spa促銷活動方案

1. 內衣店最吸引人的活動方案有哪些

第一招：利用免費思維，設計引流產品，大量吸引流量

許多商家在做促銷、做活動的時候，都喜歡把一些自己店裡最賺錢、利潤最大的產品給設計成引流產品，這樣做看似正確，但是其實存在著很大的隱患。為什麼這么說呢？你都把自己店裡最好的東西拿出來做促銷了，那其他東西比這個東西差，還比這個東西貴，別人怎麼會買呢？怎麼會消費呢？

就拿莉莉的內衣店來說，一套內衣至少都是98元起，你讓她拿著這套98元的內衣去賣9.8元，看似短期能夠吸引大量流量，但是最後的轉化率會低的嚇人，為什麼？就是因為其他東西比它貴，還沒它好，人們怎麼會買呢？

那麼我們是怎麼做的呢？

首先，我們設計了一個套餐，套餐共包含了洗衣液、女士圍巾、女士手套等引流產品，那麼怎麼引流呢？很簡單，免費送。

當然了，這里說的免費送可是有條件的，那就是必須在我們店裡購買過、消費過，提供小票或者消費記錄，我們才會送你這3樣贈品的其中一樣產品。

你看，就是這么簡單的「免費送」3個字，顧客就被吸引進來了，那麼前期的引流我們做到了，那要怎麼截流呢？我們接著往下看。

第二招：利用平台思維，精準截流

可能子啊這里有些同學也注意到了，要是客戶進來沒拿到自己想要的贈品而生氣怎麼辦？就算不生氣，那我們應該怎麼留住他們，怎麼轉化為我們自己的客戶，並最終成交呢？

建立社群。

客戶進店之後，我們跟客戶解釋說這是老客戶福利，不過我們現在也針對新客戶推出了一套福利方案，只要你在我們店裡充值會員卡19.9元，手套、洗衣液、圍巾就都可以歸你，你可以免費拿回去，另外充值的19.9元會員費，可以下次進店消費。

你想想看，洗衣液超市賣多少錢，圍巾和手套又賣多少錢，就算圍巾和手套我沒用處，但是洗衣液可是需要的，這么劃算的買賣，怎麼能錯過呢？辦辦辦。

所以你看，這就把流量給截下來了吧，是不是就把客戶給成功鎖定住了呢？那麼在這一步我們還可以讓客戶加入我們的社群，就說不定時會發紅包，發福利，做秒殺活動，一般客戶是不會拒絕的，而且又都是私密物品，那就進個群，加個好友，說不定價格合適直接郵寄，還方便一些。

那麼是不是這樣就結束了呢？當然不是的，我們還沒開始盈利呢，單純依靠19.9元會員的後期消費，雖然也可以，但是因為充值金額小，所以風險太大，不提倡，必須要多選幾條路。

第三招：利用社群模式，有償「秒殺」

社群我們已經建立好了，那麼群裡面積累的這些精準的消費者我們要好好把握。我們建立了「秒殺」機制，類似於淘寶、拼多多等平台上面的整點秒殺活動，產品可以是我們的高檔內衣，也可以是其他的產品。

我們讓顧客交19.9元，當然了，在店裡已經有交過的就不用再交了，這一步叫做打造相同率，讓客戶感到人人平等，只有交了錢的顧客，才能來內衣店領取獎品，因為只有顧客花了錢，她才更加願意來你的內衣店領取，要是她沒有花錢，很有可能就不來了，那麼這個精準顧客，你又流失了。

整個過程都要營造一種稀缺感的氛圍，要讓顧客感覺到你這個是名額有限，大家才會來搶購，要不然活動就會很冷清，遠遠達不到預期目標。

第四招：利用資源整合，鎖定客戶

我們這場活動，一共吸引了將近600人交了秒殺金，當晚就吸引了500多名顧客前來領禮品，這時候，臨門一腳的事情來了，告訴顧客，你可以領取禮品就走，但是我們現在推出了一個更大的優惠活動，您想不想了解一下：

現在您只需要充值1000元，就可以獲得價值999元的護膚品套裝，還有999元的美容院SPA體驗券，還有價值398元的燙染抵扣券，最後，我們店每個月在返您價值200元的泰國香米，連續返您5個月。

除了以上這些優惠，您的1000元還可以在我們店裡面無條件無限制消費。

其實這個護膚品套裝，是莉莉以前做微商的時候留下來的庫存，要急於處理掉，而美容券和美發券都是資源整合過來的，不花一分錢，最後，泰國香米，每個月返200元，相當於每個月成本是60元，五個月成本就是300元，等於說還賺了700元，相當於內衣給顧客打了7折，其實1000元裡面，可以賺到最少300多元。

