從阿里巴巴模式看中國電子商務發展機會

① 分析天貓電子商務模式，並展望中國電子商務發展新趨勢。

與時俱進才不會被淘汰，任何事物的發展都應該是曲折前進的。新的階段新的時期，電子商務發展也應該沖擊新的領域或者說電子商務發展應該向更高更深層次發展，更加符合現代人們的需求。那麼未來，電子商務B2B的前景如何?這里有業內人士關於電子商務B2B前景的最新展望，我們一起來看看吧!

B2B電子商務交易平台凸顯行業特性。

大型B2B網站正考慮向細分行業深入，分行業提高服務能力，按行業特性降低交易成本。於此同時，垂直行業B2B交易平台顯示出良好的發展勢頭，國內將出現大量的行業B2B網站。行業B2B網站競爭差異化特徵明顯，主打行業特點，一批有特點、有潛力、出具規模的行業B2B網站將成為風險投資商的關注重點。

行業B2B聯盟發展迅速，成為垂直B2B平台發展的重要途徑。

行業B2B網站聯盟策略將持續，為克服垂直行業B2B網站的規模限制，該類網站之間將進一步表現出聯盟趨向以獲得規模效應和協同效應，聯盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網路招聘網站的分行業、跨行業聯盟高度類似。

B2B網站市場前景看好，仍有較大上升空間，各類投資將繼續湧入。

近年來網盛科技、阿里巴巴的上市極大刺激了B2B交易模式的增長，B2B電子商務模式仍有巨大的市場發展空間，各類資金將繼續湧入，B2B領域的上市公司隊伍將繼續壯大。

繼續完善產品交易規則是B2B交易平台始終不渝的前進方向。

尤其誠信交易規則的建設，如何讓交易對象放心大膽的使用，如何規避"機會主義"，如何繼續降低交易成本，成為B2B交易平台思考的方向，也是成功的關鍵。

B2B電子商務平台的交易配套服務將趨於更加完善。

用戶體驗繼續提高，交易配套服務逐步完善。以阿里巴巴為例，為用戶提供支付類平台服務，阿里巴巴商貿通交流工具，B2B平台將推出更具選擇性的多版本服務和輔助措施。

B2B電子商務平台間不斷創新交易模式，開展差異化競爭。

尤其是新加入的B2B電子商務網站從收費模式到評價模式等都另闢蹊徑，以區隔於目前領先的B2B電子商務網站。

B2B電子商務平台從信息提供向服務提供平台轉變。

目前中國B2B電子商務平台的模式還比較簡單，僅滿足企業尋找和獲取商機的需求。但是，當網路信息的信息擴充、B2B電子商務搜索的完善，獲取商機不再成為難題時，現有的B2B電子商務平台的模式便不再能滿足人們的需求。同時，隨著中國的貿易渠道得多樣化，貿易客戶對中國電子商務渠道的依賴性有可能減弱。因此，無論從客戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來看，B2B電子商務平台都將加快平台服務的功能，由資訊提供向交易服務轉變，幫助企業有效獲取商機並最終拿到定單。

② 為什麼阿里巴巴在中國發展電子商務能夠取得成功

阿里巴巴的成功，在經營方面有三點，其一是「中國供應商」服務，其二是「誠信通」服務，其三是「支付寶」網路支付服務，其四是「網路廣告」，前三個是關鍵，後者是其品牌影響力積累和流量增大之後的自然結果。

③ 根據你的理解說一說阿里巴巴在電子商務中有怎樣的地位

潮流引領者，也是絕對王者，在純線上領域不可能被超越。阿里的存在給做零售和供應鏈的人提供了很好的思考樣板。

阿里巴巴作為中國電子商務界的一個神話，從98年建立之初就開始了它的傳奇發展。如果說新浪堆積的是信息，阿里巴巴則堆積了國內1500萬多中小企業會員，以及海外接近1000萬個會員，並且每天以6000多新用戶的速度增加。

