憑空包裝低價促銷活動

『壹』 街頭淘特搞活動,一塊錢30個雞蛋是騙人的嗎

不一定，可能是商家的開業促銷活動。希望吸引人流量為了方便以後的賣貨，但需小心謹慎。

拓展資料： 如何應對街頭促銷活動的騙局
一防虛假打折。商家打折促銷本在情理之中，但現在這種方式已被一些商家濫用來欺騙消費者。部分不良經營者利用一些消費者貪圖便宜心理，用虛假打折的方式欺騙消費者。結果消費者在購買後才發現，其實，這些商品沒打折也賣這個價。
二防虛假「特價」。不良商家以「特價」為餌，利用「特價」的方式，吸引消費者上鉤，借機將劣質或「三無」商品夾雜其中，兜售出去。消費者在購買後，發現質量問題再去找人時，就有可能發現商家已人去櫃空。而且說是「特價」，有些商品可能從沒賣過，商品的原價根本無法查證。
三防用「買一送一」迷惑消費者。實際上贈送的商品，並不是與所購買商品相同的商品，而是買大送小，買好送差。四防用「清倉處理」掩護殘次品出手。用清倉處理的方式，用殘次品魚目混珠，把殘次品摻雜在清倉處理的商品中，掩護殘次品出手，坑害消費者。 四防反季銷售大減價。有些消費者圖便宜，喜歡購買返季商品，留待應季時使用。反季商品買到家後，一般都不能馬上使用，要長時間放置，消費者也就不易發現其是否存在質量問題。等到消費者使用時，一些商品已超過了保修期限，即使使用不長時間就出現質量問題，也不能得到「三包」服務。 五清倉打折要留心眼。這類商品一般會有以下幾種情況，一是質量有缺陷，以降低價格吸引顧客；二是發票不註明名稱或者在包裝上標明售出一律不退等字樣；三是口頭承諾三包；四是利用低價促銷快過期的商品等；五是不開發票。因此消費者在選購特價、降價、促銷等商品時，一定要多留心眼。

『貳』 促銷活動有哪些

1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。

此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。

比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。

2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。

此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用

比如羅永浩的T1手機上市後給予購買錘子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。

3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促銷方式要控製成本，對派發的數量有嚴格的要求。

此類手法適合適用率低的產品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法適當的展現某品特色的時候使用。

比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就採用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家採取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。

4.抽獎、游戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。

此類手法適合欲統一整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產品定位與廣告訊息的時候使用。

比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的游戲，很多商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此能得到很多商家的採用。

5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計劃也屬於此類促銷方式。

此類手法適合欲防止消費者替換品牌使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。

這種方法幾乎所有大中型超市都在採用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而不是別家

6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。

此類手法適合防禦強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場佔有率使用。

『叄』 促銷活動策劃方案

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

『肆』 一個臨時促銷員怎麼對全友家居搞十周年店慶活動進行包裝

我們是個小縣城，全友家居在搞十

『伍』 包裝促銷的包裝促銷的分類

盡管採用包裝內、包裝外或可利用包裝等方式來促銷的目的的相同，解決的問題類似，但它們還是各有特色，彼此互異，不只是外觀不同，就是運用產品類別也不盡相似。這里分別說明如下： 包裝內贈品，一如其名是將贈品放在產品包裝內附送。此類贈品通常體積較小、價位較低，但如今亦可能提升至大規格、高價值的東西，如把毛巾、餐具、酒具等附在裝電冰箱的箱子內贈送。
包裝內附贈品促銷方式也被健康、美容類產品和兒童食品所運用。而用得最多、最廣為人知的產品，以立即可食的麥片類食品和甜爆玉米花兒童糖果等最出色。 此一贈送方式的贈品，常在購物的零售點內送給顧客。因為此類贈品通常體積較大無法與產品包裝在一起，但可擺在產品附近，方便消費者購物時一並帶走。包裝外贈送與一般贈品比較，其最大的特色就是消費者不必等郵寄處理，立刻可以帶回家。例如，美國利佛兄弟公司(Lever Brothers)與瑪活漫畫公司(Marvel Comic Group)共同發展了一個特殊的包裝外贈活動，凡買Aim牙膏即可獲贈蜘蛛人連環漫畫書(Spiderman comic book)，全書以漫畫描繪牙齒保健的故事，利佛公司更在漫畫書封底舉辦生日大抽獎活動，這一兩相搭配出色的促銷創意，終使利佛公司全勝。
某些案例顯示，如果贈品價格偏高時，可以向消費者酌情收點費用。這種促銷方式，我們常戲稱為付費贈品或加價包裝。 可利用包裝是另一種贈品的形式，其最大的特徵是產品通常被裝在此容器內，當產品用完時，此容器可再來裝其它的東西，是個極好用的儲物罐。這類贈品在葯品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍，最常用的一種是不易摔碎的膠玻璃容器，罐內物品用完時，該儲物罐仍可繼續使用。另一個出色的例子，是把利比蕃茄汁(Libby's tomato juice)裝在一個漂亮大壺罐內，消費者除了盡情享受蕃茄汁外，還有額外的果汁壺可得，當然吸引他們更樂意購買。另外，像巢譽咖啡、果珍等飲品也是類同的方式。
大多數消費性產品的營銷人員常會視情況需要，選擇包裝內、包裝上、包裝外或可利用包裝這一類的包裝促銷術，配合產品特質適時運用。例如，化妝品公司優惠購化妝品達某一金額的顧客，贈送精美化妝包；香煙公司允諾：買一條香煙附贈打火機；速食連鎖店送可收集成套的玻璃杯；麥片廠商於包裝內附玩具或游戲式贈品；兒童食品利用包裝外方式贈送玩具、游戲式贈品或智力測驗拼圖等。
此類包裝促銷術之所以廣被應用的重要特質，在於能及時激發消費者的購買欲。當消費者在貨架前准備購買某品牌時，舉辦這種附贈品的包裝促銷，極易吸引消費者轉移品牌，此外，還會促使顧客轉買較大、較貴的商品。