這個方案的完美之處就在於利用了社群的運營，以及後端設計了顧客無法抗拒的充值主張，最後，店裡成功吸引來了500多名顧客，最後有160名顧客充值了1000元，3天時間就收款了16萬，賺的盆滿缽滿，最關鍵的是，只要社群運營得當，莉莉的內衣店至少在未來3年內都不愁沒有客戶。

2. 我的男士spa店准備這兩天開業，但是接下來開業之後不知道怎麼搞這個營銷策劃方案，能不能幫下忙

3. 男士SPA都有些什麼項目

身體SPA項目：胃腸保養、脊柱保養、十二經絡平衡術、全身淋巴排毒、全身芳香理療、顱內凈化減壓、背部刮莎滑罐等療程項目，還有有面部護理、眼部護理外，身體護理部分，還細分為腎部保養、刮痧排毒、減肥、精油按摩、拔火罐等。

SPA前3小時，勿飲用任何含酒精的飲品。SPA前後多喝水，多數人每天沒有補充足夠水分，尤其是忙碌粗心的男士。為提高舒適度，在接受面部護理前，應先剃須。

在接受SPA之前，先進行淋浴，並盡情享用蒸氣、桑拿，讓身心肌肉全面放鬆減壓。在接受按摩治療時，可以選擇是否使用即棄內衣。但在接受水上療程時，穿上即棄內衣。完成按摩後，兩小時後才可沖洗身上的精油，以便皮膚完全吸收精華。

(3)spa促銷活動方案擴展閱讀

在二十世紀七八十年代出生的年輕人，他們越來越注意個人衛生和個人形象。由於男士美容意識的覺醒，越來越多的男性加入到美容消費中來，就2013年的男士護膚市場而言已凸顯出供求矛盾。對於商家來說，男性護膚養生市場就像一個有待開發的「金礦」，蘊藏著無限商機。

spa養生項目的正在飛速發展，不單讓女士為它痴迷，男士spa養生市場也一樣火熱了起來。隨著人們生活水平的提高及對養生保健意識的增強，一種能滿足人們養生保健、抗壓減壓的養生項目——男士spa養生項目日漸受到追捧。男士美容SPA養生市場正蘊育成形，消費市場反應漸趨強烈。

4. 化妝品營銷方案與公文實戰範本的目錄

上卷 方案範本 壹、營銷策劃文案 整體營銷策劃方案 ××洗發水策劃案 區域市場營銷策劃方案 ×××化妝品出東市場營銷策劃方案 ××化妝品武漢市場直銷方案 台灣××化妝品山東市場企劃案 營銷診斷方案 M化妝品公司的營銷診斷方案 ×××化妝品營銷診斷策劃案 貳、新產品開發及上市方案 新產品開發方案 新產品開發企劃方案（模式） 新產品上市方案 「SPA芊婷」新品上市策劃方案 台灣××組合系列化妝品新產品上市方案 ×××洗發水上市解決方案 叄、市場調研方案 調研計劃 農村市場調查方案 化妝品消費市場調查計劃 調查報告 女性護膚品使用情況調查 國產護膚品市場分析報告 肆、市場推廣方案 ××系列化妝品品牌推廣策劃書 ×××系列化妝品推廣方案 ××牌香系列化妝品推廣方案 ××護膚品推廣方案 伍、品牌策劃方案 M集團××品牌再塑造 男士化妝品品牌開發策略 陸、促銷方案 ×××化妝品促銷活動策劃方案 ××公司的鄉鎮路演後台操作方案 日化品的終端促銷 ××化妝品公司零售終端售點生動化策劃方案 柒、廣告策劃方案 VV嬰幼兒洗滌沐浴用品廣告企劃案 捌、銷售網路建設方案 ×××化妝品的網路整合方案 ××日化品牌渠道設計策略 ××化妝品鄉鎮終端網路建設與規劃 日化品行銷網路建設策略 玖、連鎖方案 ××美容機構連鎖事業方案 ×××美容沙龍連鎖方案 拾、招商方案 ××化妝品招商活動 化妝品展會招商攻略 拾壹、營銷管理方案 某化妝品公司營銷系統績效考核與獎勵方案 某日化企業重點客戶（K/A店）管理方案下卷 公文範本

