① 基於移動互聯的移動電子商務, 求指教~~
【論文摘要】移動電子商務是通過手持移動設備進行的電子商務，構建移動電子商務網站不能僅通過簡單地照搬傳統電子商務網站來實現。本文通過介紹移動電子商務環境，分析影響移動電子商務網站構建環境的主要因素，從而提出一個適用於移動電子商務網站的構架策略，幫助企業建設高質量的移動電子商務網站。
1引言
移動電子商務是指通過手機、PDA和掌上電腦等手持移動終端進行的電子商務活動，目前已應用於銀行業務、即時交易、訂票、購物、娛樂等領域。移動電子商務主要通過簡訊、網站等形式進行。其中，網站是移動電子商務的主要形式。
我國目前只有少數幾個大型電子商務企業開設了移動電子商務網站(例如淘寶)，更多的企業還停留在以傳統電腦平台用戶為受眾的電子商務網站階段，無法為移動用戶提供電子商務服務。隨著我國3G業務不斷完善和發展，移動用戶數量必將超過互聯網用戶，這意味著巨大的商機，勢必會引起企業的關注，並推動移動電子商務網站的建設進程。
移動電子商務網站與傳統電子商務存在較大差別，構建移動電子商務網站不能期望通過簡單地照搬傳統電子商務網站來實現。因此，有必要充分了解移動電子商務網站環境，分析影響移動電子商務網站建設的重要因素，制定合適的移動電子商務網站構建策略，幫助企業建設高質量的移動電子商務網站，從而抓住新的商機。
2移動電子商務網站環境
構成移動電子商務環境的要素主要包括：用戶、使用環境、移動設備、瀏覽器、互聯網接入、網站結構和內容等。
(1)用戶是指參與移動電子商務過程的人。
(2)使用環境是指用戶使用移動設備進行電子商務時所處的物理環境、社會環境、時間環境等。其中，物理環境包括地理位置、天氣情況等；社會環境包括經濟狀況、文化、宗教信仰以及其他人對用戶的影響力等；時間環境指用戶執行某個任務的時間點及時間限制。
(3)移動設備與瀏覽器。移動設備即通常所指的具備聯網能力的手機、PDA、掌上電腦等；瀏覽器指安裝在移動設備上的網站瀏覽軟體。
(4)互聯網接入是指移動設備與無線網路和有線網路的聯接。
(5)網站結構與內容是指企業為用戶提供產品和服務的平台，是移動電子商務網站商業目的、信息和技術的綜合體現。
3影響移動電子商務網站構建的主要因素分析
在建設移動電子商務網站過程中，需要考慮用戶、使用環境、移動設備與瀏覽器、互聯網接入、網站結構與內容等因素對網站產生的影響。只有這樣才有可能制定出有效、可行的策略，使企業的移動電子商務取得成功，使用戶在移動設備上使用傳統的電腦(台式PC、筆記本電腦)平台進行在線交易。
3.1用戶及使用環境的影響。移動電子商務的最大特點是移動性，即用戶可能在任何地方、任何情況下訪問網站。這就意味著，移動電子商務網站必須滿足用戶在特定使用環境下的特定需求。因此，需要對用戶和使用環境兩個因素進行綜合考慮，即不但要考慮用戶的需求、以往經驗、期望、精神狀態等對移動電子商務網站產生直接影響，還應該考慮用戶所處的環境，關注用戶的需求、期望、精神狀態等如何隨著使用環境的改變而改變。只有這樣，才能充分了解用戶在不同環境下希望通過網站實現什麼目標；從用戶角度看網站應該提供什麼信息或服務；信息或服務是否與預期一致。
3.2移動設備的影響。移動設備與瀏覽器在設備屏幕大小、運算能力、輸入方式、聯網速度等方面的條件限制很大程度上決定了網站設計所採用的技術，主要體現在以下幾方面：
(1)移動設備性能較弱。移動設備不但在運算能力、屏幕色彩表現、穩定的高速聯網能力等方面與傳統電腦存在較大差距，而且不同移動設備所具備的能力也有差異。這些差異使得移動電子商務網站在不能採用復雜的多媒體技術和人機交互技術的同時，還必須盡最大可能兼容最廣泛的移動設備。
(2)移動設備屏幕限制。移動設備屏幕普遍較小，無法在移動設備上展示大段文字信息或者大尺寸圖片，從而影響用戶獲得信息的質量。因此，移動電子商務網站必須考慮如何在不同尺寸屏幕上展示出盡可能一致的效果，這對網站頁面設計提出了很高的要求。
(3)信息輸入不便利。移動設備一般通過有限的按鍵來實現信息輸入，用戶無法快速、高效地輸入大量信息。移動電子商務網站必須考慮如何在盡可能減少輸入的前提下，幫助用戶順利完成信息查找和交易等操作。
(4)瀏覽器導航操作不方便。在移動設備上訪問網站不能像傳統電腦那樣通過滑鼠方便快捷地瀏覽網頁，僅能通過具備向上或向下功能的按鍵來實現頁面翻滾或者切換。
3.3互聯網接入的影響。互聯網接入對移動電子商務網站的影響主要體現在接入的可獲得性、安全性、可靠性、聯網速度、費用等方面。目前，我國通過移動網路聯網的速度不快，而且資費偏高，這在一定程度上使得網站無法大量使用音頻、視頻、FLASH多媒體手段展示信息。因此，為了減少用戶等待時間，網站需要考慮將篇幅較長的信息拆分成若干頁面，讓用戶通過使用移動設備的瀏覽功能按鍵以翻頁的形式依次瀏覽。
3.4網站結構和內容的影響。移動設備訪問網站缺少窗口技術(Windows)支持，無法像傳統電腦那樣同時打開多個網頁並且在多個網頁之間來回切換，一次只能打開一個網頁。因此，與傳統電子商務網站盡可能提供給用戶豐富、全面的信息不同，移動電子商務網站應該向用戶提供最有價值的信息，同時提供強大的搜索功能，以盡可能少的信息輸入和點擊次數來幫助用戶方便、快捷地獲得最希望得到的信息。
由此可見，網站信息結構的合理性、信息的可用性與表現力、頁面瀏覽的便捷性都能對用戶產生重大影響。精確的信息、良好的信息結構有助於提升移動電子商務網站的商業價值。它能向用戶提供更准確的信息，滿足其最迫切的需要。同時，能幫助網站突破移動設備和技術的限制，實現方便閱讀、快速瀏覽。
4移動電子商務網站的構建策略
用戶與環境、硬體與軟體技術、互聯網接入、網站結構與內容條件等因素決定了移動電子商務網站需要採取與傳統電子商務網站不同的策略，才能使用戶得到很好的體驗並取得成功。這些策略包括：綜合考慮商業目標和各種因素確定總體目標、確定目標客戶、以用戶為中心的設計方法、合理的信息結構、良好的頁面設計等。
4.1確立網站總體目標。構建移動電子商務網站首要工作就是確立網站總體目標。只有明確網站總體目標才能為尋找網站目標用戶、確定合適的移動設備與技術提供依據。為了便於確定網站的總體目標，可以從以下問題入手：企業的總體目標是什麼；移動電子商務網站將會如何幫助企業實現總體目標；使用電子移動商務網站能否提高企業的盈利能力；能否創造新的商機？在現有商業模式下，是面向移動用戶提供完整的產品與服務還是簡單地創建一個網站供用戶獲取信息；採用什麼樣的信息結構能體現企業的商業價值。
4.2明確目標。用戶移動電子商務網站總體目標決定了網站會提供什麼樣的產品和服務，從而決定了哪些用戶是目標用戶。在我國，移動電子商務網站的用戶大多數是年輕人和商務人士。需要在資費、網站的色彩與表現效果、可用性、易用性等方面作充分的市場調研，以便在明確和了解目標用戶的同時，驗證總體目標的可行性。
為了更好地了解移動電子商務網站的目標用戶，可以關注以下幾個問題：哪些用戶會訪問移動電子商務網站並完成哪些工作；用戶會在什麼情況下使用網站的功能；用戶最常用、最關注的功能有哪些；用戶在不同環境下需求會發生怎樣的變化；網站需要對哪些變化予以支持等。。
4.3確定網站適用的移動設備。移動設備的千差萬別對移動電子商務網站所能採用的技術產生重大影響。例如，移動設備的屏幕至關重要，不但要考慮屏幕大小的差異，還需要考慮如何較好地在較小的屏幕上展示網站。
在明確目標用戶過程中，有必要對目標用戶所使用的移動設備進行調查，以使用最廣泛的某種或幾種類型設備作為網站的主要適用設備。這樣，能從一定程度上降低設備差異對移動電子商務網站的不利影響，在實現盡可能適應最多移動設備的同時，降低構建網站的成本。
在技術角度需要考慮以下幾個問題：哪些技術可以幫助網站實現良好的人機交互界面；如何實現美觀生動的頁面以吸引用戶的注意力；採用何種技術能將信息有效地組織在一起；如何能幫助用戶快速查找和瀏覽信息；所採用技術在移動設備上的適用程度如何。
4.5合理的信息結構。移動電子商務網站只有提供快速地查找產品與服務、方便地瀏覽產品與服務信息、簡化的交易等功能，才有可能使用戶在移動設備上使用傳統的電腦(台式PC、筆記本電腦)平台進行在線交易。因此，必須在信息結構上進行優化。
(1)精簡信息。移動用戶具有很明確的目的性，移動電子商務網站要在合適的地方提供給用戶最需要的信息，而且越簡單越好。這樣也避免了用戶因瀏覽大數據量頁面而等待較長時間。
(2)整合欄目。在精簡信息的基礎上，以幫助用戶完成特定目標為出發點，將關聯度較高的欄目按照「任務」的形式進行整合。
(3)採用向下鑽取的方式組織復雜內容。使用頁面鏈接的方式對信息進行擴展，方便用戶進一步深入了解其感興趣的內容。
(4)提供有限的選擇。遵循「二八原則」，提供最有價值、最常用的信息和功能給用戶，其他特殊功能暫時不予考慮。
(5)提供強大的搜索功能。盡管能通過精簡信息和欄目的方式幫助用戶快速找到最需要的信息，但還應該在網站的首要位置(例如頁首)提供模糊搜索功能。同時，盡量做到在網站任何地方都能讓用戶方便地使用搜索功能。
4.6良好的頁面設計。在進行移動電子商務網站頁面設計時，時刻要考慮用戶是在什麼地方以何種方式訪問網站並使用其功能；在充分理解用戶需求的基礎上使網站功能和交易過程更加人性化，並與用戶的期望始終保持一致。
(1)使用XHTML代替WAP。採用WAP技術製作的網站交互能力較差，極大地限制了移動電子商務系統的靈活性和方便性。使用XHTML能很好地解決這個問題。
(2)適應不同大小的屏幕。採用流體布局，使網頁適應不同寬度的屏幕。同時，方便用戶通過向上或向下功能按鍵瀏覽網頁。
(3)採用樣式表美化網頁。這樣不但能使網頁更美觀，風格更統一，而且能通過字體和顏色的變化減輕網站對圖片的依賴。
(4)盡可能減少用戶輸入。使用若干選項或者輔助程序能有效地減少用戶輸入。例如，讓用戶選擇所在城市，或者通過獲取用戶位置信息確定運費。
(5)優化頁面跳轉流程。讓用戶隨時都了解當前他在網站的位置，並提供便捷的導航讓用戶去任何他想去的地方。
5總結
移動電子商務是一個新的商務環境，它受到用戶、使用環境、移動設備與瀏覽器、互聯網接入、網站結構與內容等因素的影響。因此，在構建電子商務網站過程中，必須充分考慮這些因素並採用正確的構建策略，而不能簡單地模仿傳統電子商務網站。只有這樣才能使移動電子商務網站更好地服務於企業的總體目標，成為企業成功的有力保障。
