商家如何利用消費者的興趣來開展促銷活動

❶ 為什麼商家喜歡用「買一送一」的方式來吸引顧客，玩的是什麼「套路」

超市作為人們日常購物的重要場所，對人們的日常生活有著不小的影響。

在購買生活日用品、食材、水果、零食等生活物資時，人們常常講究「貨比三家」，追求以更實惠的價格買到更為優質的商品，因此超市商品的價格往往會影響甚至帶動人們的消費需求。

而把握消費者的消費心理，以商品優惠的方式為切入點，推出「買一送一」這樣的性價比活動，已然成為每個超市必不可少的促銷方式。

只買自己需求范圍內的量，而不為了「買一送一」而過量購買，不貪圖超市所謂的「小便宜」，不追求超市營銷出來的「性價比」，這樣就能不再被超市的「買一送一」輕松套路。

❷ 如何利用消費者的心理因素開展營銷策略

答復：闡述影響消費者消費購買行為因素有哪些？

第（1）種因素分析：

以直接購買與間接購買行為？

在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在商品的質量、商品的知名度、商品的性價比優勢，在這些過程中，以市場新產品推廣上市平台，以體現在產品的樣式新穎、款式多樣化，從產品的材質、質感、光感、風格、色澤、顏色、類型、型號，這些方面選擇，從商家角度考慮以產品款式的促銷組合、讓價策略、現金折扣、電子券抽獎、實物獎勵、會員優惠活動上，促使消費者認知市場產品的品牌與知名度，從而以激發消費者的購買慾望。

第（2）種因素分析：

以重復購買與復雜購買行為？

在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在客戶重復的購買經歷，從客戶對於產品的品牌意識和求名利心理入手，以實現市場客戶的價值為承諾，在這些過程中，以注重客戶對於產品的評價與否，以直接影響到客戶對於產品的品牌認知度，以大眾消費者的復雜購買經驗分享成果，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，給消費者提供一站式的購物消費體驗，以促使消費者認購優質的商品，從而以激發消費者的購買慾望。

第（3）種因素分析：

以習慣性購買與選擇性購買行為？

在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在消費者們的審美觀點，也隨著社會市場經濟發展的物質需求而改變，也提高了顧客們的消費觀念，在這些過程中，以影響到消費者購物的習慣與購買心理，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，以大眾化消費的需求為增長點，以有效拉動消費的市場供需為杠桿支撐，給消費者提供全方位的消費購物模式，以促使消費者選擇或購買所需的商品及產品，從而以激發消費者的購買慾望。

個人總結提論：

在市場營銷過程中，以商家構建市場區域化銷售渠道的代理商，以共同建立互聯網電商的信息化平台，從實體經營面向網購經營的綜合一體化的信息終端平台，在這些過程中，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以盡全力提升產品的品質服務與優質服務，以建立新老顧客的信任關系為基礎，以創造市場潛有力的期望價值為前提條件，為積累人脈資源商圈而打下堅實的物質基礎。

謝謝！

❸ 如何讓消費者主動參與購物

一、免費品嘗。新產品入市，由於產品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力並引起消費者嘗試購買的慾望，所以會專門製作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些品鑒活動，贈送些主推產品，一般一人贈送兩瓶酒。有的還專門搞些路演活動，品嘗與買贈促銷活動同時進行，採取路演與買贈活動，一般多出現於中低端酒。

二、兌獎券派發。有的廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。此促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、報紙媒體促銷。區域性的廠家也會選擇當地比較有影響力的報紙媒體進行促銷活動，讓消費者規定日期嘗試消費本產品或者購買消費本產品。一般採取的都是報紙剪角方式，在報紙活動報道的一角，附加活動的兌現剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購買可以打折或沖抵現金，刺激消費者消費或品嘗到本品。廠家根據終端的剪角數量進行兌現，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。

