A. 白酒團購swot分析
好專業的提問 ！ 我個人觀點是 ：首先白酒這個行業的發展趨勢並不樂觀 因為國家即將限制白酒企業的生產和發展 此問題的關鍵在於「糧食問題」。 從今年起高端白酒相對走勢較好 團購白酒必然是銷售高端產品 但是高端產品中被國人認知和熟悉的也就幾個品牌 舉例：茅台 五糧液 郎酒 洋河 這四個品牌 茅台和五糧液都是被大家熟知和認同的大品牌 老品牌 並且這兩種酒都沒有低端的流通產品 能消費的起這些酒的人群必然是非富即貴 但是郎酒和洋河確不盡相同 因為這兩個牌子的酒品種很多 高中低端都有 適合所有消費群體 並且郎酒和洋河近幾年的廣告力度 購買政策方面的力度都很大 但是茅台 五糧液也已經不需要用重金大幅度的打廣告 搞活動的方式進行銷售 在集團員工的工作分配上這四個公司走的路線也大相徑庭 茅台和五糧液的業務人員是一個人分管幾個地區（地級市或縣級市） 而郎酒和洋河確實在各個縣.地級市以上的單位都設置辦事處 都大批的渠道和團購人員組成 來做當地的市場 這也說明了品牌認知度上的差別 茅台 五糧液已經無需用大量人力物力財力去進行銷售就會有那種消費群里主動上門購買 但是郎酒和洋河確還要積極的以各種方式促進銷售 等等 我個人還有很多看法只是現在實在疲於打字 就不一一敘述 你的問題太專業 根本不是幾句話能回答的 要是真要回答都能整合出一個方案了 包括分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰，從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法，，，， 不好意思。
B. 如何做好高端白酒的營銷
白酒成功大法
------四川華福白酒廠 曹昌平
逗十年媳婦熬成婆地是古代婦女的真實生活寫照，在漫長的十年裡苦苦煎熬，為的是終有成婆之日，可以威風八面。而現代的婦女絕不會干這種傻事，她們不可能耗去十年青春，太漫長了。就是熬成了婆婆又能怎麼樣呢看還不是老氣橫秋，缺乏活力，離生命終點不遠了。現在做品牌可以借鑒古代媳婦十年煎熬的毅力，可以借鑒她們對目標追求的決心，但決不能遵循她們苦熬十年的方式。
目前，中國白酒市場進入肉搏階段。從計劃經濟到市場經濟、從有序時期進入無序狀態。每年中國白酒的兩大盛會都聚集眾多廠家花費巨資參與，大多數參與者都在聲嘶力竭地狂吼：逗中國名牌地、逗著名白酒地、逗優質白酒地等。可見追求名牌效應已成了多數生產廠家的共同心聲。於是，市場上開始涌現出各種各樣的廣告形式和花樣促銷：空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣場的、室內的、室外的、動態和靜態的、千姿百態，讓消費者目不暇接。一陣活動下來，一家歡喜百家憂，更有甚者立即從市場消失。有一部分產品還在苦苦掙扎，以求得一線生機。於是，企業花重金聘請市場營銷主任醫師，整個希望都寄託在醫師身上。不可否認，有些醫師確實能對症下葯，再結合企業內部的免疫力和抵抗力，市場能恢復正常。但有少數醫師不是對症下葯，而是千篇一律，再加上醫師功底不夠，就連人體內部器官都不清楚的話，有可能愈治癒嚴重，病及骨髓，那就得動大手術了。
筆者認為，追求名牌效應是無可厚非，但世上萬物變遷有它的發展規律。要想使新產品真正成為消費者心目中的名牌，必須遵循挺進名牌發展歷程的重要規則：（以白酒市場為例）
一、首先，給自己的產品定位（白酒品牌定位）
要考慮產品在市場的核心是跟隨型，還是領先型，是挑戰型還是防禦型，必須有個准確的市場定位。如果將產品定位為領先型和挑戰型，則企業必須具備強大的市場經營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時，還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然，企業如果真是具備以上能力，再加上有鮮明個性、質量達標的產品，在市場獨樹一幟，相信此產品很快會形成品牌效應的擴張，同時能縮短新產品進入市場的拓展期，短時間能將品牌炒紅起來。如果將產品的定位為跟隨型和防禦型，則企業需要組建一個強有力的市場調研部門，內外包裝、酒質口感、執行價格及生命周期，及時提供給企業總部，以便制定相應的資源整合措施。
二、尋找適合本企業發展規劃的合作夥伴（白酒招商）
