脈動促銷活動方案

⑴ 投訴脈動業務、我是脈動促銷，促銷這兩天，脈動業務員相當不配合我們促銷，第一、家樂福的單要我們促銷

你投訴的那些都是小毛病，沒人管的！

⑵ 求ktv周年元旦活動方案

1、制定特定的元旦優惠套餐：</P>

<P>(1)啤酒套餐:</P>

<P>一次性點百威(或其它啤酒)半打送小果盤一個!一次性點百威一打送小吃兩份兒和小果盤一個!</P>

<P>(2)洋酒套餐:</P>

<P>危險女人--百力甜一支+牛奶3杯+爆米花一份===218元</P>

<P>螺絲刀----皇冠伏特加一支+可樂3聽+小吃兩份==228元</P>

<P>特級拉跑--墨西哥烈酒一支+雪碧3聽+爆米花====268元</P>

<P>芝華士人生--芝華士12年一支+紅或綠茶或冰葡萄3支====388元</P>

<P>積丹尼佳寶--傑克丹尼一支+可樂3聽+小果盤一個====388元</P>

<P>紳士之路---軒尼詩 vsop一支+脈動5支+小果盤一個====788元</P>

<P>2、折扣之後超過288元均贈送9折卡，超過338元均贈送貴賓卡8.5折，超過468元均贈送8折卡。打折卡常年有效，活動期內均有內部優惠。並根據季度年度消費累積，提供禮品贈送和常年合作套餐整體預算方案等更多實惠。</P>

<P>3、新年當天，KTV夜場的員工都穿上專門訂制的2013年KTV制服新款,為大家呈現大型交友聯盟聯誼，當天來KTV，絕對優惠!目的就是要將所有喜歡交朋友，有相同愛好，有群體娛樂精神，有團體合作意識的朋友匯集在一起，把KTV做為大家的一個休息，交流，談心，組織群體活動的大型平台，打造KTV團體心高度!!!

⑶ 小霸王互動桌面投影游戲 酒吧互動游戲 KTV桌面游戲

1. 高新科技
小霸王互動桌面游戲利用高科技的視頻動作捕捉技術，通過攝像頭數據分析出玩家在桌面上的動作，實現自己的人機互動效果，讓玩家通過肢體活動就能夠簡單自己的操縱游戲，不需要藉助鍵盤搖桿或滑鼠。
2. 多點觸摸、多人互動
類似於iphone手機操作的多點快速觸摸響應，支持多個玩家同時進行游戲，而不需要排隊進行游戲。小霸王互動系統通過同時分析出多位玩家在桌面上的動作，從而實現真正多人互動、多點觸摸的效果，同時讓多人同時PK游戲，製造出更為熱鬧的氣氛。
3. 好玩游戲
小霸王互動內置12款好玩游戲，游戲設計獲得國家相關專利，通過猜酒競技游戲配合夜場消費者的口味，好玩刺激為娛樂夜場增添更多的快樂氣氛，將夜場的娛樂全面升級。
智能氛圍調節系統
小霸王互動的另一特色就是音樂系統可以隨著現場游戲體驗從而自動變換背景音樂，刺激消費者的娛樂升級，從而可以更一步提升消費者的游戲體驗，製造出更為熱烈的Party氛圍。
4. 畫質清晰
畫質清晰是小霸王互動系統與其它桌面投影系統相比的一大特色，清晰的畫質體驗可以帶來游戲質感的進一步提升。
5. 內置積分系統
內置積分系統，娛樂場所可根據自身促銷活動來設定積分系統以及獎勵方案。

⑷ 脈動銷售技巧如何叫賣

在這里你可以選擇利用脈動公司的廣告語：喝一口脈動，讓回你隨時脈動回來！答脈動幫你找回狀態！

1. 然後對於廣告語音的合成的話本人建議你可以根據商品自身的情況而定，如果你是需要有語氣的廣告音你可以花錢請人錄制。

2. 如果你沒那麼多的需要，本人可以給你推薦一款語音製作軟體：語音合成助手。它可以根據你輸入的廣告語自動合成語音。裡面有各種發音人，背景音樂可以供你選擇。

3. 

