聯盟促銷活動第三方團購特點

⑴ b2c電子商務團購的特點有哪些

線上下相結合的的特點

⑵ B2C電子商務團購的特點有哪些

通常我國B2C網站所實現的營業收入大多數是企業在常與價值鏈過程中自身創造的。
其主要來源有
1、產品銷售營業收入模式
以產品交易作為收入主要來源是多數B2C網站採用的模式。這種B2C網站又可細分為兩種:銷售平台式網站和自主銷售式網站
A.銷售平台式網站。
網站並不直接銷售產品，而是為了商家提供B2C的平台服務，通過收取虛擬店鋪出租費、交易手續費、加盟費等來實現盈利。淘寶B2C購物平台-----淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平台，收取加入淘寶商城商家一定費用，並根據提供服務級別的不同收取不同的服務費和保證金。
B.自主銷售式網站。
與銷售式不同，自主銷售式需要網站直接銷售產品。與銷售平台相比運營成本較高，需要自行開拓產品供應渠道，並構建一個完整的倉儲和物流配送體系或者發展第三方物流加盟商，將物流服務外包。
2、網路廣告收益模式
網路廣告收益模式是互聯網經濟中比較普遍的模式，B2C網站通過免費向顧客提供產品或服務吸引足夠的"注意力"從而吸引廣告主投入廣告，通過廣告盈利。相對於傳統媒體來說，廣告主在網路上投放放廣告具有獨特的優勢:一方面，網路廣告投放的效率較高，一般式按照廣告點擊的次數收費。另一方面，B2C網站可以充分利用網站自身提供的產品或服務測不同來分類銷費群體，對廣告主的吸引力也很大。
3、收費會員制收益模式
B2C網站對會員提供便捷的在線加盟注冊程序、實時的用戶購買行為跟蹤記錄、准確地在線銷售統計資料查詢及完善的信息保障證等。收費會員主題是網站的主題會員，會員數量在一定程度上決定了網站通過會員最終獲得的收益。網站收益量大小主要取決於自身推廣努力。比如網路可以適時的舉辦一些優惠活動並給予收費會員更優惠的會員價，與免費會員形成差異，以吸引更多的長期顧客。
4、網站的間接收益模式
除了能夠將自身創造的價值變為現實的利潤，企業還可以通過價值鏈的其他環節實現盈利。
A.網上支付收益模式
當B2C網上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務費用，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產生的巨額資金進行其他投資盈利
B.網站物流收益模式
我國B2C電子商務的交易規模已經達到數百億元，由此產生的物流市場也很大。將物流納為自身的服務，網站的服務，網站不僅能夠佔有物流的利潤，還使得用戶創造的價值得到增值。不過，物流行業與互聯網信息服務有很大的差異，B2C網站將物流納為自身服務的成本非常高，需要建立試體配送系統，而這需要有強大的資金做後盾，而大數網站根本很難做到。
目前我國電子商務模式按照交易對象主要分為三類:企業對企業的電子商務B2B，企業對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中 B2B居於絕對主導地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務模式，據艾瑞市場咨詢機構預測，到2009年末，中國電子商務市場總體規模將達到37000億 元人民幣，其中B2B市場規模預計將達到26900億元人民幣。
B2C電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的 網上采購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平台，我國中小企業有3000多萬，由於中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有200多萬家，隨著中小企業對 B2B網站認知的不斷提升，絕大部分中小企業要通過第三方電子商務平台開展電子商務，進行網路營銷。
如通過第三方電子商務平台發布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平台又分為兩種類型:綜合性平台。指可服務於多個行業與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、環球 資源網、中國供應商等;行業垂直性平台。

⑶ 電子商務中團購的特點是什麼

團購就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。現在團購的主要方式是網路團購.

