1. 兩面針牙膏 4ps分析
產品:同質化嚴重,沒體現出所謂的中葯價值
價格:模糊,搞不清高檔還是低檔
渠道:在本地超市有兩年多沒見到了
促銷:見都見不到還有促銷?
2. 我是廣西柳州市，家裡的房子屬於廣西兩面針牙膏廠的被洪水泡過2次了！但是政府一點作為都沒有，廠里也沒有
各地民風民俗：（供參考）
一..藏 族
每個民族都有自己獨特的文化和生活習慣，藏族是一個古老而熱情的民族，在漫長的歷史中，也形成了自己的生活習慣和生活中的禁忌。
1、兩個久別重逢的朋友互相打招呼或聊天時，你的手不能搭在對方的肩膀上。
2、不能跨過或踩在別人的衣服上，也不能把自己的衣物放在別人的衣服上，更不能從人身上跨過去。
3、婦女晾衣服，尤其褲子，內褲不能晾在人人經過的地方。
4、不能在屋裡吹口哨或大聲哭叫。
5、家裡人出遠門，客人剛走，中午和太陽落山後及藏歷大年初一不能掃地或倒垃圾。
6、外人不能當著已故人的親屬的面提已故人的名字。
7、今年該完成的活不能留在明年干，如捻毛線、織毛衣、地毯等。
8、黃昏時，不能隨便到人家裡走，尤其人家將有分娩的孕婦及剛生產的產婦或重病人時，陌生人更不能去。
9、過了中午以後，不能把家裡的任何財產拿出去。
10、一個陌生人到你從來沒有到過的大山及懸崖峽谷，不能大聲喧嘩。
11、不能跨或踩吃飯的用具、鍋碗、瓢盆等。
12、家裡有兩個人同時出門，並且朝相反方向走，不能同時出家門，必須前後出門而且出門時間要隔開。
13、婦女到晚上不能梳頭和洗頭，也不能披著頭發出門。
14、在使用掃把和簸箕時，不能直接用手傳遞，必須先放在地上，然後另一個人從地上撿起來。
15、每當親朋好友到你家串門或看望你時，會拿些酥油茶或青稞酒等物品作為禮物送你，客人臨走時把東西騰出來，不能全部騰空，必須留一點在裡面或換一點自家的東西裝上。
16、有缺口或有裂縫的碗不能用來吃飯，也不能給客人倒茶。
二..彝 族
彝族火把節，也就是彝族年。彝族人的眼裡，火象徵光明、正義、興盛，象徵著能夠摧毀一切邪惡的強大力量。火把節是彝族人民歡樂、愛情和幸福的節日。
三.香港年俗
農歷新年是我國傳統上一個盛大的節日，相信無一個個中國人不識。然而，在香港過農歷年，在習俗上和氣氛上卻和傳統的截然不同。
近年來，已很少香港人在農歷新年時按傳統在家裡貼春聯、年畫的了，取而代之的則在一些商店或家中貼上「生意興隆」、「出入平安」等的揮春。雖然如此，但貼揮春的原意和貼春聯和年畫一樣，取其吉利之意，希望來年事事順利，平平安安。
此外，舞獅、舞龍燈等也會在一些新界鄉村、圍村中出現，在新年的市區街頭上也很難看到的大型的舞獅、舞龍燈的表演了。至於放炮仗、鞭炮等在香港是一律禁止的，不過自一九八二年開始每年農歷年初二的晚上，在維多利亞港上都會舉行盛大的煙花表演，這已成為這十多年來迎春的一個節目了。
香港被稱為「美食天堂」，春節有關吃的習俗也不少，而大部分家庭也會在春節期間吃「團年飯」，一般是在家裡設宴，於除夕全家上上下下、里里外外聚在一起，享受晚飯。而飯後的一大節目，首選相信是逛花市了，農歷新年期間，港九多處都設有年宵市場，其中以維多利亞公園的花市最大、最熱鬧。香港市民習慣於晚飯後一家大小逛花市，除夕夜時更是人山人海，摩肩接踵，大家一起歡度佳節。
在香港過農歷新年，最開心的莫過於收「利是」的小孩子了，在春節拜年時，到處可以聽到「討」利是的歡笑聲。「利是」原為「利事」，取大吉大利寬好意頭，同時也成為了春節時與親人不可缺少的習俗。
四.澳門年俗
澳門年俗，別有風情。 "謝灶"是澳門保存下來最傳統的中國年俗之一。臘月二十三日送灶神，澳門人謂之"謝灶"。澳門人給灶神按中國傳統也用灶糖，說是用糖糊灶神之嘴，免得其到玉帝面前說壞話。我在澳門花街的一澳門人家的灶頭見過一張聖誕老人像，奇怪的是，聖誕老人像邊貼著"上天言好事，回宅降吉祥"的聯兒。
澳門人過年是從臘月二十八開始的，臘月二十八日在粵語中諧言"易發"，商家老闆大都在這歲晚之時請員工吃"團年飯"以示財運亨通，吉祥如意。澳門的年味，從臘月二十八這天便能真切的感受到的。
五.台灣春節習俗拾趣
春節，是中華民族歷史悠久、最為隆重的民間傳統佳節。在與福建省一水之隔的台灣，其歷史文化、風士人情、生活習俗、親緣血統等等均與祖國大陸，尤其是福建閩南地區一脈相承，因而島內民眾的春節習俗自然與祖國大陸民間大同小異。
由於寶島居民的祖先(多為閩南和客家人)去台開發，距今年代久遠且屢經滄桑，那裡的春節習俗也逐漸形成了一些獨特的模式和色彩。
六.有趣的江蘇春節習俗
春節的江蘇民間，除了貼春聯、掛年畫、守歲、舞獅子、大拜年等和全國一樣的習俗外，還有一些獨特的習俗，現輯錄數則以饗讀者。
