1. 關於代銷流程！
努力了 爭取了 還要愛自己
2. 急求一份電子商務合作合同協議書．急！急！急！
甲方：_________
法定代表人：_________
住址：_________
郵編：_________
聯系電話：_________
乙方：_________
法定代表人：_________
住址：_________
郵編：_________
聯系電話：_________
鑒於：
1．甲方擁有國家正式授予的音像、軟體、電子出版物、圖書雜志的出版和發行權，擁有進行網路電子商務的合法權利。甲方長期從事音像、軟體的製作出版和發行，具有廣泛的市場基礎，同時甲方一直致力於計算機軟體和網路應用軟體的開發，在電子商務的應用軟體及企業內部外部的計算機管理方面具有長期的開發經驗和應用背景。
2．乙方作為具有出版物合法經營權利的單位在國內及市場上有著廣泛的知名度，乙方對於電子商務的發展也有著深刻的認識，願意積極地參與並利用電子商務開展經營活動。乙方也希望通過與甲方的合作加快應用電子商務的進度，以最快的速度極大的佔領市場，提高經濟效益。
3．甲乙雙方本著發揮各自在節目製作、出版、發行和零售領域的優勢，互利互惠，共同促進電子商務在中國應用的目的進行合作。
故此，甲乙雙方經協商一致，在存在的以上合作基礎的前提和合作總原則的指導下，達成電子商務合作協議，協議如下：
第一條 名詞定義
除非本合同的條款或者內容中另有規定，以下名詞具有如下意思：
1．音像產品：由國內正式出版、發行或經國家有關部門批準直接進口的以模擬及數字方式保存的主要用於連續播放的由國家管理部門定義為音像製品加以管理的產品，目前的主要形式有CD、VCD、DVD、錄音帶、錄像帶等。
2．軟體產品：用於計算機和其他具有強大計算功能的設備使用的可以用於進行再次開發創作，或可以作為再次開發創作其他產品的基礎工具的產品。
3．電子出版物：由國內正式出版、發行或經國家有關部門批準直接進口的以數字方式保存的主要用於非線性互動式使用的由國家管理部門定義為電子出版物加以管理的產品，目前的主要形式有CD-ROM、DVD-ROM等。
4．代理銷售：指根據國家的有關管理規定，經版權所有人或版權的合法受讓者許可行使展示、銷售該版權產品的權利。代理銷售方式包括代銷、經銷現結等。
5．知識產權：
（1）定義：依據中國的法律規定權利人所依法享有專利權、著作權、商標權、商業信譽和商業秘密的權利；
（2）擔保與賠償：合作一方由於侵犯他人的知識產權而造成對另外一方的損害，責任方同意為對方的損失進行賠償，主要包括：訴訟費用、律師費、向第三者支付的賠償費及其他費用。雙方合作期間的有關知識產權的應負法律義務並不隨雙方合作的終止而終止。
6．合作雙方：指簽訂本合同的甲方和乙方
7．售後服務：指甲乙雙方為了共同進行電子商務而為涉及到雙方合作產品時為用戶及對方提供的退貨、換貨及價格保護等。具體內容在本合同其他條款中說明。
8．終止合同：指暫停執行雙方簽訂的合同條款。
第二條 授權代理銷售的產品
1．甲方自行開發、製作、出版的擁有合法知識產權的音像產品、軟體產品、電子出版物。
2．甲方從其他擁有合法知識產權的權利人處或合法的出版經營單位得到並允許甲方向乙方提供用於銷售的音像產品、軟體產品、電子出版物。
3．甲方授權乙方代理銷售的具體產品名稱和有關內容見本合同的附件或雙方就具體產品另行簽定的協議。
第三條 合作內容
甲方責任與義務
1．甲方自本合同生效之日開始負責將乙方單位的有關信息按照_________電子商務信息發布平台的要求為乙方建立單位介紹頁面，以便幫助乙方銷售產品。
2．甲方負責提供乙方經過授權的用戶名及系統使用密碼，以便乙方能夠方便地實現通過網路進行產品的瀏覽和定貨，與甲方供貨部門進行聯絡和完成產品的提供、帳務的核對及結算。
3．甲方負責向乙方提供具有企業內部進行計算機辦公管理和企業進銷存統計分析的軟體系統一套，幫助乙方解決通過網路進行電子商務時出現的有關問題。
4．甲方將不定期地組織甲方的電子商務合作夥伴進行業務和商務的交流，向乙方經常性地提供通過甲方調查得到的市場分析和建議。
乙方責任和義務
1．乙方對於計劃銷售的產品信息應及時通知甲方，並將有關數量、運輸方式等及時交給甲方。
2．乙方同意以雙方同意的結算時間和方式進行貨款的結算。
3．乙方同意協助甲方維護市場的銷售價格和進行盜版產品的打擊。
4．乙方同意在甲方進行產品的價格調整和需要退貨時，配合甲方的工作，按時積極地完成數量的清點和貨物的退換，如果由於乙方的責任造成不能退貨和價格難以保護由乙方承擔責任。特殊情況由雙方協商解決。
第四條 協議的延長
如果合作雙方在協議的執行過程中無任何一方提出終止合同，則在合同到期時自動延長一年。任何一方提出終止合同需要在合同到期前兩個月提出。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
