美的促銷活動人員安排

Ⅰ 簡述如何進行現代人員促銷策劃

從事營銷策劃工作的專職人員為做好本職工作應該具備的七個基本條件。這些基本條件應該包括：生理素質、思想品德、營銷意識、知識素質、心理素質、能力素質、群體效能等方面的內容。下面jy135小編為大家整理了營銷策劃人員的必備的7個條件，希望能為大家提供幫助!

營銷策劃人應具備的七個素質
1、生理素質
主要指人的身高、體型、儀表、儀態等因素。基本要求應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍。
2、思想品德素質
首先，營銷策劃者必須具有強烈的事業心和高度的責任感。其次，營銷策劃者必須具有高尚的品德。表現在公正廉潔、豁達大度、誠實守信、實事求是。
3、心理素質
營銷策劃者應具備的心理素質主要有：
1、良好的認識素質
營銷策劃者的認識素質是指觀察、注意、記憶、想像等能力的綜合。 首先是觀察力，它是指有意知覺的能力。包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。 其次，注意力。就是人們隨意注意的能力。包括注意穩定性、廣闊性、轉移性。 第三，記憶力。主要看其識記是否敏捷，保持是否持久，能否迅速回憶和再認識所需的東西，以及記憶的內容是否准確。
2、情感意志素質
首先，情感和情緒。情感是人們對周圍和自己所認識的事物的態度體驗。由生理需要而產生的情感是情緒，由社會需要產生的情感是情操。人的情緒狀態包括心境、激情、應激。營銷策劃者應具有積極的心境和激情，具有臨陣不亂從容自如的應激狀態。其次，意志。意志是自覺確定目的，且根據目的來支配、調節行為，實現預定目的的心理過程。營銷策劃者應具備的意志品質主要有兩個特徵：一是果斷性。決定了策劃者的應變能力。二是頑強性。即堅持不懈地克服困難，有「不到長城非好漢」的精神。
3、個性心理特徵
它主要包括個人的氣質、性格和能力。首先，營銷策劃者的氣質。氣質是指一個人出生時就具有的比較穩定的心理特點。心理學把人的氣質分為多血質、膽汁質、粘液質、抑鬱質四種類型，氣質本身沒有好壞之分。作為一名營銷策劃者，重要的是集上述四種類型之長的混合型，發揮自己氣質之長，揚長避短。
其次，營銷策劃者的性格。性格是一個人表現在態度和行為上的比較穩定的心理特徵和行為方式。心理學將人的性格分為理智型、意志型、情緒型三類，人的性格亦無好壞之分。但一名優秀的營銷策劃者應具有以下性格：一是具有良好的態度體系。它包括責任感、集體感、同情心、為人正直誠實、工作認真細致勇於創新、謙遜自信。二是理智和意志佔主導地位的性格特徵。作為營銷策劃者，在任何時候都不能感情用事，為情緒左右，應理智的分析，實事求是地做出正確決策。
4、營銷意識
營銷意識就是營銷理念、營銷原則內化為內在的習慣和行為規范。營銷人應有良好的職業習慣。營銷意識一經產生，便會成為一種力量，制約人的行為。一般說來，營銷意識是通過後天教化學得，營銷意識成為策劃者的一種自然的流露、一種自願的行為。營銷意識的價值在於：一是使營銷策劃者的行為趨向自覺化;二是使營銷實務原則落到實處。
5、知識素質
(1)營銷理論知識。
(2)營銷實務知識。包括：市場調研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃、CI導入策劃、營銷項目實施、營銷實施方案評估與診斷、營銷策劃書的寫作等等。
(3)相關學科知識。
(4)本企業和相關組織的知識。
綜上所述，作為一名優秀的營銷策劃者，應當具備多方面的知識，具有廣泛的知識素養。
6、能力素質
心理學上把能力定義為直接影響活動的效率，使活動順利進行的個性心理特徵。
(1)分析、判斷與決策能力。
①善於綜合分析。在系統、全面觀念的基礎上，全面地考慮各種因素，善於在整體和全局中把握營銷的時機和策略;
②善於處理判斷信息。一位優秀的營銷策劃者首先應該而且必須使自己及部門成為本組織的信息中心，只有這樣，才能快捷靈敏地獲悉有關的各種信息，從而及時准確地做出有效的策劃。主要表現在：第一，能迅速察覺和了解組織和外部所發生的各種情況，並善於捕捉各種信息。第二，能對量大面廣的原始信息進行必要的預先處理分析，將信息進行歸類排列，去偽存真，去粗取精。
③以戰略的膽識，擇優決斷。從本質上講，營銷策劃是一種決策過程。因而進行擇優決斷就成了營銷策劃者能力的重要方面。
(2)創新能力。所謂創新能力就是人們對某種刺激產生許多「獨特認識聯結」的能力。它至少包括以下三點：
一是流暢性，即對刺激能夠很通暢地做出反應;
二是靈活性，即隨機應變的能力;
三是獨創性，即對刺激做出不同尋常的反應。
在現代競爭異常激烈的條件下，每一個組織的生存和發展，都要求它不斷創新，只有這樣，才能在現代競爭中立於不敗之地。
營銷策劃工作是一種特殊的思維創新活動。按部就班，踩著他人的腳印走路，是不可能有所作為的。只有建立在豐富的想像和創新基礎之上的營銷策劃才能引起公眾的廣泛關注和支持，從而取得出人意料的營銷活動效果。
想像力要豐富，要新奇，營銷策劃要腳踏實地，細致縝密，這是對一個優秀營銷策劃者的要求。營銷策劃者的創新能力，其最大特點在於「出奇」、「求新」、「突破」。這就要求營銷策劃者有敢於打破常規、不拘一格探尋問題的習慣，即培養創造性思維的習慣，培養超常規的思考動機。
(3)表達能力。表達能力主要包括口頭表達能力、書面表達能力。
(4)自控和應變能力。
(5)組織能力。所謂組織能力是指策劃、指揮、安排、調度的能力。
(6)社交能力。所謂社交能力是指營銷策劃者進行人際交往、廣泛聯絡以取得信息的能力。表現在：一是和藹可親的待人態度，與人交往使對方產生信任感、安全感;二是善於廣泛交往，不僅要保持與老朋友的聯系，而且要不斷交際新朋友，善於同社會各界、各種層次的人士交往;三是掌握交談藝術，善於誘發、傾聽他人的談話，要平心靜氣、控制情緒;四是要熟悉並能靈活運用各種場合的社交禮儀、方法，善於應酬各種局面和各種人物。
7、群體效能
所謂群體效能是指以最有效益和最能發揮能量的原則來進行群體組合，從而達到巧妙的策劃、有力的傳播、圓滿的操作和科學的評估。營銷策劃工作包羅萬象，客觀上任何一個策劃者都不可能具備所有能力素質，必須將不同的人按「優勢互補，珠聯璧合，相得益彰」原則組合在一起，發揮群體策劃的作用。