② 移動電子商務發展前景分析
電子商務未來將呈現如下發展趨勢：
第一，電子商務的深度將進一步拓展。目前受限於技術創新和應用水平，企業發展電子商務仍處於起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關技術的發展，電子商務將向縱深挺進，新一代的電子商務將浮出水面，取代目前簡單地依託「網站＋電子郵件"的方式。電子商務企業將從網上商店和門戶的初級形態，過渡到將企業的核心業務流程、客戶關系管理等都延伸到Internet上，使產品和服務更貼近用戶需求。互動、實時成為企業信息交流的共同特點，網路成為企業資源計劃、客戶關系管理及供應鏈管理的中樞神經。企業將創建、形成新的價值鏈，把新老上下游利益相關者聯合起來，形成更高效的戰略聯盟，共同謀求更大的利益。
第二，中國電子商務將面臨嚴峻挑戰。電子商務是國際貿易發展的必然趨勢，隨著國際電子商務環境的規范和完善，中國電子商務企業必然走向世界，這也是進一步擴大對外經貿合作和適應經濟全球化、提升中國企業國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務企業也將滲透到國內，對中國電子商務構成嚴峻挑戰。
第三，電子商務網站將會出現兼並熱潮。首先是同類兼並。目前中國為數不少的網站屬於重復建設之列，定位相同或相近，業務內容趨同。由於資源有限，並且在Internet「贏家通吃」 原則下，最終勝出的只是名列前茅的網站；其次是互補性兼並。那些處於領先地位的電子商務企業在資源、品牌、客戶規模等諸方面具有很大的優勢，但與國外著名電子商務企業相比還有很大差距。這些具備良好基礎和發展前景的網站要發展，必然採取互補性收購策略，結成戰略聯盟。由於個性化、專業化是電子商務發展的兩大趨勢，而且每個網站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以不同類型的網站以戰略聯盟的形式進行相互協作將成為必然趨勢。
第四，行業電子商務將成為下一代電子商務發展主流。中國電子商務進入迅猛發展時期的典型特徵是風險資金、網站定位等將從以往的「大而全」模式轉向專業細分的行業商務門戶。第一代的電子商務專注於內容，第二代專注於綜合性電子商務，而下一代的行業電子商務將增值內容和商務平台緊密集成，充分發揮 Internet在信息服務方面的優勢，使電子商務真正進入實用階段。
第五，電子商務將催生新行當eASP——電子商務應用服務商。電子商務是將來的主要商務交易模式，但對於國內為數眾多的中小型企業來說，將面臨如建設投入大、運營成本高、見效周期長、效果不理想、缺乏標准化的應用系統、軟硬體需不斷升級等一系列難題。有了eASP，中小企業可以把上述問題轉給他們解決，只專注於做好自己的產品和服務便可。3月中旬，北京網路科技有限公司宣布推出面向中國商業用戶的電子商務服務方案——電子商務直通車；3月20日下午，作為IBM公司在國內支持的第一家基於AS／400伺服器平台的eASP，萬維商通科技有限公司向業界進行了eASP商業模式發布暨eASP網站的發布。我國eASP的序幕已經拉開。
③ 中小企業電子商務環境分析
電子商務的政治環境（國家）
完善政策支撐體系
電子商務是網路化的新型經濟活動，已經成為我國現代流通方式的重要組成部分。截至2011年6月30日，我國網民規模已達4.85億，互聯網普及率達36.2%。全社會電子商務應用意識不斷增強，網路購物、網上支付和網上銀行使用率分別為35.6%、31.6%和31%，用戶規模分別達到1.73億、1.53億和1.5億。2010年，我國電子商務交易額達4.5萬億元人民幣。
然而快速發展的電子商務行業卻面臨法律法規建設相對滯後，服務監管體系、信用體系、統計監測體系、產業投融資機制亟待建立等問題。
為此，徵求意見稿明確，要完善電子商務政策支撐體系。支持各地結合本地區電子商務發展實際制定財政、稅收政策，吸引電子商務企業聚集發展。
並且，要建立電子商務法規標准體系。針對電子商務交易、信用、物流、供應鏈協同、融資服務等環節，制訂一批具有前瞻性、可行性、開放性、兼容性的法規、規范、標准，維護電子商務交易秩序，防範交易風險。
徵求意見稿還提到，要應用電子商務促進傳統流通企業轉型升級。鼓勵國內大型商場、批發市場、連鎖超市和專業市場建立電子商務平台，開展網上交易；引導支持網路零售平台向中小流通企業開放；鼓勵電子商務平台開展城市舊貨交易，向城市社區提供家政與日用消費品服務，促進社區便利消費與循環經濟發展。
根據徵求意見稿，未來還將著力推動9大重點工程，包括電子商務示範工程、中小城市和中西部地區電子商務促進工程、傳統流通企業電子商務應用工程、農村流通體系促進工程、電子商務信用體系建設工程等。
鼓勵發展第三方電商服務平台
伴隨著電子商務的快速發展，電子商務平台服務、信用服務、電子支付、物流配送和電子認證等電子商務服務業持續快速發展。
數據顯示，2010年，我國電子商務信息、交易和技術服務企業已達2.5萬家，第三方支付額已達1.01萬億元人民幣，社會物流總額達到125.4萬億元人民幣，全國規模以上快遞服務企業業務量達23.4億件，有效電子簽名認證證書持有量超過1530萬張。
認識到電子商務服務業對電子商務發展的拉動作用，徵求意見稿中特別提到，要引導鼓勵中小企業應用第三方電子商務服務平台開拓國內外市場。鼓勵第三方電子商務服務平台與有條件的省建立區域性電子商務平台。鼓勵各地結合產業發展特色，建設行業電子商務平台，擴大區域產業影響，帶動產業集群發展。鼓勵發展第三方移動電子商務服務平台建設。
電子商務的政治環境（石家莊）
我市電子商務的總體水平還較低，在促進城市服務功能提升、產業結構優化升級等方面的作用尚未充分發揮。但電子商務加快發展步伐已是「大勢所趨」。加快發展電子商務，是貫徹落實科學發展觀，促進經濟發展方式轉變，提高經濟運行質量和效益，實現經濟又好又快發展的必然選擇。
此次，石家莊市電子商務規劃期分為三個階段：第一個階段從2009年到2011年為近期目標，任務是完成電子商務總體規劃，理順電子商務建設管理體系，建立電子商務發展的創新組織，完成石家莊市電子商務綜合信息網建設和第三方電子商務公共服務與交易平台建設，信用體系、電子支付系統、物流配送體系等在內的電子商務環境基本形成，全市企業開展經常性電子商務應用達到企業總數的30%以上，重點企業網上采購與銷售占其采購與銷售總額的比例分別超過25%和10%，城市擁有電腦的家庭50%以上涉足網路消費。
第二個階段從2012年到2015年為中期目標，目標是全市企業開展經常性電子商務應用達到企業總數的40%以上，重點企業網上采購與銷售額占其采購與銷售總額的比例分別超過40%和20%，城市擁有電腦的家庭60%以上涉足網路消費。
第三個階段從2016年到2020年為遠期目標，目標是企業電子商務應用水平顯著提高，全市企業開展經常性電子商務應用達到企業總數的80%以上，重點企業網上采購與銷售占其采購與銷售總額的比例分別超過60%和40%，城市擁有電腦的家庭80%以上涉足網路消費。
電子商務的政治環境（杭州）
在政府的統一規劃和引導下，以市場為導向，以企業為主體，以《杭州市信息化發展總體規劃》為指導，認真組織實施《杭州市電子商務發展實施綱要》，促進電子商務與電子政務、電子商務與社區信息化、行業間的電子商務有效結合、良性互動。
杭州市電子商務發展分為兩個階段：
1、2004年-2006年
（1）扶植一批有生命力的專業網站和有一定規模和影響力的門戶網站，做大做強杭州的專業網站和門戶網站。
（2）利用互聯網迅速發展的優勢，加快發展網上交易，把杭州網上交易會辦成國內外有較大影響力的產品網上交易盛會。
（3）每年培育10家製造企業成為電子商務應用示範企業。培育大型企業集團或企業聯盟開展網上采購，對擁有強大市場基礎的集團企業建立以企業內部分銷系統為特色的供應鏈，逐步形成以行業和社會供應鏈為基礎的企業信息聯盟和電子商務供應鏈網。
（4）每年培育10家商貿、旅遊企業成為電子商務應用示範企業。以應用示範企業為龍頭，在連鎖企業中推進以物流配送為載體的電子商務及網上訂貨為核心的企業供應鏈系統的建設。以點帶面，廣泛推廣示範企業的電子商務應用經驗，推進商貿業和旅遊業的電子商務發展，並進一步帶動社區信息化的建設。
（5）培育一批具有顯著示範效應的重點物流企業，初步形成適應現代物流發展的基礎設施，使物流的建設和發展處於全國前列。
（6）在重點行業中，選擇信息化基礎較好的企業，在調查研究的基礎上制訂電子商務相關的行業標准和地方標准。
（7）逐步建立和完善電子商務發展的支撐環境中的信用體系、安全支付轉賬體系和現代物流體系，盡快緩解制約電子商務發展的瓶頸問題。
（8）利用杭州移動互聯網迅猛發展的優勢，研究並推廣移動電子商務在信息、交易和娛樂等多種服務領域的廣泛應用。
（9）構建中小企業電子商務服務平台，強化政府及社會中介的服務功能。
（10）加強電子商務專業人才培養和應用層次的培訓，每年培養或引進專業人才1000人。
2、2007年—2010年
（1）配合國家電子商務立法工作，通過建立有利於電子商務發展的地方性政策法規，努力營造有利於電子商務發展的政策法制環境。
（2）拓展電子商務的應用行業和領域，並在郊縣與農村培育農業信息服務專業戶，推廣電子商務，促進杭州塊狀經濟的發展。
（3）研究、探討統一支付網關建設模式，完成統一支付網關建設，實現各商業銀行間網上支付的互聯互通。
（4）形成具有國際競爭力的第三方物流企業。企業物流管理現代化水平明顯提高，物流市場形成相當規模。物流成本佔GDP比重明顯降低，現代物流業達到中等發達國家發展水平。形成杭州作為長江三角洲重要的現代物流中心城市和浙江省綜合物流中心的基本框架。
（5）形成較為完善的B2B和B2C交易網路，進一步完善供應鏈體系，使網上訂單交易達到相當的比重，加強B2C交易網建設，努力提高居民網上購物消費比重，基本完成傳統商務向現代商務的轉型。在縣市經濟區域完成專業性的電子商務平台的建設，利用信息化、網路化手段使杭州市塊狀經濟實現量的擴張和質的飛躍。
社會網民結構
網路人群的年齡分布
數量分布及其分析
與我國社會人口的自然結構正在趨於老齡化的事實相比，網路人群卻有著完全不同的現狀。歷史統計數據清楚地表明，中國網路人群的各年齡段的總量隨著年齡的增大而減少。其中，網路人群以25歲以下的年輕人占據了網上人群的半壁江山，而且近年來有明顯的持續增長趨勢，形成了網路營銷的最重要群體。26至30歲年齡段人群雖然呈下降，總量也不小，是網路營銷的主要人群。
