① 葯店銷售活動的亮點和不足
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略
② 促銷活動總結怎麼寫
對於促銷活動總結主要體現以下幾個方面：一、此次促銷的目的和宗旨；二、此次促銷過內程中所容遇到的問題和解決方法；三、促銷沒有達到預計銷售結果，原因分析；四、總結此次促銷的意義和下次需要完善的地方；五、針對地點、客戶群、促銷手段、內容、時間對促銷的影響總結。
③ 葯店促銷活動不理想的總結怎麼寫
一般是強調促銷與管理的重要性。主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。
總結的注意事項：
1．實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-06-04，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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④ 葯店活動總結怎麼寫
一、活動情況概述、活動目標的完成情況
二、工作態度、工作紀律等
三、不足、努力方向
⑤ 葯店銷售不好的原因總結
原因總結
1.不合理的商品結構，造成門店員工、老顧客對公司怨氣很大。
2.新版GSP認證，由於葯師數量不足導致部分門店只能銷售非處方葯，銷售額嚴重下滑。
3.促銷活動形式不夠新奇，門店銷售提升困難。
4.薪酬對員工的吸引力不夠大，造成員工隊伍不穩定，流失率高。
5.員工的教育培訓跟不上，專業知識、專業技能達不到要求。
6.公司的機構設置不健全、不合理，門店在總部沒有對口的管理部門。
7.各門店存銷比普遍過大
解決對策
制定價格上的優惠政策，激發顧客的購買慾望；對近效期商品同樣也要採取以上的政策；另外針對滯銷和近效期商品，公司要主動將這些葯品和暢銷葯品之間的關聯點找出來，培訓員工進行滯銷、近效期葯品和暢銷葯品的聯合用葯，這樣也可以提高門店的客單價和品客次。
降存銷比要有目的、有選擇地進行庫存金額的調整，要重點關注滯銷、近效期商品。滯銷商品首先要看采購部能不能退回供應商，或者和供應商換貨，不能退貨、換貨的，要制定門店銷售獎勵政策，促進員工銷售，但不能讓門店來承擔全部損失。
抓緊對品類進行庫存金額的調整，保證同品類中大品牌暢銷商品的數量，減少小品牌不暢銷商品的數量，一般調整到存銷比小於1.5即算是比較合理；對於存銷比超過1.8的品類，采購部和倉庫要作出說明，如果商品確實需要壓貨的須經總經理批准；對於調整下來的商品，采購部要積極負責向供應商退貨或換貨；制定門店獎勵政策和價格優惠政策，盡快消化庫存；作為暢銷品的關聯附屬品銷售，比如買暢銷品時加1元或2元就能買走。
對門店反應的價格比較貴的品種，抓緊進行價格調整，把價格降下來；同時，公司要建立商品的市場調查機制和商品的定價、調價機制，每月或每周商品部要整理出一些價格敏感品種或者公司計劃引進的同功能段商品下發給各門店，讓各門店進行價格市調，根據門店調查反饋情況進行引進商品的定價和老商品的調價，以保證商品的價格優勢。
對於諸如「中成葯感冒類」這樣的葯品品類，建議除幾個品牌較響的廠家外，其他的選擇性地保留三個廠家就可以了，在選擇時最好要和大品牌產品有價格上的互補；至於保健品，對於農村小店來說建議選擇一個品牌就可以了，日銷售額在1000元左右的門店，建議選擇一到二個品牌即可。
從源頭——采購抓起，通常采購最新批號的商品，如果要采購效期一年以內的商品，必須經過總經理批准；采購部在編制采購計劃時，采購量+已有庫存量不能超過歷史同期銷售量的1.5倍，如果需超量采購必須經總經理批准；倉庫在驗收商品時也應關注商品效期，有效期在一年以內的商品不得驗收入庫，如果要驗收入庫必須經總經理簽字，否則責任由倉庫承擔；對於效期只有三個月的商品，倉庫一律不得配送給門店，同時門店在驗收時也有權拒收。
公司應每月組織門店召開商品討論會，討論下一步的商品引進方向和現有商品的淘汰目標。對於商品部計劃引進的新品可以在會上進行討論，便於新品計劃的落實和新品賣點的尋找，使商品引進不盲目，同時通過主動淘汰可以使商品更具生命力。
公司對季節性商品的采購在時間的提前量上計劃得不夠，特別是夏季商品，等別家葯店都已經在賣了，公司才組織去采購，等公司采購到位，再配送至門店，有可能已經過了銷售的最佳時機，這樣很容易導致應季商品銷售不暢。
⑥ 銷售失敗三大總結
做銷售是最能鍛煉人的工作，也是讓人成長最快的一個工作，一名銷售員從最初的入職到成為一名優秀的銷售員，其在成長過程中必然會經歷跌宕起伏的變化，總結起來，可分為以下三大階段。
第一階段：獨上高樓，望盡天涯路
這是初做銷售業務人員尤其是身處異地背井離鄉的業務人員真實的內心寫照。無論是剛畢業的大學生還是剛剛到異地打拚的年輕人，他們在一時之間無法找到適合自己的工作或者是其他原因只能去做銷售業務員，當然也有很多人喜歡做銷售業務，無論哪種原因，當這些懷揣希望和夢想一心想成就一番事業的年輕人初入銷售路時，在少則三個月多則半年甚至一年或兩年的時間內，他們感覺到的除了孤獨還是孤獨，孤立無援：客戶資源短缺，經驗極度匱乏，朋友少之又少，任務重之又重……