逗廠商一家地是人們經常談話時的口頭禪，筆者認為：要真正做到廠商一家其實也並非難事，只要做到：A、廠家提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品，同時按計劃投放市場推廣，再加上強有力的管理和市場維護，且藉助於經銷商豐富的營銷經驗和健全的網路，那麼產品一定能在市場生根發芽，開花結果。B、經銷商能將自己的優勢全力地用於產品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應該算比較完美。其實關鍵在於廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值，經銷商的經營理念能融入廠家生產當中，這樣合作才能穩固發展。當然，目前廠商合作過程中出現了許多問題：矛盾的焦點是一方面雙方缺少相互信任，在利益沖突時缺少冷靜思考，根本談不上換位置替對方想想，大多數是憑感情用事。另一方面，個別廠商之間總是誰都想佔有主動位置。相互之間總想控制對方，結果是誰也無法控制誰。那麼作為生產廠家怎樣尋找適合本企業發展規劃的經銷商呢看首先，在尋找經銷商之前應該先考證市場，分析市場競爭狀況及消費水準和區域特色。同時對經銷商也要全方位了解他們的現有市場狀況，分銷網路建設情況，他對現有品牌的忠誠度，資金周轉狀況和現金回籠情況，更重要的是經銷商的信譽度和市場營銷思路。當然，任何事物只能相對性，只能是在同等條件下篩選合格經銷商。
三、新品牌向名牌過度的歷程剖析（白酒代理）
任何品牌發展都離不開逗三個時期、四個過程地， 三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。許多廠家都想產品能迅速佔領市場，能盡量縮短產品進入市場的拓展期。為了達到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發展規律，造成的結果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快，我們可以看一看目前流通環節的一些操作方法。新產品進入新市場，首先是餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張，許多廠商不惜冒呆死帳的風險，同時還加大各種適合酒店的硬體投入。也要佔領酒店這塊風水寶地。然而，酒店老闆也藉助於目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結算，往往搞得供應商苦不堪言。筆者認為：餐飲終端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風行事，因為有85%以上的供應商在酒店這塊是入不敷出，如果該區域有大小酒店150家，我們可以根據規模大小，客流量多少，信譽好壞分為A、B、C類。C類酒店比較好做一些，因為它多數是店老闆直接經營，只要產品質量過硬，業務員溝通到位，隨便給一些小禮品也就行了。A、B類酒店就要仔細分析，A、B類酒店一般都有大堂經理、領班、吧台、庫房等，往往最難應付的就是這些中間環節。如果要應付他們，又怕是無底洞，但是也不能避開他們，怎麼辦呢看筆者認為：首先不能將A、B級酒店老闆看著是單一的買賣關系，而應將這些老闆看著是我們流通領域的分銷商，我們一定要牢牢地抓住每一位A、B級酒店老闆，跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的經銷協議。（因為酒店老闆都知道他們的結算價比分銷渠道高）巧妙地將酒店老闆融入我們銷售環節之中。最後使酒店形成組織銷售。
再來看看賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，賣場終端的銷量多少直接反應該品牌在該區域擴張程度，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：逗酒店還可以，超市走不動地。其實這本來就是一種概念上的錯誤，超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期，反過來也說明酒店的帶動並不成功，還需要在廣告宣傳和促銷力度上下功夫，更需要在酒店流動食客當中形成強大的消費群。一句話，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。只是我們還應該從各種形式上加大推廣力度。