四、價格折扣。價格折扣是吸引消費者購買產品的重要手段，在實際應用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產品的銷售價格，後者則不變動價格，而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產品。前者比較敏感，容易引起較大的變動；後者屬於變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。優點是，生效快；增加短期內的銷量；可增加消費者的購買量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。缺點是：無法幫助長期的銷量增長；導致產品價格難以提升復原；有損企業利潤；長期持續降價會損傷品牌形象；有損於消費者的「品牌忠誠度」；吸引新顧客效果不大；易引發價格戰或競爭者反擊行動。

五、買贈活動。消費者購買產品後贈送優惠卷，搭贈禮品、搭贈小酒、搭贈香煙、或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者購買產品並形成偏好。但是這種形式容易導致消費者的促銷依賴症或促銷疲倦症，很有必要配合一定形式的促銷主題，讓消費者感受促銷活動的意義和價值。

如太白大手筆酒設計的「喝大手筆 玩高爾夫」其促銷形式就是很有價值意義的促銷活動。如安徽某酒業在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市開展「天長地久，美酒贈摯友」大型消費者促銷活動。活動的創意思路很好，只要您在酒店消費一瓶天長地久酒，您可以填一份卡片給您很久沒有聯系的好朋友。我們將根據您所填的地址，在一個星期內給您那個朋友送上一瓶天長地久酒。

❹ 實體商家怎麼做活動來吸引顧客來店裡消費

營銷是運營的根本，是決定門店是否能存活的重要根據。沒有任何一家實體企業，它的產品沒有賣點，卻還是能在市場上存活下去的。想要生存，想要發展就要學會如何營銷。

在當今營銷互動的套路中，常見的套路當屬打折、滿減、買送等等，很多商家用了很多方法，卻達不到很好的效果，其主要原因在於忽略了一個很重要的點，沒有抓住客戶的消費心理，客戶其實要的不是便宜，而是佔便宜的感覺

吸引顧客到店消費，就在於我們怎麼找准客戶所在的魚塘，然後拋出自己的魚餌就可以把客戶釣到自己魚塘裡面來，現在互聯網的興起，一部分的客戶分布在線上，一部分分布在線下，我們就得從線上和線下去做活動同時吸引客戶！

II如何通過線上去吸引顧客呢？線上應該做哪些營銷活動呢?

通過線上去吸引顧客，首先，得提高自己在線上的曝光度，需要知道顧客分布在哪些平台上面，現在大部分實體店顧客分布在美團，餓了么，抖音，快手，微信，預約購小程序這些平台上面，如果客戶在這些平台都能找到你，客戶自然就來你這里了！

現在教你如何玩轉這些平台，美團，餓了么這兩個平台，現在針對商家提點越來越高，不需要交大量廣告費去推廣，把裡面的套餐設置好，作為引流作用，提高曝光度；抖音，快手這些短視頻平台是近幾年來大火的平台，商家通過抖音快手拍短視頻可迅速提高曝光度，增加店裡的粉絲；微信的我們日常社交工具也是客戶最常用，凡是進店或者線上的客戶能加微信就加微信，然後建立社群，在社群里發放更多福利，以及店裡活動特惠吸引客戶興趣點，通過社群運營增加顧客與老闆的粘性！

預約購平台是一個主要做附近商家特惠活動推薦的一個平台，通過把商家的活動通過平台可推薦給里門店最近的客戶，刺激到店消費，平台有針對客戶的引流產品，有大量客戶活躍，為商家提高更高曝光度

線上的營銷活動主要就是要以店裡的引流產品作為主導，只有給客戶足夠大的優惠，刺激了顧客的消費點，客戶才能從線上被吸引到店裡去，引流產品就相當於贈品，非常低的價格給客戶最大的價值，讓客戶到門店自取，不僅可以提高消費者購買想法，還可以從營銷活動的開端時刻，吸引更多潛在消費者進店購物。然後就可以進行下一步的店內營銷了

