定。
3）滿減、滿送、滿額抽獎
活動玩法：消費滿200元，減20元；消費滿200元，送禮品；滿200元可以抽獎
滿額活動是提高客單價的神器，在各行各業都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經不住誘惑去想辦法湊單。
3、增強顧客粘性
1）買一送一
活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領取。
這類活動和5折有著本質的區別，活動當天不能領取，目的就是讓客戶有第二次進店的機會，而第二次進店大概率上又會產生其他消費，大大增加了復購率。
2）集卡活動
活動玩法：每消費一次（消費金額超過多少金額），贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會，或者獲得大額抵扣券。
當顧客獲得了一次笑臉卡，那麼他會一直記得這個事情已經完成一部分了，只需要再完成幾個步驟就能得到優惠，那麼顧客大概率會繼續來消費，甚至大大增加消費頻率。
3）買單時送代金券
活動玩法：在結賬時送上代金券，代金券在下次消費時可以使用。
顧客拿了代金券，等於得了一個好處，但是這個好處只有在你店裡消費的時候才能實現，那麼客戶心裡就會一直想著要去實現這個好處，大大增加了來店消費的概率。
⑥ 油漆銷售話術
首先要對產品的熟悉，了解施工工藝、懂簡單的技術處理。
平時多看看有關銷售、人越人溝通這塊的書籍，市面很容易買到的。
其實這些都只是前期的准備，真正的還要實戰中吸取。
⑦ 關於油漆銷售方案
做好塗料區域銷售，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和內意識也在變化，我們容也必須要有一套完整的塗料區域銷售方案。
（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌
（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。
（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。
（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。。
（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信 微信大V合作，網路 360搜索 朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流
（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。
（7）加入建材產品團購會。
⑧ 推銷油漆技巧
塗料銷售技巧
通常情況下，在進行室外塗裝時，說服客戶購買優質塗料並不難。因為對於室外塗裝作業而言，人們幾乎會很自然地選擇最堅韌、最經久耐用的塗料。
但是，如果讓客戶拿出更多的錢購買最好的內牆乳膠漆，情況通常就不同了。即使質量意識最強的人，對花太多的錢購買可以使他們的卧室或房間更舒適的塗料也會猶豫不決。
一位精明的塗料銷售人員應該怎樣做呢？首先，應該研究您的優質內牆塗料的所有特性和益處，以及它在哪些方面優於店中的其它塗料。其次，確定哪些方面是每位客戶真正希望並需要從他或她的塗裝工作中獲得的。然後，以能夠滿足大多數用戶需求的方式推銷塗料的這些特性和益處。
掌握塗料的基礎知識
優質內牆乳膠漆的某些性能往往會吸引您的很多客戶。通曉這些益處之後，您可以很容易地向客戶說明使用優質塗料的重要性。以下是一些背景資料：
良好的遮蓋力：這是塗料遮蓋待塗裝表面原有色彩和圖案的能力。有很多因素使得優質內牆乳膠漆比普通牆面塗料有更好的遮蓋力。首先，在這些塗料中，具有高遮蓋力的主體顏料的含量較高（參見說明內容：《優良的遮蓋力並非真正如此……》）；其次，優質塗料的配方中含有較高的體積固含量，而且往往塗刷成較厚的塗層，這些是形成較厚的乾漆膜和獲得更好的遮蓋效果的因素。另外，優質牆面塗料具有較好的流動性和流平性，有利於提高遮蓋效果。
由於優質塗料具有這些遮蓋特性，客戶用它們可以獲得一層蓋底的遮蓋效果，從而減少了塗裝第二道塗層的必要性，顯然這是一個極為重要賣點。