蘇州人除夕在飯內放進熟荸薺，吃時挖出來，謂之"掘元寶"，親友來往，泡茶時要置入兩只青橄欖，謂之喝"元寶茶"，恭喜發財。
武進人年初一早晨，將先祖畫像懸掛中堂，供上茶果、年糕，一家老小依次行拜年禮，謂之"拜神影子。"他們掃地不許從家裡往外掃，惟恐把"財氣"、"如意"掃了出去，只能從外往裡掃。
江寧人有春節"打神鼓"之習俗，由大旗開路，鑼鼓手渾身使勁地擂鼓助興，初三"打夜鼓"、初七"上七鼓"，十三至十五打"赤膊鼓"，氣氛熱烈。
南通人有在家門口或堂前插芝麻稈、冬青、柏枝的習俗，取意生活開花節節高，長年青翠。
淮陰人還有初六給孩子"烤頭風"之習俗。是夜帶孩子到田頭空地點燃火把，為孩子驅除病邪，邊烤邊唱："烤烤頭，醒醒腦，烤烤腳，步子矯，烤烤肚皮不拉稀，滿身都烤遍，疾病永不見。"
無錫漁民年初八有乘船去西山祭拜禹王廟之習，祈求水神保佑，祭鰲賧佛，謂之"上"，禹王廟拆除後，此俗漸漸淡漠。
春節期間，江蘇地區的舊習俗中還有許多禁忌，諸如年初一不動剪刀，免得口舌之爭；不動菜刀，以免殺身之禍；不吃稀飯，怕出門遇雨；不掃地，怕把財運掃光等等。隨著科學知識的普及，有很多不科學的習俗也逐漸被人淡忘；健康有益的娛樂休閑活動，卻一直延續下來。
七.桂林春節習俗
•從"小年夜"到除夕
春節踏著農歷12月24日零時的鍾聲，走入桂林的城鄉。從臘月二十四到三十，人們忙著置辦年貨，打掃居室內外，以乾乾凈凈迎接新年。過節的傳統食品種類繁多，且寓有美好的願望：臘月二十九蒸年糕，年糕有甜、有成、有葷、有素，吃了年糕（高），新的一年生活、工作蒸蒸日上，步步高升。
除夕的晚餐，人們喜歡闔家團聚，菜餚中必有"圓子"、"歡喜"，取其團團圓圓，歡歡喜喜之意。
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中國少數民族春節習俗
中國是個多民族的國家，除漢族外還有55個少數民族。他們雖有不同的語言、文字，有不同的生活方式和風俗習慣，但是他們大多數都以春節作為本民族的重大節日來歡慶。
八.達斡爾族：年年高
北方的達斡爾族有拜年的習慣，春節時，人們穿上節日盛裝，逐家走訪，互相祝賀。每家都備有蒸糕，拜年者一進門，主人就用蒸糕款待。「糕」在漢語中與「高」諧音，以糕款待，表示互相在新的一年中，生活水平進一步提高。節日期間，達斡爾族還舉行歌舞、體育活動，一直持續半個月。
九.蒙古族：酒肉不盡
北方的蒙古族過春節卻是另一番景象，節前家家戶戶都備下了當年生長的公羊和各種奶製品以及幾壇美酒。除夕之夜，人們穿上漂亮的蒙古袍，全家席地坐在蒙古包中央，迎接新的一年的到來。午夜開始飲酒進餐，按常規要多吃多喝，酒肉剩得越多越好，這樣象徵著新的一年酒肉不盡，吃喝不愁。初一早晨，身穿各式服裝的男女，跨上駿馬，三五成群奔向「浩特」（村鎮），挨個地串蒙古包。串包時，先要給長輩叩頭祝願，接著主人家的女婿為前來串包的客人敬酒，人們邊歌邊舞。
十.壯族：迎英雄
居住在中國南方的壯族，稱春節為「新年節」。這一天，人們出門無論遇到誰都要相互祝賀，認為這樣一年才能吉祥。在壯族民間還有過晚年的習慣，壯族稱做「吃立節」。「吃立節」是在這個月的30號，相傳在100多年前，壯族的一支農民武裝在抗擊外來侵略者後凱旋歸來，這時春節已過，壯族群眾為了歡迎他們，就在這個月的30號為他們重過春節。
十一.布依族：姑娘搶挑第一擔水
居住在中國西南邊疆的布依族，每年除夕晚上，都通宵達旦地守歲。天一亮，姑娘們爭著到屋外去挑水，誰挑回第一擔水，誰就是最勤勞的姑娘。而那裡的景頗族人民喜歡在春節前舉行打靶活動，姑娘們是這項活動的組織者和裁判員。她們把綉好的荷包用線吊在竹桿上，在樹尖中左右搖擺，請小夥子射擊。誰先射落荷包，姑娘們就把酒作為獎品送給誰。荷包里一般裝有一枚硬幣，幾粒穀子和幾顆裝飾用的珠子，作為幸福的象徵。
十二.哈尼族：盪鞦韆
春節前幾天，哈尼族居住的村寨就已經熱鬧起來，婦女們都忙著舂粑粑。粑粑是用糯米做的餅子。而小夥子們則忙著上山砍竹子，准備立鞦韆。那裡的鞦韆有十幾公尺高，哈尼族不管男女老少都很愛盪鞦韆。節日里，大家都穿著自己最喜愛的衣服去盪鞦韆，處處呈現出熱鬧、和睦的節日景象。
十三.傣族：擲糠包
傣族青年男女喜愛甩糠包的游戲，春節期間，小夥子和姑娘們互相投擲糠包，看誰投得准，看誰接得著。玩到一定的時候，姑娘們就悄悄搶走小夥子身上佩的腰刀、包頭布或拴著的馬，跑回家去。假如小夥子有情就追隨而來。父母見到女兒拿著頭布、牽著駿馬回來，便設宴款待。
另外，每年4月13日是傣歷新年，也是傣族人民的最隆重的節日——潑水節，他們把潑水看成是驅邪除污，吉祥如意的象徵，也把這一天視為最美好，最吉祥的日子。
十四.高山族：「圍爐」