總之「獨上高樓，望盡天涯路」，卻似乎路路不通，此時此刻，他們最需要的是理解和關懷，但是在銷售行業尤其在中國這個唯結果論的現實面前，理解和關懷有如稀世珍寶，這使得銷售業人員流動性非常大，尤其在新業務員隊伍，人員流失率高的驚人。
優秀業務員度過此階段的訣竅：逼迫自己!這種逼迫一方面來自自己強烈的成功慾望，一方面來自殘酷的生存現實。我以為自我逼迫或說主動逼迫對自己來講是必要的，因為如果被情勢或環境逼迫，將非常被動，被動應戰往往很倉促，並且毫無計劃性與興趣可言，因此對此被動選擇放棄者居多。不過，作為團隊建設者與管理者，對於此時過多的的人員流失率，不必太在意，因為該階段本身就是一個淘汰期，這一時期持續時間並不長，一般1——3個月。
第二階段：山重水復疑無路，柳暗花明又一村
艱難的捱過第一階段的業務員，在這一階段開始有所收獲：客戶陸續建立了關系，並且也有很多開始簽單訂貨，但是真正熬到此時的業務員實在不多。我記不得從哪一篇文章中讀過這樣一句話：成功就在拐彎處。而中國有句古語：天無絕人之路。其實如果很多人在最難過的時候選擇堅持的話，哪怕再堅持一兩個月，或許情況會截然不同。
幾個月的拜訪溝通跟進，尤其是大客戶，初次簽單更加不容易，客戶們往往總是不斷的給你以希望，但往往又總是不斷的用流產的結果殘酷的打擊你的信心，有很多時候甚至於無法找到原因，這更加讓人苦惱：有原因或存在工作失誤，都可以彌補或改進，找不到原因則讓人無從下手。
此時「柳暗花明又一村」的結果即將出現，因此貴在堅持，當然有經驗的團隊管理者一定要明察秋毫：業績的確重要，但是人才更重要!一定要很好的把握業務員的心裡階段，做到適時理解和安慰。這個階段團隊管理者一定要及時溝通，這是因為凡是能堅持到此階段的人，離優秀業務員其實已經不遠，此時要給他們以信心和堅定的鼓勵，尤其是以往成功的例子和經驗對他們尤為重要。「堅持再堅持」是此階段制勝唯一的法寶。團隊管理者對此階段流失的每個人都要盡職盡責，應該說此階段流失與否與管理者有很大關系。
第三階段：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
如果說第二階段堅持非常重要的話，在此階段需要的就不僅僅是堅持，更進一步的是不屈不撓的韌勁。此階段毫無疑問的已經積累了一定的客戶群，雖然此時產出不是很豐厚，但是生存甚至於小有剩餘則很輕松，不過，此時核心客戶群尚未鎖定，同時客戶的忠實度有待加強，「鍥而不舍」的追求客戶，不厭其煩的與客戶溝通交流，不知疲倦的拜訪，總之真正的攻堅戰才開始。
這不僅僅是營銷技巧的實踐戰，更是一種心理戰，有很多時候只要業務員們在堅持哪怕一瞬間，勝利的天平就傾向你這邊，所以這還是一種心理和毅力的考驗，甚至有時也是一種內心的折磨。
「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」，有效的克服這種折磨的最好方式就是：積極進取的心態，永不滿足的鬥志!堅韌不拔的精神!到達這一階段的營銷人已經可以稱得上人才了，但是這些人才最需要的恰恰是豐富的經驗和知識的補充，因此團隊管理者此時一定要注意及時的培訓，有針對性的溝通和學習，以便讓這些准人才快速成長。這個階段人員流失率不高，但這同樣取決於團隊管理者的把控能力。
優秀銷售人員真正的收獲期往往不期而至，在他們苦苦追求實現目標的時候，他們卻似乎總是在即將達成之時功虧一簣，每每面對這種打擊，他們總會出現心理的波動與隱痛，而最終他們總會堅強的站起，重新加入戰斗。錯過，不斷的錯過，失敗，不斷的失敗，很少有一帆風順的時候，以至於有很多優秀的業務員幾乎不堪忍受這種內心的煎熬，小有所獲到大功告成，這之間的距離其實並不遠，可是此時給人的苦痛感卻比以往都要劇烈，應該說這個階段有很多優秀的業務員業績非常突出，可是給很多人的感覺：他只不過是一個業務員!
事實上，精神層次的提高和改變總是滯後於業績水平的提高，而要想實現大功告成的結果，精神和意識層面必須實現一個飛躍，這種飛躍一方面靠時間和閱歷知識的積累，更多的則是靠自己對自己的不斷總結，只有經常總結自己，才能縮短這一時間。量變不達到一定程度，質變就永遠欠缺那麼一點點，而這一點點才是最折磨人的。因此優秀的銷售人不僅僅是業績突出、人品好、為人坦誠，更多的時候他還是一位哲學大師，有自己獨立的哲學思想體系。
⑦ 葯店業績下滑總結怎麼寫
寫明原因：1. 不合理的商品結構,造成門店員工、老顧客對公司怨氣很大。
2. 新版GSP認證,由於葯師數量不足導致部分門店只能銷售非處方葯,銷售額嚴重下滑。
3. 促銷活動形式不夠新奇,門店銷售提升困難。
⑧ 你認為此次促銷活動失敗的主要原因是什麼如果你是這次促銷活動的負責人,你打
促銷活動就來顯的尤為重要，好自的促銷活動會給店面帶來更多的流量，可以更好的刺激消費者購買慾望，當然更加能夠增成交率，最後一個核心競爭力就是人員，要定期定時培訓銷售人員，提升銷售人員對產品，對銷售的理解和把握，增加與客戶的粘性，這樣以來，久而久之，就會出現新人進店有成交，老人進店有復購。