市區小賣部和鄉鎮渠道：許多新產品經銷商在做市場調查時，暗地歡喜：要是我做的品牌佔領這些渠道，也有眾多消費者主動購買該多棒。於是開始制定各種分銷渠道鋪貨激勵措施。1、當鋪貨受阻經銷商可以不惜成本地加大激勵措施強行佔有小賣部及鄉鎮零售店。貨是鋪到位了，可是消費者會認可嗎看他們主動購買的是成熟品牌，大多數人是成熟品牌的忠實消費者。筆者認為：對零售店不得遍地開花，如果零售店走不動會影響分銷商對本產品的積極性。首先在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。
綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。
四川華福白酒廠 曹昌平
2001年於 江蘇 泰州
C. 如何做好白酒銷售工作
白酒成功大法 ------四川華福白酒廠 曹昌平 「十年媳婦熬成婆」是古代婦女的真實生活寫照，在漫長的十年裡苦苦煎熬，為的是終有成婆之日，可以威風八面。而現代的婦女絕不會干這種傻事，她們不可能耗去十年青春，太漫長了。就是熬成了婆婆又能怎麼樣呢？還不是老氣橫秋，缺乏活力，離生命終點不遠了。現在做品牌可以借鑒古代媳婦十年煎熬的毅力，可以借鑒她們對目標追求的決心，但決不能遵循她們苦熬十年的方式。 目前，中國白酒市場進入肉搏階段。從計劃經濟到市場經濟、從有序時期進入無序狀態。每年中國白酒的兩大盛會都聚集眾多廠家花費巨資參與，大多數參與者都在聲嘶力竭地狂吼：「中國名牌」、「著名白酒」、「優質白酒」等。可見追求名牌效應已成了多數生產廠家的共同心聲。於是，市場上開始涌現出各種各樣的廣告形式和花樣促銷：空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣場的、室內的、室外的、動態和靜態的、千姿百態，讓消費者目不暇接。一陣活動下來，一家歡喜百家憂，更有甚者立即從市場消失。有一部分產品還在苦苦掙扎，以求得一線生機。於是，企業花重金聘請市場營銷主任醫師，整個希望都寄託在醫師身上。不可否認，有些醫師確實能對症下葯，再結合企業內部的免疫力和抵抗力，市場能恢復正常。但有少數醫師不是對症下葯，而是千篇一律，再加上醫師功底不夠，就連人體內部器官都不清楚的話，有可能愈治癒嚴重，病及骨髓，那就得動大手術了。 筆者認為，追求名牌效應是無可厚非，但世上萬物變遷有它的發展規律。要想使新產品真正成為消費者心目中的名牌，必須遵循挺進名牌發展歷程的重要規則：（以白酒市場為例） 一、首先，給自己的產品定位（白酒品牌定位） 要考慮產品在市場的核心是跟隨型，還是領先型，是挑戰型還是防禦型，必須有個准確的市場定位。如果將產品定位為領先型和挑戰型，則企業必須具備強大的市場經營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時，還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然，企業如果真是具備以上能力，再加上有鮮明個性、質量達標的產品，在市場獨樹一幟，相信此產品很快會形成品牌效應的擴張，同時能縮短新產品進入市場的拓展期，短時間能將品牌炒紅起來。如果將產品的定位為跟隨型和防禦型，則企業需要組建一個強有力的市場調研部門，內外包裝、酒質口感、執行價格及生命周期，及時提供給企業總部，以便制定相應的資源整合措施。 二、尋找適合本企業發展規劃的合作夥伴（白酒招商） 「廠商一家」是人們經常談話時的口頭禪，筆者認為：要真正做到廠商一家其實也並非難事，只要做到：A、廠家提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品，同時按計劃投放市場推廣，再加上強有力的管理和市場維護，且藉助於經銷商豐富的營銷經驗和健全的網路，那麼產品一定能在市場生根發芽，開花結果。B、經銷商能將自己的優勢全力地用於產品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應該算比較完美。其實關鍵在於廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值，經銷商的經營理念能融入廠家生產當中，這樣合作才能穩固發展。當然，目前廠商合作過程中出現了許多問題：矛盾的焦點是一方面雙方缺少相互信任，在利益沖突時缺少冷靜思考，根本談不上換位置替對方想想，大多數是憑感情用事。另一方面，個別廠商之間總是誰都想佔有主動位置。相互之間總想控制對方，結果是誰也無法控制誰。那麼作為生產廠家怎樣尋找適合本企業發展規劃的經銷商呢？