b2c電子商務團購模式

1. 電子商務概論 什麼是b2c電子商務團購模式

B2C 即 business to customer, 商家對客戶抄。以網站為銷售方，類似於傳統的商店轉移到網上。
三種方式產生一個較低的出售價格，
1，通過商家掌握的大規模客戶來產生的溢價能力從廠家那獲得一個較低的購買價格。
2，減少從廠商到客戶的中間環節，從而降低銷售成本。
3，利用大規模客戶，薄利多銷。

團購＋B2C是 將團購與傳統電子商務緊密結合，通過整合生產廠家，店鋪經營者資源，讓利消費者，通過團購的模式來吸引顧客，實現雙贏。

2. B2C電子商務的主要經營模式有哪些

你好！很高興回答你的問題。
有以下五種模式：
1、綜合型B2C
發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，可在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。對於新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作夥伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。
2、垂直型B2C
核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。鑒於個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業，筆者認為需要規避多元化的風險，避免資金分散。與其投入其他行業，不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索「物流聯盟」或「協作物流」模式，若資金允許也可逐步實現自營物流，保證物流配送質量，增強用戶的粘性，將網站的「三流」完善後再尋找其他行業的商業機會。
3、傳統生產企業網路直銷型B2C
首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網路營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平台。
4、第三方交易平台型B2C網站
B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。關鍵是中小企業要選擇具有較高知名度、點擊率和流量的第三方平台；其次要聘請懂得網路營銷、熟悉網路應用、了解實體店運作的網店管理人員；再次是要以長遠發展的眼光看待網路渠道，增加產品的類別，充分利用實體店的資源、既有的倉儲系統、供應鏈體系以及物流配送體系發展網店。
5、傳統零售商網路銷售型B2C
傳統零售商自建網站銷售，將豐富的零售經驗與電子商務有機地結合起來，有效地整合傳統零售業務的供應鏈及物流體系，通過業務外包解決經營電子商務網站所需的技術問題，典型代表就是國美。
6、純網商
純網商指只通過網上銷售產品的商家。純網商的銷售模式主要有自產自銷和購銷兩種。純網商是沒有線下實體店的
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3. b2c電子商務模式種類

1、綜合型B2C

發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，可在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。

對於新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作夥伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。

2、垂直型B2C

核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。鑒於個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業，筆者認為需要規避多元化的風險，避免資金分散。

與其投入其他行業，不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索「物流聯盟」或「協作物流」模式，若資金允許也可逐步實現自營物流，保證物流配送質量，增強用戶的粘性，將網站的「三流」完善後再尋找其他行業的商業機會。

3、傳統生產企業網路直銷型B2C

首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。

線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網路營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平台。

(3)b2c電子商務團購模式擴展閱讀：

電子商務模式特點：

1、環境

人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。通過跨越時間、空間，使我們在特定的時間里能夠接觸到更多的客戶，為我們提供了更廣闊的發展環境。

2、市場

在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。一個商家可以去挑戰不同地區、不同類別的買家客戶群，在網上能夠收集到豐富的買家信息，進行數據分析。

3、優勢

電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。通過電子商務，企業能夠更快地匹配買家，實現真正的產-供-銷一體化，能夠節約資源，減少不必要的生產浪費。

4. 團購，B2C，C2C 這三種電子商務模式有什麼不同點

一。B2C 即抄 business to customer, 商家對客戶襲。以網站為銷售方，類似於傳統的商店轉移到網上。
三種方式產生一個較低的出售價格，
1，通過商家掌握的大規模客戶來產生的溢價能力從廠家那獲得一個較低的購買價格。
2，減少從廠商到客戶的中間環節，從而降低銷售成本。
3，利用大規模客戶，薄利多銷。

b2c網站是通過購買成本和售價中的差價來獲得盈利。

二。c2c 即 customer to customer ，客戶對客戶，網站非銷售方。 類似於二手寄售商店的網上實現。客戶將自己想要出售的物品在網站上展示，另一客戶進行購買。不過c2c不僅僅銷售二手物品。 c2c主要的優勢在於能夠提供非常差異化的產品，提供符合消費者預期的產品。

c2c網站通過提供賣家和買家的各種服務，收取服務費獲得盈利。

三。 團購，通過掌握的大規模客戶群與商家議價，得到一個非常低的價格。事後與商家分賬。

5. 電大電子商務概論什麼是b2c電子商務團購模式

團購與B2C的模式特性：
1、共性
都是一個商家的一個商品對多個買家平台作為核心銷售方需要提供倉儲服務（對於實體商品的銷售），這里涉及賣家上貨的行為做的比較簡約的平台沒有單獨的賣家，平台的賣家都是線下溝通，然後平台作為賣家的代理商出現在買家面前。這也算是B2C的一種模式吧。只有一個賣家多個買家。
2、差異性
商品的銷售是達到一定條件才成交訂單，不零售錢不直接到達賣家的賬戶。交易完成，平台才能和賣家結算很多產品有本地化消費的特性，例如餐館的消費券。