Ⅱ 在門店促銷活動策劃中，一般的策劃步驟包括有哪些

店面促銷活動是促銷活動的一種，它的目的是為了在短期內拉動產品的銷售，同時也可提高產品品牌和店面在本地的知名度，店面活動的好壞一方面在於策劃，另一方面還要看執行。
一 促銷活動的前期准備
1制定促銷主題
促銷主題是促銷活動核心組成部分，是最先給顧客展示的部分，它的目的是吸引消費者，促銷主題包含宣傳口號和活動的核心內容。
2確定促銷內容
促銷的內容包含促銷活動的開場內容，顧客需了解的內容及解答顧客異議的內容，同時需要配套的宣傳單頁，演示的PPT、視頻內容。
3安排促銷人員和物料
首先要根據促銷的每個環節選定促銷活動的人數，然後根據人員本身的工作職責和特質安排促銷任務，最後明確每個工作的詳細工作步驟。
二促銷活動的執行
1促銷人員和物料及時到位
促銷人員：在准備階段已經對每個人的職責做了分工，在執行時促銷人員要遵守安排，完成任務。同時活動的監督者要及時指出和糾正活動中的問題，對員工進行激勵保持員工激情。
促銷物料：每個促銷人員需時刻注意完成工作所需的物料數目是否充足，物料緊缺時需要及時通報，而監督員也要時刻巡邏，監控促銷活動每個環節的物料情況。
2突發情況隨機應變
突發情況最常見的有兩種，一個是天氣發生惡劣變化，二是競爭對手的干擾。
天氣突發變化：應對的方法還是前期准備做好，通過物料及時彌補天氣帶來的不良影響，如在店面活動時可通過增加門簾阻擋大風。
競爭對手的干擾：若競爭對手干擾不嚴重，可派工作人員遮擋對手的廣告牌等；若對手嚴重干擾，首先要跟競爭對手進行協商，若協商無果，可請公司保安或商場的保安介入，以最快的速度處理好。
三促銷活動的總結評估
對促銷活動進行評估主要從公司知名度，產品知名度和營業額三方面去考量。
· 公司知名度和產品知名度的評估還是從媒體曝光率和店面的進店率去評估；
· 營業額的評估主要從店面近兩年同期歷史數據的分析確定正常增長率，再根據增長率，預測出目前時間點的營業額，最後進行對比即可。
侵刪。若對你有幫助，請採納~

