Ⅰ 美容院如何做促銷活動方案
本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,而本文關注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫進行有效的促銷活動的方案。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定夥伴： 拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動
Ⅱ 美容院一年的促銷活動方案主題
美容院一年的促銷活動主題，可以劃分為12個月，每個月有不同的節日，元旦、春節、三八女神節、護理季踏青出遊、勞動節、520表白日、兒童節、638大促等等，最近的一次活動是38女神節，我們在這段時間已經幫助很多美業商家做了大大小小十幾場的營銷活動了。
Ⅲ 開美容院怎麼搞促銷活動
節假日的贈送促銷，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多採用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在聖誕期間，贈送聖誕禮物，春節期間給消費者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力某美容院為了在聖誕、元旦和春節期間進行促銷，在獲得了某知名廠家的支持後，該美容院制定了一個促銷方案：在促銷期間，購買該知名廠家的產品，或者消費該產品的美容項目，即可獲贈該知名廠家的補水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個品牌正是該美容院未來一年中重點推廣的項目。 促銷是美容院經營活動中的重要一環，這其中涉及到成本、人員激勵、促銷氛圍營造、促銷監控等整個經營活動。在節假日促銷期間，最好配備專職的市場人員，一是與產品經銷商加強合作，協助廠商的銷售人員對店內美容導師進行培訓和指導。二是負責整個促銷活動的監督、執行和控制。在促銷期間，應該配合促銷主題，進行適當的布置，例如聖誕期間，店內的音樂、燈光、服裝都應該圍繞聖誕主題來做，而春節期間則應該傳統、中式化。在人員激勵上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷效果。
Ⅳ 美容院店慶促銷方案
美容院十一促銷活動方案 即將迎來十一國慶節，美容院也迎來了促銷的最佳時機。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結了一些常見的促銷
方式，供美容院經營者參考： 美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對於美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。
美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。 二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。那麼美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考： 美容院十一活動：消費積分贈品促銷 美容院十一活動：有獎促銷 美容院十一活動：會員促銷 美容院十一活動：「手機簡訊」溫情促銷 美容院十一活動：曲線促銷「推廣套裝」 美容院十一活動：「餐巾紙袋」促銷美容查看詳情請點擊 - http://www.138job.com/shtml/Article/18009/53835_2.shtml
Ⅳ 美容院怎樣吸引顧客促銷方案
美容院,最關鍵是先解決客源，解決了客源，您就入行了，懂一條線就懂全面，先讓你懂客源的促銷吧
促銷最終原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績；玩轉促銷六維魔方，美容機構贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
促銷實戰指南
優惠促銷 Save
Save 會員制
會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。
一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務等方面享受優惠。可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿後再續交會費，延續會員資格。這些措施有利於培養長期顧客，穩定客源。
Save 開卡
開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。
一般做法：根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡；根據不同的消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。
Save 節日促銷
節日促銷是針對節日消費者消費慾望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節日到來之前，在當地的發行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。
Save 團體優惠
團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
是會員制之深入做法，巧妙利用「傳」銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵主顧客發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養為訴求，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干「下線」等名詞，讓人誤會。
Save 特定顧客優惠
一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學歷、職位、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費促銷 Free
Free 贈品
一般做法：設定一個時間段內，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務、某一流行時尚產品等。
Free 免費卡
一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試用，讓客人先體驗效果後再培養成主顧客，然後再免費做，再培養客戶這么一個循環過程。注意事項：在免費試用或服務的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產品或變相收費，給客人一種上當受騙的感受，另一方面要找准准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至達不到最終目的。
Free 免費顧問
一般做法：雙休日或是節假日在美容院的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容院的知名度以達到促進消費的目的。
Free 免費講座
一般做法：邀請當地或別的美容界專家、名人進行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學者一般授課時一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。課程內容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運、風水、易理、禪、星座、解夢、幸運數字等女人話題。注意事項：內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。
Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。
活動促銷 Wins
Wins 抽獎
當消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設定客戶消費達一定額度後送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產品、一次旅遊的來回機票等。
