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促銷產品活動目的

發布時間:2022-01-08 12:00:45

① 活動營銷的意義和好處都有哪些

市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用:
(一)、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃,可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍,而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標,企業的營銷活動就有了方向,就可以進行人力、物力、財力的優化配置,採取措施調動職工的積極性和創造性,朝著目標不斷努力。
(二)、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架,對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼?都做出了明確的界定,因此,企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白:所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇,才是真正有價值和應該進行的業務選擇,所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇,尤其是新業務的開發,都是應該避免和否定的業務選擇。
(三)、通過制定和實施營銷策劃,企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體,各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行,所有員工的工作,都必須為實現戰略目標而服務。因此,營銷策劃更能使企業全體員工領會到:企業是一個完整的大系統,要更好更快地實現目標,企業各部門各員工必須認真履行自己的職責,與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性,若稍遇風吹草動,就妄加更改,必須導致營銷資源的巨大浪費;再次,一個完整的市場營銷策劃,是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上,站在戰略的高度上為企業所作的規劃,它是企業未來進行營銷決策的依據,將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見,市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作,是關繫到企業前途和命運的戰略設計,必須遵循戰略性原則,操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤,就可能影響企業發展,甚至毀掉企業。
(四)、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標,從而有利於企業根據戰略需要,前瞻性地組織和配置企業有限的資源,使資源用到最需要和最恰當的地方,最終使同樣多的資源發揮出更大的作用,對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃,可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算,並對費用的支出進行最優化組合安排,這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計,有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業,在營銷費用上要節省2/5~1/2,由此可見市場營銷策劃的作用。
(五)、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性,更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢,在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施,從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

② 活動的目的

做活動的目的,可以是多重的,一般體現在五個方面。


做活動的目的

一、提升店鋪知名度,搶占市場份額
做活動「名利雙收」是最基本的也是最重要的訴求。

人的記憶具有時效性,階段性的店鋪促銷活動,可以提升周圍居民的關注度。

提升知名度的方式一般有:店外預售,朋友圈轉發,宣傳單頁派送,醒目位置牆體廣告等。

二、增加新會員,激活沉睡會員,穩固老會員
有效會員數量和店內人氣,是決定業績的重要指標。

有效會員減少、沉睡、流失,拓新客難、顧客不進店,是每個日化店的痛點,也是經營者想迫切改進的環節。

好的活動創意和模式,可以有效拓新客,鎖老客,提升客情。

三、推廣新品,消耗庫存
每個日化店都會隔斷時間推陳出新,上新產品,為新品快速打開銷售局面,集中一個點引爆體驗熱潮,做活動為最有效的方式之一。

開店最怕庫存積壓,不良庫存積壓會影響現金流。合理控制庫存數量,減少過多滯銷品積存,可以使店鋪的管理更趨良性。

庫存產品數量,要成為做活動的參考因素之一。

四、提升店員銷售能力
一個好店員,不但要產品知識專業,還要技術好。技術來自於次數,熟練的前提是練熟。

產品不會賣,說的多了就會了;手法不會做,練的多了就會了。

做活動,是人流量最旺,最忙,最能集中提升員工能力的時刻。

③ 研究促銷方案的意義和目的是什麼_

制定營銷方案目的與意義如下:

④ 怎麼樣做促銷活動對產品營銷作用大

1、建材企業利潤降低的內在原因 建材行業和其他任何行業一樣,同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額,實際上,各個企業之間在單位成本上是相差不大的,主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主,一方面要想著如何降低成本,同時,更重要的,要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到,任何一個保持了很好利潤率的建材企業,單位附加值和銷量都是很高的。2、如何增加附加值?如何提高銷量?質量是增加附加值和提高銷量的基礎,如果一個產品在質量上都不合格的話,企業是無法生存的。在質量保證的前提下,可以用兩句話來達到以上的目的,第一,通過打響知名度讓人知道;第二,通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話,在產品知名度的作用下可以提高售價,就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道,在潛在客戶有需求的時候,能夠實現立即購買,就可以擴大商品的銷量。3、具體措施生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作,他們可以把您的建材產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上,使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶,您不需要重新建立渠道,不需要支付高昂的廣告費用,輕而易舉的找到潛在客戶;與知名品牌的商品為伍,還能增加您的品牌價值,這確實是一個一舉多得的促銷手段,具體情況可以聯系一下共升傳媒,他們是商品載體營銷這一概念的提出者。

⑤ 促銷的主要任務和目的是什麼急!!!!!!!!!!!!!