Ⅲ 面試美的促銷員

許多年輕人其實有能力、做事踏實，卻不善於表達自己的想法，以致於面試時，總是難以博得主考官的青睞。與其惡補自己的口才，不如先徹底思考，要應征的工作到底適不適合自己。 重述重點，補強口才劣勢 找工作時先了解自己、鎖定適合的工作，不但可以增加被僱用的機會，對個人而言更可以樂在工作，充分發揮所長。 但在面試當中，木訥的應征者常常因臨場反應慢，回答得支支吾吾或不知所雲，而居於劣勢。我建議木訥的應征者應多模擬面試時常被詢問的問題，當正式面試出現類似題目時，就可以從容不迫地做答。 即使是碰到沒有事先准備過、思考過的題目，還是有一些小技巧可以使用： 1.重述對方的問題。確認自己的認知是正確的，可以避免答非所問的尷尬情形。 2.肯定主官考所提的問題是個很好、有深度的問題，並向對方說明「為了能完整呈現自己的想法，希望能有時間思考一下」。 3.思考時可以用條列式的方法，想出回答的重點，並在回答結束後，再以條列的方式重述回答的重點。 4.准備相關的文件，在面談時適時拿出來補充、證明。如以前做過的項目報告、企畫書，除了加強說服力，還可以展現自己做事規劃、有條理的一面。 5.當狀況題出現時，千萬不要慌張。有很多問題其實沒有正確答案，主考官比較想知道的其實是你的想法和理由，以及你的思考邏輯。 6.可以事先准備一段自我推銷的說辭。當面試進入尾聲，若有些優點還沒有機會表達的話，可以主動向主考官表示「有些事情我想多讓您了解一下，不知可否給我2～3分鍾加以說明？」，然後利用爭取到的時間，把自己推銷出去。 真誠，是最大的加分 除了以上幾個小技巧，應征者在面試的過程中，一定要以真誠的原則，回答每一個問題，才能讓主考官發掘你腳踏實地、不吹噓的特質。 所謂的真誠，就是知道什麼、就說什麼，同時也不避談自己的缺點。有很多應征者不敢暴露自己的缺點，就會說「我的缺點就是優點太多，沒有缺點」，這樣誇大的修飾自己，其實是完全沒有意義的。 而應征者如果能坦誠說明過去失敗的經驗、自己從中學到什麼、後來又是如何改善，不畏縮地分析自己的一切，讓對方感覺到真誠，反而是最大的加分。 在一般人的印象中，口才很好，是業務員的必備特質。但是我曾經面試過一個很木訥的業務員，他坦白地說自己不善言詞，下班後也不喜歡和客戶的應酬，但卻總是默默地為客戶服務，兩、三個月下來，終究獲得了客戶的青睞，接下大量訂單。他的誠實和適當的舉例，反而讓他脫穎而出。 行為勝過千言萬語 對於經驗豐富的主考官來說，應征者講再多花言巧語也沒用，無意間表現出的小動作才是他們觀察的重點。 舉例來說，提早五分鍾到達面試公司，可以顯示做事認真的態度；面試時坐姿稍微前傾，表現出願意傾聽的特質；面試結束時，主動詢問後續的流程，也能代表自己有追蹤進度的好習慣。 這些從行為中無意間透露出來的訊息，遠勝過千言萬語。

Ⅳ 如何寫一份有創意的活動策劃，執行方案和人員安排時間表

公關策劃書格式

公共關系策劃書的正文是主體，其寫作內容比較復雜，主要包括以下八個部分。

第一部分：前言

簡要介紹策劃書項目的由來、公共關系活動主題思想的社會背景等。

第二部分：市場狀況與形象分析

比較詳盡地介紹公共關系調查分析的結論，主要是通過「三個比較」所得出的「三點結論」，即公共關系宣傳的信息內容與市場特性、競爭對手和公眾需求比較之後的優勢點、問題點與機會點。