居住在中國台灣省的高山族，他們在過春節時則是另一番情趣。除夕晚上，一家老少圍坐在放有火鍋的圓桌上聚餐，叫做「圍爐」。平常滴酒不沾的婦女，也要象徵性地喝一口酒，以示吉利。「圍爐」時吃的蔬菜不用刀切，洗凈後帶根煮熟，表示祝願父母長壽。如果家裡有人外出，也要空出一個席位，把這個人的衣服放在空位上，表示全家人對他的思念。
十五.滿族：掛旗過年
滿族分「紅、黃、藍、白」四旗人。春節時，紅旗人在門上貼紅掛旗，黃旗人在門上貼黃掛旗，藍旗人在門上貼藍掛旗，白旗人在門上貼白掛旗。這些掛旗圖案優美，色彩鮮艷，象徵著一年的吉祥開端。
節日期間，男孩成幫結伙地放鞭炮，或乘坐自製的各式各樣的木爬犁，在山崗上、冰面上嗖嗖飛馳。少女和年輕的媳婦們穿著新做的花衣服，三五成群，分家合夥地玩嘎拉哈（豬或牛的膝關節骨）。從初一到初五的晚上，人們還自願組織起來扭秧歌拜年，陣容較強的秧歌隊，不僅在本村扭，還到外村去扭。圍觀的群眾常常樂得前仰後合，忘記了疲勞和寒冷。甚至還有熱心的觀眾—直尾隨著秧歌隊走鄉串戶，直到天明才歸。
十六.白族：「放高升」
雲南白族同胞過年時，有一種叫「放高升」的慶祝活動。所謂「放高升」就是用整棵的大竹子，在竹節里裝上火葯，點燃以後可以把整個大竹子崩上天空百十丈，成為名副其實的「高升」。有的地區的白族同胞與苗、壯族一樣，從春節到元宵節，男女青年都進行「拋綉球」活動。凡接不住綉球的，要贈給對方紀念品，多次失球而又贖不回紀念品的人，就是表示接受對方的愛情了。
十七.侗族：蘆笙會
貴州、湖南一帶的侗族同胞，春節期間盛行一種「打侗年」（又叫蘆笙會）的群眾活動。這種活動類似漢族的「團拜」，只不過比「團拜」顯得更加歡樂、熱烈。這種活動一般是由兩個村莊共同商定舉辦的。兩隊在廣場上正式舉行蘆笙歌舞比賽。這時兩個村莊的觀眾，伴隨著樂曲，翩翩起舞，盡情地歡樂。
十八.彝族：跳虎
在雲南省雙柏縣小麥地沖的彝族人過年時有著「跳虎節」的特殊風俗，正月初八，全村成年男子集於村後土地廟遺址，殺狗獻「咪司」（「咪」意土，「司 」意主人，迷司即為土主神之意），隨後由本村「畢摩」祭土主請虎神。8位村民化裝成老虎翩翩起舞，「老虎們」兩耳高聳，尾巴粗壯，渾身虎紋，額上繪一漢字「王」，頸上掛一個大銅鈴，威風凜凜。「畢摩」念罷祭辭請虎神後，虎王率眾老虎入村。整個跳虎節期內，全村上下男女老幼都沉浸在迎虎、送虎、觀虎跳躍和驅趕邪惡鬼怪的一派歡樂氣氛中，當地老百姓都深信只有通過一年一度的傳統跳虎、敬祭虎神和祈願老祖宗的保佑後，全體村民才能五穀豐登，人丁興旺，一年比一年更美滿幸福。
十九.撒尼族：食湯圓
除夕，撒尼語叫「思搓期」。除夕之夜供祖，吃年飯，是很肅穆的。午後，家家門前插上綠樹枝，枝上掛一頂草帽。這是無言的告示：請勿入內！不許談話！就連家中的人也是不可以高聲言談的。
撒尼語中有一個有趣的現象：「湯圓」和「過新年」是同一個詞，叫「闊期瑪」。因為過新年必食湯圓。從正月初一起的半個月內，人們縱情歡樂。初一晚上舉行篝火晚會，民歌對唱、三弦胡獨奏，古樸抒情。嘭嘭咚咚的大三弦高亢激昂，人們伴隨音樂載歌載舞。
初二祭山神，初四送火星為的是驅逐災害，顯示人的力量。
每年春節初二日午後，農民要把牛牽出來，繞著寨心走幾圈，在它的額上戴紅布扎的花朵，表示對它一年貢獻的敬意。還喂它米飯和肥豬肉，表示對自己親密夥伴的慰勞。
撒尼人從除夕至初五，都有祭祀祖先的活動。從他們對祖先的敬仰和懷念，可以發現這個民族的凝聚力和傳統道德中美好的東西。
桃花源上接五強溪，下連武陵，相傳是古代秦人躲逃連年戰亂和苛捐兵役的避難之所。他們在這與世隔絕的地方自勞自食，繁衍子孫，獨成一方風水。至今這里古撲的民風民俗，仍展示著她作為洞天福地的往日的情愫。
桃花源有秦人洞，秦人洞里有一村莊名三合村。三合村有數十戶人家，他們大都姓秦，因此該村也叫秦人村。這些姓秦的村民是否是進洞避亂的古代秦人的後裔?沒有誰去做具體的考證，反正一個「秦」字貫古今，他們的衣食住行習俗確實與當今現代社會風尚有許多不同。
衣: 以前這里人們的衣料全為家織土布。各家備有紡車、織機，自產棉花，自紡自織，織成的土布再用植物染料染成或青或蘭或灰或紫的顏色。衣裳多為自家製做，將染色的土布裁成片，再一針一線用手工連綴。也有上門做衣的裁縫，一個灰包，幾根針，幾絡線，一雙形似當今帶把小鋁鍋的生鐵熨斗就是他們的全部工具。衣服的式樣是男為封襟衣。女為大件衣，一色的布扣襻，褲子全為大折襠褲，4尺大的褲腰，在肚前一抄一折，再繫上布帶。如今，村裡年輕人的服式與洞外人的幾乎沒什麼兩樣，但不少老年人仍穿著對襟衣，大件衣，折襠褲。不過老年人衣服的布料再也不是土紡土織的了，而是去市面上挑選。去村裡走走，仍可尋見木製的紡車和織機。雖然這些都閑置不再用，但也展示著歷史。即使在普遍使用縫紉機的今天，村裡仍有提火熨斗拿灰包的土裁縫。