Wins 彩票
用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類似於吉祥卡的保險來達到促銷的目的。
Wins 上門服務
是體現服務人性化的一種方式。
一般做法：對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。
Wins 文化
通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。
一般做法：如以對「以成功美麗人生」為主題，講述美容院的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。
Wins 親情
從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。「三·八」節或「十·一」、「五·一」提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節、情人節等。從兒童入手促銷：「你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？」在幼兒園，小學校做小孩的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。並定期做循環式引導。
Wins其他如：聯誼沙龍、贊助、慈善、抽簽算命、競賽、專家門診等，請舉一反三。
組合促銷 Mix
Mix 廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報紙促銷、燈箱路牌促銷、自編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等；
CIS 促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。
Mix 聯合
有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專櫃做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值。與美發的合作也屬類似。
Mix 懸念
製造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。並成功將此故事復制，作為宣傳的利器。活動促銷中也可用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
Mix 陳列展示
主要是從吸引消費者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，弔旗，展示架等。
其他如：連環促銷、出奇促銷等，請舉一反三。
注意：
1、雖然促銷可以引起消費需求的增長，它也可能提高消費者的價格敏感度，因此反復促銷的結果可能導致消費者最後只願意消費那種有折扣優惠的服務，否則消費者將停止消費。而且如果服務營業額中很大一部分是來自於經常性的促銷，那麼平時的普通價格將變得毫無意義。
2、過多的促銷行為會削弱非價格差異的創意和建立品牌資產的投資這兩方面，而這兩方面正是大多數服務企業長期生存發展的基礎。
3、當促銷很容易被競爭者效仿時，「零和游戲」的風險很可能會導致促銷各個環節的失敗，尤其是當促銷行為並不能引起基本需求的增加時。
廣州尊凰生物科技，聯邦純美灣369度高端美容會所教練軍團恭祝您心想事
Ⅵ 朋友們 我的美容院搞活動 幫我想想方案啊
想搞什麼活動 主題是什麼 都是針對哪一類的顧客 美容院的顧客得分類 A 能消費 B 能帶消費的朋友 C 人脈比較光
Ⅶ 美容院如何設計有效的促銷方案
一套內容豐富、有吸引力而較完善的促銷方案，能創造好的利益，並且贏得顧客的支持，以經濟效益與社會效益雙重角度分析盈利，才能真正達到促銷活動的目的。但要做到切實可行最了解美容院的莫過美容院的經營者，如果說美容院的經營者自身學會策劃促銷方案，應該比依賴於代理商或者是品牌廠家更切合實際。 一、提升營業額 (1) 增加客流量 美容院的正常經營包含顧客的咨詢數量，當問津的客人增多，就不愁沒有客源。通過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴大銷售的基礎； (2) 提高各項商品銷售額 促銷活動必將以讓利為主要架構，此時只要讓消費者感覺到是獲得了真正的實惠，就可達到促成產品銷量提高； (3) 刺激無計劃顧客的購買慾望 促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過活動的形式，使之產生消費動機並產生購買行為。 二、促進商品周轉 (1) 新商品、新服務項目上市的推廣 對於引進的新技術、新產品等服務項目的推廣，促銷活動是最適合美容院採用的方法，投入並不需要很大，通過客戶之間的信息傳達且提高信息的可信度； (2)帶動滯銷品的銷售； (3)減少庫存積壓。 三、促進美容院社會活動 (1) 強化美容院的社會形象 有些美容院已有相當的超前意識，從宣傳及服務，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會形象是持久而最實惠的廣告宣傳，擴大自身在市場的商譽及口碑； (2)提升美容院員工的士氣 員工積極參與到美容院的各項活動中，培養團隊合作意識，可提高團隊精神及戰鬥力，使員工對自身從事的工作充滿希望並對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。 四、促銷手段 經營美容院的老闆們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭。促銷是在一特定的時間內,把產品或服務以及與之相關的有吸引力、說服力、有能力喚起購買慾望的信息告知目標顧客群，給顧客一種刺激以促成購買行為的市場營銷活動。它包括：人員推銷、價格促銷、廣告宣傳及公關宣傳四種基本手段。美容院的促銷可有效的刺激顧客、引導和儲蓄顧客的需求，從而使顧客數量快速上升。 (1)節慶及年終答謝活動； (2)紀念日活動等。
Ⅷ 5.1美容院創意促銷活動方案怎麼策劃
減肥葯哪種好 人們除了希望能買到價廉物美的產品和服務外，往往還希望能體驗到更多的內容和情趣。諸如享受便捷的服務、欣賞優雅的環境、參加有趣的活動等，都已經成為許多顧客日常購物活動中所嚮往的事情。為適應這種形勢的發展，各式各樣的趣味促銷活動也就應運而生了。這些趣味促銷活動一方面為單調的消費活動注入了生動內容，另一方面也為美容公司和美容院提供了新的促銷手段。 趣味促銷是通過一些具有某種趣味的活動來實現的，這些趣味活動可以分成3個大類，一是競賽，二是游戲，三是抽獎。每一大類又有許多具體的促銷方式可以表現，只要你能想像，趣味活動的主題內容和外在形式似乎是永遠也用不完的。 1、撩拔心扉的競賽 競賽促銷對於激發公眾興趣，塑造品牌意識和提升其忠誠度，通常都具有明顯的效果。競賽內容可以與所銷售的商品直接關聯，也可以完全分開，例如下面的一些做法： ①回答問題。如依據產品的特性、功能、使用方法等方面設計出若干問題，要求顧客給予回答。 ②排出順序。如要求顧客依據重要性或優劣等級為某些事物排列出相應的順序。 ③構造句子。比如要求顧客用不多於８個字為某商品設計出絕妙的廣告詞。 ④回答問題並造句。如讓顧客回答５個問題並用少於５個字進行造句。 ⑤找出不同點。如讓顧客從甲乙兩張商標或卡通畫中找出其中的不同點。 ⑥估計價格。這種形式常見的是要求顧客估量一下某種商品的價格。 ⑦辨認人或物。如要求顧客從不完整的照片上辨認出某些著名的人或物。 ⑧體現創造力。使用這種形式可以要求顧客畫一幅畫、運用某種技巧或編個故事等。 值得強調的是，所有競賽活動必須要有明確的、無可爭議的勝負標准，任何模稜兩可的或多種可能的勝負標准都應該加以杜絕。對顧客而言，活動的結果應該使他們心悅誠服地接受，盡量避免產生不必要的歧義和爭論。因此，競爭促銷通常要求裁判本身必須要有唯一的、確定的依據，以避免主觀色彩的影響。 3.三八婦女節商家促銷活動方案大比拼 4.三八節商場圍繞女性購物設計的促銷策劃方案
Ⅸ 美容院拓客促銷方案
拓客模式
1、方式
全新陌生拜訪、老帶新、異業聯盟沙龍會等方式；
2、推動和專輔導屬內容
拓客系統+成交系統建立；
拓客系統
1）商圈調研；
2）導客項目定位和選擇；
3）拓客方案制定；
4）成交卡種及方式設定；
5）拓客培訓；