增長速度分布及其分析
從不同年齡段的網路人群的增長率的變化趨勢（參見表一）可看出，除50歲以上的年齡組的增長率曾經發生明顯的突變之外，其他年齡組的增長率振幅基本相當，集中於＋25%～ －20%之間，表明我國網路人群各年齡段增長相對穩定。近三年，網路人群的分年齡段增長速度差異表明，30歲以下人群增長速度越來越大，30歲以上人群正在出現負增長。這一現象的持續必將進一步強化網路人群的年輕化。其中，2003年25歲以下人群的增長速度還是最快的。這一事實表明，中國網上人群不僅當前具有低齡化、年輕化特點，而且這種特徵趨勢在未來的一定時期里還將繼續下去。考慮到我國社會分配體制的特點，隨著這兩個年齡段的人群年齡的增長，其收入將明顯增長，其購買力也將大大提高；加之其上網習慣已經養成，只要引導得當，網路消費慾望有可能增強，由此很有可能引發極大的網路市場需求，相信這一年齡段的網路人群必將成為未來網路消費的主力軍。自然就更加意味著我國企業以國內網路人群為目標市場的網路營銷必然是首先以年輕人作為主要對象，並逐漸擴展到40歲左右的中年人。
網路人群的性別分布及其分析
網路被男性占據似乎是一個不爭的事實。尤其在網路出現的早期更是如此。CNNIC的網路調查統計表明，1998年男女比例曾經是9：1。但是目前網路人群性別分布趨勢正在從男性大大多於女士的極不均衡狀態向兩性均衡發展，性別差異已經明顯縮小。換言之，網路這一新的生活工具越來越被女性所接受。2003年男女比例已經降到6：4，網路人群中男性仍然比女性多大約十個百分點。從營銷的角度看，這一性別差異可能造成的影響已經不大了。影響大的潛在問題是：現在還不清楚在不同的年齡段、不同知識水平、不同收入水平、不同上網目的等方面男女分布是否存在較大差異，這對於網路營銷而言是不利的。
網路人群的社會結構
人口的社會結構是指由於社會活動形成的個人特徵。
網路人群的受教育狀況及其分析
調查，網路人群中接受過和正在接受高等教育的人群比例呈持續下降的趨勢。網路人群中，接受本科教育和專科教育的人群比例均較大，各約占網路總人群的30%。但是占據的比例呈明顯的下降趨勢。特別是曾經在網路人群占據最大比重的接受本科教育的人群已經降為第三位，其第一的位置在2003年被高中學歷的人群所取代。顯示具有高中學歷的人群總量上升最為明顯，同時也似乎暗示著隨著網路的普及，低學歷人群還有增長的可能。從普遍的網路營銷的需要來說，這無疑是十分有利的。
網路人群的婚姻狀況及其分析
據調查，網路人群的已婚者占總數的一半以上。盡管25歲以下人群占據網路人群的半數以上，但是考慮到18歲到25歲的網路人群約占網路人群總數的三分之一。這一調查結論應該是可以信任的。由於家庭不僅僅對於一個人的上網行為起到一定的影響，而且家庭結構在消費決策中具有重要的影響，因此進一步研究網路人群的家庭結構具有重要的意義。首先。一個家庭只要有一個上網者，就可能將網路消費觀念引入這一家庭之中。其次，能夠把網路的個人消費逐漸擴大到家庭消費，這可以擴大消費的范圍和規模。
網路人群的職業分布及其分析
多次的調查顯示，從各類人員所佔比例上看，在所有網路人群的結構因素中，職業部分是最為均衡的一項，表明各類人員的增長速度幾乎是同步的。從總量上看，學生是網路人群中的最主要人群。其次是專業技術人員。這與前述學歷分布是非常相應的。兩類人員幾乎占據了網路人群的半壁江山。因此構成了網路營銷的主要對象。也就證明圖書成為網路營銷的主要商品確實是有良好人群基礎的。
網路人群的收入分布及其分析
據查顯示，盡管月收入500元以下者的比例逐年下降，且下降的速度也越來越快，但是2003年仍在按收入分段的網路人群中占第一位。與之形成鮮明對照的是，網路無收入人群正在加速增長。且2003年僅以1.3%的差距位列第二位，從趨勢看，有可能成為第一位人群。人群總數排在第三位的是月收入500-1000元的網路人群。這一人群曾經是我國網路人群的主力軍，但是一直處於負增長狀態。預計該人群在總量繼續增長的情況下仍將出現負增長的趨勢。月收入在1000-1500元的網路人群基本保持了勻速增長。以上四個人群是現在網路人群的主要部分，2003年已經占據網路人群總數的74.5%，這對於網路營銷的產品價格或者消費總量提供了重要的購買力依據。月收入在1501-2000元的人群正出現加速增長勢頭，似乎表明高收入人群正在加快進入網路世界的腳步。其他各高收入段的人群所佔比例都很小，且一直處於低水平的勻速增長狀態，在短時期內不應作為網路消費的細分市場。
網路人群的地域分布及其分析
網路人群遍及全國，各省市經濟水平決定其網路人群總量
調查顯示，網路人群遍及中國各省市。比照2000年和2003年網路人群的地區分布，按照省市的網路人群總數從多到少排列，發現前六位地區雖然前後排列順序有所變化，但是具體省市沒有變化。他們是北京、廣東、上海、浙江、江蘇和山東。研究中，先後結合比照了全國各地2000和2003年的GDP排列順序、人均GDP排列順序、人口數量排列順序和城市人均可支配收入排列順序，以及社會零售總額排列順序，結論是：網路人群數量的省市分布與各省市的GDP在全國的排名十分接近。可以得出這樣的結論：一個省市的網路人群數量和該省市的GDP水平成正相關。哪裡的經濟總量越大，那裡的網路人群就大。
當前網路人群有明顯的區域集聚特徵
在2000年，網路人群數量最多的前六位省市的人群數量之和占網路人群總數的43.3%，2003年已經達到48.7%，說明當前網路人群有著十分顯著的區域集聚特點。進一步的研究顯示，這六個省市的社會總人口約佔全國總人口的24%，與他們在網路中的人群數量地位十分不對稱，說明當前一個地區的社會人口對其網路人群的數量影響不大。這一結論也提示當前網路營銷必須重新准確地認識網路跨空前優勢的實際意義。眾所周知，網路是跨空間性最好的渠道，但是網路人群分布的區域集聚特點卻表明，有效的網路營銷空間遠沒有想像的空間那麼大。似乎必須重點考慮這些網路人群集聚地區消費者的消費特點及其網路消費的可能性。也就是說，當前網路營銷最適合的是以上述六個地區為目標市場的企業進行。
電子商務發展
（一）全球電子商務發展概況
縱觀全球電子商務市場，各地區發展並不平衡，呈現出美國、歐盟、亞洲「三足鼎立」的局面。
美國是世界最早發展電子商務的國家，同時也是電子商務發展最為成熟的國家，一直引領全球電子商務的發展，是全球電子商務的成熟發達地區。歐盟電子商務的發展起步較美國晚，但發展速度快，成為全球電子商務較為領先的地區。亞洲作為電子商務發展的新秀，市場潛力較大，但是近年的發展速度和所佔份額並不理想，是全球電子商務的持續發展地區。
全球B2B電子商務交易一直占據主導地位，2002年至今，呈現持續高速增長態勢，2007年全球B2B交易額達到8.3萬億美元，預計在未來幾年將保持40%以上的增長率，到2010年B2B交易額將達到26萬億美元，比2002年增長30多倍。
（二）我國電子商務發展概況
1、我國電子商務的現狀
我國電子商務發展呈現典型的塊狀經濟特徵，東南沿海屬於較為發達地區，北部和中部屬於快速發展地區，西部則相對落後。
自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，2007 年我國電子商務市場規模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務投資規模持續增長和爆發的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發展高潮。一方面，2007年國家「十一五」電子商務發展規劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成；另一方面，電子商務在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。
2007年我國B2B 電子商務交易額約為12500億元，比2006年增長25.5%。目前B2B 市場的集中度較高，在綜合類網站中，阿里巴巴已佔近乎7成份額。2007年我國B2C網站總收入約為52.2億元，同比增長33.5%。B2C是傳統企業開展電子商務的主要形式，隨著網路購物環境的好轉以及企業（特別是大中型企業）電子商務化程度的提升，在總體規模上B2C 將會有一個長足的發展，並成為未來網購的主流。2007年我國C2C交易額約為410.4億元，同比增長90%；C2C是目前我國網購的主要形式，但普及率還較低，不到網民總數的3成。
2、中央政府促進電子商務發展的政策
中央政府出台了一系列電子商務政策和法規，努力推動電子商務的快速發展，政策和法規具有一定的繼承性。
表一：中央及浙江省有關政策
時間
文件名稱
內容重點
2004年8月
《中華人民共和國電子簽名法》
是我國信息化領域第一部法律。從法律制度上保障電子交易安全，促進電子商務和電子政務的發展，為電子認證服務業發展創造了良好的法律環境，為電子商務安全認證體系和網路信任體系的建立奠定了重要基礎。
2005年1月
《國務院辦公廳關於加快電子商務發展的若干意見》
提出了加快電子商務發展的五項基本原則：政府推動與企業主導相結合、營造環境與推廣應用相結合、網路經濟和實體經濟相結合、重點推進和協調發展相結合、加快發展與加強管理相結合。
2006年5月
《2006-2020年國家信息化發展戰略》
提出了我國電子商務發展的「行動計劃」：營造環境、完善政策、發揮企業主體作用，大力推進電子商務；加快信用、認證、標准、支付和現代物流建設；完善結算清算信息系統；探索多層次、多元化的電子商務發展方式。
2007年6月
《電子商務發展「十一五」規劃》
進一步明確了電子商務的產業地位，明確了我國電子商務發展的總體目標，同時，還從提高電子商務水平、培育電子商務服務體系、提升企業創新能力和完善支撐環境四個方面提出了我國電子商務發展的具體目標。
3、我國電子商務發展趨勢
（1）電子商務的發展環境將不斷完善，發展動力持續增強
隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用於生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強，有關電子商務的政策、法律、法規將不斷出台，電子商務發展的政策法律環境將不斷完善。同時，也促使物流、信用、電子支付等電子商務支撐體系建設更全面的展開，從而使得電子商務發展的內在動力持續增強。