介紹

阿里巴巴網站的目標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場，它不同於早期互聯網公司以技術為驅動的網路服務模式，它從一開始就有明確的商業模式。阿里巴巴具有明確的市場定位，在發展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流並在恰當的時候介入支付環節。

它的的運營模式是遵循循序漸進的過程，依據中國電子商務界的發展狀況來准確定位網站。首先抓基礎的，然後在事實過程中不斷捕捉新的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

④ 以阿里巴巴而言 對電子商務的發展前景是什麼樣

阿里巴巴來退市，是對B2B業務的整頓。源也是整個阿里巴巴業務優化整合的一步棋。其通過整合淘寶天貓中國萬網，支付寶阿里雲等產品矩陣，構建起CBBS體系。

通過13年的發展，阿里巴巴逐漸發現電子商務既不是B2B、C2C,也不是B2C、B2B2C，而是C2B2B2S，只有把C（消費需求端）當做原點，把B(供應端)當做終點，並讓S（服務商）參與其中，整個產業鏈條才能被真正有效重構，而引爆點將是C2B。

• 亦即打通「消費者，渠道商，製造商，電子商務服務提供商」之間的聯系。

• 這個鏈條從消費者和渠道商在個人消費平台(淘寶，天貓，一淘，聚劃算)網上交易網貨開始，由企業貿易平台(阿里巴巴國際業務和阿里巴巴小企業業務)不斷供貨，然後渠道商再把消費者的個性需求反饋至製造商，並加以引導，為用戶按需生產，柔性化生產，促進產業模式升級。所有的交易模式均離不開阿里雲的保障。

• 阿里巴巴將更好地融合原先相對獨立的企業B、消費者C市場，讓淘寶集市跟B2B真正對接，形成電子商務大市場體系。同時，通過電子商務服務商S更緊密地結合起來。

⑤ 阿里巴巴如何引領中國電子商務市場

阿里巴巴引領市場發展

一個公司的成功上市，會使運營的資金更加充裕，公司的管理會更加范，公司知名度及品牌影響也會進一步擴大。阿里巴巴是B2B市場的龍頭老大，上市之後，阿里巴巴會鞏固優勢，進一步引領這個市場的發展。

而更重要的是，阿里巴巴走出了一條獨特的商業模式之路，在中國互聯網B2B領域創造了一個奇跡。國際投資者對阿里巴巴的熱捧是對阿里巴巴商業模式的認可。阿里巴巴的成功上市讓中國眾多的B2B網站看到了希望。阿里巴巴上市只是B2B電子商務熱潮的一個開始，今後將會有更多不同的業務模式的公司上市。

馬雲在接受記者采訪時說，「上市只是一個加油站，目的是為了走得更遠。投資者其實沒有人關心去年的市盈率問題，現在已經是年底了，他們更多是去思考未來。中國有4200萬中小企業，投資阿里巴巴事實上就是投資中國的中小企業，是在投資中國的未來。」阿里巴巴的成功上市，將提升中國整個B2B行業的成熟度，促進市場繁榮。

B2B這一網路商務模式與互聯網一道經歷多年的等待、磨礪與煎熬後，逐漸被市場認可，其中蘊藏的巨大潛在商機更為投資界重視。阿里巴巴的上市預示著，隨著資本的更多投入，互聯網領域將會誕生新的商務模式，B2B市場也將進一步細分悄然形成規模。這將對其它行業甚至是普通大眾的日常生活產生廣泛而深刻的影響。

B2B市場競爭將更加激烈

眼下，中國的電子商務還處於起步階段，發展程度較低，整個行業還處在培養期，並沒有形成真正的B2B市場。而處於准備階段的中國B2B市場，還有非常大的發展空間。有業內人士表示，中國的B2B市場至少可以容納10個阿里巴巴。

阿里巴巴目前在國內大部分的市場份額在江浙一帶，而在中國內地很多地方對阿里巴巴還並不了解。阿里巴巴成功上市募集來資金後，將會進入二三級城市或者中西部市場去爭搶客戶，會和B2B行業內的企業發生一些直接競爭，這將導致中國今後的B2B市場競爭更加激烈。

