店鋪促銷的活動方式有哪些

❶ 促銷手段有哪些

1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
2、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病?是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。
5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。
6、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。
8、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在「全市最低價」、「大減價」、「跳樓價」等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱「醬鴨全市最高價：五元一斤」。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買「全市最高價」的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。

❷ 促銷方式有哪些

一、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。

二、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。

三、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

四、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。

五、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。

六、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

(2)店鋪促銷的活動方式有哪些擴展閱讀：

促銷的類型可分為三種：

1、一級SP

製造商對批發商的促銷；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷。

2、二級SP

製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷。

3、三級SP

製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

三級SP的特點：三層次促銷。

❸ 市場營銷有哪幾種促銷方式

促銷方法 有很多，但是要根據不同的產品或者服務有所不同的選擇。

1、獨次促銷法：義大利著名的萊而商店獨次銷售法.對所有的商品僅出售一次,就不再進貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛.表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,實現了更大的利潤.這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,機不可失,失不再來,切不可猶豫.所以,任何商品在這個商店上一上市,就會出搶購的場面.這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙.

2、反時令促銷法：一般而言,對於一些季節性商品,往往有銷售淡旺季之分.因為,大眾消費心理是「有錢不買半年閑」,即按時令需求,缺什麼買什麼.商家一般也是如此,基本按時令需求供貨.因此,商品在消費旺季時往往十分暢銷,在消費淡季時往往滯銷.但現在有些商家反其道而行,在時值暑夏,市場上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好.這就是人們常說的「反時令促銷」.有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,而消費者中不乏買者,主要目的在於獲得時令差價.

3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法.一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,然後,通過專門訪問或發調查表形式,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病?是否需要修理等等,並附帶介紹新商品.而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感,並使之購買相關的新商品,往往能收到奇效.這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統,能與顧客保持經常性的深入溝通.

4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,並製作大幅海報貼於商店內外,或印成小傳單散發給顧客.這些特價商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理.於是,顧客來店選購特價商品外,還會順便購買其他非特價商品.當然,特價商品利潤低微,甚至沒有利潤,但通過促銷其他商品,可得到補償.

5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧.它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,由於每天都是低價商品,所以是一種相對穩定的低價策略.通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任,節省人力成本和廣告費用,使商店在競爭中處於有利地位.值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% 20%.否則參顧客不構成吸引力,便達不到促銷的目的.

6、拍賣式促銷法：當今時代,各大商店林立,商業競爭激烈,簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路.拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,拍賣底價.通過拍賣賣出的商品有的高於零售價,有的低於零售價,令消費者感到很富有戲劇性.拍賣形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了.通常可以選擇在周末,節假日等時間,那時,消費者有充足的時間參加拍賣活動,才能取得好的效果.如果在平時,人們需要工作,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加.

7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標價則為同類而非流行商品的兩三倍.在同樣架下或架旁兩種價格對比,最能吸引顧客的注意.當顧客發現新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較.好時髦者往往會看中高價的商品,講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品.這樣,對兩種商品都可以起到促銷作用.

❹ 促銷方式有哪些

促銷方式有：

1、折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費者接受過此類方式。

2、卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。

3、免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然後再收費這么一個環節。

4、買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購A贈B，購化妝品贈免費商品，買美白贈面膜等等。

5、返點促銷：消費者每消費一個層級可獲相應返點的禮品，返點禮品最好是百分之十以上才有吸引力。

6、積分促銷：為了提高顧客消費總額，而採取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額後，會獲贈其他物品，如產品、禮品、優惠待遇等。

7、電視促銷：這是提升店面形象與強化店風格有效的辦法，通過電視電台的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。

8、電話促銷：通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷。

❺ 網店促銷有哪幾種方式

(1)買贈。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式，形式很簡單，也就是買什麼送什麼。活動成功的關鍵在於贈品的決策，什麼樣的商品搭配什麼樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進行策劃。當一個活動進行了一段時間並且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿並跟進，並且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了。