3. 關於代銷
代銷就是：自己有穩定貨源的實體店或代理商或廠商，為了在網上擴大鋪貨面（反正鋪貨不要一分錢的成本），提高瀏覽量，從而也提高銷售量，四處招其它網店加盟代理銷售他的商品。他只要把商品的圖片，產品描述數據傳給代銷店，代銷店通過網店助手，一鍵上架，就可以在網店上銷售了。
交易流程是：代銷店在網店銷售商品後，再通過支付寶向自己的貨源商支付相應商品型號的貨款（拿貨價比銷售價低，差價就是代銷店的利潤），留下自己的買家的收貨地址名字聯系方式，然後貨源商直接把貨發到代銷店之買家處，買家收貨確認沒有問題，確認支付寶付款，然後代銷店隨後也向貨源商支付寶確認付款，完成交易。因為代銷很普遍，而且很容易，也沒有相應的代理協議約束雙方，所以常常出現網路購物糾紛不斷，信譽不好的負面影響。
現在我們來全面分析一下代銷現狀。代銷作為一種商品銷售的營銷新模式，曾經非常輝煌。六盛網盟在成立初期，從短短的兩個月，就發展到加盟店一百多人，每月利潤5000元以上。因其較早的大規模採用代銷模式，所以發展極其迅猛，效益明顯。
然而在輝煌的背後，加盟的代銷店卻面臨極大的風險：1.代銷店主見不到實物，無法向顧客保證商品的品質。2.不了解實物，自然無法如實向顧客推薦——否則就是欺騙。3.買家支付寶付款後，網店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風險：快遞途中丟貨；郵寄途中商品被損；惡意買家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒領。4.有售後承諾的商品，交易結束後，買家返回商品到貨源商處——代銷網店無法保證貨源商能否兌現售後，甚至有買家寄回到貨源商處，再也見不到商品的，代銷網店因此涉嫌網路詐騙 而被調查！面對這些風險，再加上代銷店的利潤特薄（特別是數碼類商品），部分加盟代銷的網店開始喪失信心，不斷有分店離去又不斷有新店加盟。接著，其它有穩定貨源的網店甚至部分廠商網下代理看到代銷的發展前景，也開始大量招收代理網店，網上店鋪開始如雨後春筍般迅速擴張。有心的朋友可以看看，有大部分網店其實他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內容也完全一樣——這就是他們使用的數據就是貨源商統一提供的。網店多起來了，而貨源和商品數量卻差不多一樣，這直接導致了代銷店賣貨更難，利潤更低；他們開始惡性競爭，違規殺價，虛假宣傳，誇大功效，欺詐成交，以假充真……利潤下降了，成交量下降了，而風險卻沒有下降，直接導致代銷網店缺乏參與和銷售的積極性。另外，隨著代銷網店增多，許多貨源網店，被細心的顧客發現，他們直接就和貨源網店成交，享受到比代銷網店更低的價格，這更使代銷網店成為了貨源網店的免費廣告，打擊了他們的積極性。更嚴重的是，其它一些貨源不穩定，業余的網店，他們利用在網下實體店工作的機會，也在網上低價尋求代銷（每件上百的商品賺一元兩元五元就發貨），並且還承諾國家三包解決售後（只要哪天他沒在代理商處上班了，那麼這個貨源網店可能就從此消失），這更打亂了代銷網店們的價格體系，代銷網店甚至是一些貨源商都面臨無利可圖的局面。於是，隨著風險的增加，利潤和銷量的下降，代銷這種營銷模式，在紅火之後開始走向沒落——即使還沒有沒落，也無法安全穩妥的為代銷網店帶去理想的代理銷售收益！網店如何解決貨源問題，如何無風險無成本的獲得電子商務、網路購物銷售利潤，成為了有前瞻性的網店店主們期待解決的難題之一。那麼，到底如何代銷，才是最理想最完美的呢？
嘗試代銷如下商品：
1.返修少的商品——這樣代銷網店不必承擔自己買家的商品寄回貨源商處再也收不到的風險或貨源商不兌現售後的風險。2.售價低，利潤大，競爭小的商品——積壓少量貨款，降低資金風險，獲得更多利潤，提高回報率。3.功能簡單，使用容易的商品——這能避免代銷店因看不到實物，無法為買家解決問題的尷尬。4.網下有專賣店的高價格高利潤（一般在百分之50以上）的品牌商品——這樣的商品，對買家來說網上買更實惠。代銷符合以上條件的商品，其實還不是最安全和完美的，因為見不到實物，貨源商到底發給買家的是什麼，代銷店是無從知曉也無從向買家保證的——自己的信譽和中間貨款，操縱在別人手裡，心裡終究不會踏實。再說，只有自己知道商品性能，外觀，成色，真假……才能如實的向買家推薦，才不會被稱作奸商，才配做一個合格的誠信的商人。最完美的代銷應該這樣：1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔貨款回收風險；2.不用向買家憑想像地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；3.