食：當然是主食大米，與洞外的村民幾乎沒什麼兩樣。這里所指的「食」，是專指加工大米的工具。秦入村裡的村民們以前加工大米的工具是碟子、石碓、風車。碟子圓形，有上下兩扇。下扇固定在木架上，中間有一硬木軸，上扇繞木軸在下扇上轉動。上下兩扇磨擦的面有規則地嵌有許多硬木片以為齒，齒縫間用黃土夯緊將齒固定。碟子的作用是將殼肅去粗殼。用碟子加工時將稻殼堆在上扇盛殼的容斗內，以人力推動上扇轉動，稻殼通過木齒磨擦，從上下礧面的縫隙間灑下去了粗殼的糙米。糙米再經過石碓加工便成為熟米。如今村民食用的大米大都是機器加工的，但村裡仍有作坊可為村民用古法加工大米。確實有的村民原來作坊里用礧子、石堆加工大米，他們（特別是老年人）認為，這比機器加工大米味更香質更柔。
住：以前村民的住房全是清一色的竹籬茅屋。茅屋傍山而建，各自獨立，確是「雞犬兩相聞」。屋內存設簡陋，石板木塊是凳，木板相拼為床，葫蘆（俗稱蘆瓜）剖開成瓢，磚頭砌壘即灶。如今茅屋為木屋所代替。木屋又全是小青瓦、白粉牆，仍具古代遺風。家家戶戶雖然有了電視機、電冰箱，那剖開的蘆瓜瓢卻一脈相沿。
行：秦人村雖緊臨國道，但村裡不通公路，在田園上縱橫交織的是阡陌交通田園上的這些阡陌並非說優於水泥路、柏油路，但的確也有它的優點。它透著芳草的青味和泥土垢濕氣，赤腳踩在上面使人感到溫乎乎的舒坦，更使人感受大地脈膊的跳動。
版納民居
民居建築是某個民族一定社會歷史時期傳統文化的一個組成部份，也是傳統文化的縮影。西雙版納的傣族、哈尼族、布朗族、基諾族、拉祜族的民居建築，因受氣候、海拔、地形、建築材料等自然環境以及人口、經濟、宗教、科技、思想等社會環境的影響，有著多種不同的形式和建築風格。
雅桑木底蓋竹樓
遠古時候，傣家人沒有房子住，只能住山洞，是一個叫帕雅桑木底的人學會建蓋房子後，才教大家建蓋傣家竹樓的。
次，下大雨了，帕雅桑木底躲在一棵大樹下避雨。他看見身旁一片片簸箕大的麻芋葉擋住了雨點，芋葉下面是乾的。他想到，人也可以搭起芋葉一般的窩棚來避雨，於是，他用樹枝搭起一個棚架，上面蓋上樹葉、茅草，蓋成一個平頂窩棚。他從山洞搬出來，住到窩棚裡面。
不久，一陣大雨降下，樹葉和茅草擋不住雨水，雨停了，屋內還不停地漏下水來，沒有一點乾的地方。帕雅桑木底只能搬回山洞住。
一次，帕雅桑木底帶著一隻狗上山打獵。又下大雨了，他躲在大樹根下避雨，而那隻狗卻撐著前腿坐在地上，昂著頭，尾巴拖在地上。雨水順著成斜坡形的狗毛往下流，狗胸前的地面卻是乾的。帕雅桑木底又想到蓋一間屋面是斜坡的屋子來避雨。他砍來兩高兩矮四棵樹杈栽在地上，用樹葉、茅草蓋成一個斜坡屋面，前邊高，後邊矮，讓雨水順斜坡往下流。因為是學看狗坐地的姿勢蓋的房，桑木底把房子叫「杜瑪些」，即狗頭窩鋪的意思。桑木底從山洞搬出來，住進「杜瑪些」。老天又下雨了，雨水順著斜坡屋面流下，屋內是乾的。後來，又刮風又下雨，雨滴被風吹成歪腳雨，飄落到屋內，流到地面的雨水也流入屋內，屋內又全是水了。帕雅桑木底覺得「杜瑪些」還是不好，但又想不出要蓋一種什麼樣的房子。
天王帕雅英看到帕雅桑木底不停地蓋房，受了感動，決心給他指點。一天，下著雨，天王帕雅英變成一隻美麗的鳳凰飛下人間，落在帕雅桑木底面前，對他說：「你看看我的兩只翅膀吧，看它能不能遮風擋雨。」鳳凰立定兩只長腳，把雙翅微微向兩邊伸開，形成一個「介」字形的姿勢。帕雅桑木底聽見鳳凰會說話，吃了一驚。他雙手合掌，對鳳凰拜了一拜，認真觀察雨水如何順著雙翅和頸毛、尾巴流下，鳳凰身下地面是乾的。帕雅桑木底邊看邊想，決心蓋一間象雨中站立的鳳凰式樣的房子。
帕雅桑木底砍來許多樹木劈成柱子，割來茅草編成草排。這房子立在柱腳上，分上下兩層，人住上層，不會受潮。屋脊像鳳凰展翅，左一廈右一廈，前一廈後一廈，都是斜坡形，可擋四面雨水。這種高腳竹樓果然能遮風避雨，桑木底住在裡面，十分舒適，他給這種房子起個名字叫「轟恨」（傣語：鳳凰起飛）。
帕雅桑木底蓋成了「轟恨」之後，傣族家人紛紛來向他學蓋房。從此，一家又一家，一寨又一寨的傣家竹樓蓋起來了，人們都從山洞搬進了高腳竹樓。
傣家人住上竹樓之後，一直沒有忘記建房始祖帕雅桑木底。為了紀念帕雅桑木底的功績，傣族把樓房改了名，由「轟恨」改稱「恨帕雅桑木底」，這名稱一直沿用到現在。
贊哈唱歌驅魔賀新房
在傣族村寨，無論哪一家新房落成，都要要舉辦賀新房活動，其中少不了請贊哈（歌手）來唱歌賀新房。你知道這個習俗的來歷嗎？它來源於一個古老的傳說。
古時候，大江里住著一條蛟龍，這條蛟龍每年都要到天宮遊玩一次。蛟龍藉以登天的是一棵筆直高大的埋波那樹。這棵樹長在江岸邊的一個大土堆上，蛟龍派蛇魔烏沙拉兩夫婦倆專門為他看守這棵大樹。
