『壹』 如何開展電子商務工作
得必須有銀行支持，才能開展電子商務工作！
『貳』 如何有效的開展電子商務
隨著電子科技的逐步發展，電子商務已經越來越多地成為了企業營銷的新方法新出路。電子商務的一個很大的優點是它不僅適合於大企業使用，而且對眾多的中小企業也非常有利。相對於大型企業來說，中小型企業的人力、財力、信息技術實力較弱，中小企業如何應用電子商務是一個值得研究的新課題。
通常情況下，電子商務的用途具有四種類型：信息訪問、個人通信、購物服務、虛擬企業。
由於電子商務是一個復雜的系統工程，因此它會用到許多新的技術，但最重要的還是以下幾種：電子數據交換（EDI）、條形碼、電子郵件、Internet、產品數據交換和電子表格。
對於中小企業來講，電子商務能給它們帶來許多新的機遇和挑戰，它能夠解決中小企業面臨的許多困難和問題。Internet的到來可以為中小企業開辟更廣泛的市場空間。由於信息的競爭在企業的競爭優勢中發揮著越來越重要的作用，有了電子商務，中小企業在信息方面就能夠與大企業競爭。總的來講，電子商務對中小企業帶來的影響可以分為以下幾個方面：
1.全球市場。中小企業傳統市場的競爭力可以得到加強；中小企業有更多的機會將產品銷售到全球各個國家和地區。
2.市場供應鏈。對供應商提供設計和工程服務的要求將增加；廠商將外包更多的非核心業務；客戶將需要更多的電子通信以用於下訂單、記賬等業務，當大的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產生大的影響；客戶將要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務，如數據倉庫和訂單管理；製造商將繼續減少供應商的總數量；供應鏈中各公司之間的聯系將更加緊密。
3.內部操作和過程式控制制。隨著更多地使用聯網信息技術和系統集成技術，公司內的通信和協作將改進；將更多地使用自動化製造技術，為集成外部數據和內部操作提供更大的機會，如EDI和MRP系統的集成；企業雇員的數量將減少，但每個雇員的工作量將增加；企業的操作和管理成本將減少。
4.客戶服務。製造商將試圖縮短它們的新產品和服務面世的時間；製造商將試圖將價格降到最低；產品質量將受到更大的重視；供應商將會發現有必要更好更快地提供有關訂單狀態的信息（如產品的生產日期等）；商家將會更加重視產品的售後服務；信息和電信服務之間的競爭將加劇；提供給製造商的信息和電信服務的種類將增加；新的電子商務產品和服務將出現；人力資源和工作結構；計算機在企業中的作用將更加重要；小公司在訓練員工使用計算機方面，將比大公司更困難些。
5.信息作為商業資產。信息本身將成為重要的可銷售商品（如資料庫）；公司內部數據在決策時將起重要作用；通過聯網，製造廠商將具有更多更好的機會來更廣泛地訪問有用的商業和技術信息。
6.商業前景。中小企業使用網路可以及時地獲取最新的商業發展趨勢的信息，以指導自己的生產和銷售。
當中小企業決定使用電子商務時，就有必要確定可以滿足這些企業需求的各種電子商務計劃的技術可行性。一個基本的原則應該是使用那些最能提高企業的業務能力的電子商務技術。下面列出了每種電子商務技術最適合的一些應用領域。
1.EDI。將結構化數據集成到其他的應用中（如使用客戶訂單來安裝產品）；當交易量大時可以降低成本；可使與許多不同的貿易夥伴（如客戶、供應商、廠商等）之間的貿易更加容易。
2.條形碼。迅速判定和識別商品；將判定和身份信息集成到其他的應用和資料庫中。
3.電子郵件。提供對個人或小組的自由查詢和交流；需要將一些簡單的共享信息發送給企業的所有成員；通過附加文檔（attachment）共享復雜的信息；使遠距離的協作更加方便快捷。
4.WorldWideWeb。公布企業的有關信息，以達到宣傳企業的目的；從大量的數據源中檢索信息；電子商務買/賣商品或服務；多個用戶之間的協作或信息共享。
5.產品數據交換。需要將產品的有關數據及時地發送給貿易夥伴；與合作夥伴遠距離地共同進行產品設計。
6.電子表格。更好地以一種規范的格式管理有關的數據；在涉及到許多人同時完成不同的任務時可以跟蹤整個過程；將人工輸入的數據同機器本身就有的數據集成起來；通過集成WWW和內部系統促進電子商務的實施。
相對於大型企業來說，中小型企業的人力、財力、信息技術實力較弱，因此在實施電子商務的過程中有一些問題需要引起特別的重視，即使是小企業也需要對電子商務進行系統級的查看，這個過程非常重要。
