模式異同電子商務實訓

A. B2C、C2C、B2B三種電子商務模式的異同點

B2C：是指企業跟個人之間的營銷關系，比如天貓、京東、國美。
C2C：是指個人跟個人之間的營銷關系，比如淘寶、拍拍。
B2B：是指企業跟企業之間的營銷關系，比如阿里巴巴、慧聰網、馬可波羅。

B. 傳統的商業模式與電子商務模式的區別及聯系

媒介不同：1.傳統的商業模式是基於實體企業進行交易

2.電子商務是基於互聯網的一種商業模式版

交易方式不同：權

1.傳統的商業模式是只能店鋪內交易，並且營業時間有限，企業成本增加

2.電子商務模式可以全球各地在互聯網上進行購買，通過物流進行配送，可以全天24小時交易，也減少了中間的流通環節，降低企業的成本，也給顧客帶來便捷，所以電商也是實體企業發展的一種趨勢

聯系：由於時代的發展傳統的商業模式，店鋪、人員、工作時間、地點等方面因素的局性，又因為互聯網的快速發展；可以更好的解決這類問題，降低企業成本，減少中間的流

通環節，所以電子商務模式是傳統企業的一種發展，電子商務是需要基於實體企業的，是給企業發展的另一種途徑

C. 電子商務與傳統商務模式有什麼區別

電子商務與傳統商務模式有3點不同：

一、兩者的運作過程不同：

1、電子商務模式的運作過程：電子商務的運作過程雖然也有交易前的准備、貿易的磋商、合同的簽定與執行以及資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。在電子商務的模式中，交易前的准備、交易的供需信息一般都是通過網路來獲取的，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點。

交易的協商，電子商務中的雙方的協商過程是將書面單據變成了電子單據並且實現在網路上的傳遞；合同的簽定與執行，電子商務環境下的網路協議和電子商務應用系統的功能保證了交易雙方所有的交易協商文件的正確性和可靠性。

並且在第三方授權的情況下具有法律效應，可以作為在執行過程產生糾紛的仲裁依據；資金的支付，電子商務中交易的資金支付一般採取網上支付的方式。

2、傳統商務模式的運作過程：傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的准備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。其中交易前的准備就是交易雙方都了解有關產品或服務的供需信息後，就開始進入具體的交易協商過程，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞過程。

書面單據包括詢價單、訂購合同、發貨單、運輸單、發票、驗收單等。合同與執行過程，在傳統商務活動中，交易協商過程經常是通過口頭協議來完成的，但在協商後，交易雙方必須要以書面形式簽定具有法律效應的商貿合同。

最後是支付過程，傳統的商務活動的支付一般有支票和現金兩種方式，支票方式多用於企業的交易過程。

二、兩者涉及的地域范圍和商品范圍是不同：

1、電子商務模式涉及的地域范圍和商品范圍：電子商務所涉及的地理范圍和時間則是無限的，是超越時空的。

2、傳統商務模式涉及的地域范圍和商品范圍：傳統商務所涉及的地域范圍和商品范圍是有限的。

三、兩者的商品流轉機制不同：

1、電子商務模式的商品流轉機制：電子商務的出現使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉渠道，製造廠商可把商品直接送達用戶那裡，還能從用戶那裡得到最有價值的需求信息，實現無阻礙的信息交流。

2、傳統商務模式的商品流轉機制：傳統商務下的商品流轉是一種「間接」的流轉機制。製造企業所生產出來的商品大部分都經過了一系列的中間商，才能到達最終用戶手中。

D. 簡述電子商務的模式

電子商務模式：

指在網路環境和大數據環境中基於一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式。研究和分析電子商務模式的分類體系，有助於挖掘新的電子商務模式，為電子商務模式創新提供途徑，也有助於企業制定特定的電子商務策略和實施步驟。

電子商務的主要模式：

1、商家對商家模式（簡稱B2B），即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換。

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家，雙方使用互聯網技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。

這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。B2B的典型有阿里巴巴、中國製造網、慧聰網等。

2、商家對消費者模式（簡稱B2C），即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。B2C的典型有亞馬遜網上商店、當當網等。

3、消費者對消費者模式（簡稱C2C）， 即通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2C的典型有易趣網、淘寶網等。

4、線上與線下相結合的電子商務（簡稱O2O），即O2O通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼心的服務。

從最早期的團購，千團大戰之後，只剩下十幾家的團購網站，這是O2O模式的開始，現在大家利用好這種模式，可以做很多生鮮速遞生意，比如盒馬鮮生。

5、消費者與企業之間的電子商務（簡稱C2B），即通常情況為消費者根據自身需求定製產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。

在淘寶天貓京東唯品會這些巨頭占據整個電商市場的時候，新電商企業正在尋找新的突破，這種模式被大家研究，但是能成功的很少，目前拼多多做到了，三年實現三億用戶的目標，還上市，這種模式也是未來競爭的方向之一。

E. 電子商務實訓的意義

通過本次的模擬訓練，我可以發現以前學習中的薄弱環節，為今後的學習回指明了方答向，也為實際操作打下一個良好的基礎。把所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。我會以此次實習為起點，更加努力的學習，加快提高專業水平，在能在以後的工作中取得更好的進步。
相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。實訓讓我找到了自己在知識方面的不足。實訓是短暫的，學習的路是漫長的。以後要學的東西還很多，需要把知識熟記於心，學以致用。

F. 電子商務實訓的特點及分工

本書最大的特點就是選擇了當前先進的、成功的電子商務實例作為實訓項版目，內容翔實，講解全權面，具有很強的可操作性，易學易用，圖文並茂。力求在指導學生掌握電子商務實際操作能力的同時，讓教學輕松愉快，寓教於樂。本書非常適合高職高專電子商務專業的學生使用，同時也適合想提高商務實踐能力的本科生及研究生選用，另外還可以作為電子商務愛好者的入門參考書。
本書由福建師范大學羅小鳳、福建農業職業技術學院鍾誠共同擔任主編。羅小鳳執筆導論、第一章、第二章、第五章和第六章，並負責本書總體框架設計、編寫大綱、初稿的修改、統撰和定稿。鍾誠執筆第三章、第四章、第七章、第八章和附錄。

G. 電子商務的特點、模式

特點：
1. 普遍來性
2.方便性自
3.整體性
4.安全性
5.協調性
6.集成性
模式：
ABC模式(代理、商家和消費者結合)、B2B模式(企業對企業)、B2C模式(企業對消費者)、C2C模式(消費者對消費者)、C2B模式(消費者對企業)、O2O模式(線上先下結合)，B2G、B2B2C、B2M等。

有問題繼續追問。

H. 什麼是電子商務模式，試舉出三種電子商務模式，並對其進行分析

電子商務：利用互聯網展示商品，利用電子支付完成付款，使用物流完成實內物交容割和交易的商業模式。
1、網上店鋪模式：現有商品，然後客戶網上下單，網上付款，快遞交付（虛擬物品和服務除外）；網店銷售模式；
2、先有銷售策劃，然後網上攢購買者，達到一定數量後再去向廠家訂貨，然後完成交易；團購模式；
3、現有商品，然後網上攢訂單，然後根據訂單下單生產，然後完成交易；眾酬模式。

I. 比較電子商務模式之間的區別

互聯網電子商務
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