首先，在尋找經銷商之前應該先考證市場，分析市場競爭狀況及消費水準和區域特色。同時對經銷商也要全方位了解他們的現有市場狀況，分銷網路建設情況，他對現有品牌的忠誠度，資金周轉狀況和現金回籠情況，更重要的是經銷商的信譽度和市場營銷思路。當然，任何事物只能相對性，只能是在同等條件下篩選合格經銷商。 三、新品牌向名牌過度的歷程剖析（白酒代理） 任何品牌發展都離不開「三個時期、四個過程」， 三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。許多廠家都想產品能迅速佔領市場，能盡量縮短產品進入市場的拓展期。為了達到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發展規律，造成的結果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快，我們可以看一看目前流通環節的一些操作方法。新產品進入新市場，首先是餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張，許多廠商不惜冒呆死帳的風險，同時還加大各種適合酒店的硬體投入。也要佔領酒店這塊風水寶地。然而，酒店老闆也藉助於目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結算，往往搞得供應商苦不堪言。筆者認為：餐飲終端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風行事，因為有85%以上的供應商在酒店這塊是入不敷出，如果該區域有大小酒店150家，我們可以根據規模大小，客流量多少，信譽好壞分為A、B、C類。C類酒店比較好做一些，因為它多數是店老闆直接經營，只要產品質量過硬，業務員溝通到位，隨便給一些小禮品也就行了。A、B類酒店就要仔細分析，A、B類酒店一般都有大堂經理、領班、吧台、庫房等，往往最難應付的就是這些中間環節。如果要應付他們，又怕是無底洞，但是也不能避開他們，怎麼辦呢？筆者認為：首先不能將A、B級酒店老闆看著是單一的買賣關系，而應將這些老闆看著是我們流通領域的分銷商，我們一定要牢牢地抓住每一位A、B級酒店老闆，跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的經銷協議。（因為酒店老闆都知道他們的結算價比分銷渠道高）巧妙地將酒店老闆融入我們銷售環節之中。最後使酒店形成組織銷售。 再來看看賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，賣場終端的銷量多少直接反應該品牌在該區域擴張程度，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：「酒店還可以，超市走不動」。其實這本來就是一種概念上的錯誤，超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期，反過來也說明酒店的帶動並不成功，還需要在廣告宣傳和促銷力度上下功夫，更需要在酒店流動食客當中形成強大的消費群。一句話，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。只是我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 市區小賣部和鄉鎮渠道：許多新產品經銷商在做市場調查時，暗地歡喜：要是我做的品牌佔領這些渠道，也有眾多消費者主動購買該多棒。於是開始制定各種分銷渠道鋪貨激勵措施。1、當鋪貨受阻經銷商可以不惜成本地加大激勵措施強行佔有小賣部及鄉鎮零售店。貨是鋪到位了，可是消費者會認可嗎？他們主動購買的是成熟品牌，大多數人是成熟品牌的忠實消費者。筆者認為：對零售店不得遍地開花，如果零售店走不動會影響分銷商對本產品的積極性。首先在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。 四川華福白酒廠 曹昌平2001年於 江蘇 泰州
D. 推銷酒技巧與注意事項
一、促銷程序
1、促銷前准備工作
①外表服飾的准備；
②正確穿著公司規定的制服，並保持整潔；
③恰當修飾儀容、做到協調、大方、得體；
④精神飽滿，振作；
⑤帶好相關宣傳冊，促銷品；
⑥帶好有關報表。
2、進入店內，促銷開始前的准備工作
①與店主寒暄，問候；
②與店主人確認當日的促銷活動；
③檢查酒櫃里的酒是否齊全，充足；