阿里巴巴除了面對B2B行業網站競爭之外，還會受到剛剛宣布進入電子商務領域的網路的影響。網路公司在10月18日宣布正式進軍電子商務領域。基於獨有的搜索技術和強大社區資源，網路將建立全新的網上個人交易平台。網路的優勢在於內容與商業模式的有機融合，與阿里巴巴相比，雖然不是同一種商務模式，但網路的加入，無疑會加劇中國整個電子商務領域的競爭。

中國電子商務發展存在的問題

現階段，被廣大投資商所看好的中國電子商務市場的發展還受到了很多因素的制約，潛力並沒有得到完全釋放。這些因素包括：

很多中小網路公司還沒有找到贏利點。網站數量的爆炸式增長與網站的無效益形成了巨大的反差，很多中小網路公司急於創造「品牌」效應，沒有實現商業化運作，為此也付出了沉重的代價，發展舉步維艱。

支付、物流等條件還不成熟。B2B大宗物流與消費品市場的小宗物流不同，涉及交貨、驗貨等更復雜的環節，對物流服務商提出了更高的要求。雖然中國物流行業發展很快，但是總體發展水平還比較落後，難以滿足市場的要求。在支付方面，很多活躍於C2C領域的第三方支付公司難以對B2B交易進行擔保，需要在傳統環節中充當這一角色的商業銀行進入這一領域。雖然已經有很多銀行開始與第三方平台合作來服務B2B電子商務交易平台，但就需求來看，目前的支付環境和條件仍不成熟。

另外，信用也是制約電子商務發展的又一大難題，這也逐漸成為電子商務發展的壁壘。如何建立用戶網上交易安全性的信心，還需要進一步對環境規范、技術保障和觀念的培養。而很多企業或者消費者對於網上交易的認識還有待提高，因為很多人不肯輕易相信網上摸不著、感覺不到的東西。

⑥ 阿里巴巴誕生於中國電子商務發展階段的哪個時期

阿里巴巴主要誕生於，咱們中國電子商務發展的萌芽期間，就是零幾年的時候，那時候剛有了互聯網進入中國，所以他就跟著出現了，所以走的還是挺靠前的。

⑦ 如何看待中國電子商務發展

世界上完美的東西幾乎是沒有的，互聯網也一樣。現存的互聯網各種模式都回不太完善，電子商務前幾年沒答有快速發展是因為其不完善程度更高，具體而言主要是寬頻、PC等基礎設施不完善，還有社會層面上的誠信等方面的不完善。有問題是正常的，沒有問題也就意味著這個行業沒有發展機會了。

要解決這些困難，只有通過電子商務本身的發展慢慢解決。電子商務的發展歷史表明有創新能力的公司發展起來後，這個行業存在的問題會隨之慢慢解決。當年「8848」崛起時推動了很多問題的解決，現在包括阿里巴巴等電子商務公司也解決了很多問題。馬雲說阿里巴巴將在3至5年內投入100億資金加大在電子商務產業鏈方面的投資。這些投資將解決電子商務發展中面臨的許多問題。

當然，電子商務基礎性的東西不是一下子就能解決的。但我相信每兩三年電子商務就會有一個比較明顯的突破，尤其是阿里巴巴上市後，會有非常大的突破，包括一些商業模式上的突破。例如義烏商業網，它的模式和阿里巴巴不同，和淘寶不同，和亞馬遜也不同。電子商務找准了切入點還是很有機會的。