企業在感到有必要時可以從企業系統的任何一個地方開始啟動電子商務過程，可以利用企業原有的商業或技術，也可以從頭進行系統級的電子商務規劃和設計。如有的企業可能會在解決如何處理多餘的存貨時想到要開始利用電子商務，而另一個企業則可能會選擇通過實施電子商務戰略來提高客戶服務的水平。這是中小企業的一個靈活的優勢，而大企業則不同，要想進行電子商務就必須進行系統級的全盤規劃。
對於中小企業來講，系統級的計劃也可以在電子商務實現期間的不同階段開始。公司即便已經實施了部分的電子商務系統，也可以迅速地進行修改。
對於電子商務可能給企業帶來的利益回報必須在商業後果和技術可行性兩方面進行評估。這兩個方面會影響企業實施電子商務的態度和決心。一個對自己的市場競爭能力充滿信心的公司未必就能夠很好地應用新的電子商務技術，這樣的一個公司在決策時重點考慮的就是投資電子商務風險問題。而另一個想通過使用新的電子商務手段來擴大自己的競爭優勢的公司，在實施電子商務時步子可能就更大一些。
『叄』 淺談企業如何開展電子商務
通過不斷的實踐和學習，現在對電子商務有了更進一步的了解。
我們老闆在培訓我們的時候留給了我們經典的六個字:建站，推廣，維護。簡單講企業電子商務開展應該逃不過這六個字，我們只需要根據企業的實際情況和市場的狀況不斷的深入展開，但是很多企業老闆現在都不知道這個步驟~
企業電子商務開展第一步:建站
順便提一下建站也可以有六個字來概括:域名，空間，製作。關於域名，空間，製作將在以後慢慢介紹。
企業電子商務開展第二步:推廣
企業網站建立後，必須通過一系列的推廣才能讓更多的潛在客戶找到你，才能體現網站的價值，現在很多企業老闆還在埋怨我們網站做了沒效果，不要了，似乎在怪我們工作不到位沒給他們帶來生意。其中當然也有我們的過錯，我們的宣傳沒有到位，沒有很好的傳遞六字真言，另一方面當然是企業老闆誤解了電子商務，簡單的建立網站是沒有用的，就像你的名片印出來了，沒有發出去，誰都不會知道你一樣，所以我們必須要推廣，當然推廣的方式很多，分線下和線上兩種，線下有樣本，展會，名片等，線上則有搜索引擎，B2B平台等，搜索引擎有可以分為競價排名和SEO優化排名等等，這些內容也會在接下來的日子慢慢講解。
企業電子商務開展第三步:維護
做好了前面兩個步驟，就可以等著收獲了嗎?還是遠遠不夠，維護其實是最重要的一個環節，通過對訪問者調查了解，不斷調整網站架構和產品信息，通過流量統計系統的分析推廣的實際效果，以及下一步的工作，還有就是客戶詢盤咨詢郵件的收發，都有非常強的技巧，還是那句話，以後的篇幅盡量詳細的講解。
今天第一天開博，這是第一篇原創，希望能夠給企業或者正在企業中身處電子商務要職的朋友帶去有用的信息。
『肆』 求問如何開展電子商務
編著：周勇剛 中篇（一） 開展網上商城產品銷售的經營模式1、 產品分銷的類型以及優缺點：廣泛性分銷、選擇性分銷、獨家經營分銷三種模式。廣泛性分銷渠道的優點：市場覆蓋面廣，購買者有較多的機會接觸到產品。對於剛開始從事電子商務經營的企業，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價，從中選擇效率高的中間商繼續為自己銷售產品，同時淘汰那些效率低的中間商，有利於中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。廣泛性分銷渠道的不足：對於較小的地區市場，不宜採用。缺乏中間商的管理控制。 選擇性分銷渠道的優點：可以節省費用開支，提高營銷的效率；生產企業通過優選中間商，還可維護企業和產品的聲譽，對市場加以控制；當生產企業缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業積累了一定的經驗，或其他條件具備以後，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。選擇性分銷渠道的不足：企業難以在營銷環境寬松的條件下實現多種經營目標；渠道對非選購品缺乏足夠的適應性；企業要為被選用的中間商提供較多的服務，並承擔一定的市場風險。 獨家專營分銷渠道的優點：有利於控制市場營銷，提高中間商的積極性；密切與中間商的合作關系，在推銷方面得到大量的協助；提高生產企業的經營效率，節約費用，降低銷售成本；提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同一市場，提高企業的國際競爭力。