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電子商務策劃書封面

發布時間:2021-12-24 23:30:18

A. 大學生創業計劃書求一份8000字

/>一、創業計劃書/>
/>是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。/>通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。/>
/>寫好創業計劃書要思考的問題:/>(一)關注產品/>(二)敢於競爭/>(三)了解市場/>(四)表明行動的方針/>(五)展示你的管理隊伍/>(六)出色的計劃摘要/>
/>二、創業計劃書的內容/>
/>一般來說,在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:/>
/>(一)封面
/>封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。/>
/>(二)計劃摘要/>它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。/>
/>計劃摘要一般包括以下內容:/>公司介紹;/>管理者及其組織;/>主要產品和業務范圍;/>市場概貌;/>營銷策略;/>銷售計劃;/>生產管理計劃;/>財務計劃;/>資金需求狀況等。/>摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。/>
/>(三)企業介紹/>這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。/>
/>(四)行業分析/>在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。/>
/>關於行業分析的典型問題:/>(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?/>(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?/>(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?/>(4)價格趨向如何?/>(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?/>(6)是什麼因素決定著它的發展?/>(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?/>(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?/>
/>(五)產品(服務)介紹/>產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的/>市場前景預測;產品的品牌和專利等。/>
/>在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。/>
/>(六)人員及組織結構/>在企業的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。/>
/>因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。/>在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。/>經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。/>
七)市場預測/>應包括以下內容:/>1、需求進行預測;/>2、市場預測市場現狀綜述;/>3、競爭廠商概覽;/>4、目標顧客和目標市場;/>5、本企業產品的市場地位等。/>
/>(八)營銷策略/>對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。/>
/>在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:/>(1)市場機構和營銷渠道的選擇;/>(2)營銷隊伍和管理;/>(3)促銷計劃和廣告策略;/>(4)價格決策。/>
/>(九)製造計劃/>創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:/>1、產品製造和技術設備現狀;/>2、新產品投產計劃;/>3、技術提升和設備更新的要求;/>4、質量控制和質量改進計劃。/>
/>(十)財務規劃/>財務規劃一般要包括以下內容:/>其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。/>流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;/>損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。/>
/>(十一)風險與風險管理/>(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?/>(2)你准備怎樣應付這些風險?/>(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會?/>(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?/>(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?/>如果你的估計不那麼准確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。/>
/>三、創業計劃書的編寫步驟/>准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。/>
/>需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同,相互之間差異也就很大。/>第一階段:經驗學習/>第二階段:創業構思/>第三階段:市場調研/>第四階段:方案起草/>
/>創業方案全文/>寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:/>(1)市場機遇與謀略;/>(2)經營管理;/>(3)經營團隊;/>(4)財務預算;/>(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。/>
/>第五階段:最後修飾階段/>首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後列印、裝訂成冊。/>
/>第六階段:檢查/>可以從以下幾個方面加以檢查:/>(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。/>(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。/>(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。/>(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。/>(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝。/>(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。/>(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。/>如果需要,你可以准備一件產品模型。/>/>可行性分析與創業計劃書範文
/>
/>一、市場分析
/>長期以來,國內居民因生活水平較低,對以「廚房」和「衛生間」為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對「廚房」和「衛生間」的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。
/>對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬台,2002年為550萬台,2003年達到700萬台,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。
/>浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強。
/>我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。
/>比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上?
/>我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網路。
/>二、我們的目標
/>我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。
/>
/>三、資金使用
/>由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;
/>各種認證、許可證、商標:5萬元;
/>公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元;
/>房租水電費、人員工資(半年):15萬元;
/>參加展會、廣告費:10萬元;
/>小批量生產成本(5000件):
20--25萬元;
/>周轉資金:20萬元。
/>合計:100萬元。
/>
/>四、產品成本及盈利分析
/>為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。
/>批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利。
/>(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
/>
/>五、銷售前景
/>目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向。
/>
/>六、合作方案
/>本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。/>
/>七、原材料供應方案
/>可外協生產,無特殊要求。
/>
/>八、本項目的未來
/>由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發了兩款樣品,准備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場。
(如能幫到您,望您採納!!謝謝~~~)

B. 求設計一個策劃書的封面(A4紙張大小)

嗯先給我獎勵再給你

C. 怎麼寫宣傳策劃書

策劃案主抄要包含內容:
策劃的目標是什麼?
策劃的依據是什麼?
為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關人員)?
在何處策劃(策劃的場所)?
什麼時候進行策劃以及策劃的日程安排?
策劃的方法是什麼?
策劃的步驟和表現形式如何?
策劃涉及的預算情況。
策劃書的結構——封面、正文、附錄
一、 策劃書封面
四種內容構成:
策劃書的名稱:將策劃主題體現出來,讓使用者一目瞭然。
策劃者姓名:策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書製作時間:年、月、日。
策劃書的編號。
二、 策劃書的正文
摘要:策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言:策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工:時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節,策劃實施中應注意的事項。
三、 策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案,列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
參考資料:知道回答轉貼
重在宣傳,你可以用海報