5. SPA會所一般有哪些服務項目，

西安
皇家
汗蒸
男子
休閑會所
是集按摩，汗蒸，
足療
，
推拿保健
等眾多專業
服務項目
為
一體
的男士康體會所；所有上鍾
技師
都經過嚴格培訓，持證上崗；各項護理項目都以傳統的中醫推拿理療為
基礎
，結合都市人群高度緊張的生活壓力造成的
身心
和
皮膚
的不健康狀態。提供
全身
精油
護理，
中醫保健
,生殖系統養護,SPA
水療
,
美容護膚
等一系列
保健
服務。

6. 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館

7. 男士spa新店開業促銷宣傳簡訊內容

智子通 簡訊平台 包你滿意

8. 您好，美容院開業一年了，想做個店慶，門口橫幅怎麼寫吸引人，能否給個詳細的活動方案，參考下

1、可以比如十元體驗活動。如十元一次SPA按摩等。
2、抽獎活動，獎品為美容院里的美容產品。
3、免費辦貴賓卡或滿多少就送貴賓卡一張
4、可與團購網聯系，舉辦周年慶活動，只要十元或二十元（金額不要訂太高）就可享受高級養護一次等。

9. spa包含什麼服務

1、男士spa之精油開背

該項目是依附傳統養生療法，配合精油輔助按摩，進而加強體內毒素的排出以及對出現病症的機能的恢復，提高自身的免疫能力。對於肩頸僵硬、腰酸背痛、精神焦慮、工作壓力大、長期坐辦公室、肝腎疾病、腸胃消化功能不好、便秘、面色差等人群有著很好的療效。

2、男士spa之腎部保養

腎部是人體非常重要的器官，腎主生殖，是為：生命之源，先天之本。而腎部保養項目依據經絡養生理論，以純植物精油按摩的手法，由皮膚滲透至皮下毛細血環系統，有時也會輔以熱石直接貼合肌膚帶來的刺激，令整個經絡活躍，刺激雄性激素的分泌，促進男性荷爾蒙的分泌、恢復。增強抵抗力，達到養腎、強腎的目的，還具有全面溫通經絡、行氣血、逐寒濕、溫補元氣的功效。

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中醫項目——背部拔罐

男士的專業養生館，一定少不了傳統的中醫項目。譬如拔罐、刮痧等等。拔罐的作用是祛寒，通經絡，祛邪火。因為中醫認為，疾病的出現是因為人的體內陰陽失衡，當人遭遇到濕氣、寒暑、燥火這些侵擾之後，陰陽就會失衡，

產生淤血、邪火、水濁等等。所以拔罐是很適合男性顧客的項目，因為男性顧客的工作壓力大，經常在電腦面前久坐。通過拔罐，能夠疏通經絡

10. spa有什麼服務

spa的服務有：

1、針灸

在中石器時代，刀和石頭被用來敲打村民的身體已達到減輕痛苦和疾病的功效。針灸是中國獨有中醫（中葯）的一部分，針灸從古至今已經有幾千年之久。針灸可以追溯到中石器時代。

2、香薰

香薰是根據古老的原則，使得精神和身體和諧。芳香療法是什麼意思？這個詞是來自「香」的含義，擴展為香氣或氣味和「治療」的意義。治療一詞aromatherapie 「是1928年由法國的化學家，雷莫里斯Gattefosse創立的。

3、草葯療法

印度草醫學是一個整體系統的SPA草葯療法，已在印度實行了5000多年。字面上看，印度草醫學一詞的意思是「知識的生命」和其 實踐構成了科學的程序和補救措施，旨在促進和保持最佳的健康。

4、太陽浴

隨著越來越多的醫療和醫學信息表明：需要保護皮膚免受有害強烈太陽光的負面影響，但是我們創立了其它備選方案，以幫助實現完美的太陽浴，這樣對皮膚只有好處，沒有壞處。

SPA的要求：

1、一定要有水

沒有水就不能做SPA，而且必須是活水，如溫泉水。如果開設SPA的美容院沒這個條件，也要在浴缸里加入些礦物質，使之在化學成分上接近溫泉水。

2、一定要有減壓護理

現代人工作情感壓力都非常大，減壓護理比如說芳香療法、淋巴引流的按摩可以使做SPA的顧客感到如釋重負、從生理到心理都放鬆許多。

3、一定要有「五感」的情境

SPA是通過人體的五大感官功能：聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、視覺，達到一種身體、心靈皆舒暢自在的感受。

以上內容參考：網路—SPA