學校活動促銷的流程

A. 促銷的流程

談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。
（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和葯店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
（4）活動過程式控制制：活動過程式控制制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與准備工作。
針對促銷活動必須做到：
1、工具：你要自己准備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
（2）作用：
a、節約時間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
（3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適於閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：
（1）制定作業規則。
（2）活動內容及時間。
（3）促銷人員崗位職責。
（4）活動現場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執行與控制：
（1）陳列「五比」
（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視並能及時處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執行規范。 在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助於增加銷量；
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什麼？顧客能否保持忠誠取決於他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。
（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可即。
（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。 要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然後，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之後才可開始有效地進行編制預算的工作。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
3、決定開支的數目。
4、隨時了解現場意見，並做好應付突發事件的預算。 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
（1） 產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
（2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、弔旗等。
（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買慾望。
（4） 及時完成並上交工作報表。
2、促銷人員的培訓。
無論多好的產品，多麼好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買慾望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關繫到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
（1） 基本背景及技能培訓。
a、公司背景和經營理念培訓；
b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；
c、工作程序培訓；
d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預先補貨等。
（2）銷售技巧和售後服務方面的培訓：
a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意願，如何對付不禮貌顧客等。
*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。
*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。
*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
*微笑和贊美。
*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
*有針對性的寒暄。
*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
當你遇到困難時的反應方式及技巧：
*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放鬆心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
*當客戶對產品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監控及考核標准。
對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
*儀表；是否按公司要求等。
*用語：是否使用禮貌規范用語。
*服務：是否提供一流服務。
*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
*賣場維護。
*售後服務：發現問題是否能及時解決。 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束後才有，而是貫串於促銷的整個過程。
評估活動基本分以下多個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統計、分析、診斷。
6、信息反饋

B. 活動策劃的基本流程是什麼

制定活動實施計劃活動任務推進表，慶典活動物料項目推進表，前期廣告宣傳計劃，依據市場部組織開業慶典活動策劃，確定活動與各大媒體談判包括，軟硬新聞、商品廣告、有償新聞，媒體支持等，主要洽談對象包括當地各大報紙期刊雜志、廣播電台、電視台、廣告公司等。

C. 活動策劃案怎麼做大體流程是啥

看具體是什麼活動了，如果是學校的晚會活動安排好時間、地點、人員，環節弄好就行了，現場執行的流暢點。如果是商業活動就得從甲方或客戶的需求出發，做的以創意些，具體流程包括：提取核心傳播點、創意設計、活動內容，然後邏輯排列，我說的比較粗淺，專業可找西安華興文化傳播有限公司。

D. 學校活動策劃方案

目的——這次活動的主要目的是什麼（迎接外校的實訓的學生），要達到的效果回
意義——這活動答有什麼用（比如宣傳本校文化，增進兄弟校感情等等）
策略——打算做什麼（歡迎會、聯誼會、晚會）
執行——歡迎會怎麼執行怎麼做，什麼套路、聯誼會怎麼做怎麼執行，什麼套路
預算——租用場地、橫幅、電腦等等等等

E. 活動流程怎樣寫

活動流程寫法：
活動目的
設計一個好的活動流程的話，就得有活動的目的。例如我們要通過這次活動達到一個什麼樣的效果。比如學校組織外出遊玩的目的，就是讓同學們近距離地接近自然，感受自然，然後了解自然，並懂得保護我們的家園，大自然。

參與人員
任何一個活動，都是需要有人員參加的，沒有人員的根本不叫活動，一個人的也不叫集體活動。所以，寫活動流程的時候，寫出了目的，就要接下來寫，活動需要哪些人參與。例如，需要不需要請領導，或者是組織哪些人來參加。就是活動受邀人群。

活動時間
活動的時間安排，活動的目的，活動的人員都確定了後，就要告訴參加活動的人什麼時間參加，這個要寫清楚，要具體到幾點幾分鍾，需要怎樣的集合，或者是怎樣的出行，或者是到怎樣的地方進行怎樣的事情。

活動地點
上面提到了要在怎樣的地點集合或者是怎樣的地點舉行怎樣的事情，這就涉及到了活動的地點。所以，寫完了時間後，就要告訴參與者，活動的地點，也就是指路線，例如，要在哪裡集合，要在哪裡聽講座，要在哪裡觀影等。

活動過程
任何一個活動，都有一個具體的過程的安排，上面也涉及到了一點點。就是，比如，活動第一項是什麼，活動第二項是什麼，第三項是什麼，每一項都有什麼樣的人參加，每一項需要達到什麼樣的效果等，都要一一出現在活動流程里。

注意事項
任何一個活動，都需要注意事項的，也就是說，需要哪些人去配合，然後做到活動的安全舉行，順利舉行。如果出現意外後，需要哪些人去負責任，去溝通和處理，這都也要在活動的流程里體現出來。