⑧ 阿里巴巴對電子商務有什麼影響、

阿里巴巴在IPO的過程中，公開了自己的一些業務指標，其中凈利潤接近5成，是最驚人的指標。從這個指標中，阿里巴巴已經超過了國內的騰訊，國外的谷歌。這么高的利潤，是因為電子商務特別的賺錢么？我可以確切的說，不是的。零售業的利潤從來都是薄利多銷的，利潤絕對不可能比做游戲的騰訊高。阿里巴巴的高利潤，來自於它並不是真正意義上的電子商務。
阿里巴巴的經營模式，是通過為店家導入流量的方式，然後店家通過店鋪進行貨物的出售。阿里巴巴在掌握了大量的流量之後，可以根據自己的情況制定相關的游戲規則，可以讓店家出廣告費的形式，對流量的進入地點進行調整，也就是淘寶直通車。
很多企業從阿里巴巴的IPO過程中，都清晰的發現一個問題，哪怕阿里巴巴作為知名的電商平台，依然在某些時候會收到媒體的威脅。而阿里巴巴因為自身擁有足夠的底氣，不願意收到媒體的威脅，於是通過使用自身的渠道或者是平台來發出自己的聲音，而不是通過媒體發出聲音。
在很多年以前，企業發出聲音的方式，僅僅局限在通過官方網站發布信息，然後得到互聯網其他站點的轉載，讓信息得到傳播。隨著網民習慣的改變，由企業的官網，發展到論壇，發展到微博，發展到微信，這些所有的改變都是基於能夠直接和客戶群體產生交流的模式。
小米的成功，被視為傳奇，不僅僅是因為高配置低價格。更是因為小米的發展過程，是在阿里巴巴這個電商巨頭的眼皮子底下進行的，尤其是在阿里巴巴上市被普遍看好的情況下，小米更是得到了關注，因為阿里巴巴的相關規則在不斷的進行改變，眾多商家也不希望受到阿里巴巴太多的影響。