4. 如果你用什麼不懂你可以參考一下下面這幾篇網路經驗：
   

   文字轉換為聲音文件

   商場店鋪地攤促銷廣告配音的方法

   廣告語錄音製作：文本轉語音、支持背景音樂

⑸ 籃球比賽活動方案(計劃)

篇一：籃球比賽策劃方案

為了豐富我校學生的校園文化生活，提高學生的身體素質和積極性,全面推進職業教育，增進各班級與各年級同學之間的交流,決定從即日起，舉行學生籃球比賽,活動安排如下:

一．比賽日期與地點

時間：20XX年5月27日黨團活動課正式開始（根據天氣情況；如有調整另行通知）。

地點：學校籃球場。

二．活動方式

1．各班組成參賽隊，各組選派5名同學參賽，2名（含2名以上）同學替補和一名隊長。

2．各班沒有參賽的同學由班主任組織成拉拉隊。

三．比賽方法

比賽一共分為a、b、c三個組；a組為男子組；b組為女子組；c組為男、女混合組（男同學3名，女同學2名參賽）；

四．比賽規則

1．比賽規則將基本參照國際籃聯籃球規則並根據實際情況做出一定改動。

2．比賽採用上下半場制，每半場的比賽時間為二十分鍾，中場休息五分鍾.

五．活動組織

1．組織部門：黔東南州德才科技職業技術學校政教科、校團委、學生會。

2．比賽裁判：楊老師及學生若干。

3．比賽計分、計時：校團委。

4．比賽場紀律維持：學生會紀檢部、體育部。

5．衛生責任：各班拉拉隊打掃所站位置，學生會衛生部進行監督和協助。

6．後勤保障：學生會生活部、文藝部及各班後勤保障人員。

六．比賽注意事項

1．本次比賽是以團結進取、友誼第一為目的；一切都得尊重裁判判罰、遵守規則，文明比賽，不得請外援（參賽運動員必須為本班在校學生，各隊員請備好球服）。

2．各隊必須准時到達指定比賽場地，有事者必須提前向舉辦部門領導說明，如無故遲到5分鍾，當棄權處理，並判給對方勝。

3．每場比賽學生會派出協助人員，主要任務是協助比賽正常進行。

4．各班注意學生安全，實行班主任負責制，學生管理處幹事協助管理。

七．獎勵

（一）獎勵項目

1．第一名

2．精神文明獎一個

3．最具有價值球員（男、女mvp）

（二）獎勵內容

1．第一名，加班級操行分50分/組，獎狀一張，紀念照片每人一張；

2．精神文明獎獎勵一組，加班集操行分30分，獎狀一張；

3．最具有價值球員（男、女mvp）獎勵精美紀念品、榮譽證書。

篇二：籃球比賽策劃方案

一、活動宗旨：

豐富同學們的課外娛樂生活，提高大家的綜合素質，培養積極向上的進取精神。我們本著「友誼第一 比賽第二」的原則，促進學校間的交流，同時為校籃球選拔人才，作好充分的准備。我們組織這場籃球賽，不僅能提高學校的凝聚力,同時也倡導了一種熱愛運動的校園文化氛圍!在這次活動中,我們企盼廣大同學積極熱情的參與,學校及老師們的廣泛支持,同時也希望本次活動能圓滿成功,並能在以後的學年中一直延續下去!

