為什麼要做促銷活動

⑴ 為什麼商家要進行各種促銷活動

搜索引擎營銷是抄目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。團團站小程序你可以看下

⑵ 為什麼手機要做促銷促銷代表著什麼

促銷時指企業將有關企業和產品的消息，通過各種方式傳遞給消費者，促進消費者了解，新來企業和產品，並說服與吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。降價只是促銷的手段，促銷不一定降價

⑶ 為什麼要做營銷策劃活動

做營銷策劃活動的原因如下：
第一，現在的產品十分豐富，同類產品和替代品都很多，行業企業競爭激烈，做活動可以更好的參與市場競爭。
第二，消費者普遍具有購物惰性，需要在適當的時機和地點進行誘導，才能促進消費者購買。
第三，營銷策劃活動多種多樣，有產品策劃、品牌策劃、促銷策劃等活動，不同的策劃活動有不同的主題，各類策劃活動有助於企業目標的實現。
提示：策劃活動一定要有計劃和目標，不要盲目的進行，造成資源的浪費。

⑷ 商場為什麼要搞促銷活動

因為可以銷售更多貨物，而且能夠吸引更多人來買

⑸ 商家為什麼要開展促銷活動

商家開展促銷活動，主要是為了擴大產品知名度，爭取市場佔有率。當然有的促銷活動也可能是因為產品是生鮮食品或臨到期產品，這種情況就是為了沽清存貨而採取的行動。

⑹ 為什麼電商們要搞這么多的促銷活動

每次逛超市，總有那麼幾款商品在促銷，如果沒有促銷活動，感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣，活動是電商重要的組成部分，沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平台，如果有足夠的銀子，恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。

辦活動可以帶來多個方面的價值，不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。

1、通過辦活動可以帶來新用戶，活動是拉新的重要手段之一，尤其是用戶基礎小的新平台新店鋪，往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。

2、通過活動來擴大品牌知名度，和第一種類似，也是為了吸引更多的用戶。

3、通過活動可以清理庫存，保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期，在庫存里每多呆一天就多浪費一天的銀子。

4、通過活動來打擊競爭對手，這一點可能是主動的也可能是被動的。（作為一個大眾消費者，對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的）

5、通過活動來回饋社會（這條有點假），更多的是為了不掉隊，綜合前面第二條和第四條因素，趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。

那些常見的活動方式

最厚道的活動方式就是打折降價了，但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的，銷售中有個理論是「人們喜歡的並不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺」。你以為越便宜的東西越好賣么，還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了，此外，每個人對便宜的理解是不一樣的。所以，活動方式也是要多種多樣的，降價只是眾多方法之一種，而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下，相信會有更多的花樣。

打折是最常見的活動方式。

發放抵用券，電商行業經常使用的手段。

一定金額的返現或者包郵，為此好像真的會多花好多錢。

買一送一(或者送其他的之類的)。

方式千變萬化而不離其中，總結下來就是這一條，通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。

活動中需要關注的指標項，一個電商一年會辦很多場活動，難說每場活動都是成功的，對活動的數據化分析顯得尤為重要，否則，安能辯你是成敗？進一步講，失敗也鬧不清哪裡出了問題，後面的活動怎麼辦？

分析銷售活動數據，目的就是為了分析活動的業績，輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。

活動的直接業績指標：包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。

活動的影響：包括對活動前和活動後的影響，分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。

活動的效率：主要是關注投入產出，分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。

如何分析這些指標？(下面列舉某電商利用finereport搭建的數據分析平台，供參考思路用)

1.活動的業績指標分析。

上圖中主要針對活動的投入產出進行分析，目的有兩個，一是要對整體活動的價值進行分析，投入產出比是否健康；二是針對各渠道的投入進行分析，合理改善活動開支。

以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例，活動分析是相對比較靈活的，當活動的目的不同時，期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與，個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。

同時，活動周期可能不止一天，在活動期間可以進行A/B測試，對兩個店鋪執行不同的促銷手段，通過對比查看最優的促銷方式，而後的活動中，則以最優的手段來進行促銷。

總之，分析活動數據是為了通過對本活動的分析，來發現活動的不足之處，對已經過去的活動進行評價，對未來的活動進行調整，往者不可諫,來者猶可追。

⑺ 為什麼促銷活動一般在節假日舉行

因為按照中國人的習慣，節假日大家有空，夫妻、情侶、親友一般喜歡結伴逛街專，以示休息放鬆。屬而上街又要帶點錢，以免出現尷尬的局面。其中有的是為了買東西，有的只是光圖個熱鬧。
商家有句行話：不怕你不買，就怕你不來。節假日這么多人上了街，人氣這么旺，正是做生意的大好機會，怎麼能輕輕地放過呢？於是打著促銷的旗號，拚命吆喝，期望能夠提高銷售額。其中有些不良商人，在提高了價格的基礎上，給顧客打折扣；有的乘機推銷滯銷商品。有的逛街的人出於各種原因而買了，回家後仔細一算，反而買貴了，後悔不迭。
於是老百姓中又有了兩句話：
一是買的沒有賣的精，意思是不要輕信節假日的促銷活動。二是無事出門小破財，意思是要冷靜地理性消費。
現在的商家和顧客的關系，幾乎成了貓和老鼠的關系，悲哀。

⑻ 用消費者行為學的知識解釋為什麼要在節假日做促銷活動

單純消費行為學解釋節假日做促銷的話太過於簡單，案例也很多,節假日做活動已經成了習慣，成了商家的習慣，成了消費這的習慣，習慣決定了行為。所以節假日做促銷再過於正常不過。如果不做促銷倒是讓人們感覺不習慣。而消費行為和生活行為是分不開的，生活行為給消費行為奠定了很大的基礎，而生活行為又源於人的思維模式，在潛意識里不由自主的行為造就了我們的生活習慣，很多商家家又通過對不同種族，不同地域、不同性別、不同性格的分析進行了分類管理。不能單純用消費行為學來解釋講節假日促銷，是因為我們祖國的國情民情也在很大程度上決定了我們的生活習慣，祖國給了我們休閑娛樂的時間，給了我們這種氛圍使得我們先有了這種生活習慣\ 先簡單說下促銷要具備的幾點特定因素：1、特定的環境地點2、特定的日期時間3、特定的范圍氛圍4、特定的群體再說節假日促銷的意義： 前面講過我們已經養成了節假日的生活習慣，勢必在節假日我們有一部份國民比較休閑，在比較休閑的時候人們容易放鬆身心進行戶外活動。並不是我們中國人真的都愛湊熱鬧，只是在一些特定的環境下使得多數人們超一個方向走，這樣就造成了人口比較集中或密集。光這些已經足以讓商家要在節假日做促銷。（總之最重要的是人 ，沒有那個商家回去跑到沙漠里或沼澤地去做促銷。）不過現在過多的促銷已經使消費者麻木，所以很多商家在找其它的促銷出路，比如造勢促銷。說不定那天還真有商家會跑到沙漠或沼澤地去做促銷，節假日促銷會因為人們生活習慣的原因逐漸改變。

⑼ 進行促銷策略的意義是什麼

意義：
1.明確銷抄售方向；
2.圍繞戰襲略更好的指定銷售計劃；
3.對於控制風險有更大的意義。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

⑽ 為什麼超市要進行促銷活動

促銷活動第一個是為了把不好賣的倉庫積壓的產品打折處理掉，另一個就是為了吸引人氣來消費賺取更大的利潤