⑨ 阿里巴巴電子商務模式有什麼特點

阿里巴巴作為全球最大的B2B網站，吸引了很多的競爭對手的模仿和關注，作為電子商務的成功例子，我們需要認真分析阿里巴巴的成功因素和現有一些缺點，並以此對中國電子商務市場的未來發展提供有益借鑒。
一、阿里巴巴的優點
（一）優秀的頁面設計
評價一個網站好壞與否，可以從以下幾個方面來考慮：
第一、頁面動態與靜態的是否合理搭配；第二、頁面文字與圖片的是否完美搭配；第三、網站內容是否新穎，信息是否及時更新，信息是否真實；第四、網站功能是否完善，操作是否符合顧客的特點；第五、網站的頁面設計風格和網站的文化精神是否一致；第六、頁面的設計思想和風格是否符合網站的主題和內容？是簡單還是復雜？還是實用等；第八、頁面顏色是否符合人類的審美觀；第九、網站的功能操作是否和網站的文化一致。
的確阿里的頁面完美的做到了靜態與動態的合理搭配，頁面文字和圖片的完美搭配，並且阿里頁面很有層次感，符合人們的審美觀，同時他們的總體頁面風格是簡約的，體現了和反應了網站做提倡的文化精神，阿里的頁面簡約體現了阿里網站的操作簡單化的精神。同時阿里的信息更新快，信息並且比較真實，沒有一些垃圾類的信息和無用，過期的信息，網站的內容和網站的主題相一致，網站的版塊布局體現了網站的主題等。
（二）完善的功能和簡單的操作
阿里的定位就是為中小企業服務，在中國現在的情況下，中小企業的老闆文化層次不是很高，對電腦的操作水平不是很熟練，這些也制約了企業上網的進程和廣度，但是阿里針對這些情況，盡量開發一些操作簡單的功能，讓人一看就知道如何操作，一學就會的功能，這符合現在企業的實際情況，並且大大的滿足了人們對電腦操作不足的缺陷。另外一個方面就是功能完善，在阿里的助手的頁面，豐富了企業上網做宣傳和推廣的需要，他們的企業資料介紹和管理頁面做的很完善，功能強大，很有條理，比一般電子商務網站的好多了，他們既有公司介紹，也有個人在論壇里的介紹，這樣做的目的就是把會員和企業之間完美的結合在一起，讓會員在論壇里了解網站，或者讓會員在公司資料里，了解論壇和網站，起到一個互補的目的，也許是別人先通過論壇而了解網站，也有一些是先通過先建立自己的公司頁面而了解論壇，進而愛上網站的。同時誠信通是阿里的一大特色和招牌，他們建立誠信通的目的就是為了打造網上誠信的交易環境。同時貿易通是方便商人們進行交流，和談生意。並且論壇里的個性化設置滿足了各種人們的需要，並且更加吸引和留駐會員，同時充分調動了會員的積極性，特色論壇里有一個個人文集和文章收藏等，使很多的會員積極的發帖子。
（三）簡約的設計風格
阿里雖然信息量很多的，但是它把頁面處理和信息安排上處理的很好，在首頁，他盡量體現三大欄目來做：我要銷售、我要采購，以商會友和我的阿里助手等，所以他的首頁很整齊，有條理，有序，有層次感，並且體現了阿里的精神：簡單，簡約，雖然阿里的信息量很大，但是他就把這么多的信息全部包括在這幾個大欄目中。並不是全部把信息量大的特點直接的用各個欄目和版快來體現的，雖然阿里信息量很大的，但是他是通過另外一種方式來體現的，就是在首頁製作一個滾動的信息窗口，用來顯示信息量的多少，以及每天和以往的信息多少，這樣做的目的，即使體現網站簡約精神風格，又顯示了信息量的多少。同時因為信息量很多，使很多的人難以找到自己所需要的有用的信息，但是阿里針對這樣的情況，同樣做的很好，因為阿里針對這樣的情況，在首頁很顯眼的地方做了個大型的信息搜索欄目。這樣使人一下子通過網站首頁就可以找到自己所需要的信息。這樣做的目的又體現了阿里網站的精神。好網站從頁面設計到功能設計等等各個方面都是體現自己的精神和風格。這些是別人模仿不了的東西。
（四）主題明確，重點突出
阿里雖然信息量很大，但是不會給人很亂的感覺，就是因為阿里的主題明確，重點突出，因為阿里就是圍繞四個版塊來操作的：我要銷售，我要采購，以商會友和我的阿里助手等。首頁的內容和信息就是圍繞這四大版塊來安排的，比如首頁里重點突出公司的信息和資料很多，他的首頁大致分為：公司信息版塊，論壇版塊，咨詢版塊，公告版塊，服務版塊等，各個版塊的大小搭配和布局合理，美觀，有序等，這些版塊內容就是各自體現：我要銷售，我要采購，以商會友，我的阿里助手等來做。
（五）優秀的論壇