D. 怎樣做一個電子商務計劃書

商業計劃樣本(供參考)

這是你商業計劃的內頁封面,有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面,封面用紙的紙質要堅硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]

商業計劃計劃書編寫大綱(模板)

[出版時間:年 月]

[指定聯系人]
[職務]
[電話號碼]
[傳真機號碼]
[電子郵件]
[地址]
[國家、城市]
[郵政編碼]
[網址]

保密須知
本商業計劃書屬商業機密,所有權屬於[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後,收件人應即刻確認,並遵守以下的規定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號: 授方:
簽字:
公司:
日期:

目 錄

第一章:摘要 3
第二章:公司介紹 6
一、宗旨(任務) 6
二、公司簡介 6
三、公司戰略 7
1.產品及服務A: 7
2.產品及服務B,等等: 7
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務: 8
四、技術 8
1、專利技術: 8
2、相關技術的使用情況(技術間的關系): 8
五、價值評估 8
六、公司管理 9
1.管理隊伍狀況 9
2.外部支持: 10
3.董事會: 10
七、組織、協作及對外關系: 10
八、知識產權策略 11
九、場地與設施 11
十、風險 12
第三章:市場分析 12
一、市場介紹 13
二、目標市場 14
三、顧客的購買准則 15
四、銷售策略 15
五、市場滲透和銷售量 16
第四章,競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1.競爭者[A,B等] 18
第五章;產品與服務 18
一、產品品種規劃 19
二、研究與開發 19
三、未來產品和服務規劃 20
四、生產與儲運 20
五、包裝 21
六、實施階段 21
七、服務與支持 21
第六章 市場與銷售 22
一、市場計劃 22
二、銷售策略 23
1、實時銷售方法 23
2、產品定位 23
三、銷售渠道與夥伴 23
四、銷售周期: 25
五、定價策略 26
1、產品、服務: 26
2、產品/服務B 27
六、市場聯絡; 27
1、貿易展銷會 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發布會 28
4、年度會議/學術討論會 28
5、國際互聯網促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿易刊物、文章報導 29
8、直接郵寄 29
七、社會認證 29
第七章 財務計劃 29
一、財務匯總 29
二、財務年度報表 29
三、資金需求 30
四、預計收入報表 31
五、資產負債預計表: 32
六、現金流量表: 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置: 33
二、市場背景: 33
三、管理層人員簡歷 33
五、行業關系 34
六、競爭對手的文件資料: 34
七、公司現狀 34
八、顧客名單 34
九、新聞剪報與發行物: 35
十、市場營銷 35
十一、專門術語 35
第九章 圖表 35