促銷(promotion)就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,說回服或吸引消費者購答買其產品,以達到擴大銷售量的目的。
促銷的任務:

1、縮短入市的進程
2、激勵消費者初次購買
3、激勵再次購買
4、提高銷售業績
5、侵略與反侵略競爭
6、帶動相關產品市場
7、節慶酬謝
促銷是藉由提供情報信息、優惠、價格與服務功能,刺激顧客交易,完成銷售,最終目的就是建立重復購買並獲得忠實的顧客。 促銷的目的可分四方面闡述:
1、經銷商方面 A、提升顧客數量;B、提升經銷商形象與知名度
2、商品方面 A、利用產品應景,提升產品銷售;B、推介新產品、降低庫存積壓
3、顧客方面 A、提供情報信息,介紹新產品、新活動、新服務給鎖定顧客;B、開發新的顧客;C、提高顧客對品牌、對產品的忠誠度;D、提升市場佔有率
4、業績方面 A、提升現金的周轉率;B、積極的提高銷售業績;C、提高單個顧客的交易金額;D、消極地達成預算。

⑥ 商品促銷的手段效果意義是什麼

(一) 商品促銷的意義
商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式,吸引他們,進而刺激其購買需求,以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業額、提高來客數、提高單價、提高公司知名度等。通常而言,商店會在節假日(法定、傳統等)、地區性大型活動(旅遊節、運動會)、天氣/季節(夏季炎熱)、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規模的促銷活動。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內,加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化,不是打折就是送禮,而且還是一次比一次凶,你打8折我就打7折,你買100送60,我就買100送100……,而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報,寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主,商場的促銷活動自然是多不勝數,折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折,咱中國老百姓對價格還是非常敏感,據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱,經常推出一些特價品「酬謝」消費者,沒辦法,市場環境逼出來的。因為規模的原因,大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制,二線品牌的促銷相對更要簡單些,大規模的折扣也不敢來,除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子:贈品、贈券、折扣,要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動?很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面,我就針對二線品牌的市場現狀,談談一些基本的促銷策略。
(二)、促銷贈品的選擇
做女性內衣的,目標消費者群體絕大部分是女人,能消費品牌內衣的,大都又是有一定經濟能力,消費意識比較好的女人,我們的促銷是針對她們的。所以,首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限,所以促銷贈品成本價格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精緻,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動,我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單,不過是在襪子底部綉上了一個小人,然後加上那麼一個踩小人的故事,這雙襪子就變的不一樣了,變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出,所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動,還在媒體上做了廣告,好象後來還有些品牌在跟進模仿,這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代,現在除了窮一點的學生,還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備,愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以,這贈品收音機要想達到促銷效果,肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品,順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元,同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
所以,我們選擇促銷贈品的時候,應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
(三)、促銷方案的製作
很多企業根本還不會製作促銷方案,促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達,這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
促銷時間:一般都是安排在特定節假日前後,主要要考慮周末和假期長短等因素等,並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點:你的促銷活動主要是在哪裡展開?是所有網點還是部分網點?是自營店還是加盟店?以前我製做促銷方案的時候,經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,你的促銷活動想達到什麼樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題:主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓你的活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。
促銷內容:這是你的促銷的核心部分,你本次促銷活動的具體內容是什麼,是採用什麼樣的方式,你必須在方案里明確描述出來,讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可製作一份日程表,安排好贈品製作周期和發貨時期等,註明各權責人,以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力,所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細,以便參照執行。
注意細則:在促銷過程中要注意哪些細則問題,如何才能更有效的保證促銷的效果,及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。
(四)、促銷執行
促銷的執行非常關鍵,同一個店,不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,但內衣行業的促銷力度一般不大,單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力,普通媒體的廣告輻射也非常有限,相比之下,終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅,也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告,起碼,各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家,一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象:代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者;有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響,造成資源的極大浪費,對於這類行為,要堅決採取相應措施。有條件的公司,應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面,廠家也應該不遺餘力。
(五)、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束後,及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執行活動時得到改正,這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

⑦ 新產品宣傳推廣計劃的目的是什麼

第一、誰是我的客戶
第二、我的客戶在哪裡
第三、我的客戶在購買這種產品會考專慮哪些因素
第四、客戶屬的理想價格至少是同類產品價格
第五、我們的競爭對手是什麼
第六、我們有什麼東西是別人沒有的
第七、我們產品的賣點
第八、如何進行有效 但不浪費的宣傳

⑧ 促銷的目的是什麼

營銷的含義,想了很久,還是覺得要回到它本來的,底層的邏輯去思考,才能把營銷做得更好。

不管是寫文案也好,做廣告也好,最終都只有一個目的,就是賣貨---讓別人購買你的產品。

一個人在什麼樣的情況下會購買你的產品。

一、客戶需求

也就是他有需求的時候。

那需求又分為,顯性需求和隱性需求。

所以,做了很多很多的工作,寫文案,打廣告,做活動,最終的目的是:

就是為了賣貨,賣貨,賣貨。把貨賣出去。

營銷中所做的所有努力都是為了這一個目的,圍繞這一個目的來思考問題,思路會更清晰、更明朗。

⑨ 促銷的最終目的是促進產品交易嗎

促銷的最終目的是促進產品交易,也是為宣傳品牌。

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