二、活動目的：

加強和三亞高校間的交流與友誼、促進雙方的了解。展現學生的運動風采，豐富校園文化生活。旅遊商務協會舉辦首次跨校五人籃球賽。 以此培養同學們對體育活動的興趣，促進兩校校文化體育的發展。同時對學校進行宣傳，彰顯瓊州學院師生的運動風采和校園文化。

三、指導老師：

李永懷毛 印艷武

四、主辦部門：

共青團瓊州學院委員會主辦

旅遊商務協會策劃承辦

五、參賽隊伍：

旅遊商務協會籃球隊 三亞學院籃球隊

六、比賽時間及地點：

11月18號 瓊州學院燈光籃球場

11月20號 三亞學院風雨球場

11月23號 場地抽簽決定

七、口號：

張揚青春,生命脈動---為籃球而喝彩

八、比賽規則：

參賽人數：比賽雙方各五人

隊服要求：運動服，上場前發統一隊服。

比賽規則:

(1) 比賽分為四節，每節12分鍾，每節每隊可以有一次暫停，最後一節可以有兩次暫停,最後兩分鍾不可喊暫停，暫停時停表。

(2) 比賽中每個隊員允許4次犯規，5次罰下場。

(3) 得分多為勝，得分相同時加打三分鍾。

(4) 比賽中隊長是唯一發言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。

(5) 比賽中倡導「友誼第一，比賽第二」

比賽裁判：瓊州學院體育系專業裁判、指導老師（李永懷毛 ， 印艷武）、三亞學院裁判員、三亞學院籃球隊教練

九、獎勵辦法：

冠軍 : ( 1) 名 獎金600

亞軍 : (1 ) 名 獎金500

十、工作人員：

旅遊商務協會各部門部長及幹事

體育部：負責記錄各個參賽隊的成績;

實踐部：負責贊助工作，為活動拉經費、獎品和後勤工作

宣傳部：負責宣傳工作和公布比賽進程。

組織部：負責，維護比賽秩序，負責計分等工作；以及監督管理

保證比賽順利進行；負責處理比賽中的違紀，爭議事件。

秘書部：負責具體比賽協調工作，及咨詢工作。

十一、 宣傳工作

1. 在校園宣傳欄內張貼宣傳畫及海報

2. 在合適的地點設置展板

3．在學校各個醒目位置懸掛海報

4. 在校網，貼吧等進行網路宣傳

5. 通過校團委和旅遊商務協會宣傳部跟蹤報導，廣播賽程

十二、活動經費預算 ：

物品費用： 籃球2個 每個260元 共計520元、

隊服20套 每套60元 共計1200元

比賽用水10箱 每箱72元 共計720元

宣傳費用： 橫幅12條 10元/米， 12X5米X10條=600元

宣傳海報12張 30元/張 30X12=360 元

獎金費用: 冠軍 600元 亞軍500元

其他費用： 僱傭裁判 兩天400元車費 1200元（一天四百需三天）

總計經費: 6100元

十三．市場分析

（1）同電視，報刊，網路等傳媒的宣傳相比，在學校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價比，大學校園不僅有著良好的消費市場，而且也用最少的經費，較短的時間樹立了良好的品牌形象。

(2) 籃球在大學校園可以說是最多人參加的體育活動。因此，在我們在本次活動中定有著一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學。不僅如此，通過多次組織籃球賽的經驗可知，本次籃球賽一定會吸引很多同學積極參與到本次的活動中來，因此商家在本次的品牌宣傳中會達到比較集中效果。可謂商機無限！

（3）因為本次籃球賽的舉辦是全校性的，我院（旅遊管理學院）也積極的參與其中，我院在學校不論在學生人數方面，還是在學風，體育，文娛等面在學校都有較大的優勢，在本年也多次成功舉辦了大型的活動，其各方面的而經驗是很豐富的。我院對本次籃球賽進行了規范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進行品牌宣傳，效果應該是可想而知。

（4）由於我院長期的宣傳經驗積累，我們會對給予我們贊助的商家進行品牌宣傳，我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門會積極配合，再將活動辦的精彩的同時也對給予與我們經費贊助的商家做最好的額宣傳最為回報。我院對本次籃球賽進行了規范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。 （5）但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過程中進行商家的品牌宣傳。隨著瓊州學院的不斷壯大，每年的新生的數量也是很大的，這是一個潛在的大市場，更存在更多的商機。通過多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關系，實現真正意義上的雙贏。