不用承擔售後責任——免除了售後風險；4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網店同一個代銷價。5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。6.買家付款後意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應的補償，以此避免被買家差評！這種代銷模式，就是現在還在發展的未來就要火熱的虛擬代銷——只發布商品數據，直接利用寶貝描述把買家指引到貨源商處成交，商品性能，缺貨與否，發貨與否，售後解決……等等，都直接由貨源商負責。代銷店因為沒有和買家成交，不用承擔中間貨款回收風險，售後責任風險，虛假宣傳風險……等等，所有風險都不用再承擔，代銷店自然就高枕無憂了。然而，有朋友要責問了：如果都把買家指引到貨源商處成交了，代銷網店如何獲得銷售利潤呢？這不是為貨源商免費做廣告么？？
呵呵，這就是關鍵所在了。
現在最成功的虛擬代銷貨源商，是這樣解決的：加盟代銷店必須到指定網站注冊，獲得代理銷售加盟ID（加盟代銷的有免費注冊，也有付款注冊，還有收保證金注冊），然後把自己的代銷代碼發布在寶貝描述里，當買家點擊該代碼到商城使用支付寶購買商品後，網站會自動獲得代銷店ID，將成交利潤計在該ID名下。還有個問題，買家為何一定會到貨源商處購買？
因為買家和代銷店成交，貨源商要付給代銷店較高利潤（備註：代銷店積壓了貨款，要承擔成交後的相應風險，所以高風險就要高利潤。為什麼高風險就要高利潤呢？現在網上一些剛剛涉足網店的朋友可能還不了解，從商是一條致富的捷徑，然而也是破產的禍首，這就是風險。高風險需要高利潤維系，就象網下實體店因為櫃台租金高，壓數以萬計的貨款，商品會折舊，會淘汰，每月還有稅費電費員工工資……弄不好就虧血本，如果好賣的商品，新出的商品不弄個百分之百甚至百分之幾百以上的利潤，每月在除去以上成本之後，可能只有喝水的份了。這就是為什麼網下商品比網上貴那麼多的首要原因——因為網下經商風險更大，利潤自然就更高），銷售價格比和貨源商直接成交要高。如果買家到貨源商處購買，貨源商只付一半代銷利潤給代銷店，買家最終購買的商品售價就降低了，因為售價更低，解決售後也更放心，買家自然願意和貨源商成交了。
同時，因為在貨源商處成交的價格比代銷店低，商品的成交量和競爭力也會提高。對於代銷店來說，雖然銷售利潤下降了，同時風險卻完全沒有了，在零風險情況下，只要有成交自己就能賺錢，多成交幾筆總比逢年過節才高價賣一次要好得多了——這就是市場經濟，售後越好，價格越低，消費者越實惠，就能獲得市場。
另外代銷店以前苦心經營網店卻因信譽差價格高而無法成交——貨源商利潤加上代銷店的利潤可能已經高於市場均價，對買家沒有吸引力，難得成交一筆。而現在卻省事了，無需千方百計的把網店信譽提高來獲得買家信任（因為買家只是瀏覽代銷店發布的寶貝網頁，不用和代銷店成交），無需了解商品，無需苦口婆心憑空想像的回復買家的問題，也無需向買家低聲下氣的賠不是，解釋為何缺貨，為何貨還沒發，為何商品好像是舊的，為何不解決售後……現在簡單到只要發布一下商品數據，其它的只需貨源商去做，自己只管把寶貝的瀏覽量提高，使更多的買家看到寶貝介紹而點擊到貨源商處成交，自己則無任何風險和投入的獲得銷售提成。隨著電子商務及C2C業務的發展，只有創新的，雙贏的甚至多嬴的營銷模式，才能為網上商店帶來合理收益，在代銷漸漸失寵，且交易糾紛不斷的今天，文中所提的虛擬代銷，將成為代銷網店們選擇並帶來贏利的主流！
4. 什麼是網路代銷
代銷的全稱：網店代銷，又名網店代理。代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。一般來說，網店代銷人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品後通知批發網站為其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售後服務也由批發網站行使。代銷的利與弊：網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成影響。目前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，如專業電子商務分銷平台
http://www.maidodo.com
，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。網店代銷的流程：1.與批發網店簽定代銷協議2.批發網站提供商品資料庫3.網店代銷下載資料庫並上傳到網店上架銷售4.網店代銷銷售出商品並通知批發網站發貨5.網店代銷使用支付寶等擔保交易付款給批發網站6.網店代銷的買家收到貨確認支付7.網店代銷確認支付給批發網站8.交易完成