獨家專營分銷渠道的不足：對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業適應性較差，銷量難以擴大。 2、 網上商城所針對的買家：無論是哪種形式的網上商城，最終的目的都是要把產品銷售出去。銷售形式按買家來分一般可分為：代理商，批發商，經銷商以及直接的零售消費者。前三者目前在中國許多的網上商城上來說，在劃分上還是比較模糊，但其實有本質上的區別。代理商是對網上商城的產品進行代理，其中最大的區別就是，代理商一般不會提前進很多貨庫存，只有等他有單他才會進貨，而且都是要求網上商城免費代發貨。 3、 網上商城所要開發的三大分銷市場：A、 目前網上商城最大的分銷市場就是在互聯網上開店鋪的商家。像淘寶，拍拍目前大多數店主的貨源采購都是來源於網上商城。因為網上商城都有一個最大共同的特點就是能實行代發貨和小額批發。至於當今有多少人在開類似淘寶類的網店，是無法統計的。而且這類的買家對網路的掌握程度比較熟悉，在下單以及支付等方面不會出現太多的問題，大大節約了網上商城運營的成本，所以這也是一個不容忽視的大市場。 B、 全國各地的批發市場也是網上商城產品分銷的一個大市場。在中國各個地方都會有一些批發市場，也就是說能把網上商城的產品推廣給實體批發的商家，也是產品分銷的一大途徑。 C、 有實力經營得好的個體經營戶開實體店的店主也是網上商城產品分銷的一個重要途徑。雖然他們的銷量可能比不上那些大的批發商，但是這類型的買家一般都很穩定，只要他們選中了網上商城進貨，都會願意長期堅持合作下去。因為這些買家要的是信譽以及方便快捷的服務，如果是因為產品的價格略有波動，他們不會在價格上有太多的苛求。因為他們的銷售價格基本上是以網上商城的價格為基準的，你給他的價格有波動，他能做到一定的調整，但批發商就可能做不到，因為你價格一波動，他原來的客戶可能不會再找他進貨了，批發商也會重新去找新的貨源。 4、 產品分銷有效管理方法： 企業在開展電子商務過程中對分銷的代理商、經銷商以及批發商的管理好壞也會直接影響到電子商務的成敗。由於網路市場面向的是全國性的，它沒有明確的界線劃分。而且現在多數企業對代理商或經銷商的門檻比較低，幾乎是免費加盟的形式，這樣就失去對代理商或經銷商們一定程度上的約束性。代理商或經銷商在銷售過程中價格的混亂性以及銷售區域的跨躍性是企業電子商務發展的一大障礙。電子商務做得好的企業對分銷商的管理通常做法是： A、 無論是什麼形式的分銷商，所有的產品都由企業統一供貨。這樣可以避免代理商自己發展分銷商後，價格的不一致性。企業總部對所有的分銷商實行統一的管理，對產品在市場上銷售的價格將要有最低和最高限制。代理商發展的分銷商在向總部提貨時，企業給代理商下面分銷商的價格，將以代理商給他分銷商的價格為准。企業從中的差價返給代理商，這樣代理商就可以從中獲利，也不擔心他下面的分銷商以他同等代理許可權到企業總部提貨。 B、 企業分銷產品最快捷、最省人力財力、最有效的方法是實行外包：通常這種形式的企業在做產品網上宣傳的同時，把產品外包給一家電子商務公司，由電子商務公司進行產品分銷，由他們對分銷商實行管理。這樣可以節省不少的人力財力。電子商務公司匯集了網路營銷的各方面精英，而且在電子商務領域積累了豐富的網上接單經驗，能與電子商務公司合作，只要雙方簽訂了合理的合作協議，百分之八十以上的企業都會獲得很好的回報。 C、 企業對分銷商實行時間+業績+考核形式的管制：無論哪種形式的分銷商，企業對他們代理時間上的許可權都應該有一定的限制，特別是新的分銷商，因為加盟的門檻比較低，他會選擇多家同類產品進行經營，如果對他們沒有時間上的限制，他們會放鬆對產品銷售工作，分銷商在一定時間里沒有能把產品迅速銷售出去，從而會延長產品在流通過程中的時間，而分銷商又不讓企業在其地域增加分銷商，這就會影響到企業產品在市場上的銷售。因此企業必須制訂出時間+業績+考核的制度。 網上商城在運營過程中可能會出現的問題：1、 產品類型不能靈活多變：多數網上商城在開設前期，買家比較感興趣，因為買家總是期待你有新產品出現，他們能夠在市場上有競爭力，他們總希望在他的同行之中沒有他所銷售的同種產品，這樣價格也會不讓更多的消費者弄清楚。一般新產品投放市場在三個月的時間里同行買家都會想辦法弄清產品的生產成本以及出廠價格，也就是說新產品在三個月內消費者很難找到產品價值所對應的價格，這就為商家創造了利潤的空間，一旦價格讓消費者弄清後，商家很難獲得高利潤，從而令他不得不尋找新的貨源。