第三部分：目標體系

比較概要性地介紹公共關系活動的目標設想，主要內容有：

1、總體目標，包括企業在未來某一較長時期內所追求的形象特性、品牌忠誠度指標等。

2、具體目標，明確企業通過某一公共關系活動希望實現的具體指標。

第四部分：創意說明

主要介紹公共關系活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內容主要有：指導思想、活動主題、活動總名稱、細項目活動名稱、宣傳作品(主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜志宣傳作品的設計圖、POP廣告的設計圖等。)、標語和飾物(介紹營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現場色調、音樂、音響等。)

第五部分：媒體策略

主要介紹宣傳媒體的分配規劃(包括媒體體分配、地理分配、時間分配、內容分配方面的內容)、組合方式，一般用表格形式陳述。媒體名稱 租用時間 宣傳內容 規格
注意事項

第六部分：活動方案

這是策劃書的重點內容，重點介紹公共關系的整體運作方案，其主要內容有兩個方面：

1、日程安排：即介紹公共關系項目從承接項目任務開始到完成公共關系活動所涉及的工作進度安排。

2、活動布置：介紹公共關系各個主體活動與後援活動的項目名稱、實施時間、地點、運作步驟、程序方案，其中運作步驟、程序方案一般表現為「節目單」，採用表格形式表述。

時間段(序號) 節目名稱 執行人 注意事項

第七部分：公共關系預算方案

主要介紹公共關系預算表。

第八部分：效果展望

簡明介紹公共關系活動的理想化效果。
如果你想要更為詳細的策劃方案可以去中國策劃人才網看看。希望對你有幫助。

Ⅳ 詳細的促銷活動執行方案

要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。

3、活動目的

4、活動時間：活動執行的時間段。

5、效果預期和數字目標

5.1效果預期：預期的可以到達的效果。

5.2數字目標：制定運營數字目標。

6、活動詳細情況

6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。

6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。

7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。

7.1內部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。

9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。

10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料

Ⅵ 促銷人員要注意什麼

主動向消費者（首先詢問是否有嬰兒）介紹產品，熟練掌握促銷政策並向消費者介紹，同超市工作人員處好關系，第一次去勤快點，先同周圍人了解一下超市的情況。
為加強促銷人員管理，規范促銷行為，維護公司良好形象，特作條例如下：
1. 促銷員工作期間待遇為35元\天，每天工作8小時（提成、獎金根據實際情況另行規定）。
2. 促銷員在工作期間，需攜帶筆和本，記錄當天產品售賣及促銷品搭贈明細，並收好貨款，工作結束後交予促銷主管。
3. 促銷員每天按時上下班，遲到5分鍾者第一次警告，第二次罰款10元，兩次以上者開除。遲到10分鍾以上者第一次罰款10元，兩次以上者開除。
4. 促銷員工作時著裝端莊，不允許穿高跟鞋，需穿運動鞋，違者每次罰款5元。
5. 促銷員工作時擅自離開工作崗位或未經允許早退者，罰款50元，並立即開除。
6. 促銷員工作期間不允許打電話，如有特殊情況請假，違者第一次警告，兩次罰款5元，長時間打電話聊天者或打電話次數頻繁者，罰款20元，累計兩次開除。
7. 促銷員工作時間工作不積極，聚集在一塊兒聊天、嬉鬧者罰款10元，兩次以上開除。
8. 促銷員在工作時看護好產品及促銷品，出現丟失自行賠償，自行承擔相應責任。
9. 促銷員在促銷工作時，促銷品按規定發放，如有特殊情況請示後再施行，發現偷盜行為，立即移交司法機關處置。
10. 促銷員在工作時，按要求維持促銷現場形象，違者前三次予以警告及糾正，四次以上者每次罰款5元，屢教不改者開除。
11. 促銷員在工作中不得與消費者（或者同事）發生爭執，嚴禁打架，違者開除。
12. 促銷員在工作中對產品、物料、促銷品等惡意破壞者，按被毀壞物品原價10倍賠償。
13. 促銷員每天寫促銷總結，寫明促銷中出現問題及解決方案，有好提議者公司以每次不少於10元的獎勵。
14. 促銷員服從促銷主管管理，違者開除。

以上條例促銷員需嚴格絕對執行，如有特殊情況找相關負責人據實際情況另行處理。

Ⅶ 促銷活動方案的方案構成

在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

Ⅷ 求美的空調家電十一促銷活動策劃方案書

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Ⅸ 促銷活動流程

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等的。

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