⑷ 團購有哪些優缺點

團購對商家有什麼好處商家參加團購的好處
1、直接為商家帶來客戶，一般成交率在80%以上。
2、通過主辦網站的推廣，為商家帶來品牌廣告效應。
3、鑒於團購活動的不定期和小量批發兩種消費特性。
不會對商家現有銷售渠道產生任何負面影響，商家利用成熟團購網強大的媒體整合資源，系統化被推廣，節省推廣費，得到體驗用戶數據，展示良好產品服務，得到回頭客機會，順便產生收益，挖掘再次銷售。
一、提升知名度
二、提高銷售量
三、線上線下團購直銷合作
四、聯合舉辦大型團購活動
（1）通過本站的宣傳有效提升商戶知名度、樹立品牌形象擴大影響力
（2）為聯盟商戶帶來更多消費群體，直接增加您的收益
（3）依託網路平台進行線上與線下團購合作,在短時間內迅速提高產品的銷售量,打破您的傳統營銷瓶頸。
（4）能極大地增強本地銷售競爭優勢。藉助「團購」這種新型的火爆消費模式為其帶來數量龐大的訂單,將各個合作品牌的優勢展現得淋漓盡致。
（5）不定期共同舉辦現場團購、促銷活動,網友,網站,商家三方互惠互利。
（6）共同發展，致力長遠。致力於創建最好的的地方電子商務品牌，通過這個平台，企業可以得到專業化的各項服務，並且共同通過規模化運營為自身帶來更大、更長遠的發展。

⑸ 團購模式有什麼特點

打開電腦，對團購的批判可謂是鋪天蓋地的占據許多論壇的重要頁面。對於這樣一種瘋漲的新事物，大家似乎都對其發展過快過熱而感到惶恐。許多朋友批判團購是一種省去經銷商、人力成本、宣傳、營銷等成本，只保留製作和生產成本的不合理的銷售模式，這樣的模式勢必造成質量的不保和後期價格的飆升。而且這種低價的優惠也會導致消費者的不合理的超前消費，會降低他們的後續消費能力，而且由於習慣了團購的超低價格，一旦商家恢復原價就會造成消費者的心理障礙。

一方面，團購這種省去經銷商、人力成本、宣傳、營銷等成本，只保留製作和生產成本的模式有其合理之處。對於某些商家來說，就算沒有顧客來消費他們也要虧本經營下去，不僅店面維持費，管理費等是一筆大的支出，最讓商家心疼的可能是讓員工坐著拿工資吧?所以與其，白白等著，還不如以一種低價的方式去吸引顧客，賺點知名度。而且有頭腦的商家一定知道想要留住顧客就應該從質量和服務做起。如筆者有次去的一家西餐廳就不錯，也是幾十塊錢的超實惠價，但是服務和質量一點都不打折扣。這樣的商家顧客去了一次一定會想去第二次。另一方面，對於消費者而言。超前消費也不是什麼壞事，相信大多數消費者就算提前消費自己，心裡還是會有個盤算的。而且可能他們以前都不敢去的地方，通過團購可以輕松享受了。雖然可能習慣了團購的優惠價，但是只要覺得商家的服務和質量對的起價格，消費者還是不會含糊的。筆者一朋友一直很想去一家知名的美發機構，但是聽說做個發型價格不菲，所以一直不敢下手。早前，花100來塊團了一套，輕輕鬆鬆做了一款自己有史以來最滿意的發型。現在逢人就介紹那家機構，還稱以後就定點那裡了。在各位不分青紅皂白批判團購模式的缺陷時，大家不妨也仔細考慮一下，團購能得以在這么快的時間里發展得這么火熱，必然也有其合理之處。如果真像大夥說的那麼一文不值，那消費者和商家也不會買團購網的賬。所以我們應該辯證地看待團購模式問題，其實團購也有優點。

⑹ 通過第三方「團購」買房，合法嗎

商家參加團購的好處?