6. b2c電子商務模式的定義有哪些

1、電子商務服務企業
包括硬體（研發、生產、銷售、集成）、軟體（研發、銷售、實施）、咨詢等。隨著電子商務應用的普及，相關的硬體、軟體開發和銷售對專業人員的需求是確定的，不過這種需求可能是顯性的，也可能是隱性的。顯性情況下，用人單位會明確招聘懂得電子商務的專業人才，隱性情況下，用人單位人力資源部面對市場客戶的電子商務需求並不一定明確知道招聘到電子商務專業背景的人才是否正好適用，而只能讓計算機等相關學科背景的人勉強應付，或要求其補充學習電子商務知識。而咨詢行業因為其「與生俱來」的專業廣度和深度，需求一般都比較明確。
2、 電子商務企業
對這樣的企業來說，無論是純粹專業的電子商務企業還是和其他主業結合而開辟的全新的運營模式的企業（例如西單商場），對電子商務專業人才的需求是最對口的。
3、 傳統企業
對於傳統企業來講，電子商務意味著新增的運營工具（比如企業網站，現在恐怕很難找到沒有網站的公司）。運行新增的運營工具的人，無非是從使用老運營工具的員工中培養和招聘來的專業人才。當然培養原來老員工的工作恐怕還是得內行的專家來進行。
4、 傳統行業
對傳統行業來講，電子商務就是新的業務手段。無論貿易、物流、加工行業還是農業等都會使用到電子商務。把傳統行業專門提出來講，目的就在於，如果你有志於從事某一行業，就應該深入了解這個行業的發展狀況、發展趨勢、新技術、新產品，從專業的角度判斷這個行業的電子商務發展水平和發展潛力。當然，要能獨立做出這些判斷必須對專業知識和實踐能力達到一定的高度才行。

7. b2c電子商務團購網站主要通過什麼方式進行宣傳

發動商家和用戶，為商家帶來銷量擴大需求，給用戶帶來優惠。hishop認表示，社交鏈輪關系是最好的渠道，可以發動用戶通過優惠返比活躍用戶去分享推廣，像淘寶客一樣傭金返比形式也是現在比較流行的。

8. B2C電子商務團購的特點有哪些

通常我國B2C網站所實現的營業收入大多數是企業在常與價值鏈過程中自身創造的。
其主要來源有
1、產品銷售營業收入模式
以產品交易作為收入主要來源是多數B2C網站採用的模式。這種B2C網站又可細分為兩種:銷售平台式網站和自主銷售式網站
A.銷售平台式網站。
網站並不直接銷售產品，而是為了商家提供B2C的平台服務，通過收取虛擬店鋪出租費、交易手續費、加盟費等來實現盈利。淘寶B2C購物平台-----淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平台，收取加入淘寶商城商家一定費用，並根據提供服務級別的不同收取不同的服務費和保證金。
B.自主銷售式網站。
與銷售式不同，自主銷售式需要網站直接銷售產品。與銷售平台相比運營成本較高，需要自行開拓產品供應渠道，並構建一個完整的倉儲和物流配送體系或者發展第三方物流加盟商，將物流服務外包。
2、網路廣告收益模式
網路廣告收益模式是互聯網經濟中比較普遍的模式，B2C網站通過免費向顧客提供產品或服務吸引足夠的"注意力"從而吸引廣告主投入廣告，通過廣告盈利。相對於傳統媒體來說，廣告主在網路上投放放廣告具有獨特的優勢:一方面，網路廣告投放的效率較高，一般式按照廣告點擊的次數收費。另一方面，B2C網站可以充分利用網站自身提供的產品或服務測不同來分類銷費群體，對廣告主的吸引力也很大。
3、收費會員制收益模式
B2C網站對會員提供便捷的在線加盟注冊程序、實時的用戶購買行為跟蹤記錄、准確地在線銷售統計資料查詢及完善的信息保障證等。收費會員主題是網站的主題會員，會員數量在一定程度上決定了網站通過會員最終獲得的收益。網站收益量大小主要取決於自身推廣努力。比如網路可以適時的舉辦一些優惠活動並給予收費會員更優惠的會員價，與免費會員形成差異，以吸引更多的長期顧客。
4、網站的間接收益模式
除了能夠將自身創造的價值變為現實的利潤，企業還可以通過價值鏈的其他環節實現盈利。
A.網上支付收益模式
當B2C網上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務費用，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產生的巨額資金進行其他投資盈利
B.網站物流收益模式
我國B2C電子商務的交易規模已經達到數百億元，由此產生的物流市場也很大。將物流納為自身的服務，網站的服務，網站不僅能夠佔有物流的利潤，還使得用戶創造的價值得到增值。不過，物流行業與互聯網信息服務有很大的差異，B2C網站將物流納為自身服務的成本非常高，需要建立試體配送系統，而這需要有強大的資金做後盾，而大數網站根本很難做到。
目前我國電子商務模式按照交易對象主要分為三類:企業對企業的電子商務B2B，企業對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中 B2B居於絕對主導地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務模式，據艾瑞市場咨詢機構預測，到2009年末，中國電子商務市場總體規模將達到37000億 元人民幣，其中B2B市場規模預計將達到26900億元人民幣。
B2C電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的 網上采購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平台，我國中小企業有3000多萬，由於中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有200多萬家，隨著中小企業對 B2B網站認知的不斷提升，絕大部分中小企業要通過第三方電子商務平台開展電子商務，進行網路營銷。
如通過第三方電子商務平台發布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平台又分為兩種類型:綜合性平台。指可服務於多個行業與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、環球 資源網、中國供應商等;行業垂直性平台。