A. 凡客誠品的銷售有何特點是否符合電子商務發展的趨勢
在B2C模式中，凡客誠品扮演著舉足輕重的角色，是我國B2C模式的典範。下面就來分析一下凡客誠品B2C電子商務銷售特點和發展趨勢：
（1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯網快時尚品牌，所屬領域是服裝B2C領域。目標客戶是伴隨著互聯網成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群，其中80後和90後的佔大部分。而「凡客」所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚，使「時尚」一詞變得不再遙不可及。同時，「凡客」希望傳達給廣大消費者的是一種「每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡」的信息，並且用最簡單直接的方式告知人們，「凡客」是大眾的。
（2）支付方式：貨到付款、電話支付、網上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們「一手交錢，一手交貨」的傳統交易理念，也方便了還沒有辦理網上銀行和在第三方支付平台注冊的消費者。
（3）商品信息發布平台：為了讓廣大顧客不局限於利用電腦進行網上購物的空間束縛，凡客誠品緊跟手機網購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發張的機遇，與電信運營商合作，推出各款主流手機的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機登陸凡客網進行購物。凡客誠品客戶端是凡客誠品專為手機用戶免費定製的購物軟體，它與凡客網上萬產品庫對接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與PC端毫無差異。另外，隨著現在的ipad用戶不斷增加，凡客誠品也推出ipad客戶端。
（4）發展企業多元化品牌：凡客誠品在服裝領域的品牌建立起來之後，凡客慢慢涉足化妝品和網上商城領域，開始發展自主品牌的化妝品「妙棵」和建立自己的電子商城——Vjia商城，務求令更多時尚靚麗一族認識凡客。
隨著網路信息技術的進步，中國互聯網用戶網路消費市場的擴大和凡客誠品這類B2C模式平台近年來的不斷壯大，促進了我國傳統企業步入信息化的發展和網路消費市場的活躍。電子商務在未來幾年裡依然會迅速發展，B2C模式也會逐漸與C2C模式融合，在不久的將來會整合成超級B2B2C平台。
B. 網路營銷案例分析怎麼寫
一、銷售案例成果
二、銷售地點環境及人物介紹
三、銷售過程展示及分析
四、銷售案例啟示
五、案例總結
六、未來銷售方案設想
C. 凡客誠品成功戰略分析:有那些成功原因
從我在樂益的凡客專賣店買衣服可以總結如下：質量有保證。服務態度好。信譽度高！
D. 電子商務環境下的庫存管理問題研究——以凡客誠品為例
這是按照你的簡單的庫存管理問題（按照這些，自己開拓收集吧！）
首先電子商務，最在乎的就是服務，庫存的存貨，以及庫存的進出比例；
所以通過市場的調研以及品牌的推廣和知名度，來影響倉庫的分布，
然後按照每個倉庫的庫存量與市場的銷售也就是說出貨量形成以及比例三角來進行分析
E. 網路營銷的成功案例有哪些
1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。
2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。
F. 8年時間，"凡客誠品" 為何會沒落深秋，經營案例有何特典
凡客的衰敗是時代變革所致，一如凡客的成功，這不是方法的問題而是趨勢問題。垂直電商不只凡客不行了，而是大部分都不行了。廉價的不是品牌，通過廉價創造的這些快品牌顯然沒有領悟真正快品牌的精髓，營銷離不開產品，單玩噱頭會吸引眼球，但卻無法堅持到底。
凡客的快速發展以及「凡客體」的流行
2000年，文人陳年踏入電子商務圈，他接受了投資人雷軍的邀請，參與創辦卓越網，擔任圖書事業部總監。
2004年，陳年便賣掉了自己的股份，選擇離開卓越。
2007年，創辦凡客誠品！將凡客產品定義為：有態度的品牌，足夠的時尚度，高性價比的品質，用戶體驗至上的服務。
陳年對凡客衰落的解釋是公司品類擴張太快導致庫存積壓。他最愛和人說的一個例子是有次他發現公司居然拖把都賣。
但仔細想想就覺得這解釋似是而非。MUJI也是從服裝賣到拖把，人家怎麼活得好好的？事實上他不敢說也不能說的一個事實就是擴張中質量的失控。中國有重營銷輕產品的傳統，死的公司也數不勝數。但「前人不暇自哀而後人哀之；後人哀之而不鑒之，亦使後人而復哀後人也。
G. 根據你所知道的企業開展電子商務的案例，簡要介紹並分析其成功或失敗之處以及帶來的啟示。
凡客誠品-在最短時間內，拉動銷售，控製成本投入，實現盈利最大化，同時提升品牌美譽度
在銷售盈利最大化條件下，規模持續發。
媒介：門戶+垂直+CPS聯盟組合出擊。創意：大廣告尺寸，凸顯服裝品質篩選：以第三方精準數據為標准，對媒介。創意進行完善和優化
H. 是什麼原因讓凡客誠品在電子商務十年生存下來
一直在做CPS是他成功的因素之一吧
比如凡客最近還推出了凡客最低價合作。
通過最低價網到凡客購物可以直接省下16％的現金
這樣就帶動了消費者的積極性