健身房冬季促銷活動案例

㈠ 秋冬淡季健身俱樂部應該做什麼活動，才能有收益！

怎樣讓健身會所輕松賺錢
1、 市場戰略及發展制定有競爭力的市場戰略和規劃是開發有效宣傳活動的基礎和指引方針。它將是您吸引會員的最有效和最直接的方式。它會涉及到廣告促銷活動安排、入會費的變化等方面。是俱樂部管理者們需要特別關注的方面。

2、 完善銷售部門銷售部門是整個銷售活動的核心，恰當建立銷售組織，充分培訓銷售人員，合理制定銷售目標是完善一個銷售部門的幾個重要步驟。

3、 會籍銷售技巧會籍銷售技巧是銷售人員的必備技能，它直接關繫到銷售人員的業績和俱樂部的收入。銷售人員應該熟練地掌握這些技巧，並在需要的時候恰當的使用。
主要的銷售技巧：
1 選用恰當的措辭
2 事先預約
3 給會員提供多種選擇
4 引起潛在會員的注意
5 用公式來說明
6 製作文件
7 利用銷售環境
8 還有更多！

4、 交易的達成與拒絕的處理每一次銷售行為，到最後都會表現為購買會員卡和不購買會員卡這兩種行為。如何使結果是達成交易，並且讓當時拒絕的銷售行為仍有迴旋的餘地，都需要有一定的技巧，需要您對銷售人員進行相應的培訓，給予特別的關注。

5、 有計劃穩定會員（會員保有）除了招募新會員外，對於老會員的保有也是俱樂部的一項重要工作。因為開發一個新會員永遠比保有一個老會員的成本要高。既然如此，我們就要從同會員溝通、服務質量。技術水平等方面，使會員流失率降低到最小程度。服務的要素有：守時，適應性強，工作能力，持久性。俱樂部一定要加強服務意識。

6、 財務管理財務管理對任何一傢俱樂部進行支出控制和利潤提升都十分重要。您需要通過學習，用各種有效地管理工具加強這一部分的工作，使之成為您的俱樂部獲得最大利潤的有利工具。下面將會涉及到的一些表格和範本。
1、項目計劃圖表（PERT）幫助您追蹤市場計劃的執行進度
2、項目計劃單幫助您將一個大項目合理分解，以便讓您的工作團隊能夠更有效地工作
3、銷售部門分析表它是所有工作的開始，列出了會所經營目的和目標，分配工作等基本項目，總的來說，是制定如何改進銷售過程的計劃（影響比率：1-5）
4、銷售部門優先工作列表幫助您分清工作的輕重緩急，以便有重點，有主次的完成工作
5、銷售部門目標一覽表很好跟進項目的工作之一，而且可以根據你的執行情況，及時調整工作進度
6、工作匯報表是保證工作順利開展，管理層有效管理的一個管理工具
7、俱樂部員工表現等級評估表使銷售人員的工作可以進行量化評定，以不斷提高銷售的質量和業績
8、保持較高會籍穩定率的幾條辦法/會員退會的幾條主要因素
9、致痛因素-你是怎麼做的作為一個自我測試，來檢查一下目前您俱樂部所存在的問題
10、零流失率保有會員記錄幫助您找出會員退會的原因，從而及時高速您的行動計劃，為新的目標5%退會率而努力
11、針對主要退會現象的行動計劃
12、會員保有清單（穩定會籍檢查清單）這是一個提醒您在會員保有工作中，應注意的事項的工作清單。您可以根據自己會所的不同情況，而進行增或減
13、到期會員統計表
14、零消費會員電話跟進表單幫助您的客服部及時對不消費的會員進行跟蹤調查，改善服務，避免會員流失
15、身體測試預約卡
16、預約卡
17、會員付款情況清單
18、新會員服務跟蹤電話卡
19、健康教練日誌
20、服務情況檢查表（用以下四個因素來檢查）服務的要素：守時，適應性強，工作能力，持久性
21、健身計劃和穩定會員辦法穩定會員重要的一點就是讓會員參與到他的健身計劃。會員開始執行健身計劃後，會所應該建立相應的跟進計劃，對其進行跟進。
22、健身日誌主要是對健身活動的檢查
23、會員溝通檢查表用此表對會所與會員聯系的緊密程度進行評估
24、會所財務狀況分析表（樣本）要學會如何填表。這是關於預算和財務預測的一般性信息，它將現有損益表中的數據以百分比的形式顯示出來，用來將實際經營情況與預計百分比進行比較。通過該表可以畫出會所經營的趨勢圖，明確經營成功與否。
25、支出預算報告（附加：短期收入支出分析表）幫助：控制財務支出/制訂財務計劃/今昔比較/現實與預期做比較。從而隨時掌握預算執行情況，必要時做出調整
26、會所員工人數一覽表
27、員工工資及排班表
28、工資水平周報
29、利潤部門工作單-收入表
30、利潤部門工作單-費用表
31、利潤部門目標表以上三表配合使用，以配合業務部門提高收入和利潤

㈡ 健身房年末促銷方案

適當季節可以進行一些贈品促銷，11月份開始大部分的健身房都會業績轉淡。原因有專1：天氣原因，導致屬運動熱情大大減少； 2：年底絕大部分公司會趕一年的業績，所以年底對他們也是最重要的一個季度；贈品促銷可以多樣化，首先可以辦年卡贈送2-4個月。可以與其他公司聯誼做活動，不如中國移動、小肥羊……都可以互相做宣傳。其實最好的促銷方案就是要鼓舞員工士氣，讓他們的戰鬥力得以加強。如果平時提10個點，那麼現在給他們20個點，這樣一來可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶開單、二來可以讓他們過個好年來年繼續為你效勞！當然如果改動提成點的細節只有你自己能做到了！加油吧，為我們的健康行業奮斗！