十四．宣傳方案

（1）球服宣傳：

可在運動服上標記商家廣告。這是整個場上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。而且球員在各學校都有很大的影響力，日常訓練的穿著對貴公司也是種長期的宣傳。

（2）橫幅宣傳：

條幅上寫有貴公司的獨家冠名，這是區別與其他商家的最大特點。而且根據經驗，學校或學校下各院舉辦的活動，真正能給我們學生留下深刻印象的只有那些在條幅獨家冠名的商家,而在每年的活動中，唯有籃球賽是最大最有吸引力的活動，條幅上商家名字為同學記憶最深

(3) 海報宣傳：

我們每次搞活動都會有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼於同學必走過的路邊宣傳欄內，也有著持續時間長、宣傳效果好的特點。而且我們宣傳部的幹事主要來自藝術設計學院，海報的吸引力完全可以保障。

(4) 傳單宣傳：

為讓我們的活動在第一時間抓住同學們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。

(5)宣傳欄宣傳：

我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學校和公寓的宣傳欄中，以達到更好的宣傳效果。

(6) 廣播台宣傳：

我校廣播站設備良好，使同學們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾。在學校的重要道路上均設有擴音器。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，使同學們對宣傳內容的記憶更加深刻

(7)網路宣傳：

本次的活動的網站報道均可以融入公司文化，其電子資料最好由商家提供。

(8) 其他宣傳:

商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。

十五．合作事宜

（1）雙方就細節問題達成協議。

（2）雙方負責人簽字，合同生效。

（3）雙方一旦簽訂合同就嚴格按合同行事。

我們的承諾：

選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質量，相信貴公司在於我院合作以後會以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機會。

預祝我們合作愉快，達到共贏！！！

篇三：籃球比賽策劃方案

為了營造一個積極、健康、熱烈、活沷、朝氣蓬勃的校園環境，在活動月來臨之際，為增強學生的體質，豐富同學們的課余文化生活，我院學生會策劃組織20XX年度籃球聯賽。

一、活動目的：為同學們打造個互相交流、互相學習的平台，樹立大學生內練素質，外樹形象的歲月，展現大學生的運動風采。

二、活動宗旨：

（1）切實推動「全民健身計劃」增強大學生身體素質。

（2）增進各系之間的感情，促進籃球愛好者間的交流。

三、活動時間和地點：

四、活動舉辦單位：山東建設學院

五、比賽安排：於 11 月10 日將通知發送到各個班，由各班負責組織參賽隊。

六、參賽辦法：

1、參賽單位：各個班

2、參賽資格：凡屬本班，體質良好者

3、參賽人數：每隊領隊一人，教練一人，運動員5人

4、報名日期： 11月10日 - 11月 15 日

七、比賽方法：

1、採用「三人制」籃球賽的比賽規則

2、比賽為單循環方式，所有參賽隊均能相遇一次，最後按各隊在全部比賽中的積分排列名次。

3、計分方法：

（1）勝一場得2分，負一場1分，積分多者名次列前。

（2）如果兩隊積分相同，則按兩隊在同階段比賽中所得比賽分數。

八、比賽服裝：

各隊服裝必須整齊顏色一致，服裝要有號碼，號碼必須清楚。

九、比賽規則：

1、每隊至少有三名參賽隊員，每場比賽每隊可以只上兩名隊員，但不準僅有一名隊員。

2、比賽開始後不準更換原有隊員，否則取消參賽資格。

3、比賽換人沒有限制，但僅在死球或半場結束時才能換，進球也可以換人。

4、進球後換發球。

5、一方投籃未進，由隊方搶到籃板球後，則需退到三分線後再進攻。

6、每次換發球

發球方必須退到中場後再進攻。若發球方沒有退到中場或發球時踩線，此次發球不算並換發球。不允許退回二分線後而直接投籃。如果一方欲在未退回二分線之前就投籃而另一方犯規，則犯規不算，且由另一方發球。