從論壇的模式和管理團隊以及論壇與會員之間所培養的感情來看，阿里的論壇絕對是一個很不錯的論壇，他的會員數和帖子數和人流量和質量等等都是很高的，他的論壇包括商人的學習和交流，包括文學愛好者的天堂，也是一些重要信息的咨詢區。阿里的論壇滿足了很多來論壇會員的目的，比如讓他們學到了自己的需要的東西，或者讓他們交到了自己需要的朋友，同時寄託了他們的感情等等。阿里的論壇的管理有序，組織嚴密等，沒有出現一些很大的失誤和大的不愉快的事件發生，阿里的論壇即有專業的管理人員，也有一些會員積極的參與管理，使論壇和會員之間，使網站和會員之間，使會員和會員之間，做到良性的循環發展，充分調動會員的參與的積極性等，並且滿足了各個會員的各種需要，比如滿足會員的談生意，交商業朋友，聊文學等各個目的。
（六）人性化的服務
網站看起來雖然是虛擬的一樣，但是你對待網站的心態和服務卻不能是虛擬的，你必須用心的投入和真實的服務，不然你就會失敗。阿里成功的因素雖然很多的，但是他的人性化的服務卻是很重要的一點的，因為網站本身看起來是虛擬的，但是阿里卻提供真實和人性化的服務，所以使人們感覺阿里網站是實在的，可以產生效益的，信任阿里的。所以我認為人性化的服務是阿里的一大特色的，從人性化的頁面到人性化的功能操作，以及人性化的論壇，最重要的是人性化的線下和售後服務，同時熱情的指導企業進行上網服務，由於很多的企業是第一次進行網上電子商務，所以有很多的企業還不怎麼了解和熟悉怎麼樣進行網上電子商務和操作，所以阿里的人性化的指導服務顯得很重要，比如電話指導和網上和網下的貿易培訓等。通過各種方式，使企業在網上取得很大的效益，也防止了一些企業因為不懂網上操作，沒有取到效果而嚴重流失的情況。阿里的服務很有多的地方做的很好，同時很多的地方也顯示了阿里人性化的服務，阿里的服務做的很細，全面，周到，熱情等。
二、阿里巴巴的缺點
綜觀阿里巴巴網站，無論從服務，從內容，從頁面設計，到功能上的簡單操作等都是做到很好的地步，是處於電子商務網站的首位，不過還有一些阿里可以做得更好的地方。
阿里巴巴暫時提供的是信息交流，並且是死的信息，雖然信息是更新快，信息量多，信息真實，但是信息是死的，不會自動找到企業的，他們需要企業自己去找信息，由於阿里巴巴網站信息多，所以有一些有用的信息很難一下子找到企業的，等企業通過努力找到這些信息的時候，這些信息卻已經過時拉。
阿里巴巴每天有很多的資訊，但是這些資訊都是從別人的網站或者報紙拷貝過來的，所以這樣的資訊對於企業來說不是很及時的，所以阿里巴巴應該自己成立記者團，收集和采編第一手的商業資訊，並且要及時的反饋給企業，讓企業不必要通過其他的網站和報紙就可以知道這些資訊的，並且是真實，是第一時間。
同時阿里轉載的資訊是別人以新聞的方式報道的，而阿里巴巴是針對企業和商人的電子商務網站，所以阿里的資訊應該有別人一般的新聞類網站的資訊，應該以商人的眼光和手法去采編的，因為重點突出商業性質的。阿里巴巴的資訊應該再做好一點的。
三、阿里巴巴的定位
阿里的定位很明確，他的定位就是他的目標：只有目標明確了，才能更好的把事情做好的，假如目標不明確的，做起事情來就沒有方向的，阿里的目標就是：為中小企業服務，而中小企業需要的服務很多的，但是擺在中小企業眼前最頭痛的困難就是銷售不怎麼好，銷售不怎麼好的關鍵，在於因為小企業資金有限，很難開發銷售渠道的，同時銷售方面的信息不多，很封閉的。所以阿里就是找到中小企業最關鍵的問題就是提供中小企業進行銷售信息和銷售資源，幫助他們更好，更快的找到銷售渠道等，所以阿里巴巴的口號就是：讓天下沒有難做的生意。
編者點評：
這充分體現了阿里的目標，阿里找到了中小企業的最關鍵的困難，阿里針對中小企業同樣提出：傾聽顧客的聲音，滿足客戶的需求，這個也同樣體現了阿里的決心和目標和信息等。阿里從一開始就找到了自己的目標，並且為自己的這個目標而努力追求，堅持就能成功，雖然走過很多彎路，但是在阿里的努力下，網站的各項功能慢慢完善，慢慢進步滿足顧客的需要和需求，終於達到今天最先進最優秀的地步。做電子商務，第一需要明確自己的目標，找到一個自己認為最有前途的方法和目標，朝著這個目標而努力，千萬不能一天一個目標，讓顧客和網站以及公司的員工找不到方向的，並且感覺茫然，第二就是堅持，為了自己的目標，必須堅持的做下去，沒有堅持，無論做什麼事情都是做不成功的。因為要做到一件事情的話，必然回遇到很多的困難，所以只有堅持，並且戰勝種種困難後，你才能取得成功。
四、阿里巴巴的模式
阿里巴巴的模式就是：B2B。阿里的其他形式和服務或者功能或者網站的形式都是圍繞這個模式去做的：以B2B為中心，進行工作！做好一個B2B是需要很多的服務和功能進行配合的，比如你的信息需要很多，信息需要真實有效的，信息更新要快，信息可信度高等，同時你可以開發一個商人進行交