促銷活動賣家得失

Ⅰ 「定時秒殺」和「限時搶購」是什麼意思

一、定時秒殺

就是網路賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。這種類似現實生活中限時搶購的促銷方式由於成交速度快、甚至得失以秒為間隔，因此被戲稱為「秒殺」。

拍拍、易趣、網路有啊等網購平台上都出現了秒殺促銷方式，一般以為數不多的外貿服裝服飾、化妝品或限量版玩具、家居用品居多，2011年以來，在淘寶等大型購物網站中，「秒殺店」的發展可謂迅猛。

二、限時搶購

即閃購，以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以1-5折的價格供會員限時搶購，每次特賣時間持續數天不等，先到先買，限時限量，售完即止。自法國網站Vente Privée首創後，迅速被其他國家引入與效仿。

在中國，限時搶購模式由唯品會率先引入，並迅速發展壯大，成為中國限時搶購領域的領頭羊。緊隨其後，各大網站限時折扣網站如雨後春筍般興起，分食中國限時搶購市場。

(1)促銷活動賣家得失擴展閱讀：

無論是「定時秒殺」或是「限時搶購」，都是促銷方式的一種，作用在於：

1、引流

促銷活動位置一般位於頁面前兩屏，商品易露出；平台一般對於活動在站內和站外會有一定的宣傳手段，曝光量大；商品常在用戶的收藏夾或購物車中，容易引起用戶的注意，吸引用戶前來。

2、促成用戶轉化

參加促銷的商品，因為性價比高，所以轉化率比較高，對於新用戶可以起到臨門一腳的作用，保證新客的高轉化率；對於老客，轉化率會更高。

3、提高粘

促銷因為活動需要在指定時間開始，所以用戶到點迴流可能性比較大；因商品性價比高，在購買之後，用戶後續可能再次購買，對於平台的粘性提高了。

4、關聯營銷

作為引流商品，促銷商品可以吸引用戶關注其他商品，若是商品的吸引力特別大，商家甚至可以配合關聯一個小型的促銷活動，關聯營銷進而提高了客單價和總銷量。

Ⅱ 商家促銷活動就真的便宜嗎，如何防範被商家套路

雙十一大促火熱開啟，每年的“雙十一“都是一場購物大戰，無論是線下還是線上各種商家都開始了看似無底線的降價活動引起一眾消費者的狂歡，尤其是在網路購物平台上，有不少人趁著促銷活動“薅羊毛”。那麼，商家促銷活動就真的便宜嗎，我們該如何防範被商家套路呢？

總之，促銷活動套路多，買家對於優惠活動也要擦亮眼睛，對於不必要的東西大可以選擇放棄購買，要理性消費，防止“吃土”。

Ⅲ 網店運營之賣家該如何有效做促銷活動

現如今淘寶平台的競爭是各位賣家有目共睹的，如果單單依靠產品是無法吸引消費者的，賣家還要利用一些營銷活動來提升店鋪的人氣與銷量，那具體應該怎樣做呢?今天就來為大家詳細介紹一下。
1、抓住最佳促銷時機
當然說的促銷時機並不是促銷時間，而是說促銷期間的高峰期。另外賣家還要為店鋪打造差異化的活動，或者結合當下的時事熱點，這樣都能開辟最佳促銷時機。
2、做好促銷活動預算
賣家開店最後目標就是為了賺錢，店鋪進行促銷活動就是為了吸引更多的消費者，同時做好老顧客的維護工作。但做好這些干工作的前提就是要對促銷活動作出預算，然後根據這些來設置打折幅度，既要保證消費者的福利，又要能獲取更多的利潤。
3、明確促銷時長
賣家在進行促銷活動時，一定非要設置好時長，不宜置過長最好是控制在5-10天之內，這樣能為店鋪帶來一種緊張的分為。當然賣家也可以分時段的進行促銷，像前兩天打五折，後三天打六五折等。
4、確定促銷方式
其實淘寶的促銷方式有很多種。但不管是捆綁銷售、打折促銷還是滿減優惠券，都是可以幫助賣家引進流量的，不過還是需要賣家根據店鋪及產品的特性來選擇，這樣才能帶動消費者的購買欲。
今天就為各位分享到這兒，以上這些方法可以幫助賣家很好的開展促銷活動，各位賣家可以詳細參考一下。