④與服務員進行溝通。
3、促銷步驟
①問候在座的客人，注意微笑；
②用適當的方法打開話題；
③向客人介紹公司產品系列酒水；
④仔細傾聽客人的意見，耐心解答客人的疑問；
⑤如果客人選用公司產品，要向其表示感謝，並及時把酒送上；
⑥在倒酒時要將酒瓶標簽面對客人，注意手指不要遮往標簽；
⑦在倒酒時，瓶口適當離開杯口，以保持客人杯口的清潔，並體現產品的晶瑩剔透；
⑧注意適時給客人添酒（注意觀察已點酒剩下不多時，主動詢問是否添酒）；
⑨保持酒瓶外觀的清潔，若不潔時注意擦拭乾凈；
⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數，檔次相符；
○11如果客人沒有選擇我方產品，也要感謝客人花時間聽我們介紹，以自然、誠懇的態度離開；
○12應自始自終保持良好的精神狀態。
4、結束促銷
①客人離開時，應向他們道謝並禮貌的道別；
②促銷結束時，應收拾並整理好有關促銷宣傳冊和促銷品；
③促銷結束時准確清點酒的銷售數量，如果有其它競爭酒也要了解其銷售量；
④正確准確地填寫公司規定的報表；
⑤告知店家下次促銷時間，確保在下次促銷時有充分的酒供應；
⑥向店主道謝並有禮貌的道別。
二、推銷術
1、不只是接受顧客的指令，還應做建設性的推銷；
2、謹記客人姓名和愛好食品；
3、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質、風格等；
4、生動的描述；
5、不可強令客人多消費，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要；
6、多做主動推銷；
7、注意語言藝術及表情，要溫文有禮，大方得體；
8、注意「主隨客便」，對不同的客人應做不同的推銷；
9、找准主賓進行推銷；
10、要善於利用第三者的意見，比如借鑒社會上有地位的知名人士對酒的評價來說明酒的質量和價格的公道，說※※※一來我這里就點名要喝古越樓台（勝景山河）；
11、利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點，使另一位改變主意。
三、推銷語言技巧
1、用選擇問句
2、語言加法，即羅列酒的各種優點；
3、語言減法，即說明假如現在不嘗試將會有什麼樣的遺憾；
4、一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然後再轉折闡述；
5、語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多；
6、借人之口法；
7、贊語法；
8、親近法。
四、作為服務行業的人員應具備的素質
1、彬彬有禮，禮貌待人；
2、熱情周到，不帶情緒化，微笑服務；
3、賓客的要求就是工作最大的任務；
4、不管對與錯，客人說的都要視為對的；
5、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強行要求他人接受；
6、遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫；
7、善於與周圍環境協調好，關系處理好。
五、推銷中的注意事項
1、推銷員只是合理建議，決不可強行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時，促銷工作應見機行事，以免造成誤會；
2、要注意了解婚、壽宴、團體訂餐信息，及時把握機會，作好聯絡預購。
六、促銷人員的素質培養
1、自信
自信是促銷人員最重要的素質之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產品，並能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會導致促銷效果的大打折扣，這種自信來源於自身綜合素質和能力的完善，對公司、對產品的充分了解。
2、愛崗、敬業
促銷員要熱愛自己從事的促銷工作，要克服促銷過程中的心理障礙，尤其要去掉那些認為促銷是一件不光彩的事，比別人低一等的錯誤觀念。
3、誠懇、誠實
促銷員必須誠實、誠懇，不弄虛作假，不能為追求一時的促銷效果，作虛假說明或不真實承諾，要讓顧客感覺到你是在關心他，幫助他，是為他服務，是他的參謀，是在為他出主意，而不是哄他、騙他、引他上當。讓顧客首先從心理上接受你的人，繼而接受你的觀點。
4、熱情、主動、勤勞