而大多數網上商城的產品都很缺少設計這一環節，想要有更多的新產品投放市場也很難做到。大多數網上商城都是墨守成規地堅持銷售自己原來的類型產品，很難做出改動的舉措。特別是在設計這一方面是多數中國製造型企業所不足的，想有新產品不斷投入市場幾乎不可能；即使是貿易型的企業，采購也不能完全做到這一點。 2、 網上商城的缺貨現象嚴重：中國的消費者的消費習慣，特別是能在網上購物的人群的消費眼光不會有太大的區別，對熱銷的產品或潮流產品的認可幾乎是一致的。網上商城的產品一旦是好銷的，就會出現缺貨或一時供不上貨的現象。也許正當你大量生產備貨的時候，這種產品就成了不是熱銷的。所以會普通存在這樣的現象，這買家想要的，也是那家買家要的，但是網上商城不可能在同一時間里同時滿足幾家的買家，那些達不到目的的買家很有可能中止和網上商城的合作。這樣會導致熱銷產品滿足不了客戶的需要，不是熱銷的產品會在庫存中堆積。避免這種現象的發生，就需要企業對市場有好的管理、分析以及調查機制。一般的企業都沒有做到這一點。
『伍』 如何開展電子商務
首先有內聯網和外連網這是最基本的.其次還要有專業的電子商務工作人員
還要有必要的軟體 我記得久這么多了
『陸』 如何在網上開展電子商務
因此，電子商務工作離不開在專業網站上廣泛發布信息， 一定數量的高質量網站鏈接， 不厭其煩地多角度搜索求購信息， 與目標客戶的有效溝通， 歸結、整理、分析即得經驗和教訓。 電子商務是指利用互聯網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。 電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才. 電子商務是以商務活動為主體，以計算機網路為基礎，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內所進行的商務活動過程。 電子商務常見營銷方式主要有如下幾種 1.網路媒體：門戶網站廣告，客戶端軟體廣告。 2.SEM：競價排名，聯盟廣告。 3.EDM郵件營銷：內部郵件群發，第三方平台，資料庫整合營銷等方式。 4. 社區營銷：BBS推廣(發帖和活動)SNS。 5.CPS\代銷：銷售分成(一起發，成果網，創盟)。 6.SEO：搜索引擎優化。 7.積分營銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。 8 DM目錄：傳統單張目錄，如麥考林，紅孩子，凡客，PPG。 9.線下活動：會展，體驗店等。 10.傳統媒體：電視電台，報刊雜志。 發展的五大階段 第一階段： 電子郵件階段這個階段可以認為從70年代開始，平均的通信量以每年幾倍的 速度增長。 第三階段: EC(Electronic Commerce),即電子商務階段EC在美國也才剛剛開始，之所以把EC列為一個劃時代的東西，筆者認為,是因為Internet的最終主要商業用途，就是電子商務。同時反過來也可以很肯定地說,若干年後的商業信息，主要是通過Internet傳遞。Internet即將成為我們這個商業信息社會的神經系統。1997年底在加拿大溫哥華舉行的第五次亞太經合組織非正式首腦會議（APEC）上美國總統柯林頓提出敦促各國共同促進電子商務發展的議案，其引起了全球首腦的關注，IBM、HP和Sun等國際著名的信息技術廠商已經宣布1998年為電子商務年。 第四階段：全程電子 商務階段 隨著SaaS（Software as a service）軟體服務模式的出現，軟體紛紛登陸互聯網，延長了電子商務鏈條，形成了當下最新的全程電子商務概念模式。 第五階段:智慧電子商務階段2011年， 互聯網信息碎片化以及雲計算技術愈發成熟，主動互聯網營銷模式出現，i-Commerce（indivial Commerce）順勢而出，電子商務擺脫傳統銷售模式生搬上互聯網的現狀，以主動、互動、用戶關懷等多角度與用戶進行深層次溝通。其中以IZP科技集團提出的 ICE最具有代表性。加油。。
『柒』 假如你有一家企業如何開展電子商務
企業開展電子商務的步驟如下：
組建電子商務專業的人才；
確定平台和自身的產品定位；
品牌的推廣；
後續的產品上線和良好的售後客服等。
『捌』 怎麼樣開展電子商務營銷啊
根據必賣電子商務機構整合資料顯示，電子商務營銷常用方法有：搜索引擎注冊，關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等。