7、所有犯規（7次以下）或球出界，到中場發球區發球。

8、二分球：與專業比賽中三分球相似，在6.096米弧線外出手投中籃作二分算，二分線內投中算一分。

9、每場比賽中，一隊先打到12分，並領先對方2分以上則為勝方，以20分鍾為限。

10、比賽時，實行「30秒」制，會有比賽監督員記錄，若30秒未投籃，則換發球。

11、每隊各有兩次45秒的暫停，暫停不停鍾，僅最後三分鍾會停鍾。

12、打到20分鍾，以比分高隊伍為勝方，若為平局，則再打加時賽，先得分的一方為勝方。

十、獎項設置

(1)獲前3名的隊給予集體獎和個人獎。

（2）在比賽中得分最多的運動員得mvp稱號，給予物質獎勵。

（3）裁判員每人贈送一份紀念品

篇四：籃球比賽策劃方案

一、活動目的：

為了促進校團委組織部內部人員的交流，增進部內友誼，加強部內團結，展現組織部部員的風采，進一步擴大校團委組織部的影響力，培養同學們的集體榮譽感，營造團結向上的氛圍，通過比賽培養體現同學們團結合作精神，特此舉辦此次部內籃球賽。

二、活動主題：

Xx杯沈陽工業大學校團委組織部部內籃球賽

三、活動時間：待定

四、活動地點：新校區南區籃球場

五、參賽方式：

以部門為單位，每個部門2支隊伍，每支隊伍4—5人（3個主力其餘替補）。部長以上級出兩支隊伍。每支參賽隊要有3名以上的女拉拉隊員參與中場活動。比賽採用淘汰制，贏一場比賽即進入下一輪，輸一場則直接淘汰。共12支隊伍

六、活動流程：

1、比賽前期由各部門組織報名，由部長統一上報主席團，然後由秘書處組織統一進行抽簽排序。

2、比賽開始前布置比賽場地，准備好前期工作。（按人力資源中分工）

3、賽前運動員熟悉場地並進行熱身，以免比賽中拉傷，各隊長參與抽簽。

4、比賽開始前，由主持人提示對陣雙方入場。

5、比賽開始時，由主持人介紹隊員入場（可以想像NBA的入場形式）。各隊到齊後聯合啦啦隊統一喊口號，為自己吶喊。

6、比賽開始後參賽隊分上下半區分別對陣，對陣形式按對陣表。隊員身著贊助商統一的服裝（有助於為贊助商造勢）。每場比賽規則按《三人制籃球賽競賽規則》執行。

7、每場比賽中場休息時，由每隊女隊員和本方啦啦隊中兩名女生在3秒區定點投籃，每人五次每進一球得一分，全部結束後所得分數算進球隊總分。

8、每場比賽結束後，要與對方球員握手或擁抱以表示友好，並向拉拉隊員致意。

9、每場比賽後，由主持人宣布結果，並由大會記錄。

10、第一輪預賽，每個小組3支隊伍打循環賽，分別抽簽有一支隊伍輪空，另外兩只對抗。決出四強隊伍。進行重新抽簽分組，分別對抗。

11、半決賽中兩支失敗的隊伍決出三、四名。

12、半決賽中兩支勝利隊伍決出冠、亞軍

組號

1、抽簽內容

2、每場比賽中場休息時，可以有贊助商進行自我宣傳或比賽失敗隊表演節目。

3、比賽中若出現打架事件無論輕重一律開除組織部，並交予公安處處理。

4、每場比賽可以選一個主持人對選手進行介紹。活躍現場氣氛，促進相互認識。

5、活動最後根據個人數據評選出一個「最佳投手」，一個「優秀組織者」給予獎勵（可以是證書）

6、賽後組織合影留念

7、各部員注意自己帶傘，以免中暑

8、各啦啦隊只能給自己隊加油，不允許為對方喝倒彩。

對陣表：

七、資源需要

1人力資源

1、裁判1人/場，計分及犯規次數2人/場

2、主持人2名(部內選擇)