1、直接為商家帶來客戶，一般成交率在80%以上。?
2、通過主辦網站的推廣，為商家帶來品牌廣告效應。不會對商家現有銷售渠道產生任何負面影響，商家利用成熟團購網強大的媒體整合資源，系統化被推廣，節省推廣費，得到體驗用戶數據，展示良好產品服務，得到回頭客機會，順便產生收益，挖掘再次銷售。??

一、提升知名度?
二、提高銷售量?

三、線上線下團購直銷合作?
四、聯合舉辦大型團購活動?

（1）通過本站的宣傳有效提升商戶知名度、樹立品牌形象擴大影響力、
（2）為聯盟商戶帶來更多消費群體，直接增加您的收益?
（3）依託網路平台進行線上與線下團購合作,在短時間內迅速提高產品的銷售量,打破您的傳統營銷瓶頸。?

（4）能極大地增強本地銷售競爭優勢。藉助「團購」這種新型的火爆消費模式為其帶來數量龐大的訂單,將各個合作品牌的優勢展現得淋漓盡致。?

（5）不定期共同舉辦現場團購、促銷活動,網友,網站,商家三方互惠互利。?
（6）共同發展，致力長遠。致力於創建最好的的地方電子商務品牌，通過這個平台，企業可以得到專業化的各項服務，並且共同通過規模化運營為自身帶來更大、更長遠的發展。

⑺ 團購促銷活動方案怎麼做

1. 如果是店家，就多找幾個團購網站，幫忙賣。促銷價格肯定比平時便宜，所以利潤的分配先談好

2. 團購促銷的話，看看商品是什麼，設計一個噱頭去進行宣傳。有多重方式，微信平台就是一個不錯的方式。

   
   

⑻ 團購有什麼優點

團購的優點：

1、團購價格低於產品市場最低零售價。

2、產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

3、通過網路團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格 和更優質的服務。

4、通過參加團購更多地了解產品的規格、性能、合理價格區間，並參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

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團購小技巧：

1、搜索商家口碑。團友們下單前可在大眾點評網等網站看看網友如何評價，還可以打電話給商家咨詢其接待量等。

2、選擇有知名度的團購網站。團購網站良莠不齊，網站捲款潛逃，甚至團購商家關門的事件已有發生。建議選擇有知名度、誠信度的團購網站，售後服務更有保證。

3、看清團購信息。下單前仔細閱讀消費規則，確認幾個重要信息：有效期、營業時間、限用人數、是否有其他使用限制或是附加消費。

4、避免首周扎堆消費。團購之前一定要看清楚團購的人數，做到心中有數，一般人數超過3000名的就意味著是個熱門團購，錯開頭一周的扎堆消費，可以獲得更好的體驗。更重要的是，團友在團購之前要先考慮清楚，是不是真的有購買需要。