III線上引流做好了，現在如何來做線下門店的活動呢？

前面通過線上平台提高了曝光度，增加了粉絲，當我們利用引流產品將客戶從線上吸引到門店後，我們該怎樣讓他在店裡消費，成為我們的會員呢？

當我們給店裡做活動的時候，需要注意的就是能讓客戶在店裡消費有佔便宜的感覺，做活動並不是一定要打折，滿減，例如：預約購曾幫一家餐飲店做過這樣一個活動，消費多少錢，會員卡充多少，送多少酒，這個活動讓客戶覺得吃了一次飯，享受了三種價值服務，下次要吃飯，肯定會想在這家店還有酒水，會員卡里有錢，肯定就會帶朋友來這里，提高了客戶的復購率！

❺ 商家如何利用消費者的感覺閾限來營銷商品,如何實例證明

舉兩個例子：

第一，人們會把同樣的錢分門別類地放在不同的心理賬戶上。

一盒價值299的包裝精美的巧克力如果和普通的零食一起放在貨架上，你一般情況下不會想要買給自己吃，

但是同樣的一盒巧克力如果是放在高級禮品店銷售，即使是售價520你也可能會一咬牙買給自己心愛的女友。

這是因為這同樣的一盒巧克力被你劃分到了不同的心理賬戶，

你不願意為生活必要開支賬戶付費，但你卻有可能願意為了情感維系賬戶付費。

所以消費者不僅僅是在消費商品，而是在為不同的心理賬戶付費。

第二，消費者並非為商品成本付費，而是為商品的價值感付費。

如果酒店提供兩種上網費的方案，80元一小時和105元一整天，

那麼幾乎所有人都會選擇第二種方案，並且竊喜自己佔到了便宜。

實際上，這只是一個被廣泛應用的套路：

這80元一小時的付費方案存在的最大作用，也幾乎是唯一的作用，

就是讓消費者有一個可以衡量的標准，使105元一天的付費方案顯得很劃算。

這個衡量的標准也被稱為價格錨點，它的邏輯就在於給消費者提供一個可以對比的價格感知。

消費者在對產品價格不確定的時候，會受到價格錨點的影響，採取避免極端與權衡對比的方式判斷價格是否合適。

❻ 如何促進消費者與商家互動

展示與傳遞價值
僅僅意識到用戶參與的重要性，其實是一個空洞、片面的主張。要想成功激發消費者互動，你必須調動與吸引消費者的興趣。因此，最初在與消費者互動時，你必須向客戶展示你會向他們提供一些有價值的東西，並兌現你的承諾。

做出這個承諾，首先要做到移情，捫心自問：「如果我是一個用戶，這個訊息能為我提供什麼會讓我想要打開它，閱讀這個文案，點擊這個鏈接，並參與其中？」定義用戶參與對品牌的價值很簡單，但你的用戶必須從本質上受到激發。要想提出成功的價值主張，必須了解消費者為什麼希望與你的品牌互動，並對為他們提供的東西感興趣。你不必承諾一種物質或經濟獎勵，也不必巧舌如簧地賣力推銷。無形的東西才是強烈的激發因素。承諾可以是好玩的內容、獨家信息或獎品。一旦制定「價值主張」，你就必須實現它，因為所有人，尤其是在客戶服務背景下，都會對你充滿期待，而且未必會原諒失敗。你會很快失去這些用戶，而一旦失去他們，就很難再挽回。

建立關系
我們生活在「參與時代」，每天有20多億名消費者在網上互動。你要爭取他們關注，要想接觸到他們，就必須讓消費者知道你非常重視他們，並願意投入時間和精力來構建關系。你的目標不僅僅是吸引他們的注意力。對於一種緊密的關系，其標志是這種關系中的聯系和投入。與社區成員發展關系，你可以向他們慢慢灌輸品牌中的既得利益。Hill Holiday和Lippincott在其最新論文《歡迎來到人類時代》中推測：「消費者洞察會產生更親密的關系，反過來又會加快補充洞察。在各個行業，我們發現這會產生更高的利潤率、更深刻的錢包份額關系及更強大的市場價值。」鑒於這個事實，亞馬遜首席執行官Jeff Bezos說：「將客戶視為一場派對的受邀嘉賓，而我們則是主人。」寶潔公司首席營銷官Marc Pritchard也有同樣宏大的「願景，即：實時與世界上的每個人建立1：1的關系！」
品牌推送消息並在單面玻璃鏡背後觀看執行焦點小組訪問的日子已經一去不復返了。技術和社會化媒體已在如今的消費者心目中產生一個期望，即：各個品牌將開展一場個性化、幾乎瞬時應答的一對一雙向對話，以分享創意和經驗。品牌的面子——社區經理必須通過與社區成員進行個性化交互，來與消費者發展真實關系。發展有意義的強大關系，總是一條雙行道。因而社區經理必須願意通過以下方法與成員建立聯系：分享關於他們的真實信息，如名字、照片和視頻短片，恭敬地回答社區成員提出的問題，聽取成員的回答並答復，因為這是人們對任何關系的期望。談話應是自然而放鬆的，就像朋友之間的談話一樣。學會向社區成員傳達真正讓人興奮的事情，但又不過分，因為不加節制的熱情並不真實。最終，如果你成功地與社區成員建立關系，成員會繼續參與其中，因為他們享受這種互動，並想要購買這個品牌的產品。