（2）電子商務應用將達到新的廣度和深度
隨著《電子商務發展「十一五」規劃》的實施，電子商務在國民經濟各部門中將得到進一步的推廣和應用。電子商務交易額呈現穩定持續增長態勢；在區域發展方面，長三角、珠三角和環渤海等東南沿海的電子商務在繼續高速增長的同時，輻射力也逐漸提高，將促進東部和中西部地區之間的協調發展；在企業應用方面，在國家、各級政府的政策引導下，在電子商務服務業的協助下，將促進企業由非支付型電子商務向支付型電子商務發展、協同電子商務的發展，深化企業應用水平。
（3）電子商務與產業發展深度融合不斷加大，加速形成經濟競爭新態勢
在綜合性電子商務網站已經占據綜合類B2B領域絕大部分市場的情況下，越來越多的行業電子商務網站已經在綜合網站市場之外尋求專業化細分領域的發展。電子商務正在與傳統產業進行深入的融合，兩者相互促進，協調發展。
（4）電子商務服務業蓬勃發展，逐步成為國民經濟新的增長點
隨著企業供應鏈電子商務、國際電子商務的發展，將帶動電子商務服務業的發展，圍繞電子商務服務形成的從低端技術環節到中端支撐環節再到高端應用環節的電子商務服務鏈在我國結點飽滿，一個全新視角的電子商務服務業群正在形成，將成為未來國民經濟新的增長點。
（5）移動電子商務正成為電子商務新的應用領域
2006年以來，移動通訊商，密切關注移動商務企業市場，中國移動和銀聯聯手推出的「手機錢包」，完成移動電子商務付費的個性化服務。基於移動支付的支持，移動電子商務正成為電子商務新的應用領域。
4、我國電子商務發展存在的問題
（1）區域發展不平衡
東南沿海地區發展遠優於中西部地區。以2006年全國電子商務交易額區域結構為例，以深圳為代表的華南地區和以北京、天津為代表的華北地區實現了全國50%的交易額。而西部地區佔比不到10%。
（2）中小企業電子商務發展仍顯滯後
中小企業受到自身管理水平、資金和人才等因素的制約，電子商務發展水平相較於大企業，明顯滯後。據統計，只有9%左右的中小企業實施了電子商務。而在大型企業中，通過電子商務進行采購、銷售的比例就已分別達到30%和27%。
（3）信用體系建設不完善
電子商務的發展急需出台電子商務合同規范，加強對電子商務合同的監管，以減少或消除在線交易雙方的風險，促進信用體系建設。
（4）虛擬市場監管不力
這方面主要出現的問題包括在線產品信息管理、交易服務的監管及消費者權益保護等。
（5）電子商務稅收缺乏相應的解決方法
由於網路交易量統計和網路征稅技術的困難，使得電子商務征稅很難實施，至今仍沒有很好的應對措施。
（6）物流配套體系仍需完善
我國尚未建立強大的物流配送體系，物流管理水平低，現代物流業發達程度欠缺，全國范圍或更廣范圍的物流配送能力尚顯不足。
（7）電子商務人才缺乏
由於受到我國電子商務教育體系仍處於摸索過程中，且電子商務本身發展迅速等因素共同影響，使得我國電子商務人才缺口加大。
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④ 開設國際商務專業（大專）的可行性報告
筷子的神力
思考：把一根筷子插入裝著米的杯子中，然後將筷子上提，筷子會把米和杯子提
起嗎？
材料：塑料杯一個、米一杯、竹筷子一根
操作：
1、將米倒滿塑料杯。
2、用手將杯子里的米按一按。
3、用手按住米，從手指縫間插入筷子。
4、用手輕輕提起筷子，杯子和米一起被提起來了。
講解：
由於杯內米粒之間的擠壓，使杯內的空氣被擠出來，杯子外面的壓力大於杯內的
壓力，使筷子和米粒之間緊緊地結合在一起，所以筷子就能將成米的杯子提起來。
瓶子賽跑
思考：裝有沙子和裝有水的兩個同等重量的瓶子從一個高度滾下來，誰先到達終
點？
材料：同等大小、重量相等的瓶子兩個、沙子、水、長方形木板一塊、兩本厚書
操作：
1、用長方形木板和兩本書達成一個斜坡
2、將水倒入另一個瓶子中，將沙子倒入瓶子中
3、把兩只瓶子放在木板上，在同一起始高度讓兩只瓶子同時向下滾動
4、裝水的瓶子比裝沙子的瓶子提前到達終點
講解：
沙子對瓶子內壁的摩擦比水對瓶子內壁的摩擦要大得多，而且沙子之間還會有摩
擦，因此它的下滑速度比裝水的瓶子要慢。
創造：將瓶子里的物質換一換，再讓它們比比賽吧！
帶電的報紙
思考：不用膠水、膠布等粘合的東西，報紙就能貼在牆上掉不下來。你知道這是
為什麼嗎？
材料：1支鉛筆；1張報紙。
步驟：
1. 展開報紙，把報紙平鋪在牆上。
2. 用鉛筆的側面迅速地在報紙上摩擦幾下後，報紙就像粘在牆上一樣掉不下來
了。
3. 掀起報紙的一角，然後鬆手，被掀起的角會被牆壁吸回去。
4. 把報紙慢慢地從牆上揭下來，注意傾聽靜電的聲音。
說明：
1. 摩擦鉛筆，使報紙帶電。
2. 帶電的報紙被吸到了牆。
3. 當屋子裡的空氣乾燥（尤其是在冬天），如果你把報紙從牆上揭下來，就會
聽到靜電的劈啪聲。
創造：請試一試，還有什麼物品能不用粘和劑，而用靜電粘在牆上
胡椒粉與鹽巴的分離
思考：不小心將廚房的佐料：胡椒粉與鹽巴混在了一起，用什麼方法將他們分離
開呢？
材料：胡椒粉、鹽巴、塑料湯勺、小盤子
操作：
1、將鹽巴與胡椒粉相混在一起。
2、用筷子攪拌均勻。
3、塑料湯勺在衣服上摩擦後放在鹽巴與胡椒粉的上方。
4、胡椒粉先粘附在湯勺上。
5、將塑料湯勺稍微向下移動一下。
6、鹽巴後粘附在湯勺上。
講解：
胡椒粉比鹽巴早被靜電吸附的原因，是因為它的重量比鹽巴輕。
創造：
你能用這種方法將其他混合的原料分離嗎？
帶電的氣球
思考：兩個氣球什麼情況下會相互吸引, 什麼情況下會相互排斥?
材料：打好氣的氣球2個、線繩1根、硬紙板1張
操作：
1 將兩個氣球分別充氣並在口上打結。
2 用線將兩個氣球連接起來。
3 用氣球在頭發（或者羊毛衫）上摩擦。
4 提起線繩的中間部位，兩個氣球立刻分開了。
5 將硬紙板放在兩個氣球之間，氣球上的電使它們被吸引到紙板上。
講解：
1 一個氣球上的電排斥另一個氣球上的電。
2 兩個氣球上的電使它們被吸引到紙板上。
創造：你能用其它小實驗說明氣球帶電嗎？
可愛的浮水印
思考：宣紙上漂亮的圖案不是畫出來的，是怎樣製作出來的？
材料：臉盆1個、宣紙1-2張、筷子1支、棉花棒1根、墨汁1瓶、水（約半盆）
操作：
1、在臉盆里倒入半盆水，用蘸了墨汁的筷子輕輕碰觸水面，即可看到墨汁在水
面上擴展成一個圓形。
2、拿棉花棒在頭皮上摩擦二、三下。
3、然後輕碰墨汁圓形圖案的圓心處，看看有什麼現象。
4、把書法用紙輕輕覆蓋在水面上，然後緩緩拿起，紙上印出什麼圖案呢？
講解：
1、棉花棒碰觸時，墨汁會被擴展成一個不規則的圓圈圖形。
2、棉花棒在頭皮上摩擦所塗上的少量油，就會影響水分子互相拉引的力量。
3、水印會呈現不規則的同心圓圖形。
創造：
試試其他的方法，改變水面上墨汁的圖形。
分合的水流
思考：多股的水流用手一抹，竟變成一股水流這是為什麼呢？
材料：鐵罐盒一個、錐子、水
操作：
1、在空的鐵罐盒底部用一根釘子在上面鑽5個小孔（小孔間隔只在5毫米左
右）。
2、將罐內盛滿水，水是分成5股從5個小孔中流出的。
3、用大拇指和食指將這些水流捻合在一起。
4、手拿開後，5股水就會合成一股。
5、如果你用手再擦一下罐上的小孔，水就又會重新變成5股。
講解：
水的表面張力使水流進行分、合。
漂浮的針
思考：針為什麼會浮在水面上？
材料：一碗水、針、叉子、液體清潔劑
操作：
1、在杯子里倒一杯清水
2、用一個叉子，小心地把一根針放到水的表面
2、慢慢地移出叉子，針將會浮在水面上
3、向水裡滴一滴清潔劑，針就沉下去了
講解：
1、是水的表面張力支撐住了針，使之不會沉下。表面張力是水分子形成的內聚
性的連接。這種內聚性的連接是由於某一部分的分子被吸引到一起，分子間相互擠壓，
形成一層薄膜。這層薄膜被稱做表面張力，它可以托住原本應該沉下的物體。
2、清潔劑降低了表面張力，針就浮不住了。
說明：針有危險，請家長幫助操作。
神奇的牙簽
思考：放在水裡的牙簽，會隨著放在水裡的方糖游動，還是隨著放在水裡的肥皂
游動？
材料：牙簽、一盆清水、肥皂、方糖
操作：
1. 把牙簽小心地放在水面上。
2. 把方糖放入水盆中離牙簽較遠的地方。牙簽會向方糖方向移動。
3. 換一盆水，把牙簽小心地放在水面上，現在把肥皂放入水盆中離牙簽較近的
地方。牙簽會遠離肥皂。
講解：
當你把方糖放入水盆的中心時，方糖會吸收一些水分，所以會有很小的水流往方
糖的方向流，而牙簽也跟著水流移動。但是，當你把肥皂投入水盆中時，水盆邊的表面
張力比較強，所以會把牙簽向外拉。
創造：請你試一試，如果將糖和肥皂換成其它物質，牙簽會向哪個方向游去
有孔紙片托水
思考：有孔的紙為什麼能拖住水?
材料：瓶子一個、大頭針一個、紙片一張，有色水一滿杯
操作：
1、在空瓶內盛滿有色水。
2、用大頭針在白紙上扎許多孔。
3、把有孔紙片蓋住瓶口。
4、用手壓著紙片，將瓶倒轉，使瓶口朝下。
5、將手輕輕移開，紙片紋絲不動地蓋住瓶口，而且水也未從孔中流出來。
講解：
薄紙片能托起瓶中的水，是因為大氣壓強作用於紙片上，產生了向上的托力。小
孔不會漏出水來，是因為水有表面張力，水在紙的表面形成水的薄膜，使水不會漏出
來。這如同布做的雨傘，布雖然有很多小孔，仍然不會漏雨一樣。
手絹的秘密
思考：在水龍頭下把手帕撐開攤平，打開水龍頭，水是不是透過手帕而流下去呢
？
材料：玻璃杯1個、手帕1條、橡皮筋1條
流程：
1、 把手帕蓋住杯口，用橡皮筋綁緊。
2、 讓水沖在手帕上。
3、 水流進杯子里約七、八分滿後關閉水龍頭。
4、 杯口朝下，把杯子迅速倒轉過來。
說明：
1、 從杯子上面沖水時，水會透過手帕流入杯內。
2、 杯子倒轉過來時，由於大氣壓力的關系，水不會流出來。
延伸：
如果蓋住杯口手帕的布料不同（例如棉布或是毛巾、麻布），水的進出情形會怎
樣呢？
掉不下去的塑料墊板
思考：盛水的杯子上覆蓋墊板，杯口朝下時，墊板會掉下來嗎？
材料：玻璃杯兩個、水、塑料板一塊
操作：
1. 將玻璃杯里裝滿水。
2. 用墊板蓋好杯口。
3. 一隻手扶杯子、另一隻手按住墊板。
4. 用手扶住，將杯口翻轉過來，使杯口朝下。
5. 扶著墊板的手輕輕放開，墊板不會掉下來。
講解：
墊板覆蓋在盛水的杯子口上，因為杯外空氣壓力比較大，墊板就不會掉下來。
創造：
如果杯子里的水不滿、或沒有水塑料板會怎樣，請你試一試?