5、切忌貪小便宜買假貨。美容產品、衣物箱包、建材等在團購時可參考門店或者官網的價格和品質，做到貨比三家。

⑼ 各種銷售渠道的特點（比如說：團購適合怎樣的商品銷售等）

1、直銷渠道 優勢：覆蓋面廣，推介新品新牌靈活，利於消費者教育；劣勢：申請直銷牌照難，管理復雜，人員管理成本高；容易造成與「傳銷」混淆，造成誤解；現狀及成長性：目前佔主導地位；代表公司:安利、完美等 2、傳統渠道包括經銷商模式/品牌連鎖/目錄郵購●經銷商模式優勢：固定資產投入少，依託渠道的客戶，覆蓋面廣，符合當前消費習慣；劣勢：可控性差，終端鋪面競爭激烈，與競爭對手區隔難，容易遭受終端攔截；現狀及成長性：相當長的時間內仍然是主要渠道●品牌連鎖優勢：可控性強，縮短通路，利於信用與品牌建設，利於消費者教育；劣勢：成本費用高，擴張速度慢，消費習慣有待培養 ；現狀及成長性：國外領先企業的主流模式，國內逐步開始發展，隨著消費意識的增強成長空間廣闊；品牌連鎖分三種直營店定義：指由公司投資、公司直接經營管理的店鋪。盈利模式：專賣店銷售產品的全部利潤。聯營店定義：公司負責選址、提供設備、裝修和操作規范。公司定期收取品牌使用及管理費，並指導聯營店按照統一業務模式、經營規范進行經營。公司的投資包括：連鎖店的裝修費、專櫃費、設備購置費、經營專賣店的技術、門店管理軟體、顧客管理軟體等。專賣店的租賃費、押金、開店後的各項營運費用由店鋪獨立承擔並承擔經營風險和法律責任。盈利模式：公司向聯營店收取品牌使用及管理費。聯營店向當地授權經銷商采購產品，而不直接向公司采購產品。因此，公司還可以向經銷商多銷售產品獲取利潤。加盟店定義：由經銷商開設的品牌專賣店。盈利模式：公司向加盟店收取品牌使用及管理費。加盟店向當地授權經銷商采購產品，而不直接向公司采購產品。因此，公司還可以向經銷商多銷售產品獲取利潤。●目錄郵購優勢：方便靈活，固定投資少，新品牌推介快劣勢：受傳統消費觀念制約，物流過程難以控制現狀及成長性：目前客戶主要是青少年，成長速度快 3、網購優勢：方便靈活，固定投資少，新品牌推介快劣勢：不受控制，價格混亂現狀及成長性：主要是青少年網民，接受新鮮事物快； 4、團購團購銷售應該說很早就有傳統。上世紀七、八十年代的計劃經濟時期，在大部分的國有企事業單位里，每月或每季、逢年過節都會以福利形式發放柴米油鹽之類的基本生活用品。早期這種福利發放主要來自於國家分配，逐漸的隨著市場經濟的發展就演變成了集體采購，也就是現在的團購。再往後就看企事業單位的效益了，效益好的單位發的福利也多，效益差的就少些。這在當時國內商品還比較匱乏、工資還比較低的環境下，企事業單位的「團購」銷售是那個時期的主要流通渠道之一。

隨著市場經濟下零售市場的大規模飛速發展，盡管團購銷售仍然占據著相當比例的市場流通總量，但由於沒有固定的銷售場所、常規的銷售方式，團購銷售通常被視為一種特殊的、非主流銷售渠道。團購銷售的主要「顧客」包括企業、政府機構等團體采購。 團購客戶都有哪些需求呢？以企業客戶為例主要有以下需求： 1、送給企業客戶的禮品。禮品用途不同、檔次不同，但一般需要特殊訂制。簡單的訂制只需要帶有企業的名稱或標志，復雜的訂制的要求及成本都會高； 2、用於員工福利； 3、企業經營用日常辦公用品； 4、批量購買的生產設備、辦公傢具等固定資產； 5、促銷贈品。 團購銷售對於購買者來說最大的優勢在於采購人數多、數量多，這相當於零售的VIP顧客。相應的購買者也可以提出更多的要求：比如購買價格便宜、采購方便；產品可以特殊訂制；團購的服務更加周到和及時。 團購渠道管理的重點： 1、建立客戶資料庫 團購銷售的客戶有別於零售顧客，客戶關系管理非常重要。企業應建立詳細的客戶資料庫，以了解現有客戶的個性化需求，維系客戶忠誠度。同時應通過各種方式不斷尋找潛在客戶，擴大客戶的數量及貢獻。麥德龍的倉儲會員制經營模式實際上就是一種團購銷售，限定客戶范圍使得麥德龍可以為自己的會員客戶提供個性化的團購服務。 2、持續保持與客戶的信息溝通 企業可以通過郵寄資料、重點客戶拜訪、開展公關活動、企業網站、媒體廣告等各種方式持續保持與客戶的信息溝通。零售企業也可以充分的利用終端店面的展示功能，為團購銷售提供支持。當客戶能夠經常的收到企業的信息及得到企業的細致服務後，客戶忠誠度會不斷的增強。