需要「透明度」
每個人都期待並值得尊重，這種尊重需要透明度。在這個「參與年代」，任何小事都會不恰當地招致消極而且可能持久的強烈反對。一旦你與成員建立一種關系，你就必須坦誠告知要求他們做的事情，為什麼要這么做，以及這么做如何能實現黃金法則之一的價值主張。一個經典的定性研究問題或許要求你「分享一下在你買車時其他人是如何影響你的購買決策的」。這種方法在與社區成員互動時並不奏效。相反，這種要求應該這樣計：「我們的營銷部門正在製作一支新廣告，內容關於影響你做出購買決策的人。請分享一下在你買車時其他人是如何影響你的購買決策的。」為了保持透明度而添加細節，會改變與他人對話的語調，這種語調更有助於構建一種尊重的關系。正如上文指出的，在相互尊重和信任的基礎上構建關系，對於提煉可以提高利潤率的寶貴洞察至關重要。

品牌參與
只是建立品牌的社會化媒體頁面是不夠的。一旦打出品牌，你就必須盡情投入其中。如今的消費者認為每個品牌都已經做到這一點。他們根據你的效果對品牌做出判斷。要想脫穎而出並有效利用品牌，還必須讓公司高層自上而下參與。客戶其實非常重視與高層接觸，但高層往往並未參與到直接的消費者交流中去。主持實時聊天，並在博客上與消費者交流，即可促使高層參與。切記對話是一個雙向主張。僅僅發送博客或微博還不夠；高層還必須通過提出問題、聽取意見和做出答復來參與其中，這樣才可以產生消費者洞察。與手機創造的機會一樣，技術進步已經使社區成員的純文本應答演變成分享圖片和視頻，這樣就會創造一個新的創意平台，並帶來新的機會使社區體驗變成現實。

展示成效
向社區成員反饋其參與的價值，是社區管理的最佳實踐，因為這既是感激之情的一種表達，而且也能證明你一直在認真傾聽，並沒有浪費他們的時間。所有人都想知道他們具有價值，並且已經做出貢獻。向成員反饋，意味著讓他們知道你從他們的貢獻中學到或獲得了何種洞察。當然，你已經填寫了一份調查或回答完一份問卷，並且想知道你提供的數據變成了什麼。在社區里，我們有機會通過向他們告知這一點來形成成員信譽。你不必編寫正式的研究總結或矩陣供他們審核，一封感謝信足矣。

認可與獎勵
無形的褒獎與獎勵對強化客戶社區成員內在的參與動機十分關鍵。褒獎個人的貢獻，你就會再次在社區里創造出更有歸屬感的體驗。從本質上說，你在充分發揮「明星人物」的願望，這種願望因Andy Warhol那句「將來，每個人都能成名15分鍾」的名言而聞名。從成員的通信和貢獻中挑選觀點和「名言」，讓他們成為社區里的明星人物，始終給予他們榮譽。獎勵也是讓更多成員參與其中的強有力工具。考慮設立一系列競賽和抽獎，以不斷促進社區成員參與各種活動。在頒發獎勵後，切記要褒獎優勝者。另外，務必通過利用游戲技巧來使用現有技術，以鼓勵通過徽章、積分和訪問權來調動社區成員參與的積極性。