Ⅳ 淘寶店鋪促銷活動時需要注意哪些細節

隨著淘寶平台的完善與發展，現在的免費流量越來越難獲取，所以大部分賣家都將目光投向了淘寶活動，但是這些賣家只顧報名參加活動，卻忽略了活動期間的一些細節問題，導致活動效果大打折扣。下面小編就來為大家講講促銷活動時需要注意哪些細節。
1、集中流量打造爆款
店鋪參加促銷活動之後，帶來的流量是遠遠高於平時的，因此賣家就要利用這些流量去打造爆款。為了給店鋪帶來更好的效果，我們需要將店鋪的流量集中起來，避免流量過於分散。賣家可以使用關聯營銷、套餐等方法。
但是提醒賣家，通過活動打造爆款時，一定要專注於一個爆款，不要將流量分散在其他產品上。因為我們需要利用這款產品去帶動其他產品的銷量。
2、主圖、詳情頁圍繞活動設計
參加促銷活動之後，還有幾個關鍵因素影響著流量，就像產品主圖及詳情頁。這兩個方面都是需要圍繞促銷活動去優化設計的。建議賣家設計時要將活動時間、促銷文案等描述清楚，讓消費者一眼就能看到重點。另外賣家要注意無線端產品頁面的優化，內容一定要精簡、有價值，不要放一些與產品無關的東西。
3、直通車推廣
賣家想讓店鋪在活動期間獲得最多的流量，可使用直通車推廣。不僅能為店鋪帶來精準流量，還能促進店鋪產品的轉化。
4、收藏加購營銷
另外賣家還要多多關注收藏加購這兩個方面，要知道這兩個因素對於排名的影響也是很大的。在活動前做好營銷工作，淘寶是會給予多點流量扶持的，這樣活動期間帶來的投產比會遠遠超出想像。

Ⅳ 淘寶促銷活動的問題

這個是利用淘寶提供的促銷工具在做活動，這個工具賣家買了以後，就可以在後台設置打多少折扣，什麼時間段打折這些信息。活動結束了，可以再次重復設置。所以你會看到他一直都是5折的信息。這樣的情況很多的，不用太介意，開心點。
我不知道能不能完全防止被騙，但是你可以多看幾家這個衣服，再挑一個覺得合適的，應該會避免一些吧。

Ⅵ 網店促銷活動都有哪些

(1)買贈。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式，形式很簡單，也就是買什麼送什麼。活動成功的關鍵在於贈品的決策，什麼樣的商品搭配什麼樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進行策劃。當一個活動進行了一段時間並且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿並跟進，並且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了。

(2)包郵。這是網路店鋪最常見的也是獨有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購買商品只需要支付商品費用即可，但是在網路店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價格即使加上物流費用還是比實體店鋪便宜，但是顧客感覺還是多出了一份錢。於是只要我們設置一個，購買什麼商品或者購物滿多少賣家就可以承擔運費的活動，就會加大顧客購買的可能性。

(3)打折。這是一種在實體和網路店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價格直接降低，

以期達到更好的銷售效果，這就是打折。打折的應用方式有很多，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時直接標出折扣價格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業最早的「秒殺」

是出現在家電零售行業，大家應該都有印象，在家電賣家開業或者節慶的時候，會推出一元特價手機、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營業之前就開始排隊，於是店鋪剛開門的很短時間內，一元的特價商品就會售出。

後來在網路零售行業有一部分賣家模仿家電賣場的這種促銷方式，在網店中開始進行所謂的「秒殺」活動，其實就是賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式，由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鍾。

(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動對店鋪產生的作用和其他大部分的促銷活動相似，於是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網的一種商品發布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網路店鋪中的拍賣，也就是將商品以拍賣的形式發布出來，在規定的截止時間，出價最高的顧客最終購得商品，因為剛發布時商品的價格較低，所以會比一口價形式發布的商品更吸引顧客的眼球。