3、賽前布置賽場各部出人（市場拓展、活動策劃：座椅和比賽器具的搬運。

秘書處：各部門簽到。

信息宣傳：條幅展板的布置。維持會場秩序

技術控制、秘書處：現場器材的看管，布置會場。）

4、頒獎禮儀（決賽）

5、打掃會場各部出人（集體參加）

6、比賽當天各部出人接站。

7、各部門出人領水

2、物力資源

1、海報、條幅、展板、噴繪

2、座椅（位嘉賓及主席團提供座位）

3、大遮陽傘

4、比賽用球10個

5、記分牌，裁判用哨

6、比賽用水

7、比賽服裝

8、證書兩個

9、喇叭（最好能有幾個）

10、打掃衛生工具

11、獎品

12、照相機或攝像機

13、義賣時的桌椅

14、隊長袖標

15、音響，鑼鼓

16、彩旗（可以為商家宣傳）

17、會旗

18、犯規記錄本

19、圍場地的彩旗（三角形的那種）

20、比賽用的抽簽紙、箱

21、准備創可貼等應急葯品

三人制籃球賽競賽規則

除本規則明確規定外，其他一律按中國籃球協會審定的最新《籃球規則》執行。

第1條

1-1 比賽雙方報名為5人，上場隊員為3人。

1-2 每場比賽30分鍾，分上下半時各15分鍾。（決賽階段除外：時間為40分鍾，分上下半場各20分鍾。）

1-3 除半決賽、總決賽外，比賽在最後1分鍾前，除暫停、球員受傷(需替換時)停止計時表外，其餘情況均不停表。比賽至最後1分鍾時，中籃、犯規、罰球、違例、暫停、球員受傷(需替換)等均停表。

1-4 半決賽、總決賽中，比賽中犯規、罰球、違例、暫停、球員受傷(需替換)等均停表(最後1分鍾，中籃也需停表)。

第2條 比賽開始

2-1 雙方以擲硬幣的形式確定擲界外球。

2-2 某隊以擲硬幣的方式獲得擲界外球權後，在隨後的所有跳球情況和決勝期比賽開始都將採用球權交替擁有的規則。

2-3 比賽開始，在擲界外球區域(中圈弧線內)擲球入場，球被場上隊員觸及時比賽開始並開動計時表。

2-4 如果某一球隊在場上准備比賽的隊員不足3名，比賽不能開始。在預定比賽時間開始後5分鍾，球隊不能到場或不能使3名隊員入場開始比賽，則該球隊被判因棄權而告負(比分計為5:0)。

第3條 攻守轉換、擲球入界

3-1 每次投籃命中後，都由對方擲界外球。

3-2 所有交換發球權的情況(如違例、界外球及投籃命中後)均在擲界外球區域發球，發球隊員必須將球擲給隊友(不能遞交)，不能直接投籃或運球，否則為違例。所有擲界外球的情況都必須在擲界外球的區域(中圈弧線內)由裁判員遞交球。

3-3 守方隊員斷球或搶到籃板球後，必須將球運(傳)出3分線外，(持球隊員的雙腳必須踏在3分線外)方可組織反攻，否則判進攻違例。

凡在本條攻守轉換中出現的違例，交換擲界外球權。

第4條 違犯

4-1 24秒違例的規則改為20秒。

4-2 比賽中，隊員個人技術犯規和侵人犯規累計達4次，以及個人技術犯規累計達2次者將被罰出場。被罰出場的隊員本場比賽任何情況下不得再重新替換上場。

4-3 每個球隊每場比賽犯規累計達6次則由對方執行2次罰球。

⑹ 脈動飲料許願瓶活動結束了嗎

還木有結束呢，你現在買一瓶脈動掃碼看看，依然是可以參加的～我昨天買了脈動青檸口味的掃描後面的二維碼還進入許願池小程序了，成功許願。你可以買一瓶試試，活動還沒結束，任何願望都有可能被實現！

