『壹』 我想搞一些促銷活動，請問要怎麼做才能有好的效果
很多人都會很疑惑該怎麼做促銷活動策劃方案，在准備策劃活動時，有一點需要注意那就是如何吸引顧客。再完美的促銷活動策劃，沒有顧客都是白搭。所以，可以做一些現場互動小游戲或是抽獎游戲來吸引顧客。
一個電視大屏幕，使用一些互動軟體里的小游戲，吸引現場顧客參與，像樂乎現場之類大屏幕互動系統，不用下載就能聯網就能玩的。用微信掃一掃後參與游戲，操作比較簡單，大家現在人手一個微信，參與門檻低，一下就能吸引一批顧客。設置一些促銷小禮品，讓更多顧客積極參與，這樣就達到了宣傳的效果。
『貳』 如何做促銷活動
我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。
但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。
1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。
錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。
2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上
『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。
許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。
3.超值一元，舍小取大促銷策略
超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。
這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。
4.階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。
這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。
5.降價加打折，給顧客雙重優惠
降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。
以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。
『叄』 如何做好一場完整的促銷活動
其實促銷的方法,也就是你所說的那幾種,但是,這幾種方法有時候很老套,有時專卻很管用,給你點我個屬人的意見!做事成功三要素:天時,地利,人和。舉辦一次大型的錄演活動,天時:要選好時間,最好是在周六的下午兩點開始,地利:可在當地的市內各大商場舉辦,要選那種客流量較多的.與商場負責人協商好!人和:請來專業的主持人,為自己的團隊進行包裝,然後,在節目中添加些與旅遊相關的元素,!將這三點做好!同時,發傳單也是非常重要的一個部驟,將自己的傳單印製的精美一些,這樣,可以樹立良好的企業形象! 還有,21世紀,是個網路時代,人們往往樂於在家中訂旅遊團,建議建立自己的商業網站,再進行包裝,宣傳! 這些可能你們都想到了。但這只是我個人的意見!
『肆』 做什麼樣的促銷活動來吸引顧客
能讓顧客的預期心理高的促銷!例如:通常人們認為價值是10元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!
『伍』 一個促銷活動做多久合適
任何一來個活動，首先得有自金點子策劃方案，比如全場所手機5折起，其他所有的商家所沒有優惠力度，買化妝品送電動車，抽獎等等。第二，好的執行團隊。露演品牌推廣是最快捷，最親民的宣傳方式。但必須有好的慶典公司的團隊來完成。我給您推薦個慶典公司，您可以到他們的網站里看下公司新聞，裡面有很多關於提高銷量和宣傳的活動現場圖片案例。您可以搜索：藝家人慶典，便可以找到
『陸』 做什麼促銷活動能吸引顧客
1. 隨便看看法（應對閑逛的顧客）：隨便看一下**，沒有關系隨便看一下
2. 贈品活動誘惑法：現在有很多優惠，搞活動，比平時更優惠
5. 單張接近法：拿著單張，遞到經過顧客的面前：**!
7. 主推產品吸引法：說出主推產品的特點吸引顧客，例：活力恆彩護顏精華霜，防曬+隔離、抗氧化，提供全面保護
8. 人多聚眾法：把沒有購買慾望的人吸引到櫃台，幫你吸引更多其他有潛在
需求的人圍觀，製造購買緊張感。【回答】
花店生意不好，做什麼活動【提問】
發個朋友圈，搞個有獎活動，抓住節日促銷，或者生日主題，新開的店用花搞一些贈品等。【回答】
哪淡季這樣的活動可以嗎，怎麼留住客戶【提問】
淡季你也可以開展鮮花包月業務
這種「鮮花包月」服務，目前已逐漸走進港城白領的日常生活。「現在鮮花的消費群體集中在80後和90後，而且，她們喜愛的鮮花也偏向小清新風格。
多渠道促進銷售
嘗試通過網店和現下的商店合作，發放代金券，可以互相合作，互惠互利。因為大部分雖然沒有鮮花消費的習慣，但這次覺得既然有優惠，又何妨嘗試一把呢！長此以往，代金券可以帶你一筆不小的銷售額。
增加顧客體驗
不管來店裡的顧客買不買花束，你都要讓顧客在你這里學到東西，比如傳授顧客一些鮮花綠植的養護技巧等【回答】
什麼是鮮花包月活動【提問】
比如酒店，賓館，行政部門，每個月都有定期用花的會議，你抓住這個機會，多跑跑業務。【回答】
好的🤗【提問】
『柒』 現在的促銷活動怎麼做好
促銷活動主要是抓住人的心理，人們多數還是喜歡比較貪便宜的，所以說讓他有一些受到恩惠的感覺。
『捌』 店鋪怎麼做能夠讓生意興隆難道要經常舉辦促銷活動嗎