㈢ 健身房店慶活動方案

一、主抄題活動 1、 主題：激情從此開始，生命在於運動 2、 活動時間：—— 3、 內容：包括優惠打折等根據具體情況具體設計。 4、 宣傳：場內：帶「活動內容」的弔旗製作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。 5、 設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高價格，從而增加利潤。
二、形象活動 1、 主題：承諾再續 ；2樹立企業的形象。
三、重點大類，促銷活動 保健品： —— 1、 分工管理； 2 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、准備顯眼的兌換場地及布置； C 、台帳表格的提供； D 、活動結束後費用的清算工作； 3 、總台：現場兌換工作的實施；每日台帳登記。成功重點：爭取讓每一個顧客參於到活動中。
四、開辦會員卡，調動積極性.

㈣ 健身房營銷手段有哪些

健身房的營銷方式直接影響著店面的業績及店面的生存周期，所以選擇適合自己版的運營模式很重要，或者偶權爾出一些新的營銷活動更能夠吸引到會員，下面是一些營銷方案，可借鑒

第一種200元健身卡

健身卡1200元，來50次以上一次返5塊，最多返1000元，等於卡是200元辦的，0元倒付費太難聽，覺得是騙人，此活動必須有大量資源，提前培訓方可有效。

第二種1元健身卡

1元健身卡，其實就是1元體驗卡，免費體驗卡，沒人來，1元健身卡，包括操課舞蹈瑜伽 健身計劃 洗浴等，辦理必須留下聯系方式，另外再給推3個胖子加微信，並在朋友圈幫轉發。

第三種提高銷售點

一張卡1280元，辦一張給480元，其實健身卡原來1000元而已，這樣刺激會籍積極性，多少錢你看著賣，多賣的算你的，但必須有專業主管加以控制，適合商場店。

營銷手段也未必適用於所有的店面，具體還需要根據你店面所在的區域以及具體的情況來制定最適合的營銷方案，具體的方案內容您可以咨詢上海簡康運動健身管理公司，對於健身房加盟、運營管理方面有非常豐富的行業經驗，希望能夠幫得到你~

㈤ 健身房活動營銷策劃有哪些

答復：如何做好健身俱樂部的銷售工作？
首先，在銷售工作過程中以真誠和友善來感動顧客，以合作與敬業的作風，讓顧客及用戶切身感受到健身與健康的重要性，以對廣大顧客及用戶推薦健身娛樂項目，以對廣大顧客及用戶推廣健身項目的廣泛用途。
其次，在銷售工作過程中以配備多數健身教練，進行健身器材的體驗及促銷活動，以銷售人員為顧客及用戶建立資料庫檔案資料，以及顧客的聯系方式或家庭住址，並以此為顧客及用戶搭建業務合作關系，或者以銷售人員挖掘潛在客戶的人脈資源，以進行有目的、有針對性的對顧客及用戶上門拜訪和登記。
再次，在銷售工作過程中以目標顧客及用戶為中心的思想論點，以提供對目標客戶進行健身項目體驗，說得好「以顧客就是上帝」為工作方針理念，以銷售人員對目標客戶提供個性化產品服務，以為目標客戶量身定製健身娛樂的多樣化專屬服務和設置多種業務套餐，以實現會員訂單客戶的預定，和提供講解的咨詢業務。
最後，作為銷售人員以全心全意為客戶著想，以及時為顧客排憂解難，以銷售人員全心全力為顧客及用戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以傾力打造顧客首選可信賴的合作夥伴，以盡全力實現健身項目的大眾化消費需求，讓顧客傳遞或感知群體健身品牌的認知度和知名度。
謝謝！

㈥ 健身房有哪些好的營銷方案嗎

傳統的健身房宣傳方式就是發傳單，這樣的宣傳方式不但低效，而且人力成本很回高。

而現在互聯網答最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對於營銷宣傳來說是極大的助力。正是藉助移動互聯網的發展，FACEBOOK、谷歌、騰訊等企業在廣告版塊異軍突起，傳統廣告行業日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發展，採用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統行業的覆轍，終將面臨被淘汰。

藉助互聯網營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定製的微信小程序在線活動短時間發展了數百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區營銷也是一個很好的營銷方法，可以藉助智能管理系統開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎麼發朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發送的生活與工作信息的比例都極有講究。

創新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動等。

㈦ 健身房好的活動方案

• 適當季節可以進行一些贈品促銷，11月份開始大部分的健身房都會業績轉淡。原因有1：天氣原因，導致運動熱情大大減少； 2：年底絕大部分公司會趕一年的業績，所以年底對他們也是最重要的一個季度；贈品促銷可以多樣化，首先可以辦年卡贈送2-4個月。可以與其他公司聯誼做活動，不如中國移動、小肥羊……都可以互相做宣傳。其實最好的促銷方案就是要鼓舞員工士氣，讓他們的戰鬥力得以加強。如果平時提10個點，那麼現在給他們20個點，這樣一來可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶開單、二來可以讓他們過個好年來年繼續為你效勞！當然如果改動提成點的細節只有你自己能做到了！加油吧，為我們的健康行業奮斗！

㈧ 健身房做啥活動吸引人

健身房的活動可以多樣化，例如可以搞有獎銷售活動，辦會員有獎，力度大點；也可以搞一些室外宣傳活動，路演等模式，聲勢大一些；平時在健身房開辦健身講座，也能吸引大批健身粉絲。