蠟燭吹不滅
思考：用力吹燃燒的蠟燭，卻怎麼也吹不滅。你知道怎樣做到這一點嗎？
材料：1根蠟燭、火柴、1個小漏斗、1個平盤
操作：
1. 點燃蠟燭，並固定在平盤上。
2. 使漏斗的寬口正對著蠟燭的火焰，從漏斗的小口對著火焰用力吹氣。
3. 使漏斗的小口正對著蠟燭的火焰，從漏斗的寬口對著火焰用力吹氣。
講解：
1. 這樣吹氣時，火苗將斜向漏斗的寬口端，並不容易被吹滅。如果從漏斗的寬
口端吹氣，蠟燭將很容易被熄滅。
2. 吹出的氣體從細口到寬口時，逐漸疏散，氣壓減弱。這時，漏斗寬口周圍的
氣體由於氣壓較強，將湧入漏斗的寬口內。因此，蠟燭的火焰也會湧向漏斗的寬口處。
注意：注意蠟燭燃燒時的安全。
蠟燭抽水機
思考：你知道抽水機是怎樣將水抽出來的嗎？
材料：玻璃杯、蠟燭、比玻璃杯口稍大的硬紙片、塑料管、凡士林少許、火柴、
水半杯
操作：
1、先將塑料管折成門框形，一頭穿過硬紙片
2、再把兩只玻璃杯一左一右放在桌子上
3、將蠟燭點然後固定在左邊玻璃杯底部，同時將水注入右邊玻璃杯中
4、在放蠟燭的杯子口塗一些凡士林，再用穿有塑料管的硬紙片蓋上，並使塑料
管的另一頭沒入右邊杯子水中。
5、水從右邊流入左邊的杯子中
講解：蠟燭燃燒用去了左邊杯中的氧氣，瓶中氣壓降低，右邊杯壓力使水向左杯
流動，直到兩杯水面承受的壓力相等為止。到那時左杯水面高於右杯水面。
注意：蠟燭點然後固定在左邊玻璃杯底部時注意安全，小心燒手
瓶內吹氣球
思考：瓶內吹起的氣球，為什麼松開氣球口，氣球不會變小？
材料：大口玻璃瓶，吸管兩根：紅色和綠色、氣球一個、氣筒
操作：
1、用改錐事先在瓶蓋上打兩個孔，在孔上插上兩根吸管：紅色和綠色
2、在紅色的吸管上紮上一個氣球
3、將瓶蓋蓋在瓶口上
4、用氣筒打紅吸管處將氣球打大
5、將紅色吸管放開氣球立刻變小
6、用氣筒再打紅吸管處將氣球打大
7、迅速捏緊紅吸管和綠吸管兩個管口
8、放開紅色吸管口，氣球沒有變小
講解：當紅色吸管松開時，由於氣球的橡皮膜收縮，氣球也開始收縮。可是氣球
體積縮小後，瓶內其他部分的空氣體積就擴大了，而綠管是封閉的，結果瓶內空氣壓力
要降低--甚至低於氣球內的壓力，這時氣球不會再繼續縮小了。
能抓住氣球的杯子
思考：你會用一個小杯子輕輕倒扣在氣球球面上，然後把氣球吸起來嗎？
材料：氣球1～2個、塑料杯1～2個、暖水瓶1個、熱水少許
流程：
1、 對氣球吹氣並且綁好
2、 將熱水（約70℃）倒入杯中約多半杯
3、 熱水在杯中停留20秒後，把水倒出來
4、 立即將杯口緊密地倒扣在氣球上
5 、輕輕把杯子連同氣球一塊提起
說明：
1、杯子直接倒扣在氣球上，是無法把氣球吸起來的。
2、用熱水處理過的杯子，因為杯子內的空氣漸漸冷卻，壓力變小，因此可以把
氣球吸起來。
延伸：
小朋友，請你想一想還有什麼辦法可以把氣球吸起來？
會吸水的杯子
思考：用玻璃杯罩住燃燒中的蠟燭，燭火熄滅後，杯子內有什麼變化呢？
材料：玻璃杯（比蠟燭高）1個、蠟燭1支、平底盤子1個、打火機1個、水若干
操作：
1. 點燃蠟燭，在盤子中央滴幾滴蠟油，以便固定蠟燭。
2. 在盤子中注入約1厘米高的水。
3. 用玻璃杯倒扣在蠟燭上
4. 觀察蠟燭燃燒情形以及盤子里水位的變化
講解：
1. 玻璃杯里的空氣（氧氣）被消耗光後，燭火就熄滅了。
2. 燭火熄滅後，杯子里的水位會漸漸上升。
創造：
你能用排空的容器自動收集其它溶液嗎？
會吃雞蛋的瓶子
思考：為什麼，雞蛋能從比自己小的瓶子口進去？
材料：熟雞蛋1個、細口瓶1個、紙片若干、火柴1盒
操作：
1、 熟蛋剝去蛋殼。
2、 將紙片撕成長條狀。
3、 將紙條點燃後仍到瓶子中。
4、 等火一熄，立刻把雞蛋扣到瓶口，並立即將手移開。
講解：
1、 紙片剛燒過時，瓶子是熱熱的。
2、 雞蛋扣在瓶口後，瓶子內的溫度漸漸降低，瓶內的壓力變小，瓶子外的壓力
大，就會把雞蛋擠壓到瓶子內。
創造：當瓶子中氣體的壓力大於瓶子外面的壓力時，瓶子會發生什麼變化？
瓶子癟了
思考：你能不用手，把塑料瓶子弄癟嗎？
材料：水杯2個、溫開水1杯、礦泉水瓶1個
操作：
1. 將溫開水到入瓶子，用手摸摸瓶子，是否感覺到熱。
2. 把瓶子中的溫開水再倒出來，並迅速蓋緊瓶子蓋。
3. 觀察瓶子慢慢的癟了。
講解：
1. 加熱瓶子里的空氣，使它壓力降低。
2. 由於瓶子外的空氣比瓶子內的空氣壓力大，所以把瓶子壓癟了。
創造：
如果瓶子里氣體的壓力比瓶子外空氣的壓力大，瓶子會變成生么樣子？
會跳遠的乒乓球
思考：乒乓球放在高腳杯中，你怎樣吹氣，球才會跳出杯子呢？
材料：高腳杯2個、乒乓球1個
操作：
1 把兩個高腳杯並排放置
2 將乒乓球放在第一個杯子中。
3 從不同角度吹氣，看看乒乓球有什麼狀況：對著球的側面吹氣；對著球的上方
吹氣
講解：
1、向球的側面吹氣，乒乓球不容易跳到第二個杯子里去（或跳出來）
2、向球的上方吹氣，上方壓力變小，乒乓球會浮起來，繼續吹，就跳入第二個
杯子去了
創造：換個新方法也能讓乒乓球跳到下一個杯子里
會吹泡泡的瓶子
思考：你知道瓶子是怎樣吹泡泡的嗎？
材料：飲料瓶1個、冷熱水各1杯、彩色水一杯、大盤子1個、橡皮泥1塊、吸管若
干
操作：
1 將吸管逐一連接，形成長管（連介面用膠帶封好）。
2 將吸管放入瓶中，並用橡皮泥密封住瓶口，然後把瓶子放置在盤子中。
3 彎曲吸管，使吸管另一端進入有色水的玻璃杯中。
4 向瓶子壁上澆熱水，杯子中的吸管會排放大量氣泡。
5 向瓶子壁上澆冷水。
6 玻璃杯中的水會經過吸管流入瓶中。
講解：
1 因為塑料瓶很薄，於是熱可以穿過瓶壁，進入瓶子中的空氣里。
2 瓶子中的空氣受熱後會膨脹。
3 水中的氣泡就是空氣膨脹時，被擠出瓶子的空氣。
4 瓶子中的空氣遇冷時收縮。
5 瓶子中的空氣收縮時，水便占據了剩餘的空間。
創造：瓶子蓋太緊時，你知道如何用最好的方法打開它嗎？
自己會走路的杯子
思考：杯子沒有腿，它是怎樣從上面走下來的
材料：杯子一個、蠟燭、火柴、玻璃、兩本書、水
操作：
1、用一塊玻璃板，放在水裡浸一下
2、玻璃一頭放在桌子上，另一頭用幾本書墊起來（高度約5厘米）
3、拿一個玻璃杯，杯口沾些水，倒扣在玻璃板上。
4、用點燃的蠟燭去燒杯子的底部，玻璃杯會自己緩緩地向下走去。
講解：
當燭火燒杯底時，杯內的空氣漸漸變熱膨脹，要往外擠，但是，杯口是倒扣著
的，又有一層水將杯口封閉，熱空氣
跑不出來，只能把杯子頂起一點兒，在自身重量的作用下，就自己下滑了。
紙杯旋轉燈
思考：蠟燭紙杯燈為什麼會轉動？
材料：紙杯2個、牙簽1支、蠟燭1支、膠帶1卷、繩子1根、剪刀1把
操作：
1、取一紙杯，在杯身對稱處各剪開一個方形大口，在杯底固定上蠟燭，作為燈
的底座。
2、另一個紙杯則在杯身約等距離位置剪出三四個長方形的扇葉，在杯底中央處
穿上繩子，並用牙簽棒固定，作為燈的上座。
3、將兩個紙杯上下對口用膠帶貼好固定。
4、點上蠟燭，拉起繩子，看看有什麼現象產生。
講解：
1、蠟燭燃燒的時候，火焰尖端多呈朝上的方向。
2、空氣受熱會上升，然後沿著上方紙杯的扇葉口流動，因而造成旋轉的現象。
創造：
你能讓蠟燭紙杯燈向相反的方向轉動嗎？
注意：
注意蠟燭燃燒時的安全！
飛行的塑料袋
思考：在沒有風吹的情況下，塑料袋為什麼會在天上飛行？
材料：塑料袋（輕便的）、吹風機1個
操作：
1. 打開塑料袋，倒置。將吹風機伸入塑料袋，並打開熱氣開關。
2. 幾秒鍾後，關閉吹風機並拿開。
3. 松開手，塑料袋會飄起來。
講解：
1. 熱氣輕，向上升，使塑料袋也向上升。
2. 熱能使物體飛起來，因為熱氣是上升的。當空氣受熱並且上升時，熱氣便通
過"對流"向上運動。從取暖器散發的熱溫暖整個房間，也是藉助於"對流"。
創造：
你能試著製作一個簡易的熱氣球嗎？
空氣的質量
思考：你們知道嗎，空氣也是有質量的。怎樣證明空氣也有質量呢？
材料：1架天平、2隻一樣重的氣球、打氣筒
操作：
1. 把兩只氣球分別放在天平的兩端，天平保持平衡。
2. 拿起另一隻氣球，給氣球打氣並將氣球口系緊。
3. 將打起氣的氣球放到天平的一端，沒打氣的氣球放到天平的另一端，觀察天
平的變化
講解：
1. 兩只氣球在打氣前，質量相等，因此天平保持平衡。
2. 打氣後的氣球增加了氣球內空氣的質量，因此，天平偏向打氣後的氣球一
端。
3. 如果是帶有指針刻度的天平，就能測出空氣的質量數
創造：你能用其它方法稱一下空氣的質量嗎？
雲的形成
思考：你知道天空中的雲是怎麼形成的嗎？
材料：冷水1杯、剪刀或錐子1把、火柴1盒、吸管1支、橡皮泥1塊、玻璃瓶（帶
可旋轉蓋）
操作：
1 在瓶子蓋上戳個洞，在洞中插入吸管，並用橡皮泥將吸管周圍密封。
2 在瓶子中倒入一些冷水，搖晃均勻，然後把水倒出來。
3 靠近瓶口，點燃一根火柴。
4 吹滅火柴，把冒煙的火柴扔進瓶子中，讓煙進入瓶子。
5 迅速擰緊瓶蓋，通過吸管向瓶子中用力吹氣。
6 停止吹氣，用手堵住吸管，使空氣留在瓶中。
7 松開吸管，當空氣沖出瓶子時，瓶子中就產生了雲。
講解：
1、往瓶子中吹氣，增加壓力。
2、松開吸管後氣壓下降，空氣變冷了。
3、瓶子中的水蒸氣附著在煙中的塵粒上，凝結成極小的水滴，許多的小水滴就
形成了雲。
創造：你能用其它方法製作雲嗎？
注意：小心火柴不要燒手
光與彩虹
思考：你用什麼辦法能製作出與空中彩虹顏色一樣的彩虹?
材料：清水1盆、平面鏡1個
操作：
把鏡子斜插入水盆中，鏡面對這陽光，在水盆對面的牆上就能看到美麗的彩虹。
講解：
將鏡子插入水中時，在對面的牆上就能看到美麗的彩虹。它是光的折射作用。
創造：
小朋友，想一想,還有什麼辦法,可以製造出美麗的彩虹?