⑺ 全力尋此騙子公司朋友們,碰到這種事情你們會怎麼辦,

有合同就准備打官司吧 現代的騙子公司實在太多

⑻ 有誰知道在南通大學經常做脈動飲料促銷的是哪個公司

脈動不是樂百氏的么。。

⑼ 脈動是怎麼銷售到市場的

脈動」賣動的奧妙

我們先用幾個實例來描述一下脈動在部分城市的火暴情況。

李經理，「脈動」飲料天津分銷商

李經理4月20日首次進貨，容量為600ml的瓶裝「脈動」在商超售價為2.6~2.8元/瓶。在天津1台電視廣告的拉動下，很快熱銷。5月初，李經理又拉了一整車的貨，到6月中旬，筆者和李經理聯系時，李經理已經斷貨。據李經理介紹，現在天津不管是從市區到郊縣「脈動」都賣得非常好，市場供不應求，他要提前10天打款才能拉到貨。

趙經理，「脈動」大連葫蘆島市經銷商

趙經理的門市在批發市場里，5月中旬，「脈動「在葫蘆島剛上市時，趙經理找了幾家超市做活動，在超市裡零售6元/瓶，不料很快銷售一空，初戰即大賺一把。趙經理喜出望外，於是大量進貨，並將價格調了下來，零售指導價3元，2批價38元/件（1*15），進5箱「脈動」搭贈1箱礦泉水。目前， 「脈動」在葫蘆島一到貨就形成搶購局面，超市、酒店要貨非常主動，都要求趙經理給提前予留，貨從沈陽拉到的當天就沒有了，市場常常處於斷貨狀態。

安經理，脈動遼寧北寧市分銷商

安經理經銷有匯源、娃哈哈、第5季等很多飲料，4月份，高校封校後，校方出於安全考慮，拒絕外來飲料進入學校銷售，並在校園內配備了大量飲水機，提供當地品牌的桶裝水給學生飲用。但當安經理拿著「脈動」給校方看時，「脈動」功能水純凈透明、富含活性維生素群的特點很快打動了校方，「脈動」被許可送進學校銷售。學生也很喜歡「脈動」這個新出的飲料，在活動之餘，手裡大多多了一瓶藍色的水飲料。這樣，在飲料銷售極其平淡的5月份，「脈動」一枝獨秀，在安經理所經營的校園網路里銷得非常好，讓安經理收獲了一份驚喜和安慰。

1．入市時機好。 「脈動」 3月底在廣州面市，4月份，「非典」影響即開始在全國蔓延， 5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品。「非典」時期樂百氏在央視及地方電視台做的廣告及營業推廣活動很及時地將「脈動」富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。 「脈動」秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年颳起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了「非典」這一千載難逢的入市良機，可以說，「脈動」生逢其時，十分幸運。

2.經銷商和零售商的配合。脈動在上述城市表現良好，經銷商和終端商的配合至關重要。2003年2月底到3月，樂百氏公司對全國各大城市的分公司銷售人員進行了一系列專業培訓，讓他們充分了解脈動，以便在向經銷商介紹產品時能夠感染他們。這個作法比較奏效，經銷商大都接受了脈動的產品概念，並且信心十足，打款進貨十分積極，這在一個新概念產品的推廣初期是不多見的。樂百氏在終端的網點比較健全，為了激發零售商的積極性，對陳列較好的經銷商，樂百氏公司贈給他們礦泉水和遮陽傘，這個舉措在加上銷售脈動的利潤空間比較大，不少零售商都成了脈動的推銷員和宣傳員。