有吸引力的內容
這或許是許多品牌都意識到但卻往往表現欠佳的一項。人們天性就喜歡有趣好玩的內容。為了創造有吸引力的內容，客戶社區經理要扮演多重角色，包括文案、攝影師、攝像師和內容策劃人等。當然，首要的是需要確定品牌在網路上要傳遞一種怎樣的聲音與腔調，以充分體現出品牌的個性與形象。

一旦確定這一點後，就要利用媒介工具使你的帖子脫穎而出。SocialBakers的最新報告跟蹤了社交網路上的5000個品牌頁面，該報告數據顯示照片占最吸引人內容的93%。要想創造有吸引力的內容，還必須包容並鼓勵共創。益普索研究表明，44%的35歲以下社會化媒體使用者會在品牌頁面上發布問題、想法和照片。

定期溝通
人都會有短期的注意力分散，他們需要指導，並且喜歡保證一致的計劃。因此，一個強有力、持續的「溝通計劃」對調動人們興趣和參與積極性至關重要。客戶社區經理應確定一個合適的節奏，使社區成員預期什麼時候會有新東西。與社區成員的溝通應保持簡短，並在已存在所需行動時明確定義期望。盡管這一直是郵件營銷的最佳做法，但Buffer最近一項研究的結論是，250個字元以下的網帖能夠為你帶來60%以上的參與度，80字以下的帖子會產生66%以上的參與度。

溝通越短越好，因為越來越多的社區成員通過移動設備參與其中——在移動設備中，越少越好。迎合移動設備的需求，會讓你有更多的機會與社區成員進行定期溝通，即使社區成員在移動中，也可提高應答率。General Mills全球洞察副總裁最近認證了移動設備實現定期、有意義溝通的實力，在接受《福布斯》雜志采訪時，他指出General Mills已經「對移動研究開始重點關注」，「現在在其一半關於移動設備的研究中運行良好」，因為「移動研究允許我們在我們希望的地點和時間提出問題」，並「在反饋方式方面為消費者提供選擇。如果他們未用語言表達，同樣可以拍攝照片或視頻，然後寄送給我們」。

刷新你的客戶群
不要讓你的社區成員人數哄騙你產生虛假的安全感和信心。海量的粉絲，並不意味著他們的「活躍」參與。不活躍參與的成員價值很小，甚至根本毫無價值。你應該始終在可能通過線上和線下推廣、郵件簡訊和其他面向客戶的行動來吸引新粉絲的場所推廣社區和社會化渠道，招募新成員。如果你的目標是讓社區成員採取你希望的行動，那麼你應該對客戶群處於自然耗損和主動補充的恆定循環之中感到滿意。更不用說，你可以通過產生這樣一種印象，即社區本身或至少特定內容是專門提供給活躍參與者的，以此提高參與度。

❼ 商家搞促銷活動有哪些宣傳手段

商家搞促銷肯定要把現場氛圍搞起來啦，視覺上的、聽覺上的、導購的主動招攬、價專格牌是肯定不能少的了屬。現場氛圍出了可以把大部分想買此商品的人搞定，還可以把少部分逛商場的人搞定。如果對業績要求不高，商家們做到這就OK了。
如果還想進步提高，商家們可考慮宣傳手段，在促銷開始前（最好是開始前）、或開始的過程中把促銷宣傳出去。
有實力的可考慮廣告轟炸。電視、媒體、廣告牌等。
沒實力的可考慮對應用戶群的論壇、人流量大的地方宣傳自己、專業的促銷信息網站《便宜搜搜》免費發布促銷信息。
目前我能想到的就這些了，恭喜發財！

❽ 商家為什麼要開展促銷活動

商家開展促銷活動，主要是為了擴大產品知名度，爭取市場佔有率。當然有的促銷活動也可能是因為產品是生鮮食品或臨到期產品，這種情況就是為了沽清存貨而採取的行動。

❾ 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。