一個夏天的中午，太陽火辣辣地蒸烤著大地，烏沙拉丙夫婦藉以藏身的那個土洞也熱得像一個大火塘。蛇魔夫婦以為這樣熱的天氣不會有人來砍樹，就爬出土洞，放心地去江中洗澡去了。
恰在這時，一個名叫帕雅桑木底的人冒著酷熱，到山上砍蓋新房的柱子。他看到土堆上那棵高大筆直的埋波那樹，實在是最好的木料了，便把樹砍倒，抬回去做新房的柱子。
蛇魔烏沙拉丙夫婦在江水裡痛痛快快地洗了半天澡，才返回他倆住的土洞。他倆發現土堆上的蛟龍登天樹被砍走了，嚇得愣在那裡，半天說不出話來。過了好一陣，他倆決定一定要去把樹找回來。公蛇魔對母蛇魔說：「你往東邊找，我往西邊找，說什麼也得把龍王的登天梯找回來！」
那公蛇魔往西邊爬了一百約（約：傣族長度單位），母蛇魔也往東爬了一百約，他倆 找了三天，也沒有找到蛟龍登天的那棵埋波那樹。
兩個蛇魔碰面之後，一刻也不敢在家停留，又急忙分頭到南邊和北邊去找。母蛇魔往南邊爬了二百約之後，看到一個村寨。只見寨子里人聲嘈雜，叫叫喊喊正在蓋新房。母蛇魔見寨子人多，便鑽進草叢，觀察正在建蓋的那間新房，仔細察看新房的每一根木料。她突然發現立在新房中間那根中柱正是自己和丈夫尋找的那棵埋波那樹。母蛇魔急忙趕回家去告訴丈夫自己的發現。公蛇魔一聽，便高興地說：「好，下午好好休息，等天黑以後，我倆去把那棵柱子拔出來栽在土堆之上。」
天黑下來了，母蛇魔帶著公蛇魔往村寨爬去。他倆找到那間新房，便一上一下地纏住那根中柱，想用力把它拔出來拖走。可是，木柱的根端深埋在土洞中，身上的孔洞里也穿斗著不少橫木，十分牢固。他倆一直拔到天亮也無法把柱子拔出來。
天亮了，帕雅桑木底一家把行李什物從舊房中搬出來，要搬到新房中去。他們走進新房，發現有兩條大蛇纏繞在中柱上。那兩條大蛇見人來一點兒也不害怕，仍緊緊地纏在木柱上。帕雅桑木底拿起一根竹棍要去打那兩條蛇，那兩條蛇也不逃走，而是順著柱子爬上去，纏繞在木柱的頂端再也不下來。
帕雅桑木底正在無計可施時，鄉親們簇擁著兩位贊哈一起趕來祝賀新房落成。贊哈走上竹樓，唱了幾句祝福的歌，樂得鄉親們「水水水」地歡呼起來。歡呼聲震天動地，嚇得纏在中柱頂端那兩條大蛇掉下地面來，沒命地爬出房子，躲進了草叢中。帕雅桑木底一家就搬進了新房。
從此以後，傣族人家每當新房落成，房主人一定置辦酒席請鄉親們來賀新房，而且一定要請贊哈來歌唱，以便用歌聲把房中的邪魔趕去，讓新房主人一家平安幸福。
動物們幫助帕雅桑木底蓋竹樓
傣家竹樓的屋子架上，有著不少部件是動物肢體的名稱，什麼「狗脊背」、「白鷺翅膀」，什麼「象舌頭」、「貓下巴」……要問這些名稱的來由，還得聽聽這古老的傳說。
帕雅桑木底原以狩獵為生，平時對狗、貓、雀、獸十分喜愛。後來，他把捕到的飛禽走獸都飼養起來，在他的住房附近，處處是小鳥的窩、動物的巢穴。
有一年，勐巴納西地方一連下了幾個月的大雨，平地變成了汪洋，帕雅桑木底的竹樓被洪水淹沒了。他急忙扎了一張竹筏，撐上一根竹竿在洪水中逃命。不少動物在洪水中拚命掙扎，天上的飛鳥也被暴雨打落在洪水中。帕雅桑木底可憐那些飛禽走獸，便從洪水中把它們救上竹筏，運到洪水淹不到的高坡上放生。
不知過了多少晝夜，風停了，雨停了，洪水退了，大地重新露了出來。帕雅桑木底回到原先居住的地方，竹樓不知被洪水沖到哪裡去了。得重新蓋一間住房，他開始砍木料，劈柱子，割茅草。被帕雅桑木底從洪水中救出的那些小動物知道救命恩人在蓋新房，就從四面八方趕來幫助他。動物們在一塊商量之後，都願意從自己身上拿出一樣東西來安在桑木底的屋架上，幫助他迅速蓋好新房，以報答救命之恩。小猴子把自己的脖子和頭獻出來給桑木底做「環垛」（木錘），大象獻出舌頭做「寧掌」（竹樓部件），螞蝗把身子獻給桑木底作拴草排的扎篾，烏龜願躺在樓梯腳下做「丁補」（竹樓部件），老龍願把身子作樓梯，團魚獻出鱉甲給帕雅桑木底做籬笆，白鷺獻出雙翅作草排，狗獻出脊背，小貓獻出下巴，老鼠也獻出尾巴；燕子和麻雀則飛到山上為帕雅桑木底抬來茅草蓋屋脊……所有的動物都為帕雅桑木底蓋新竹樓獻出一部份軀體，為他出力。由於動物們的全力幫助，帕雅桑木底很快就蓋好竹樓。
從那以後，帕雅桑木底把動物們所獻出的東西全記在蓋竹樓的圖樣上，傳給後人。所以，竹樓的屋架上便出現了「狗脊背」、「貓下巴」「象舌頭」、「白鷺翅」等名稱。人們還往往在竹樓的樓梯上刻龍頭圖案，以紀念老龍的獻身精神。
黃鍾大呂，振聾發聵！你燭照天下，
3. 兩面針（牙膏）是不是倒閉了怎麼市面上很少見了
G兩面針(600249)
兩面針新總裁出招:從賣產品向做品牌轉變