(2)包郵。這是網路店鋪最常見的也是獨有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購買商品只需要支付商品費用即可，但是在網路店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價格即使加上物流費用還是比實體店鋪便宜，但是顧客感覺還是多出了一份錢。於是只要我們設置一個，購買什麼商品或者購物滿多少賣家就可以承擔運費的活動，就會加大顧客購買的可能性。

(3)打折。這是一種在實體和網路店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價格直接降低，

以期達到更好的銷售效果，這就是打折。打折的應用方式有很多，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時直接標出折扣價格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業最早的「秒殺」

是出現在家電零售行業，大家應該都有印象，在家電賣家開業或者節慶的時候，會推出一元特價手機、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營業之前就開始排隊，於是店鋪剛開門的很短時間內，一元的特價商品就會售出。

後來在網路零售行業有一部分賣家模仿家電賣場的這種促銷方式，在網店中開始進行所謂的「秒殺」活動，其實就是賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式，由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鍾。

(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動對店鋪產生的作用和其他大部分的促銷活動相似，於是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網的一種商品發布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網路店鋪中的拍賣，也就是將商品以拍賣的形式發布出來，在規定的截止時間，出價最高的顧客最終購得商品，因為剛發布時商品的價格較低，所以會比一口價形式發布的商品更吸引顧客的眼球。

(6)團購。原本團購也是淘寶網的一種商品發布方式，後來被取消，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團購活動。團購的實質相當於批發，因為能得到價格上的優惠，所以顧客都很容易接受團購。團購的優點有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數量的商品，從顧客的角度來講優點更多，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔心
售後得不到保障的顧客、擔心買到假冒偽劣商品的顧客、不會砍價的顧客等。

(7)換購，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分(也可能是累計消費金額或者達到賣家要求的其他標准)，用來換取物品的促銷形式，往往換購的商品原價格很高，而顧客只需用非常低的價格就可以得到商品，在淘寶網上可以經常見到一元換購、一分錢換購等。因為顧客可以通過換購得到直接的優惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實體店鋪中這種促銷活動比較普及，淘寶網上早先多家在做的

「一包茶葉一元全國包快遞」活動就是典型的試吃(喝)，幾個網路品牌做過的「一片面膜一元全國包快遞」也是典型的試用活動。最近這種活動也開始在淘寶網流行起來，特別是食品類賣家做得比較多。這個活動有一個典型的特點，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品，試吃或者試用後覺得滿意後再大量購買。對商品比較自信的賣家特別適合這個活動，開始沒有利潤甚至負利潤地執行括動，然後就可以等待對商品滿意的顧客再來購買了。

(9)積分活動。這是一種可以增強顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個電水壺的活動就是典型的積分活動，大家可以參考執行，但是積分門檻的設置需要多思考，門檻設置得太高讓顧客很難達到，活動則失去了意義，而門檻設置太低的活動就不會有良好的效果。
以上是個人開網店經驗和淘寶心得，如果大家想開網店或者有什麼不懂的可以咨詢我 一定知無不言，言無不盡，希望我能幫到你，讓你少走彎路，更能共同進步 企鵝 qun五五七--三三七--零零零---

❻ 網路店鋪怎麼做促銷活動，最常見的促銷形式有哪些

網店促銷最常用的六種方法
1、網店促銷之打折
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種網店促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣網店促銷可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
2、網店促銷之變相折價促銷
變相折價網店促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的網店促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。
3、網店促銷之贈品促銷
贈品網店促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的網店促銷效果。
贈品網店促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
贈品網店促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確網店促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
4、網店促銷之抽獎促銷
抽獎網店促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎網店促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的網店促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5、網店促銷之積分促銷
積分網店促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分網店促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分網店促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
6、網店促銷之網上聯合促銷
由不同商家聯合進行的網店促銷活動稱為聯合促銷，聯合網店促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯合促銷可起到相當好的網店促銷效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。
以上六種是網店促銷活動中比較常見又較重要的方式，掌握好了這六種網店促銷方式不僅可以使你的網店人氣大增，還可以給你帶來很多生意哦！

❼ 店鋪促銷的活動有哪些分別適用於哪些季節

1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤
2、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷。
5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。
6、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果
7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品

❽ 促銷活動有哪些方式，

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778