『陸』 品牌營銷活動中，如果避免低價促銷對品牌的傷害，同時通過營銷活動快速切入市場，搶占市場份額

很多人提到價格促銷雖然能帶來銷售業績的快速而短暫上升，但對品牌價值卻有負面的影響。那到底如何促銷與品牌維護的關系？我從以下幾點進行剖析：
首先，必須弄明白什麼是品牌?對於品牌有太多的定義：從商品的角度，品牌包括品牌內涵、品牌外延和品牌聯想;對於企業而言，品牌是知名度、美譽度、滲透率和忠誠度;對於消費者而言，品牌是質量承諾、服務保障、精神享受並為之願意多付出一定的金錢----即所謂的品牌溢價。
顯而易見，價格促銷並不會影響到品牌忠誠，也不會影響到品牌質量承諾，唯一可能影響到的，就是品牌溢價，嘗到打折甜頭的消費者，下次就有可能不太情願「花冤枉錢」買正價品了，也就是說消費者對品牌價值進行了重新評估與定位。消費者對價格的認知非常直接：價格等於價值，一旦商品價格下調，也就意味著品牌價值下調。比如你經常打7折，那麼你的商品的價值就應該是7折的價格，你不打折，就意味著商品的價值不值這個價錢，消費者怎麼會去買自己認為不值的商品?但也不是所有的打折活動，都會影響到品牌溢價，這裡面涉及三個因素：促銷主體、促銷頻率、促銷噱頭。百貨商場店慶「全場滿200減100」，這不會影響到消費者對具體品牌的價值重估，因為消費者認為這是商場搞的活動，不是品牌搞的活動。所以許多品牌對商場的活動異常配合，但在自己的專賣店裡卻從來不搞活動，以保持品牌的高貴血統。這也正是為什麼國際品牌商場裡面一折大甩賣，依然不會影響到商場裡面專賣店正價品的銷售。
其次，比促銷主體更重要的，是促銷頻率!經常打折促銷肯定不行，這連傻子都知道。但什麼樣的頻率、什麼樣的周期才不會對品牌溢價產生負面效應呢?有一個經驗數字，大家可以參考一下：對於單位購買周期在一年以內的消費品，在消費者的三個平均購買周期內，只允許有一次打折促銷的接觸機會。
第三，促銷噱頭則有點對沖基金的味道，找個噱頭把打折促銷很好地包裝起來，避免消費者因為商品打折，而產生品牌打折的負面效應。通常產品更新換代、換季清倉，店慶年慶，這樣的由頭還說得過去，但用得有點濫。舉兩個非常不錯的例子：有個中高端正裝品牌，平時在專賣店只能憑會員卡享受VIP價格。和其他服裝品牌一樣，它也面臨季節性清倉的要求，但是和其他服裝品牌不一樣的是，每次清倉活動它都是專門租一個酒店的會議室，憑VIP卡或者到專賣店領了邀請函才允許入內，搞得特尊崇-------當然，到了酒店你沒有邀請函照樣讓你進。還有一個挺不錯的時尚飾品品牌，玩過一更絕的，通過口碑和人脈傳播，在公司的會議室搞主題特惠專場，我參加的是媒體特惠專場，每個受邀媒體嘉賓可介紹五名以內的朋友前往，每個人都通過電郵確認，然後快遞給你印有你名字的邀請卡(注意，你的名字不是手寫的)，為了保證這樣的感覺，還規定了每個人的入場選購時間。
綜上，促銷是商品銷售過程中不可或缺的環節，但一定要考慮對品牌的影響，所以在文中提到的三要素的考慮中要認真處理，從而相得益彰!

『柒』 產品包裝上可以不寫促銷活動的信息嗎

當然可以，一般產品包裝上也不會寫促銷活動了，一般都是貼在外面的，就是宣傳單或者宣傳廣告上的。

『捌』 分析各種促銷手段的優缺點

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。 促銷的方法多種多樣：1、反時令促銷法，2、獨次促銷法，3、翻耕促銷法，4、輪翻降價促銷法，5、每日低價促銷法，6、最高價促銷法，7、對比吸引促銷法，8、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應該在對市場環境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地採取相應的促銷策略。 下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容： 1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。 2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。 3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。 4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。 5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。 6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在「全市最低價」、「大減價」、「跳樓價」等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱「醬鴨全市最高價：五元一斤」。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買「全市最高價」的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。 7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。 8、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。 在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何價格消費者願意並能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間「信息分離」的「產」「消」矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴並購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品。