岳江精神很好，很健談，見記者之前他與幾名營銷專家進行了會談。離開寶潔加盟兩面針出任總裁一職，從過去擠壓民族日化品牌策略的制定者變成了其保衛者，這種微妙關系使岳江出言謹慎，但談到兩面針時，他始終保持著高調。「兩面針是我一直關注並心儀的民族企業，她具有深厚的足以與跨國公司抗衡的組織、文化和品牌基礎，所以，參與將兩面針打造成為中國日化的巨頭，世界知名企業，就成了我此生的一大夢想和快樂。」岳江告訴記者自己加入兩面針的理由。
岳江先後獲得了美國俄亥俄州立大學博士學位和麻省理工學院博士後，1993年進入寶潔公司工作，一干就是12年。今年5月，這位北京寶潔公司的「全球首席科學家」、原北京寶潔副總裁第一次跳槽就選擇了「老東家」的對手——兩面針股份有限公司並任總裁一職。這一事件在業界掀起軒然大波。有人稱兩面針在危急之時，欲「師夷長技以制夷」，以挽救這個曾經風行中國的民族日化品牌。
岳江出任兩面針總裁可謂是受命於危難之中。兩面針是目前僅有為數不多的能與國外跨國企業抗衡民族日化品牌，市場佔有率達16%以上。今年以來，國外品牌的低價戰略對兩面針的打壓勢頭越來越大，導致兩面針的牙膏銷售持續低迷，形勢十分嚴峻。兩面針股份有限公司把岳江從寶潔挖過來，旨在利用其豐富的跨國公司從業經驗對兩面針進行改造，以振兩面針雄風。
到兩面針任職近兩個月的岳江認為，兩面針有著自己獨特的優勢，諸如領導班子強，行業專利最多，擁有業內唯一的博士後工作站，本土作戰決策快及中草葯牙膏技術領域的領導地位等。
對於目前的困難，岳江認為主要來自兩面針受到的五大挑戰。一是品牌定位不明確，過去賣產品而不是做品牌、片面追求產量增長的經驗現在則成了包袱，兩面針已成為低端產品的代名詞。由於沒有新產品的儲備，一種產品的壽命周期到後只能靠促銷，結果是越促銷銷量越降；二是原材料的上漲，使兩面針的成本優勢受到削弱；三是價格體繫上，外國企業以其品牌優勢，賣低端產品，使兩面針價格優勢不再明顯；四是流通渠道上，兩面針依然依託城鄉小店，而現在日用品銷量的60%以上是通過超市和連鎖店出去的，但象沃爾瑪、家樂福等超市則為與之有長久合作關系的國外日用品牌所把持；五是人才挑戰加劇，國外企業有實力為後盾，可到中國最好的大學去挑選最優秀的大學生，而兩面針則不具備這一條件。
談到如何改造兩面針時，岳江反復談到了品牌營銷和企業理念。岳江到兩面針的第一件事情就是把產品的銷售渠道理順。過去給各地經銷商的價格不統一，導致了市場一定程度上的混亂和失控。岳江為了照顧大多數經銷商的利益，統一了各地市場的價格。這就在一定程度上穩定了兩面針的銷量。談到民族品牌的大旗，岳江說，隨著中國百姓收入和生活質量的提高，只打民族牌而不能給消費者提供優質的服務和產品，民族品牌就沒有持續發展能力。「在營銷戰略上，兩面針必須實現從賣產品向做品牌的根本性轉變。」岳江說。
至於企業理念，岳江認為，「消費者，惟此惟大」，要在員工中普遍樹立積極的與消費者進行溝通的理念，把兩面針的優勢轉化成消費者能聽得懂的語言。他舉例說，兩面針是以牙齦止血有效而富有盛名的。但由於過去對品牌核心的宣傳力度不夠，在護齦方面的優勢逐漸被消費者淡忘，現在，兩面針要從保護牙齦，保護牙齒的根本入手，而某些品牌片面強調堅固牙齒，卻忽略了對牙齦的保護，沒有健康的牙齦，再堅固的牙齒也會鬆掉，這就有必要把兩面針的品牌核心與消費者進行溝通，讓消費者知道。「你得告訴消費者，為什麼應該買兩面針，我到兩面針要做的一件重要工作就是要告訴消費者一個購買兩面針的真正理由。」岳江說：「這個理由是什麼呢？就是我們的天然、安全和對牙齦的獨特保護功能。」
此外，岳江還認為，兩面針應象一些國外品牌那樣成為口腔護理專家，同時發展公司具有核心競爭力的產業，如葯品、洗滌用品和婦嬰衛生用品，而對那些進入門檻低的、拼價格的產品不做。
「我們的對手是強大的，它們在壓縮我們的空間，但我們必須成功。建設一個好的團隊和有正確的意識是十分重要的。不要被眼前困難嚇倒，想想過去，兩面針再大的風雨都見過，再苦的日子都熬過，現在有這么好的基礎，我們還怕什麼？再說，有幸能與高手同台競技何嘗不也是一種快樂！」岳江帶給了兩面針的是一股積極、向上的力量。
4. 求一廣告策劃。。什麼品牌都行。
「兩面針」廣告策劃書
一．市場分析
1．市場性
①權威調查表明，我國5歲的兒童中77%都有蛀牙，平均每個孩子有將近5顆蟲牙。
②世界衛生組織將蛀牙，癌症，和心血管病並列為當代危害人類健康的三大疾病。不單影響患者的正常飲食，嚴重的還可以引起虹膜睫狀體炎，類風濕性關節炎，腎炎；病毒性心股長類等。
③專家指出，目前我國普遍缺乏對兒童乳牙的保護，導致蛀牙的主要原因是獨生子女不合理的飲食結構和相對落後的口腔自我保健意識；很多孩子睡覺叨奶，愛吃甜食，咬指頭，還有些孩子盡管知道睡覺前要刷牙，但刷完牙後回再吃東西，或者是每天只刷一次牙，如何預防蛀牙，讓孩子擁有一口健康潔白的牙齒，已成為父母關注的熱點。