紐扣的出現與消失
思考：小朋友，當筷子插一半在水中時，看到的是筷子"折斷"的樣子，這是什麼
原因呢？
材料：紐扣1枚、水少許、淺底盤1個、玻璃杯1個
流程：
1、將紐扣放在盤中。
2、杯子杯口朝上，壓在紐扣上。
3、往杯內倒入清水。
4、注入水後的杯子看不清紐扣。
5、加些水到盤子中，可以看得見紐扣。
說明：
1、當杯子漸漸注入水時，由於光線折射，紐扣的影像會消失。
2、把水再加入盤子中，改變光的折射角度，紐扣影像會重新出現。
延伸：
光由空氣進入水中，或由空氣進入玻璃中，就會產生一些折射的現象，那麼，就
請你想一想，生活中還有哪些光的折射事例呢
認識浮力
思考:當我們躺在水面上像帆船一樣漂浮著,我們都知道是水的浮力在支撐我們。
但你可知道怎樣測量浮力嗎？
材料：1個彈簧秤、1把鎖、1個裝水的玻璃杯
操作：
1. 先把鎖掛在彈簧秤下，記錄彈簧秤的刻度。
2. 然後將彈簧秤掛的鎖放入水中，記錄此時彈簧秤的刻度。
3. 比較兩次記錄下的刻度，思考為什麼會不同。
講解：
1. 鎖浸在水中，會受到水對它的向上的支持力，即浮力。
2. 兩次記錄的差值就是水對小銅鎖的浮力。
創造：
用彈簧秤再稱別的物體（比如小木塊，橡皮頭等），觀察不同的物體的浮力大
小。
冰塊融化後會怎樣
思考：在一個杯子中放一個冰塊，然後倒滿水。當冰融化後，杯內的水會溢出來
嗎？
材料： 1塊冰塊、2個杯子、水
操作：
1.在托盤上放置一個空杯子，在空杯子中放入一塊冰。
2.往杯中倒滿水，使冰塊的一大部分會高出水面。
3.等待冰塊融化。觀察融化後，水會不會溢出 杯子。
講解：
水結冰時體積會增大百分之九，因此質量變輕，自然會浮在水面上。當冰塊融化
時，它失去的是增加的那百分之九的體積，因此，水不會溢出。
其實冰塊在水面以下的那部分，就是整個冰塊的水的體積。
自動旋轉的奧秘
思考：裝滿水的紙盒為什麼會轉動？
材料：空的牛奶紙盒、釘子、60厘米長的繩子、水槽、水
操作：
1、用釘子在空牛奶盒上扎五個孔
2、一個孔在紙盒頂部的中間，另外四個孔在紙盒四個側面的左下角
3、將一根大約60厘米長的繩子系在頂部的孔上
4、將紙盒放在盤子上，打開紙盒口，快速地將紙盒灌滿水
5、用手提起紙盒頂部的繩子，紙盒順時針旋轉
講解：水流產生大小相等而方向相反的力，紙盒的四個角均受到這個推力。由於
這個力作用在每個側面的左下角，所以紙盒按順時針方向旋轉
創造：
1、如果在每個側面的中心扎孔，紙盒會怎樣旋轉
2、如果孔位於每個側面的右下角的話，紙盒將向哪個方向旋轉
小船與船漿
思考：看過劃船嗎？親自動手劃過船？知道船在水上為什麼會向前移動嗎？
材料：剪刀1把、紙板1塊、橡皮筋1條、臉盆及水1盆
流程：
1. 剪下長約12厘米×8厘米的硬紙板
2. 一端剪成尖形為船頭，另一端中央剪下約5厘米的缺口為船尾
3. 剪一塊約3厘米×5厘米的紙板坐船漿
4. 用橡皮筋套在船尾處，並將船漿綁好
5. 將紙板槳逆時針轉緊橡皮筋，小船向前移動
6. 若把紙板槳順時針轉緊橡皮筋，小船向後移動
說明：
1、橡皮筋扭轉的方向不同，船行駛的方向也正好相反。
2、紙船運動的力量，是來自橡皮筋扭轉的能量。
延伸：
仔細觀察劃船的動作，它造成的水流方向和船行方向有什麼關系呢？
水的壓力
思考：你們知道水壓的大小是由什麼決定嗎？
材料：1個裝牛奶的矩形豎直紙盒、1卷膠帶、1個釘子、水若干、平盤
操作：
1. 放好牛奶盒，用釘子在任意一個側面戳三個孔。三個孔的位置分別是底部、
居中和上部。
2. 用膠帶把三個孔封住。
3. 將紙盒中加滿水。
4. 將平盤放在有孔的側面的下方，將膠布撕開。
⑤ 求一份網站建設可行性報告
推薦您參考一下：希望對您有所幫助，祝您成功！
關於建設網站：www.minitribe.com（迷你部落）的可行性分析報告
l 運作總體思路
目前全球市場對迷你產品需求在進一步擴大，廣大消費者對於迷你產品有一種特別的喜愛，可愛而且實用，有些東東如：迷你移動冰箱和迷你移動洗衣機攜帶方便而且使用可愛。象這種產品非常適合在旅遊或是外出時使用。在美國的學校里，不少青少年把這種迷你移動冰箱帶到校園里，使用很方便。這種冰箱既可以用汽車供電，又可以用市電供電。另一種是迷你移動洗衣機。這種洗衣機小巧方便。在美國家庭，大部分人的衣服，一般是一個星期洗一次。這種迷你移動洗衣機專為女士和嬰兒所專用，因為它容積小，方便洗許多小的衣物，比如襪子、內衣等。
這是目前的一種消費現象，一個有待立刻去挖掘的市場，現在網路上已經出現了很多商品購物網站，裡面的商品多的數不勝數，如：易趣網、淘寶網……，現在已經進入了一個個性化的消費時代，大而全的購物場所已經讓很多的消費者有些不耐煩了，買家電就到國美、蘇寧，買手機就到話機世界，買葯品就到老百姓大葯房……，現在各行各業分工都非常的細致，專業化程度也非常的高。
如果現在出現一個網站，只盯住「mini（迷你）」產品系列，在該網站上可以淘到世界上各式各樣的mini產品，這就是「迷你部落」產生的初衷，努力打造全球最具影響力的「mini」產品購物平台。
l 進貨渠道
關於進貨渠道，在網站建設的初期大量收集現在市面上能找到的各種迷你產品，與這些產品的生產廠家取得聯系，讓這些廠家都在該網站上發布產品廣告，讓「迷你部落」成為他們產品在網上發布廣告的主要網路傳播媒體。使「迷你部落」成為各迷你產品廠家的最大代銷商，我們自己可以保持一部分產品的庫存，一旦在網路上產生消費行為，可以由我們發貨，也可以由廠家直接發貨，打折優惠商品只銷售給「迷你部落」的注冊會員。
l 銷售渠道
「迷你部落」是一個迷你產品的展示平台兼銷售平台，主要的銷售渠道在網上完成。「迷你部落」採取會員的消費行為，與各迷你產品生產廠家約定好，只有我們「迷你部落」的注冊會員才享受低價的產品購買政策，「迷你部落」的贏利來源主要依靠各廠家在網站上發布的廣告以及完成交易後的費用提成。在運行到一定程度後，實體的店面銷售將在市面上陸續鋪開，在市場上形成一個巨大的網上網下的商品銷售網路。
l 資金情況分析
現在啟動資金暫時定在10萬元，該資金的分配主要用在「迷你部落」網站的建設上，完善該網站各項使用功能，完全具備網上交流和交易。
l 投資利潤分析
現在我們所投入的資金只是用於搭建完成「迷你部落」這個網路平台，利潤的來源前面已經分析過，主要來源：1、廣告收入；2、網上銷售產品的利潤收入及提成。現在有個問題就是「迷你部落」憑什麼去吸引廠家來該網站投入廣告，如果「迷你部落」每天的日瀏覽量成萬級數的增長估計這個問題也就解決了，但是我們憑什麼去吸引廣大網名的眼球呢？現在姑且暫定「迷你部落」網站的市場定位不錯，我想能吸引廣大網民的應該是該網站要有互動性、要有參與性，還要有的就是「迷你部落」上陳列的商品具有很強的吸引力，讓廣大網民看了之後就會產生強烈的購買慾望。
l 盈虧平衡分析
要很好的運作「迷你部落」網站，主要的開支有以下幾點：1、網站建設的費用；2、網站每年的維護運行費用；3、支持網站正常運行的辦公通訊差旅費用；4、網站內容時時更新的費用，如：專職更新人員的費用等。
以上發生的費用都要在產生的利潤中抵消掉，估計在該網站運行的前期還是一個虧的過程，但是我相信「錢」景會很快到來。
l 網站內容建設
（1） 網站總體內容
以「凡是濃縮的都是精品」為網站的經營口號，打造全球mini系列產品的網路購物平台，努力收集全球各式各樣可銷售的mini產品，給商家和顧客之間搭建一個互惠互利、消費便捷的網路橋梁。
（2） 板塊及各板塊功能
A、 板快的設定參照易趣、淘寶網的設定（取其他優秀購物網站之所長，精心設計各板快）
B、 商品類別：（精心陳列各類mini商品，圖文並茂，達到每一件陳列的都是精品）
1、 mini汽車（寶馬的mini系列車型、其他名車的小型車）
2、 mini摩托車（各種品牌迷你摩托車）
3、 mini名表（各種小型的名表）
4、 mini刀具（新疆英吉沙小刀、蒙古小刀、藏刀、仿世界名小刀）
5、 mini生活電器（洗衣機、冰箱、電視、吸塵器、台燈等等）
6、 mini手機（各種品牌的mini手機）
7、 mini電腦PC（各種品牌的mini電腦）
8、 mini數碼相機/攝象機（各種品牌的mini的數碼相機及攝象機）
9、 mini隨身視聽/音響/耳機（各種品牌）
10、 mini玩具（各種袖珍的小玩具）
11、 mini樂器（各種袖珍的樂器）
12、 mini煙具（各種抽煙的器具）
13、 mini打火機（溫州各種精美的打火機）
14、 mini藝術藏品（一些袖珍的藝術珍品）
15、 …………
C、 新聞區（及時公告世界上發生的一些mini新聞事件）
D、 論壇區（讓各會員網友在論壇里暢所欲言他們見到或用過的一些小的東東的感受）
E、 博客區（各會員網友展示自己思想的個人空間）
F、 網民mini寶貝的跳蚤區（兜售各會員網友自己擁有的mini物品）
G、 會員注冊登記區（會員登陸）
H、 網站公告區（發布網站內部公告）
I、 網上支付區（支持網站內的商品可以在線交易的功能平台）
J、 上海基尼斯紀錄發布通道（發布世界上最小的任何東東的一切消息）
（3） 投資費用預算
暫定人民幣10萬元整！
希望對您有所幫助，祝您成功！
⑥ 廠址遷移,需要可行性報告,如何寫
你好，我可以幫你，網路hi聯系
⑦ 掌握移動電子商務應用中不同種類的二維碼製作方法
摘要 1、確定目標。確定目標是決策工作的主要任務。目標為組織整體、各部門和各成員指明了方向，並且作為標准用來衡量實際的績效。目標結構描述了組織中各層次目標間的協作關系。
⑧ 移動洗車立項可行性研究報告範本尋合作夥伴
前瞻產業研究院《洗車場項目可行性研究報告》，可以參考下。
第1章：洗車場項目總論
1.1 前瞻可行性研究步驟
1.2 洗車場項目可行性研究基本內容
1.2.1 項目名稱
1.2.2 項目建設背景
1.2.3 項目承辦單位
1.2.4 項目建設用地
1.2.5 項目建設期限
1.2.6 項目建設內容與規模
1.2.7 項目開發建設模式
1.2.8 可行性研究報告編制依據
1.3 前瞻洗車場項目可行性研究結論
1.3.1 前瞻項目政策可行性研究結論
1.3.2 前瞻產品方案可行性研究結論
1.3.3 前瞻建設場址可行性研究結論
1.3.4 前瞻工藝技術可行性研究結論
1.3.5 前瞻設備方案可行性研究結論
1.3.6 前瞻工程方案可行性研究結論
1.3.7 前瞻經濟效益可行性研究結論
1.3.8 前瞻社會效益可行性研究結論
1.3.9 前瞻環境影響可行性研究結論