3.包裝獨樹一幟。脈動的瓶形呈圓潤廣口型，瓶標採用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和「脈動」的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的「脈動」格外引人注目。此外，「脈動」瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完後坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體現了吧。

4.口味清淡爽口。 「脈動」有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，「脈動」之所以賣得好是因為「目前沒有比這更好的水了」。

5. 定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，「脈動」維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。「脈動」 的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其「讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面」的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。 此外，「脈動」也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

以上是筆者從「脈動」熱銷地區收集的看法，另據來自樂百氏飲料市場部的消息，在4、5月份，「脈動」銷量已高達100多萬箱。在「非典」影響下飲料銷售相對平淡的4、5月份，一個剛剛上市的單品能取得這么好的成績確實令人深思。

與脈動石家莊、天津等地熱銷相對照，我們也能發現許多不如意的地方。

西安經銷商劉經理是作為與一個旁觀者向我們反映問題的。他說脈動在西安鋪貨情況良好，但是走貨不快，原因是西安榮氏果汁也曾出過榮氏VC水，2~3元的價格體系和脈動差不多。在2001年和2002年，榮氏VC水在西安市場上曾投入大量的路牌、電視廣告，終端促銷力度也很大，但市場在熱過一陣之後很快曇花一現，現在榮氏VC水在西安已很少看到了。消費者認為脈動和VC水沒有什麼區別，價值與三塊錢的價位不相吻合。相比較之下，兩塊多錢的酷兒果汁等就很劃算了。

我們沒有找到脈動在鄭州市的代理商，但是大多數飲料經銷商告訴我們，脈動的消費人群局限性太強，沒有果汁等飲料覆蓋面廣，只有學生愛喝，因此大多數零售終端，尤其是針對小區和流動人口區的幾乎走不動貨。

1．「讓概念成為習慣。「脈動」提出了一個活性維生素群的概念，並且在銷售方面直接受益於「非典」的促進。在非典過後，人們的消費回歸理性，「脈動」熱銷的局面能否持續下去呢，這是一個很大的疑問？ 「非典」過後，消費者健康意識增強，但是對於大多數消費者而言，他們更傾向於果汁、牛奶等「看得見、摸得著」的營養，對於脈動，他們的想法很可能是高價位買個概念。「脈動」如果單純停留在添加了維生素群的層面進行宣傳，將面臨很大的危險。能否實現產品的持續發展，這就需要一系列的策劃、推廣活動使品牌得以不斷提升。

2. 穩定價格的同時開發系列產品。「脈動」在商超2.8元，零售3~3.5元，利潤可觀，高價策略在迅速獲取利潤的同時也給競爭對手留下了較大的空間。脈動的熱銷會啟發不少企業投身類似產品的生產，而這個產品的門檻並不高，別說大廠，中小型企業也很容易躋身進來目前。因此接下來有兩方面的情況需要樂百氏提前想好應對之法。一種情況是大量打著相同概念幌子的竟品出現，混淆消費者的品牌注意力。而脈動只有兩種口味的產品，沒有形成體系，在竟品的沖擊下風險較大。另一種情況是類似產品的價格肯定會回落。針對這兩種情況，脈動要盡快形成產品體系，3塊錢的產品作形象，2塊錢的做利潤，一塊錢的做銷量。另外，在一部分城市，脈動已經取得了好的成績，在這些地方，脈動要想辦法穩定住青檸、橘子兩種產品的價格，即使要下調價格，也要一小步一小步的來，並且最好通過促銷等方式來實現，避免在消費群體中造成脈動貶值太快的印象。

⑽ 脈動是通過什麼方式繼續促銷渠道

脈動是2003年飲料行業最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價格，從上版市時機到廣告拉動，從價格權策略到渠道……脈動的成功再次證明，營銷得一個龐大的系統工程，唯有每一個環節都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。