應該說，熱情主動應是我們任何工作的一項要求，對於促銷工作來說尤為重要，我們的工作目的就是要別人接受我們促銷員，接受我們的工作，不可以是一種被動，等待上門的態勢，而應該是一種打開的、敞開的。促銷現場中，不能也不應該等著顧客先來問我們，而應該積極主動，打破顧客戒備心理。熱情也重在保持，不能因為不喝我們的黃酒，就一下子冷冰冰。促銷員也應該勤勞，不可以懶散、懶惰。
5、積極進取
促銷工作可謂之是一項挑戰性的工作，也不是每個人都能幹得了的，但幹得出色的人一定是優秀的人，促銷員必須有強烈的進取精神，應該把顧客的異議當作挑戰，把自己的產品，自己的推銷被人所接受當作快樂和成功，如果沒有積極進取的精神，那是干不好這項工作的。
6、勤於思索，善於總結
促銷可以說是一門藝術，也是一門科學，它其實有很多規律可循，促銷人員要善於思考，應該能夠經常靜下心來，仔細總結，應該從每一次成功的促銷中吸取經驗和教訓，並善於吸收別人的促銷經驗，也避免別人促銷中的不足、不當，這樣才能很快地提高和成熟起來。
E. 如何推銷白酒白酒銷售有哪些秘訣
沒想到做白酒生意這么賺錢，半年我買了12套房子，賺了6400多萬，許多人不懂得賣白酒，其實賣白酒最大的困難就是如何找對客戶，如何建立自己的白酒銷售團隊？一開始的時候我做白酒生意也很困難，也遇到了同樣的困難，但是後來一次機遇徹底改變了我的人生命運，我的白酒之所以賣的這么快，就是因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師覺得我的白酒很好，當時就幫助我做了這么一個白酒的營銷策劃和推廣宣傳的活動，因為老師在全國有300多的白酒經銷商的代理群還有聯系方式，當時老師就把我的產品在這些群裡面進行一個推廣和宣傳，只有幾天的時間，我就找到了300多個的經銷商，這些經銷商從我這里直接拿了1600多萬的貨，其實非常的厲害，老師的方案和商業模式都非常厲害，這些經銷商從我這里拿貨非常多，如果你現在白酒賣不出去，你直接找老師就行，讓老師幫助你把酒做個策劃，這個活動直接幫助你賣出去就行了，太簡單了
F. 白酒營銷方式
你的問題很簡單，你的金潭玉液」要是定位低端市場，那就結合你生產所在地，集中優勢版資源，打造樣板市場，權以周邊原則進行樣板復制，如果你走全國招商，對不起，因為你還不具備這樣的能力，你的產品及品牌驅動不了市場，你自己還沒有成功做成一個市場，想依賴經銷商去做成，可能嗎？，做低端酒水，鋪貨是終端操作的最後一步了，也就是說，如果如何這一招不行，也就是死掉了，所以建議你局部開展，把產品設計好，要有一到兩款非盈利產品進行市場沙灘建設，有了沙灘才有，貝殼和珍珠，如果你定位的是中高端酒，那就以人脈為渠道，以控價為保障，現在這個社會已經到了微商時代，所以要圍繞人來做事，而不是圍繞產品，控價是成功的基石，價格管控不住，也就是你整個供應鏈都保障部了利益，以前的招商，只解決了自己的利潤問題，而現在的招商你要借分錢的問題，產品及品牌驅動市場的年代已經過去了，而現在真正到了，利益驅動的時代。只是參考意見，進攻參考。
G. `如何在酒店裡作白酒促銷的方案
好酒不怕巷子深/推銷，喝酒有禮
H. 銷酒有什麼技巧
一、促銷程序 1、促銷前准備工作 ①外表服飾的准備； ②正確穿著公司規定的制服，並保持整潔； ③恰當修飾儀容、做到協調、大方、得體； ④精神飽滿，振作； ⑤帶好相關宣傳冊，促銷品； ⑥帶好有關報表。 2、進入店內，促銷開始前的准備工作 ①與店主寒暄，問候； ②與店主人確認當日的促銷活動； ③檢查酒櫃里的酒是否齊全，充足； ④與服務員進行溝通。 3、促銷步驟 ①問候在座的客人，注意微笑； ②用適當的方法打開話題； ③向客人介紹公司產品系列酒水； ④仔細傾聽客人的意見，耐心解答客人的疑問； ⑤如果客人選用公司產品，要向其表示感謝，並及時把酒送上； ⑥在倒酒時要將酒瓶標簽面對客人，注意手指不要遮往標簽； ⑦在倒酒時，瓶口適當離開杯口，以保持客人杯口的清潔，並體現產品的晶瑩剔透； ⑧注意適時給客人添酒（注意觀察已點酒剩下不多時，主動詢問是否添酒）； ⑨保持酒瓶外觀的清潔，若不潔時注意擦拭乾凈； ⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數，檔次相符； ○11如果客人沒有選擇我方產品，也要感謝客人花時間聽我們介紹，以自然、誠懇的態度離開； ○12應自始自終保持良好的精神狀態。 