第2章：洗車場行業市場分析與前瞻預測
2.1 洗車場項目涉及產品或服務范圍
2.2 洗車場行業前瞻市場分析
2.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
2.2.2 市場規模分析
2.2.3 盈利情況分析
2.2.4 市場競爭分析
2.2.5 進入壁壘分析
2.3 洗車場行業市場前瞻預測
第3章：洗車場項目建設場址分析
3.1 洗車場項目建設場址所在位置現狀
3.1.1 項目建設地地理位置
3.1.2 項目建設地土地權類別
3.1.3 項目建設地土地利用現狀
3.2 洗車場項目場址建設條件
3.2.1 項目建設場址地形、地貌、地震情況
3.2.2 項目建設場址工程地質與水文地質
3.2.3 項目建設場址經濟條件
3.2.4 項目建設場址交通條件
3.2.5 項目建設場址公用設施條件
3.2.6 項目建設場址防洪、防潮、排澇設施條件
3.2.7 項目建設場址法律支持條件
3.2.8 項目建設場址氣候條件
3.2.9 項目建設場址自然資源條件
3.2.10 項目建設場址人口條件
3.3 洗車場項目建設地條件對比
3.3.1 項目建設條件對比
3.3.2 項目建設投資對比
3.3.3 項目運營費用對比
3.3.4 項目推薦場址方案
3.3.5 項目場址位置圖
第4章：洗車場項目技術方案、設備方案和工程方案
4.1 洗車場項目技術方案
4.1.1 項目生產方法
4.1.2 項目工藝流程
4.1.3 項目技術來源
4.1.4 推薦方案工藝流程圖
4.2 洗車場項目設備方案
4.2.1 項目主要設備選型
4.2.2 項目主要設備來源
4.2.3 推薦方案的主要設備
4.3 洗車場項目工程方案
4.3.1 項目工程建設內容
4.3.2 項目特殊基礎工程方案
4.3.3 項目工程建設規模
4.3.4 項目建築安裝工程量估算
4.3.5 項目主要建設工程一覽表
第5章：洗車場項目節能方案分析
5.1 節能政策與規范分析
5.1.1 節能政策分析
5.1.2 節能規范分析
5.2 洗車場項目能耗狀況分析
5.2.1 項目所在地能源供應狀況
5.2.2 項目能源消耗狀況分析
5.3 洗車場項目節能目標和措施分析
5.3.1 項目節能目標
5.3.2 節約熱能措施
5.3.3 節電措施
5.3.4 節水措施
5.4 洗車場項目節能效果分析
5.4.1 裝備節能效果
5.4.2 建築節能效果
第6章：洗車場項目環境保護分析
6.1 洗車場項目建設場址環境條件
6.2 洗車場項目主要污染源和污染物
6.2.1 項目主要污染源分析
6.2.2 項目主要污染物分析
6.3 洗車場項目環境保護措施
6.3.1 大氣污染防治措施
6.3.2 雜訊污染防治措施
6.3.3 水污染防治措施
6.3.4 固體廢棄物污染防治措施
6.3.5 綠化措施
6.4 環境保護投資預算
6.5 環境影響評價分析
6.6 地質災害及特殊環境影響
6.6.1 項目建設地址地質災害情況
6.6.2 項目引發發地質災害風險
6.6.3 地質災害防禦的措施
6.6.4 特殊環境影響及保護措施
第7章：洗車場項目勞動安全與消防
7.1 編制依據和執行標准
7.1.1 項目編制依據
7.1.2 項目執行標准
7.2 危險因素和危害程度
7.2.1 安全隱患主要存在部位與危害程度
7.2.2 有害物質種類與危害程度
7.3 前瞻安全措施方案
7.3.1 工藝和設備安全選擇措施
7.3.2 對危險作業的保護措施
7.3.3 對危險場所的防護措施
7.4 前瞻消防措施方案
7.4.1 火災隱患分析
7.4.2 前瞻消防設施方案
第8章：洗車場項目組織架構與人力資源配置
8.1 洗車場項目組織架構
8.1.1 項目法人組建方案
8.1.2 項目管理機構組織架構
8.2 洗車場項目人力資源配置
8.2.1 項目員工數量
8.2.2 員工來源及招聘方案
8.2.3 員工培訓方案
8.2.4 工資與福利
第9章：洗車場項目實施進度分析
9.1 洗車場項目實施進度規劃
9.1.1 項目管理機構設立
9.1.2 項目資金籌集安排
9.1.3 項目技術獲取轉讓
9.1.4 項目勘察設計
9.1.5 項目設備訂貨
9.1.6 項目施工前期准備
9.1.7 項目完整竣工驗收
9.2 洗車場項目實施進度表
第10章：洗車場項目投資預算與融資方案
10.1 洗車場項目投資預算
10.1.1 項目總投資
10.1.2 固定資產投資
10.1.3 流動資金
10.2 洗車場項目融資方案
10.2.1 項目資本金籌措
10.2.2 項目債務資金籌措
10.2.3 項目融資方案分析
第11章：洗車場項目財務評價分析
11.1 財務評價依據及范圍
11.1.1 財務評價依據
11.1.2 財務評價范圍和方法
11.2 前瞻洗車場項目銷售收入估算
11.2.1 產品生產規模
11.2.2 項目實施進度
11.2.3 年新增銷售收入和增值稅及附加估算
11.3 前瞻洗車場項目經營成本和總成本費用估算
11.3.1 費用估算基礎數據
11.3.2 年總成本費用估算
11.3.3 年經營成本估算
11.4 財務盈利能力分析
………………
⑨ 移動電子商務發展及應用已有哪些相關研究以及研究水平
電子商務畢業論文指導書
一,畢業論文的目的
畢業論文的撰寫及答辯考核是教學計劃中的最重要的環節之一,它有利於培養學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力,是綜合檢驗學生在校期間學習專業成果的重要手段.撰寫畢業論文的目的具體包括:
1,對學生在校期間專業學習成果的綜合性的全面考察.
2,有利於培養和提高學生理論研究水平,增強學生分析和解決問題的能力.
3,有利於培養和提高學生寫作及表達能力.
4,撰寫畢業論文有利於使學生樹立理論聯系實際,實事求是的作風,培養踏踏實實的工作態度.
二,撰寫畢業論文的要求
要求每位學生必須以嚴肅認真的態度對待畢業論文事宜,整個過程需要在指導教師的指導下統一進行,注重培養學生自身的主動性,創造性,鼓勵學生積極參加實踐,勇於探索創新,認真,出色地完成畢業論文的任務.
1,論文撰寫之前,按照指導教師指定或協商結合所在單位實際來確定畢業論文題目,然後再擬定論文提綱,經過反復修改後,直至最終形成畢業論文.
2,畢業論文要做到概念准確,觀點明確,論據充分,層次分明,邏輯清楚,文字簡練,語言流暢.
3,畢業論文字數要求在4000-6000字.
三,撰寫畢業論文的程序
(一)選擇題目
選題是論文撰寫成敗的關鍵.因為選題是畢業論文撰寫的第一步,它實際上就是確定"寫什麼"的問題,也就是確定科學研究的方向.如果"寫什麼"不明確,"怎麼寫"就無從談起.
一般來說,應結合自己的工作實際中自己感興趣的論題為好,有利於展開研究,自己可以駕馭完成的論題,同時注重論文的實用價值,也就是指那些電子商務管理實踐中迫切需要解決的實際問題.即選題應著重考慮的是人們在社會生活和工作中的重點,難點和人們關注的焦點問題.選題的一般原則為:
1,創造性原則
即在電子商務專業的研究中,業務工作上有新的發現,新的創造.
2,可行性原則
就是要根據自己的專業優勢,興趣愛好,並考慮基本的實際研究能力,資料積累,去確定選題.
3,補充性原則
可以去選擇那些在電子商務的研究中,工作實踐中被忽視的領域和被忽視的環節,經過研究提出見解,填補空白.
(二)研究課題
1,搜集資料
搜集資料是研究課題的基礎工作,學生可以從查閱圖書館,資料室的資料,做實地調查研究來搜集資料,搜集資料越具體,細致越好,最好把想要搜集資料的文獻目錄,詳細計劃都列出來.
(1)查閱資料時要熟悉,掌握圖書分類法,要善於利用書目,索引,要熟練地使用其他工具書,如年鑒,文摘,表冊,數字等.
(2)做實地調查研究,調查研究能獲得最真實可靠,最豐富的第一手資料,調查研究時要做到目的明確,對象明確,內容明確.調查的方法有:普遍調查,重點調查,典型調查,抽樣調查.
2,研究資料
研究資料是研究課題的重點工作,學生要對所搜集到手的資料進行全面瀏覽,並對不同資料採用不同的閱讀方法,如通讀,選讀,研讀.
通讀即對全文進行閱讀,選讀即對有用部分,有用內容進行閱讀,研讀即對與研究課題有關的內容進行全面,認真,細致,深入,反復的閱讀.在研讀過程中要積極思考.要以書或論文中的論點,論據,論證方法與研究方法來觸發自己的思考,進行新的創造.在研究資料時,還要做好資料的記錄.
3,明確論點
它是研究課題的核心工作,在研究資料的基礎上,學生提出自己的觀點和見解,根據選題,確立基本論點和分論點.提出自己的觀點要突出新創見,創新是靈魂,不能只是重復前人或人雲亦雲.同時,還要防止貪大求全的傾向,生怕不完整,大段地復述已有的知識,那就體現不出自己研究的特色和成果了.
根據已確立的基本論點和分論點選定材料,這些材料是自己在對所搜集的資料加以研究的基礎上形成的.組織材料要注意掌握科學的思維方法,注意前後材料的邏輯關系和主次關系.
4,執筆撰寫
學生下筆時要對以下兩個方面問題加以注意:擬定提綱和基本格式.
擬定提綱包括題目,基本論點,內容綱要.擬定提綱有助於安排好全文的邏輯結構,構建論文的基本框架.
基本格式,就結合教務處有關畢業論文規定.
5,修改定稿
通過這一環節,可以看出寫作意圖是否表達清楚,基本論點和分論點是否准確,明確,材料用得是否恰當,有說服力,材料的安排與論證是否有邏輯效果,大小段落的結構是否完整,銜接自然,句子詞語是否正確妥當,文章是否合乎規范.
四,畢業論文的指導
學生畢業論文的寫作,應在指定的指導老師指導下進行,由學生獨立完成.畢業論文指導教師的主要職責是:
1,根據學生實際情況,指導學生正確選擇論文類型和題目,對學生論文寫作過程中的問題進行解答.
2,指導學生進行社會調查,正確收集,閱讀資料文獻.
3,對學生的論文寫作提綱,論文初稿提出改進意見和建議.
4,監督學生論文的寫作進程和情況,掌握學生論文寫作的全過程.
5,指導學生修改論文並對論文進行審定,審定合格者,可以讓學生正式列印;不合格者,應令其修改.對於論文寫作態度不端正,寫作過程中應付了事的學生,應及時提出批評指正.學生寫作論文達不到基本要求者,可以取消其答辯資格,成績以不合格處理.
6,對論文進行評閱,並寫出論文評語,提出成績等級建議,作為答辯委員會最終評定成績的一個重要依據.
五,畢業論文答辯
(一)答辯前的准備
1,說明選題理由.明確為什麼選擇這個題目,研究這個題目有什麼科學價值或現實意義.