更好的耐久性：
與普通或經濟型牆面塗料相比,優質平光和緞光內牆塗料的粘結劑含量更高，更多的粘結劑能夠達到更好的附著力，從而改善塗料的耐久性。粘結劑的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘結在一起。更高含量的粘結劑也有助於形成更堅實、更耐久的漆膜，從而使塗層能夠更好地承受環境的侵蝕，例如：人員走動頻繁的住宅建築物走廊以及大部分商業場所。
但是，應該注意粘結劑含量較高可能會降低平光塗料的"暗度"，所以這類產品用於修補作業時應特別小心，否則，重新塗裝的區域可能很明顯。 耐沾污性及耐擦洗性：羅門哈斯乳膠漆質量學院的市場調查表明，內牆塗料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特別關注的兩個重要特性。
耐沾污性是塗料避免沾染污漬的能力。與之相關的一個性能是易去除污漬性，它表示將污漬、塵埃和斑點從塗裝表面去除的難易程度。而耐擦洗性是漆膜經受反復清洗或擦拭而不會被腐蝕或磨損的能力。
在平光和緞光塗料中，優質內牆塗料可較好地平衡這些特性，簡化維護工作。在很大程度上是因為這些產品中粘結劑的含量較高，從而使優質塗料比普通塗料更牢固、孔隙更少。
抗飛濺性：飛濺是指在塗裝作業中，塗料容易濺出微小液滴的現象，尤其是用輥筒塗裝時。優質內牆塗料中通常含有合成增稠劑，叫做流變改性劑，它可以最大程度地降低飛濺發生的可能性。它們還可以增強塗料的流動性、流平性和成膜特性，使任何塗裝工程都擁有光滑、專業的外觀效果。
詢問您的客戶的需求：
一旦您精通了優質內牆乳膠漆的益處之後，您就能夠更好地回答客戶提出的問題，並向他們說明盡管優質塗料的價格更貴，卻為什麼能擁有更高的價值。這正是充分發揮良好的銷售技巧的地方。
起初應當盡可能多了解一些您的客戶的特定需求和所關心的問題。一個非常重要的問題是：他或她進行塗裝是對房間翻新裝修的一部分呢，還是為了修補有問題的塗裝工程？如果動力源於裝修，您可以說明優質內牆塗料如何具有傑出的抗褪色性，以及保持原有的顏色長久不變。或者您可以強調通過優質塗料具有的良好的流動性和流平性，可以得到更好的塗裝效果。如果情況相反，塗裝的動機是想遮蓋由於頻繁過往而被損壞或沾污的區域，您可以談及您的優質內牆塗料擁有良好的遮蓋力和耐沾污性。
通常，了解哪間屋子需要塗裝是很有幫助的。如果房間的使用率很低--如，額外的卧室--那麼您沒有必要宣傳優質塗料的良好耐久性；但是，如果優質塗料的遮蓋力可以使房間只需塗裝一道塗層，而不是兩道，您就可以說服您的客戶購買它。相反，如果是廚房需要塗裝，基於整體耐久性的介紹將是一種銷售您的優質塗料非常有效的方法。
留意您的客戶家庭結構中的任何線索也是一種很聰明的做法。任何關於游戲室或孩子卧室的敘述都可以激起對優質內牆塗料的耐沾污性和耐擦洗性的討論。如果您的客戶養寵物，使用同樣的方法也很有效。
記住：盡量多收集有關客戶的生活環境、需求和期望的信息，您就能夠更好地為用戶定製出有意義且非常成功的銷售方案。而且當您成功地說服用戶購買優質塗料後，您使客戶和自己都獲得了雙贏的效果。
⑨ 為塗料專賣店進行營銷策劃
五環塗料歡迎您http://wuhuantuliao.china.mainone.com
⑩ 教你油漆店如何銷售和經營
導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。 二、人員培養人力資源是企業的第一資源，專賣店經營者應建立一套完整的招聘培訓、選拔的制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養優秀的人才，為油漆店的發展壯大積累資本。值得注意的是，優秀的油漆導購員需要長期的培養，因為涉及到非常多的專知識。所以在平時，專賣店經營者就應當做適當的人員儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動，另一方面也能避免可能的人員流動風險。 油漆店的運營，油漆店管理，油漆店促銷等都是非常考驗油漆店的管理者的事。假如油漆店的管理者想要通過油漆店賺錢到油漆行業或者說油漆市場的錢，成為油漆行業中的成功油漆店的店主，那麼就必須了解更多油漆店的運營知識，必須合理使用油漆店的運營知識等。