4、結束促銷 ①客人離開時，應向他們道謝並禮貌的道別； ②促銷結束時，應收拾並整理好有關促銷宣傳冊和促銷品； ③促銷結束時准確清點酒的銷售數量，如果有其它競爭酒也要了解其銷售量； ④正確准確地填寫公司規定的報表； ⑤告知店家下次促銷時間，確保在下次促銷時有充分的酒供應； ⑥向店主道謝並有禮貌的道別。 二、推銷術 1、不只是接受顧客的指令，還應做建設性的推銷； 2、謹記客人姓名和愛好食品； 3、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質、風格等； 4、生動的描述； 5、不可強令客人多消費，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要； 6、多做主動推銷； 7、注意語言藝術及表情，要溫文有禮，大方得體； 8、注意「主隨客便」，對不同的客人應做不同的推銷； 9、找准主賓進行推銷； 10、要善於利用第三者的意見，比如借鑒社會上有地位的知名人士對酒的評價來說明酒的質量和價格的公道，說※※※一來我這里就點名要喝古越樓台（勝景山河）； 11、利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點，使另一位改變主意。 三、推銷語言技巧 1、用選擇問句 2、語言加法，即羅列酒的各種優點； 3、語言減法，即說明假如現在不嘗試將會有什麼樣的遺憾； 4、一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然後再轉折闡述； 5、語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多； 6、借人之口法； 7、贊語法； 8、親近法。 四、作為服務行業的人員應具備的素質 1、彬彬有禮，禮貌待人； 2、熱情周到，不帶情緒化，微笑服務； 3、賓客的要求就是工作最大的任務； 4、不管對與錯，客人說的都要視為對的； 5、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強行要求他人接受； 6、遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫； 7、善於與周圍環境協調好，關系處理好。 五、推銷中的注意事項 1、推銷員只是合理建議，決不可強行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時，促銷工作應見機行事，以免造成誤會； 2、要注意了解婚、壽宴、團體訂餐信息，及時把握機會，作好聯絡預購。 六、促銷人員的素質培養 1、自信 自信是促銷人員最重要的素質之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產品，並能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會導致促銷效果的大打折扣，這種自信來源於自身綜合素質和能力的完善，對公司、對產品的充分了解。 2、愛崗、敬業 促銷員要熱愛自己從事的促銷工作，要克服促銷過程中的心理障礙，尤其要去掉那些認為促銷是一件不光彩的事，比別人低一等的錯誤觀念。 3、誠懇、誠實 促銷員必須誠實、誠懇，不弄虛作假，不能為追求一時的促銷效果，作虛假說明或不真實承諾，要讓顧客感覺到你是在關心他，幫助他，是為他服務，是他的參謀，是在為他出主意，而不是哄他、騙他、引他上當。讓顧客首先從心理上接受你的人，繼而接受你的觀點。 4、熱情、主動、勤勞 應該說，熱情主動應是我們任何工作的一項要求，對於促銷工作來說尤為重要，我們的工作目的就是要別人接受我們促銷員，接受我們的工作，不可以是一種被動，等待上門的態勢，而應該是一種打開的、敞開的。促銷現場中，不能也不應該等著顧客先來問我們，而應該積極主動，打破顧客戒備心理。熱情也重在保持，不能因為不喝我們的黃酒，就一下子冷冰冰。促銷員也應該勤勞，不可以懶散、懶惰。 5、積極進取 促銷工作可謂之是一項挑戰性的工作，也不是每個人都能幹得了的，但幹得出色的人一定是優秀的人，促銷員必須有強烈的進取精神，應該把顧客的異議當作挑戰，把自己的產品，自己的推銷被人所接受當作快樂和成功，如果沒有積極進取的精神，那是干不好這項工作的。 6、勤於思索，善於總結 促銷可以說是一門藝術，也是一門科學，它其實有很多規律可循，促銷人員要善於思考，應該能夠經常靜下心來，仔細總結，應該從每一次成功的促銷中吸取經驗和教訓，並善於吸收別人的促銷經驗，也避免別人促銷中的不足、不當，這樣才能很快地提高和成熟起來