不用經常舉辦促銷活動抄。主要是你的店鋪里的東西要貨真價實，店鋪里的東西要全面，不要單一，主要還是要服務態度好，如果人品不好，你的東西再全，她們也不會去買，因為現在競爭很激烈，都是花錢買個舒心。只要你做到這幾點，你不做促銷活動，生意也會興隆的
『玖』 怎樣做促銷活動
在廠家「決勝終端」的圍逼下，越來越多的經銷商擺脫「等、靠、要」的傳統經營模式，在自身實力的基礎上主動進行銷售促進活動，以提升銷量，增強對下線通路的控制力。
然而對促銷策略、操作要領、運作難點的把握，往往是困擾經銷商的關鍵問題。因此，在這一專題中，我們特約有實戰經驗的作者，提供針對性的思路和方法，幫助經銷商提升運作水平。
經銷商促銷現狀
目的
經銷商是廠家在某一銷售區域中市場推廣活動的「代理人」，特別是對於一些廠家的銷售隊伍無法服務的區域，對通路成員（批發商、零售店）或消費者所做的促銷活動實際上都是由經銷商負責組織實施的。即使像康師傅這樣進行「通路精耕」較早的公司，其通過經銷商銷售的業績佔比也在60%以上。可以說，經銷商促銷活動的效果決定了廠家產品在區域市場推廣活動的成敗。
隨著康師傅、寶潔、可口可樂等「通路精耕」和「全面直營」模式的推廣，廠家和經銷商對批發市場、零售終端的爭奪已經到了白熱化的階段，致使現在的經銷商面對痛苦的選擇：要麼成為廠家的倉庫和「送貨員」，把通路控制權讓給廠家；要麼同零售終端建立更為緊密的業務關系、向分銷渠道提供更多更好的服務，最終控制銷售網路資源。而經銷商整合手中的各種資源，主動向通路提供市場開拓和促銷支持是實現「掌控通路」最有效的手段。（顧凡）
特點與形式
經銷商在取得廠家少量支持甚至完全靠自己獨立開展促銷活動時，追求銷量是一方面原因，但如果促銷的投入產出比太低，使之無利可圖，顯然也違背商家促銷的初衷。於是，「少投入多產出」的操作意識，使許多經銷商在做終端促銷時都呈現明顯的特點，即促銷規模較小、促銷投入成本低、形式單一、次數頻繁。
目前市面上的各類促銷活動，其實都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統地將它們分為常規促銷模式和非常規促銷模式。
常規促銷是經銷商通常採用的一種促銷模式，內容萬變不離其宗，一般就是優惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換，重要的是要做出新意。
非常規促銷模式（又稱主題促銷），也是經銷商經常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規模、形式，然後由經銷商負責執行或自行實施。非常規促銷活動的次數不多，操作規模較大，在消費者中的印象也較深，對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此，一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經銷商都願意跟隨一搏。（肖飛）
心態與專業水平
相對來說，經銷商單獨做促銷不是很多，效果也不如廠家，其中雖有方法不多、經驗不夠的問題，但關鍵則是經銷商沒有擺正做促銷的心態。
一是認為做促銷勞民傷財。勞民倒不怕，就怕傷財，萬一沒效果怎麼辦？二是過於追求立竿見影、短平快。當天促銷當天收益，至少收支平衡，虧本的生意我不做。三是活動形式直白，缺乏包裝圖省事，最好是買一送一，提五件送一件，直截了當沒有附加值。四是對廠家做促銷持觀望態度，廠家的事廠家辦，我袖手旁觀；我做促銷你廠家也別指手畫腳。五是一心想占廠家便宜，促銷花1000元想讓廠家報銷3000元。
其次是經銷商做促銷專業水平不夠。一般說來，廠家的組織機構比經銷商健全，策劃、設計、廣告方面的專業人才較多，促銷方案做得較為嚴謹全面。經銷商缺乏專業人才，做促銷難免顧此失彼。主要表現：一是對市場缺乏全面了解。經銷商天天忙著進貨賣貨，很少抽時間做市場調查，眼看著競爭對手做促銷多賣了兩車貨，具體賣的哪些品種？為什麼這些貨賣得快？這些問題還沒弄清楚就急著做促銷。二是促銷缺乏針對性。也不管是推廣新品還是消化老品，是阻擊對手還是引導潮流，只想什麼貨都賣，結果什麼貨都沒賣多少。三是促銷沒有系統性，想起來做一次，想不起來就算了，有時候忽然遇上節假日想做促銷卻錯過了時間。四是促銷活動單一，沒有科學性。促銷活動有抽獎、買贈、刮刮卡等十幾種形式，促銷方向有推動渠道、拉動消費者之分，促銷時間有淡旺季、節假日之分，活動目的也有針對產品的演示性促銷、針對對手的對抗性促銷以及針對社會事件的公關性促銷，什麼時間在什麼地點開展什麼促銷最省錢、最有效，需要認真思考。
但經銷商在促銷中也不是無所作為。經銷商的優勢是更熟悉當地情況，更清楚哪種促銷形式適合當地市場，也比廠家更容易取得電視、報紙的廣告優惠。如果廠家、商家能把各自的優勢發揮出來，齊心協力聯手促銷，一定會取得實效。
聯手促銷有一個費用分攤問題。有時候經銷商催了半年，廠家業務員還是覺得沒必要做促銷，這是溝通不夠造成的；有時候是業務員許可權不夠，要不來費用。經銷商要熟悉廠家的運作，你想做促銷他可能不批；你不想做時，他的費用額度到了，你可要抓緊用，否則過期作廢。
關於費用的墊付和結算，雙方應該簽訂一份嚴密的合同，促銷費是廠家承擔還是商家承擔，雙方承擔各承擔多少，結算要憑哪些資料，是付現金還是轉貨款，什麼時間結清要事先約定，以免促銷過後不是總結成敗而是相互追債。在實踐中，經銷商墊付幾十萬元做促銷打市場，廠家踐約不報銷，或廠家投錢做促銷，商家賴賬不攤錢的事例不勝枚舉。（張小虎）
(銷售與市場)