5. 什麼是網路代銷
代銷的全稱：網店代銷，又名網店代理。
代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。一般來說，網店代銷人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品後通知批發網站為其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售後服務也由批發網站行使。
代銷的利與弊：網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成影響。目前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，如專業電子商務分銷平台
http://www.maidodo.com
，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。
網店代銷的流程：
1.與批發網店簽定代銷協議
2.批發網站提供商品資料庫
3.網店代銷下載資料庫並上傳到網店上架銷售
4.網店代銷銷售出商品並通知批發網站發貨
5.網店代銷使用支付寶等擔保交易付款給批發網站
6.網店代銷的買家收到貨確認支付
7.網店代銷確認支付給批發網站
8.交易完成
6. 電子商務B2C里的「實庫代銷」模式是什麼意思「全倉儲買斷」模式又是什麼意思
「實庫代銷」做的是「零庫存」，是電商不必自己掏錢買貨而是採用代銷模式，供應商把貨品運到代銷網站倉庫，電商只需通過網路平台進行銷售，暢銷款式可以要求加大供貨量，滯銷貨品則由電商清理之後退還給供貨商。通過雙方反復溝通，實現一個貨品供應的動態平衡，既避免了網站壓貨風險，又實現了高效的資金周轉速度，目前樂淘網現在所實施的就是「實庫代銷」的運作模式。。
「全倉儲買斷」是電商自己建立倉儲，通過大規模的進貨以取得價格、服務等優勢。保持電商所銷售產品的競爭力。目前相當部分的電商巨頭都是採取「全倉儲買斷」的模式。
7. 代銷與購銷的區別
直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：
門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。
前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。
特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
所謂代銷，就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發商或零售商銷售，在規定時間或者在批發商、零售商銷售該產品後才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商)把產品讓給商家的「試用」過程，若「試用」成功，商家就會經銷該產品。代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產品既收不到貸款也取不回貨。
銷售或經銷的意思很明確，就是你供貨他出賣你的產品，雙方要對相關的權利義務進行約定。
代理要約定清楚代理什麽，有代銷產品，還有代理某方面的知識產權。代理銷售含義也有不同，在市場中，銷售者有的是買斷進貨自己銷售自負盈虧；但有不少是代銷，銷售的產品與進貨的製造商並不脫離，如果賣不出去，不都是由銷售商負擔，被代理的製造商也承擔後果。如何界定雙方的權利義務，都看雙方所訂立的合同了。
推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。簡言之，就是獲得他人理解的行為。
工商業推銷
指經濟領域中工商企業為挖掘潛在客戶，促進商品銷售的一種專業活動。是指工商企業在一定的經營環境中，針對其銷售對象所採取一條列促銷手段及活動的過程。嚴格來說可分為兩大類形式。
1.非人員推銷
這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告、公共關系等多種形式。隨著社會經濟、科技的發展，現在的推銷形式更快、更廣，不分時間、區域（除了電視購物）， 更有產品通過互聯網宣傳推介給有關客戶。
2、人員推銷
人員推銷與非人員推銷的最根本區別，在於採取的方法、手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因為人員推銷的效果往往高於其它形式的推銷。