伊利酸奶促銷活動主題

① 誰告訴我蒙牛，伊利低溫酸奶促銷隊產品經典叫賣語有助於攻擊竟品競爭的。

伊利的廣告: 蒙牛的廣告：
伊利純牛奶，純粹好牛奶。 天天一杯內蒙牛奶，人人健康百分百容！
稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。 百分百純新鮮，百分百純美味，
好牛，好奶！好伊利!好品牌 視覺的沖擊，味覺的享受！
走進健康，走近蒙牛。
實惠在今天，美味在蒙牛

② 促銷蒙牛酸奶該怎樣做到最好

1、競品

高端產品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當地的三晶和好友，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由於保質期3～5天，並且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由於天滋在市場上造成的負面影響大，產生不信任，但也有少部分願意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區進行的深度溝通，少數消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛生和能提供送奶到家表現出較大的興趣。

3、促銷

高端產品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優勢：天滋的包裝新穎，專業設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。

劣勢：天滋曾因產品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。

機會：市場上同類產品沒有系統的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由於他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰術運用上比對手更快，我們才有機會佔領市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰術服務於戰略，市場的成功在於每一次戰術的出色表現，每一次戰術的成功都服務於整個市場推進的戰略意圖。而營銷策略是指導每一次戰術運用的方法，要根據因地制宜的原則，採用更有效的營銷實施計劃，先人一步，佔領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，佔領市場，我們採取了一系列的步驟：

一、建設終端，預熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產品推到終端之後很少進行管理和後期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經銷者喜愛的產品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風的心理，對於大部分經銷者來說，他們對銷售好的產品一樣追逐。如何讓天滋成為經銷者追逐的對象？

通過建設小區域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示範的作用。

於是，天滋牛奶把整個市區劃分為12個小區域，每個小區有一名業務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據每一區域的需要進行市場推廣活動，由業務代表申請推廣小組協助。

每一個區域的小店有數百家，如何讓這些不願意進貨的商家能夠進貨，並最終賣貨呢？

A、我們要求業務代表在各自的區域進行嘗試性的鋪貨，收現款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，並且保證質量。

B、在產品上市的一周內每個區域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展台擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節節攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對於一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然願意與我們合作，在和店主的協商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發現了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店裡的銷量將會降低1/3，甚至更多。經過觀察我們發現，我們的推廣人員如果不去協助商戶，他們就會簡單的布置現場，不能烘托出氣氛。

③ 你好，我是伊利的促銷，經驗不足，正在苦惱如何高效率的把伊利酸奶促銷出去，你可以給我一些建議嗎

寫過營銷策劃案嗎？

④ 某超市促銷活動伊利酸牛奶買5袋送一袋一袋酸牛奶2.40元王阿姨買12袋花多少錢

買12袋花10袋的錢，就是24元。不過，據我所知，伊利酸牛奶現在的價格是每袋1.80元，王阿姨受騙了。

⑤ 怎樣做好一名伊利酸奶促銷員

只要從你身邊走過，都要把試飲品給顧客嘗，只有別人嘗了才知道好專不好喝，要熱情，面帶微屬笑，小孩和女人一定不要錯過，不能固定站在一個位置，眼睛看四周，抓住每個方向來的人，最好戴口罩，還有一次性手套，把杯子給顧客品嘗時要拿杯體，不要拿著杯口，這樣講究衛生。自己要想點廣告詞，抓住酸奶的特點，美容，減肥，口感好，促進消化等等，要放的開，不能害羞。相信你可以，希望可以給你帶來幫助

⑥ 伊利每益添的廣告營銷

楊冪 ：消化派達人
健康、時尚、充滿活力的形象與「每益添」所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓「每益添」品牌成為健康、活力的「代名詞」，「健康活力，每一天」也是伊利集團對消費者的承諾。新品發布會當天，楊冪的 「超強號召力」也吸引了大批「冪粉」到場。
阮經天 ：消化派新秀金馬影帝阮經天，知名演員，模特。陽光帥氣，實力與偶像兼具，代表作有《艋舺》、《敗犬女王》、《命中註定我愛你》等。曾在2010年11月憑借《艋舺》榮獲第47屆台灣電影金馬獎最佳男主角。 微電影
《交換旅行》 是由當紅女星楊冪攜手伊利「每益添」打造的首部職場女白領的微電影，由楊冪自導自演。這部微電影長達10分47秒，在微電影里也算「宏篇巨著」了。 片中的小白領楊冪厭倦了朝九晚五壓力山大的辦公室生活，決定解放自己。她利用手機找人的功能跟一個陌生男青年相識，來到巴黎，欣賞塞納河邊的美景。神秘的男青年雖然和楊冪素不相識，卻知道她愛喝伊利每益添。
每益添奧運行
2012年8月，伊利酸奶奧運助威團赴倫敦為奧運健兒加油，楊冪赴倫敦為2012倫敦奧運助威。在倫敦市中心最富盛名的歷史性地標特拉法爾加廣場、國家美術館楊冪輕松行走，揮著國旗，和小易展開一系列有趣互動，為奧運搖旗吶喊。印花毛衣，深色立體圖案褲裝，整身充滿著濃濃的英倫風情，讓小冪雖然少了幾分紅毯上的妖嬈，卻多了幾分利落的個性時髦。

影視植入
2013年每益添借勢代言人資源，植入熱點影視劇《盛夏晚晴天》和《小時代》，有效提升了每益添知名度和美譽度。
與簡單的植入不同，伊利每益添在《小時代》中的出現可謂是別出心裁，由「林蕭」及幾位好友的大學時期開始，一直貫穿到了步入社會、進入職場，從校園的青蔥歲月到初次面試的緊張，再到職場中的辛苦打拚，這一瓶每益添可算是見證了幾位好友的友情及成長、變化。片中還介紹了一種每益添的「新喝法」——姐妹淘的「水果撈」，古靈精怪的林蕭在製作「水果撈」的最後，將每益添酸奶倒入盛放水果的容器里攪拌，這一舉動在電影上映後得到了不少楊冪微博粉絲的效仿，也為電影增添了不少話題與活力。這樣通過與劇情的結合，也相得益彰地凸顯了每益添「輕松活力每益添」的品牌調性。

⑦ 華城超市開展店慶優惠活動，伊利酸牛奶每瓶16元，買3瓶送1瓶，192元最多能買多少

先算未優惠能買的瓶數：192/16=12（瓶）
因為買3瓶送1瓶，所以12/3=4（瓶）
所以192元最多能買的瓶數為：12+4=16（瓶）

⑧ 怎樣做好伊利酸奶的促銷

倆辦法：
1.這樣做好伊利酸奶的促銷
2.那樣做好伊利酸奶的促銷
不要認為我在 開玩笑。

⑨ 伊利牛奶創意的廣告語

1、好牛，好奶！好伊利！
2、伊奶濃香,利國利民；好牛好草,奶源天成

3、新口味、新感覺、版全新的服務打造您健權康的明天！喝伊利更健康！

4、伊利牛奶，大家的選擇!

5、伊利!伊利 喝了吉利

6、伊利牛奶，最好的選擇

7、選擇了伊利，就等於把握了明天

8、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

9、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。