F. 組織大型校園活動流程

1、申請場地
2、組織考察
3、組織宣傳和策劃
4、確定日期和內容
5、組織排練和訓練
6、進行活動
7、組織活動秩序
8、活動後清理

G. 如何策劃校園活動

①活動的目的和主題的確定。

目的比如說是增強社團的影響力，推廣贊助商的產品等等，這些目的也就是我們的目標，明確穆迪之後我們的一切工做都是為了達成目的而做的，在可能的情況下就盡量往目的靠。

策劃活動時的主題既是我們活動的大方向，這個主題引領著我們加下來的活動方向，如果主題模糊，就會讓整場的活動流程變得雜亂無章，效果平淡無奇，也會導致活動缺乏活力。
②估算成本。

可以做一個成本表，具體每個項目、環節都有具體的說明，以及額外的費用（參考同類型的活動），在活動開始准備後時刻更新成本。

③安排時間表

在確認要舉辦活動的意向時，你就要著手規劃時間表啦。對之後的各項內容有利於分配，確定各項任務以及人員的調控安排，以及各項工作同時推進，快速完成。
④關注活動的吸引力

思考你的「主題」和「內容」，是否能吸引人讓人覺得值得去參加呢？這個地方需要你加強活動的吸引力。

你們的活動賣點利益就是增加你的知名度和信譽度。抓住已有的流量，讓他們去引流更多的流量。
⑤邀請人員

邀請嘉賓我覺得是一個社團公關能力的體現，你做得好，給別人留下好的印象，那麼對於後續活動的開展和以後社團發展也有幫助。邀請函的內容包括邀請的對象，活動名稱，活動概述，日期與流程，舉辦地點的路線圖、交通方式，相關聯系人的電話號碼、郵箱等資料，對方事先要准備的工作。

⑥宣傳工作

要准確到具體日期的宣傳推廣工作，線上推廣有哪些、線下推廣又有哪些，盡可能覆蓋更多的人群，讓更多的同學知道這個活動，所以宣傳推廣的文案非常重要，要有足夠的吸引力。

H. 促銷活動流程

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等的。
現在很多都是用買
贈的方式做促銷，可以參考樂
乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

I. 該怎麼做促銷活動策劃方案

一個好的促銷活動方案需要包括下面幾點：
1、活動主題(廣告語)：
需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得「理所當然」，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
商場活動策劃中很重要的一環就是吸引客源，有亮點有創意的活動形式會有助於吸引顧客的注意力。在活動現場布置一個led大屏幕，除了播放宣傳視頻之外還可以利用大屏幕互動系統來吸引顧客。我有用過一個叫樂乎現場的，感覺很不錯，有很多現場互動功能（如搖一搖、砸金蛋、3D抽獎等）都是吸引顧客的利器，不僅如此，還可以為公司的微信公眾號增加精準的粉絲，有利於公司產品的二次營銷。

J. 活動流程怎麼寫

1、活動目的。設計一個好的活動流程的話，就得有活動的目的。

2、參與人員。活動需要哪些人參與。

3、活動時間。活動的人員都確定了後，就要告訴參加活動的人什麼時間參加，這個要寫清楚，要具體到幾點幾分鍾，需要怎樣的集合，或者是怎樣的出行，或者是到怎樣的地方進行怎樣的事情。

4、活動地點。寫完了時間後，就要告訴參與者，活動的地點，也就是指路線。

5、活動過程。任何一個活動，都有一個具體的過程的安排，比如，活動第一項是什麼，活動第二項是什麼，第三項是什麼，每一項都有什麼樣的人參加，每一項需要達到什麼樣的效果等，都要一一出現在活動流程里。

6、物資准備。任何一個活動都要有充分的人員與物資，才能順利進行。

7、注意事項。任何一個活動，都需要注意事項的，也就是說，需要哪些人去配合，然後做到活動的安全舉行，順利舉行。如果出現意外後，需要哪些人去負責任，去溝通和處理，這都也要在活動的流程里體現出來。

(10)學校活動促銷的流程擴展閱讀：

活動分類

1、營銷主導型活動策劃

營銷主導型活動策劃指：其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

2、傳播主導型活動策劃

傳播主導型活動策劃指：以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡迴展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現，另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。

3、娛樂政治活動策劃

娛樂政治活動策劃指：受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。如團組織生活晚會、聯誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學生為主，所以盈利性和宣傳性不強。相對來說這個目的來說比較強。一般是響應國家、省（市）、學校的各類文件號召，或是增強人們之間的感情聯絡。乍眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場做詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

4、混合型活動策劃

兼備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬於「魚和熊掌兼得」型，如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇、創意冷餐會等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。 在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或准企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。