④「兩面針兒童專用牙膏的高幅度成長，市場普及率達目標消費者（18歲以下兒童的）10%。
因此兩面鎮兒童專用牙膏的市場，已經步進了水深火熱的狀態下，深深的印在消費者心理，熱在兩面針公司里。銷售量迅速成長，大幅度的上升。
2.市場成長
①2003年兩面針兒童專用牙膏在市場上銷售收入再創歷史新高，達到311.9億元
②自兒童專用牙膏問世半年後，我公司產品銷往全國31個省，市自治區，市場佔有率達18%，產品還出口到美國，烏干達，肯亞，香港，東歐及東南亞等地。
③兩面針兒童專用牙膏屬於18周歲以下的少年兒童使用，父母們開始注重子女的健康，將來市場的需求量也是很可觀的
④根據消費者的生活水平的提高，父母百般呵護孩子，糖吃多了，蛀牙的出現顯示了將來牙膏的成長性。
3.消費者接受性
①消費者目前接受的是草莓，橘子的兒童牙膏，像糖樣的牙膏，吸引兒童堅持刷牙。
②多生產些其它糖果味的牙膏，促進更多人來購買
③最好配一支兒童專用牙刷，功能一樣。
4.產品分析
①.用途：a.18周歲以下的少年兒童雙重保護，防止蛀牙，最適合發育不安全的牙齒。
b.長期使用，保持牙齒清潔，預防蛀牙，促進少年兒童牙齒健康成長。
②.包裝：採用復合管（透明膏體）。
③.顏色：鮮艷彩條顏色。
④.口味：以現有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中葯均勻，耐久度強。
⑤.容量：120克。
⑥.價格：a.零售價：2.50元 b.零售價：1.50元
預估利潤：a開發期 貨本：20.0% 廣告費：25.0% 利息：7.0% 費用：11.0%
純利潤：10.0%
b.成長期：貨本：20.0% 廣告費：20.0% 利息：7.0% 費用：8.5%
純利潤：25.5%
5.產品性能及產地：防止蛀牙、牙痛、清潔牙齒、雙重保護；產地廣西。
6.產品的品種
兩面針純白牙膏，兩面針新包裝，兒童彩條牙膏。
7.服務
識別假冒產品小知識
假冒產品通常通過銷售地點和銷售價格可以識別出來，因為信譽良好的商店或當地有名的大商場或超市是少有假冒產品的，而且假冒產品的價格通常要比該產品的正常市場售價低。下面提供一些通常的識別假冒產品的方法：
①外包裝的印刷粗糙，字跡模糊，色彩不清。
②產品的內容(成份)，味道與真品明顯不同。
③生產日期，產品批號或商標識不清楚。
④包裝物粗糙，介面處有毛刺。
如果上述方法不能鑒別真偽，請將產品寄往我公司消費者服務部，我們會盡快為您出具鑒定報告。
8.產品銷售季節
①以中醫論：冬天火氣較大，火鍋吃得最多，各種各樣的肉菜，會引起蛀牙，牙周炎。
②以夏天冷飲量論：夏季大多少年兒童喜歡喝冰水、冰食物，也會引起牙痛和蛀牙。
因此，淡旺季不明顯，可以說一年四季都有是旺季，但夏天用量應該比夏天稍大一些。
9.競爭對手分析
競爭對手佳潔士的歷史
1996年的6月，風靡全球的「Crest」來到了中國，並擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先後在廣州，北京等各大城市上市，並於97年1月起開始在全國全面推出打入市場。「Crest」
誕生於1955年，一直在全球享有美譽。因為其獨創的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權威牙防組織--美國牙醫學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術發展史上的一大里程碑。1985年「Crest」革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領域的開路先鋒和富有創新性的領袖。
進入中國市場伊始，佳潔士就首先向中國大眾奉獻了其成名產品--佳潔士防蛀牙膏，並很得到了消費者認同，迅速出現在全國大街小巷的各家商店裡，是我們最大的競爭對象。
二．廣告戰略
1.廣告目標
作為日用消費品，牙膏已成為國內市場品牌消費集中度最高的產品之一。長期以來，兩面針代表的牙膏品牌曾長久地分食著我國需求龐大的牙膏市場。有資料顯示1998年，國辦十大牙膏品牌的產量為21.26億支，佔全國總產量的75%；但這種競爭優勢隨著近幾年來國際品牌的湧入正發生著變化，目前在國內市場十大牙膏品牌中，國際品牌佔到了4個，本品牌的市場份額正在減少。因此，兩面針牙膏多注重大形資產的經營和發展，著力推廣品牌形象，尤其注重對牙膏中在護理、修復、保健；消炎殺菌等功能的宣傳，從而獲得消費者的好感。
2.廣告對象
①.0歲~3歲:雖然容易有蛀牙,但不會刷牙,本層予以排除.