2,課題研究的把握性.即對這個課題研究的歷史和現狀的把握情況,也就是說,該課題是否有人研究過,若有人研究過,已取得了什麼樣的成果,有哪些問題沒有得到解決,你個人的新的觀點有哪些 若無人研究,應著重闡述你所提出的觀點的理論及實際意義.
3,本論文基本論點和立論的依據是什麼.
4,主要調查了哪些單位,參考了哪些文獻資料.
5,論文中還有哪些問題應該解決.
(二)答辯時的要求
1,思想要高度集中地聽取審查老師的提問,並做好記錄.
2,對答辯老師的提問,要謹慎地回答.
3,回答問題時語言要流暢,語氣要肯定.
六,畢業論文成績的評定
學生畢業論文的成績由答辯委員會根據指導老師的建議及答辯實際情況通過量化,進行加權綜合最終評定.論文的成績分為"優秀","良好","中等","及格","不及格"五等.
畢業論文成績的等級參考標准如下:
(一)優秀論文
1,能創造性地綜合運用所學的知識,闡述和解決管理中的重大有實際意義的課題.
2,論文觀點新穎,有一定創新,對實際工作和理論研究有重要參考價值.
3,論文分析透徹,嚴密,說服務強.
4,論文寫作過程中態度端正,認真刻苦,有鑽研精神,能深入實際調查.
5,能熟練,正確地回答答辯老師提出的各類問題.
(二)良好論文
1,能綜合運用所學理論知識闡明解決實際問題的基本理論和基本方法.所寫論文有較好的參考價值.
2,論文觀點正確,有一定新鮮感和說服力,計算分析正確全面.
3,論文結構完整,敘述條理性強,能正確運用資料和數據.
4,論文寫作態度端正,主動性強,能按預定進度完成工作,並能深入調查.
5,對答辯教師提出的問題經准備回答正確.
(三)中等論文
1,基本上能綜合運用所學理念知識,對當前管理活動中有實際意義的問題能做出正確闡述.
2,論文觀點基本正確,計算分析無誤,論證正確.
3,論文敘述有條理,文字基本通順,能運用一定的數據資料說明論點.
4,論文寫作態度基本端正,能按指導書要求正確進行論文寫作,按時完成寫作任務.
5,對答辯教師提出的問題,總體回答基本正確.
(四)及格論文
1,論文能運用所學知識說明實際的問題,論點和論證無原則性錯誤.
2,論文結構和文字敘述尚可,能運用一定的數據資料來說明論點,資料運用無大的錯誤.
3,論文寫作態度一般,但尚能按指導書要求進行工作,按時完成論文寫作任務.
4,對答辯教師提出的大部分問題能做出基本正確的回答.
(五)不及格論文
1,論文中有嚴重政治性錯誤,違背精神文明建設的基本原則等.
2,論文的論點在理論上有原則性錯誤,或論證中有原則性錯誤者.
3,論文無中心論點,層次不清,缺少論據,論證,不成其為論文者.
4,論文原始資料缺乏或數據嚴重失實,平時寫作態度極不認真,對企事業單位不作深入調查,馬虎應付了事者.
5,論文基本內容抄襲他人成果者.
6,通過答辯,發現學生對自己論文缺乏正確理解,弄虛作假或有重大原則錯誤者.
電子商務專業專科畢業論文選題參考
(可不選以下參考題目,但請在專業范圍內選題)
1.淺談電子商務的網上支付
2.電子商務企業營銷模式研究
3.淺談電子商務中的域名搶注與知識產權保護的關系
4.淺談網路廣告策略
5.電子商務企業的構建與模式選擇探討
6.淺析網上認證與交易權益保護
7.企業信息化與電子商務的關系
8.淺論電子合同成立與電子合同的效力關系
9.電子商務企業的管理模式探討
10.電子商務上的貿易分析
11.淺論電子商務中消費者權益保護問題
12.關於電子商務安全問題的思考
13.關於電子商務糾紛解決途徑法律適用的探討
14.關於電子商務中隱私權保護問題的思考
15.電子商務的風險及其安全管理
16.電子商務的安全性和set技術
17.中國實施B-C電子商務的問題與對策
18.關於電子商務環境下的品牌建立的思考
19.電子商務環境下的促銷手段探討
20.網路廣告的技巧與策略
21.網路廣告的現狀及發展策略
22.電子郵件營銷及其策略
23.關於電子商務誠信體系構建的思考
24.電子商務環境下物流業發展對策探討
25.電子商務時代的物流配送思考
26.電子商務對企業的影響與對策
27.電子商務對商品價格的影響
28.電子商務對渠道的影響
29.電子商務模式分析及展望
30.電子商務環境下的供應鏈管理
31.電子商務對工業企業的影響.
32.電子商務時代的新型市場結構
33.電子商務對現代企業管理的影響.
34.電子商務的交易費用基礎和發展障礙
35.電子商務的安全性和SET技術.
36. 從電子商務的在線支付談我國網上銀行的現狀與未來
37. EDI在電子商務中的應用與安全
38.試論企業電子商務的風險控制
39.試論電子商務與高新技術產業發展戰略
40.數字雙簽名及其在電子商務中的應用.
41.網路經濟時代下的傳統企業電子商務化
42.電子商務發展的現狀,難題及對策分析
43. 把電子商務引入圖書營銷
44.電子商務發展中的問題與對策
45.電子商務發展的稅收政策研究
46.汽車企業電子商務實施淺析
47.西部地區發展電子商務的途徑.
48.**企業的電子商務站點案例研究
49.香港中小企業電子商務應用現狀.
50.新經濟時代中國電子商務的現狀及發展前景
51.醫療器械電子商務的實施方案
52.醫葯企業內部信息化與外部電子商務
53.移動電子商務的發展與支持技術研究
54.以工作流系統和電子商務技術構建企業數碼平台
55.用企業級Java計算方案構建B2B電子商務軟體平台.
56.政府商務和網路經濟的法律激勵和管制.
57. 從電子商務走向電子業務
58. 電子商務對商品價格的影響
59. 網路營銷與企業管理模式轉變研究
60.中國企業如何走向電子商務時代
61.中國實施B-C電子商務的問題與對策
62.中小企業開展電子商務贏利模式的探討
63.中小企業怎樣實施電子商務.
64.電子商務對國際稅收管轄權的挑戰.
65.保險電子商務在中國
66.產學研結合建設電子商務與信息管理專業的初步探索與實踐
67.采礦企業的電子商務應用
68.電子商務B2C配送研究
69.電子商務的安全支付標准
70.電子商務的避稅與反避稅探析
71.電子商務的物流模式
72.commerce電子商務中的國際避稅思考.
73. CRM客戶關系管理如何實現一對一的個性化服務
74. 電子商務與企業競爭力
75.電子商務對企業運營環境的影響及對策分析.
76.電子商務發展的障礙及對策
77.電子商務環境下的物流配送
78.電子商務環境下的物流系統.
79.電子商務環境下的戰略成本管理
80.電子商務環境下發展物流業的策略
81.電子商務環境下企業實施網路財務的對策.
82.電子商務環境下物流配送的特性及實例分析
83.電子商務技術在現代農副產品流通中的應用
84. 我國第三方物流服務一對一營銷模式研究
85. 中國交易類電子商務網站存在的若干問題
86.電子商務經營模式的實施
87.電子商務經營模式分析以製造商和市場營運商為例
88. 電子商務營銷模式的選擇與建立
89. 商業信用與電子商務的發展
90.電子商務時代的企業價值創新.
91.電子商務時代下的市場營銷理念.
92.電子商務環境中協同化物流戰略研究
93.電子商務與企業物資采購問題
94.政府采購推行電子商務的必要性及問題
95.電子簽名的相關法律問題
96.電子商務安全性的法律保證研究
97.電子合同中若干法律問題探析及應用建議
附件四:論文格式
安徽工業職業技術學院
畢業設計(論文)
設計(論文)名稱 論內部審計的獨立性
學生姓名 XX
專 業
班 級
系 部 管理工程系
指導教師
二00八年十一月
安徽工業職業技術學院
畢業設計(論文)任務書
管理工程系 班 姓名 XX
畢業設計(論文)題目: 論內部審計的獨立性
畢業設計(論文)起止日期: 2008.3.3 –2008.4.13
指導教師: XXX
畢業設計(論文)要求:
一,格式及字體要求:
一律採用16k紙列印,頁邊距:上2.60厘米,下2.2厘米,左2.6厘米,右2.2厘米.封面由學院統一印製.
二,正文
1.正文字數不少於4-6千字,字體為宋體,字型大小為小四號,行距為20磅.
2.正文中的各級標題從大到小順序,一級標題為"一"(小四,黑體,二級標題為"(一)"(小四號,宋體),三級標題為"1"(小四號,宋體).
3.正文中的有關圖表字體,字型大小與正文的一致,表格用"表1-1"並放在表格上面(居中),圖用"圖1—1"並放在圖下面(居中).
4,參考文獻:為了反映文稿的科學依據和作者尊重他人研究成果的嚴肅態度以及向讀者提出有關信息的出處,正文中應按順序在引用參考文獻處的文字右上角用[ ]標明,[ ]中序號應與"參考文獻"中序號一致.
5,文字要求:文字通順,語言流暢,無錯別字,一般情況下應採用計算機列印成文.
目 錄
一,內部審計獨立性的內涵及職能…………………………………………………1
二,內部審計獨立性的表現…………………………………………………………2
三,內部審計獨立性的制約因素……………………………………………………4
四,關於改善內部審計獨立性的若干建議…………………………………………6
五,對我國內部審計的思考…………………………………………………………8
論內部審計的獨立性
06電子商務班 xx
【摘 要】內部審計是建立於組織內的一種自我制約機制,是為了提高企業管理方法,促進企業發展,加強企業內部控制,方便國家及企業高層領導管理公司而專門設置的機構.就其能發揮只能而言,必須保持較高的獨立性.作為企業的一個特殊部門,可以認為內審機構屬於企業又不屬於企業.如果加強內審機構的管理,使其屬於企業又獨立於企業,是國家及各公司的主要責任.目前中國的內部審計起步較晚,正處於發展的階段,所以更要把握方向,堅持原則.本文主要對內部審計獨立性的科學內涵,職能,基本標志和獨立性的表現做出簡單的論述,並簡單討論了一下目前制約內部審計獨立性的因素,就確保內部審計獨立性的相關措施提出了作者個人的建議.
【關鍵詞】 內部審計 獨立性 職能 表現 制約因素
近年來,在國際國內社會制度和企業制度的不斷完善下,企業的內部審計得到了長足的發展.
一,內部審計獨立性的內涵及職能
(一)內部審計獨立性的涵義
獨立性作為內部審計的靈魂………………………………((以下略)
(二)內部審計獨立性的職能
(以下略)
二,內部審計獨立性的表現
三,內部審計獨立性的制約因素
四,關於改善內部審計獨立性的若干建議
五,對我國內部審計的思考
參 考 文 獻
[1] 國際內部審計師協會修訂中國內部審計協會編譯,《內部審計實務標准》中國審計出版社,1999
[2] 李君編《論審計的獨立性》立信會計出版社 2000
[3] 第八屆全國人民代表大會常務委員會第九次會議《中華人民共和國審計法》1994
[4] 張宇寧,彭志平財會月刊(會計)2002.4
[5] 中華人民共和國審計署中澳合作項目工作小組編著《企業財務審計指南》,中國審計出版社,2001
[6] 李相志編著《審計學》,對外經濟貿易大學出版社,2001
[7] 康鍾琦主編《現代審計學原理》,立信會計出版社,1999
[8] 曾曉剛 現代企業制度下內部審計的職能,經濟論壇,2004.2.