(6)團購。原本團購也是淘寶網的一種商品發布方式，後來被取消，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團購活動。團購的實質相當於批發，因為能得到價格上的優惠，所以顧客都很容易接受團購。團購的優點有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數量的商品，從顧客的角度來講優點更多，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔心
售後得不到保障的顧客、擔心買到假冒偽劣商品的顧客、不會砍價的顧客等。

(7)換購，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分(也可能是累計消費金額或者達到賣家要求的其他標准)，用來換取物品的促銷形式，往往換購的商品原價格很高，而顧客只需用非常低的價格就可以得到商品，在淘寶網上可以經常見到一元換購、一分錢換購等。因為顧客可以通過換購得到直接的優惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實體店鋪中這種促銷活動比較普及，淘寶網上早先多家在做的

「一包茶葉一元全國包快遞」活動就是典型的試吃(喝)，幾個網路品牌做過的「一片面膜一元全國包快遞」也是典型的試用活動。最近這種活動也開始在淘寶網流行起來，特別是食品類賣家做得比較多。這個活動有一個典型的特點，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品，試吃或者試用後覺得滿意後再大量購買。對商品比較自信的賣家特別適合這個活動，開始沒有利潤甚至負利潤地執行括動，然後就可以等待對商品滿意的顧客再來購買了。

(9)積分活動。這是一種可以增強顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個電水壺的活動就是典型的積分活動，大家可以參考執行，但是積分門檻的設置需要多思考，門檻設置得太高讓顧客很難達到，活動則失去了意義，而門檻設置太低的活動就不會有良好的效果。

Ⅶ 網店活動策劃時賣家要注意哪些誤區

相信各位運營店鋪的賣家都清楚活動的重要性，新店開業如果不參加活動，那麼是很難運營起來的，所以建議賣家利用好促銷活動，這樣才能更好的將店鋪發展下去，下面我們就一起來看看吧!
1、活動方案過於雷同
有些賣家為店鋪策劃一個活動之後，獲得的效果非常不錯，那麼賣家就會經常使用相似的計劃開展活動，這樣會給店內忠實消費者一種視覺疲勞，這樣店鋪的轉化自然會有所下降。所以小編建議賣家要操作不一樣的促銷活動，這樣才能給消費者一種新鮮感，才能有效為店鋪留下忠實的用戶。
2、促銷活動與消費者不匹配
雖然淘寶店鋪參加促銷活動的意義就在於引流與提升銷量，但是賣家不能看到別人使用方法好，就去使用同樣的方式，這樣即使能為店鋪引進不錯的流量，但是對於店鋪的轉化卻沒什麼用處。所以建議賣家根據產品的精準人群來做活動，這樣才能有效提升店鋪的銷量。
3、沒有做好活動宣傳
雖然賣家將店鋪活動策劃設計的非常好，但是後期店鋪如果沒有做好宣傳，那麼效果是非常差的。另外賣家在做活動宣傳時也要掌握宣傳時間，不要過長也不要太短。另外賣家在預熱時既要將活動宣傳出去，另一方面又要保證活動的神秘感，這樣活動在後期開展時效果才會更好。
4、活動前客服沒培訓好
店鋪客服是連接店鋪與消費者之間橋梁，所以小編提醒客服要詳細了解活動的方案與流程。而且賣家也要向淘寶客服咨詢清楚店內人數，避免活動期間出現意外。另外活動期間還要做好自動回復的設置，這樣才能有效維護店鋪消費者。

Ⅷ 為什麼商家要進行各種促銷活動

搜索引擎營銷是抄目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。團團站小程序你可以看下

Ⅸ 淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是內在寶貝一容口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。

Ⅹ 淘寶的典型促銷活動有哪些

淘寶活動：
登陸淘寶賬號後點擊我是賣家，找到我要推廣或者活動報名，專所有的活動都會有的，屬
有官方活動也有第三方活動，
每個活動也會有詳細的說明，日均UV和成交筆數，都會講解的很詳細，
想要報哪個活動，可以詳細的看一下，
只要滿足條件，報名即可，
活動的規則也是不斷更新的，
比如天天特價，以前是1鑽才能參加，現在滿足3心就可以了。
隨時關注一下活動規則。
希望對你有幫助！
謝謝！