②.4歲~10歲：此年齡層處於乳齒。轉換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多及重要對象之一。
③.11歲~18歲：雖然此層忙於升學考試，但容易不注重口腔衛生，也會引起蛀牙。
④.19歲以上：又吸煙又喝酒，本層予以排除性別，男女都可以適應。
3.廣告地區
較針對廣西、北京、上海、天津等各大城市，還會深入縣、小城鎮。大城市的生活水平提高，孩子的吃糖率也迅速上漲，太多數消費都是在父母寵愛孩子時，給孩子吃糖過多，引起蛀牙。而偏遠的縣、小城鎮是因為不注重口腔衛生，吃完東西很少刷牙，也會引起蛀牙。
4.廣告創意
1.表現構思內容
①.幽默戲曲篇：
傍晚，晚餐過後一個5歲男孩坐在家裡的沙發上，一邊看電視，一邊吃零食。旁邊還趴著一隻波絲貓（全白）。小男孩時不時會丟給小貓吃。過了一會兒，孩子的媽媽從廚房裡走出來，看見兒子在電視機前不停的吃著。心痛地走過去，半哄半威脅的說：「不要吃那麼多的糖，快去刷牙好上床睡覺，要不然牙全都會有小黑洞，掉光光喲，因為有蟲不停的在啃呢」？孩子半恐懼半疑問的望著媽媽說：「真的嗎？」。媽媽很肯定的回答：「嗯」！接著小男孩馬上放開手上的零食，沖進衛生間刷牙，母親惠心一笑，算是安心了。男孩走過小貓身邊問：「小貓你是不是也應該刷牙呀，你也吃了很多糖。」小貓不屑的轉頭去睡覺了。突然『轟』的一聲雷，小貓被一個可怕的夢驚醒了，原來它夢見了一隻美麗的母貓，但是一張嘴牙都是有小洞洞的，腦里不停的想著晚上主人說的一席話，可把它嚇壞了，不知怎麼辦。接著一個像天使的小白貓說：「快用兩面針兒童牙膏，（產品的成份和功能），很有效。」小貓接過天使小白貓手上的牙膏，沖向衛生間刷起牙來，刷完後，小貓快樂的跳起舞來，衛生間里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都舞動起來圍著它轉。房間里的主人感覺不對勁，衛生間有聲音，便走過去，小貓聽到腳步聲，一溜煙的跑回窩里睡覺了。衛生間里出恢復了原有樣子。主人感到納悶與奇怪。
這么一個廣告創意採用電視做它的宣傳媒體，播放時間在飯前飯後播放最好，因為小孩大部分都有在這個時間段看電視，每天只播放5次，播放時間不能靠得太近，這樣會使孩子們對這廣告失去好奇與興趣。這個廣告必須播放在各大城市裡。促進市場銷售。
②.親情篇：
在一個陽光燦爛的日子裡，一個母親帶著她的兒子來到動物園看猴子。有個小猴子正坐在小山上吃著甘蔗。兒子好奇的問：「媽媽那小猴子的牙怎麼那麼堅固，這么小就可以吃甘蔗啦？」媽媽無助的看了看兒子，不知說什麼好。誰知，一隻大猴子爬到小猴子身旁說：「因為它用了兩面針兒童專用牙膏，含有…（產品成份和功能），雙重保護，防止蛀牙。」兒子望著媽媽急著說：「我也要用兩面針兒童專用牙膏，我也要用嘛！」結果，媽媽高興的牽著兒子向超市走去。
這則廣告創意選用廣播，電視做最佳煤體。廣播可以深入更偏遠的地區，播進千家萬戶，即使沒有電視機的家庭，通過收音機的傳播，也能收聽得到。
3.廣告實施階段
①產品上市階段，採用電視媒體播放幽默戲曲篇廣告，吸引消費者的注意，提起消費者興趣。當產品進入成長階段，採用電視主播播放親情篇廣告，促進消費者心理，從而產生購買慾望，深刻的把這廣告給記下來。
②設定戰略
a.為造成高的廣告注目率將使用具有殺傷力的否定攻擊法。
b.以情感訴求為主題。
c.為增進廣告記憶，使用最清晰的音效與顏色鮮艷的字體來突出表現。
d.為加速採取購買行動，要有規律性的把廣告按時間播出。
③廣告宣傳
加強在雜志上、燈箱上、電視及廣播上做大量的宣傳，突出產品的特性。
④產品語
雙重保護 親親每一天 兩面針兒童專用牙膏
誰會這么歡樂？兩面針兒童專用牙膏
5. 急求！！！戰略管理作業 兩面針多元化戰略
哈哈，也是中央電大答題的吧，一樣一樣呀！我也是在網上找的，但能用的不太多，大多是自己編的，你也編吧
事實上兩面針的現狀已經是多元化經營了，只是多元化業務搞的太多，脫離了主業，才使得他現在一直走下坡路，你可以從恢復主業這方面下手，制定兩到三個和主業相關的多元化業務，以一業為主的集團多元化，比如都是日化類的.
理由是 注重「整體效應」，這樣在生產技術方面有著共同效應，即在原材料、設計與開發、機器與設備、工藝、工程技術人員的利用上具有整體性，從而能減少投資，節約開發和生產成本，提高技術、生產水平。在市場方面，銷售渠道、顧客、促銷、產品銷售方面有相互促進作用，老產品能為新產品引路走進市場，新產品又能為老產品開拓市場；老市場能為新市場提供示範，新產品又能為老產品擴大范圍，從而能減少營銷費用，增加銷售額和市場佔有率，有利於市場的開拓。在管理方面節約了管理人員熟悉新產品、新業務、新市場、新技術、新信息的時間和精力，提高管理效率
這資料是下的，我覺得有用，你在找點相關資料編點，希望你能用的上，呵呵！
6. 市面上現在為什麼沒有兩面針牙膏賣
咨詢記錄 · 回答於2021-11-04
7. 大小超市都買不到兩面針牙膏了，兩面針牙膏怎麼啦
因為現在兩面針大眾用得少了,而且價格偏低,超市多數把它屏棄了,如果要找的話建議到牙醫葯店那看看有沒有,這些都用來防止牙齦出血,牙痛熱氣用的,如果還是找不到的話可以用那個<竹鹽牙膏>效果同樣很好
8. 求公司搞維系老客戶的戶外活動的活動方案
一定是去葡萄園摘葡萄的活動嗎？可不可以換成其他的，比如帶客人去玩高檔一點的活動，比如去玩帆船，在帆船上來杯紅酒、帶幾個美女，游泳聊天，很愜意很放鬆啊。
如果你在深圳的話，就可以搞帆船了，內地可能不行哦。還可以搞騎馬的活動，也很貴族的運動。
9. 利用網路推廣如何推廣兩面針牙膏
兩面針牙膏是柳州兩面針股份有限公司出品的主導產品，為中國名牌產品。" 兩面針"為中國馳名品牌，是國內第一個提出以"中葯護牙"的牙膏品牌，前些年兩面針牙膏對互聯網營銷不重視，導致產品銷量下滑。想要在互聯網上重新樹立品牌，建議在自身創新前提下，注重線上線下活動，發布一些新聞資訊等。