你想要在一天之內寫一個電子商務計劃書是不可能的事情,不要忙活了,一個電子商務計劃書都要花最少一個月時間,沒有這個時間,根本就是紙上談兵

電子商務領域2大巨頭阿里巴巴(淘寶B2B)和慧聰(ebay),這個在寫 市場分析和競爭性 的時候可能會用得到

E. 網路營銷方案怎麼寫

先讓公司給你策劃下,一般都要分析、定位,然後出方案,我們是跟推一手合作的,就是做了問答、軟文這些,首頁上有自己的信息,引導了很多客戶過來。

F. 如何製作"電子商務網站策劃書"

暈倒 字數超標了 哈哈 我給刪了一段去 不過這些也夠你用的了 還要詳細可以加我QQ:115928923

互聯網站規劃與設計

摘要 本文概述了互聯網站的規劃與設計的方法,介紹了網站設計規劃的規范,及所需的關鍵技術,對電信系網站的構建作了系統分析,提出了總體設計方案和製作步驟,而且論述了構建網站過程中所遇到的技術難題及解決辦法。
關鍵詞 網站規劃 網站設計 網站維護 ASP
一、引言
在當今全球信息化大潮中,互聯網(即網際網路——Internet)異軍突起,給20世紀末的人類社會增添了無限的活力,成為現代社會生活中一道亮麗的風景線。 互聯網帶給人們的不僅僅是技術,而是一種以信息為標志的嶄新的生活方式。 他正在改變著人們的工作和生活方式。有人曾以「圍城」比喻互聯網,但所不同的是,「外面的人想進去,裡面的人不想出來。」互聯網為什麼有這么大的魅力呢?這不僅與人們日益增長的文化生活有關,更重要的是與互聯網的技術不斷更新和革命有關。
一個網站的整體規劃和設計的好壞是它發展的重要之處, 也是它吸引人們瀏覽的所在之處。Internet/Intranet技術的日益發展,使人們認識到了Internet/Intranet的優勢,更使得資料庫與web的連接成為資料庫開發方面的熱門技術之一。
通常情況下,通過瀏覽器看到的網頁大多是靜態的。所謂「靜態」,是指網站的網頁內容「固定不變」, 當瀏覽器通過互聯網的HTTP(Hypertext Transport Protocol)協議向Web伺服器請求提供網頁時,伺服器僅僅是將原來設計好的靜態HTML文檔傳給瀏覽器。其頁面內容使用的僅僅是標準的HTML代碼,最多再加上流行的GIF89A 格式的動態圖片,比如產生幾只小貓小狗跑來跑去的動畫效果。 若網站維護者要更新網頁的內容,就必須手動更新所有的HTML文檔。
靜態網站的致命弱點就是不易維護。為了更新網頁的內容, 網站維護者必須重復製作HTML文檔,隨著網站內容和信息量的日益擴增,可以想像這是多麼復雜繁瑣的工作。那麼,什麼是動態網站呢?所謂「動態」,並不是指放在網頁上的圖片會動,動態頁面應具有以下幾個特點:
(一).交互性:即網頁能根據客戶的要求和選擇而動態改變和響應,瀏覽器即作為客戶端界面,這是今後Web發展的大勢所趨。
(二).自動更新:即無需手動更新HTML文檔, 就能自動生成新的頁面,從而大大減少工作量。
(三).因時因人而變:即當不同的時間、不同的人訪問同一網址時能產生不同的頁面,這一點對於需要對使用者授權的網站尤其適用。
隨著的Internet迅速發展,不管是專業的ISP(Internet服務提供者)和ICP(Internet內容提供者),還是一般的政府機關、銀行、交通部門、學校、醫院、服務者,甚至是每個人,都在積極尋求在Internet上發布信息,提供新型的網上管理和服務。可以說,網站設計和網站的編輯正成為新興的熱門行業。
二、網站的系統分析
(一).項目立項
我們接到客戶的業務咨詢,經過雙方不斷的接洽和了解,並通過基本的可行性討論夠,初步達成製作協議,這時就需要將項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組,小組成員包括:項目經理,網頁設計,程序員,測試員,編輯/文檔等必須人員。
(二).客戶的需求說明書
收稿日期 : 2001年5月25
作者簡介:馬彥文,西北第二民族學院電子與信息工程系97通信專業學生。
第一步是需要客戶提供一個完整的需求說明。很多客戶對自己的需求並不是很清楚,需要您不斷引導和幫助分析。有些客戶可能對自己建什麼樣的網站根本就沒有明確的目的,以及他的網站建好後來干什麼也是一無所知,為了客戶能有明確的目的我們需要耐心說明,仔細分析,挖掘出客戶潛在的,真正的需求。這樣對大家都有好處,我們的宗旨應該是「客戶明明白白,雙方高高興興。」對客戶和自己都是一種負責。
配合客戶寫一份詳細的,完整的需求說明會花很多時間,但這樣做是值得的,而且一定要讓客戶滿意,簽字認可。把好這一關,可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和項目失敗。糟糕的需求說明不可能有高質量的網站。那麼需求說明書要達到怎樣的標准呢?簡單說,包含下面幾點:正確性:每個功能必須清楚描寫交付的功能;可行性:確保在當前的開發能力和系統環境下可以實現每個需求;必要性:功能是否必須交付,是否可以推遲實現,是否可以在削減開支情況發生時"砍"掉;簡明性:不要使用專業的網路術語;檢測性:如果開發完畢,客戶可以根據需求檢測。
三、建設方案
(一).建站理念
(1)預早籌劃
設計主頁未必很艱難。但這一工作與編制傳統的宣傳品一樣,都需要我們謹慎處理和籌劃。換言之,我們必須首先 確定自己需要傳達的主要信息,然後細意斟酌、把所有意念合情合理地組織起來;之後是設計一個頁面式樣,試用於有代表性的用戶,接著重復修訂,務求盡善盡美。
(2)盡量精簡
主頁的作用好比一本書的封面,是為了吸引用戶測覽你的網址內容。因此,主頁的設汁應以醒目為上、令人一目瞭然。切勿堆砌太多不必要的細節,或使畫面過於復雜。在主頁上清楚列出三項要點,例如機構名稱、提供的產品或服務 、以及主頁內容(亦即你的其他頁面還載有什麼資料)。應切記頁面給人的第一觀感最為重要。在網上到處瀏覽的人很多。如果你的主頁真沒有吸引力,很難令他們深入觀賞。
(3)盡量簡朴
現今大部分用戶那是用數據機接駁萬維網,所以他們一般都要花很多時間等待主頁傳送到自己的系統。主頁上的圖形應力求簡朴, 避免耽擱用戶的時間。圖像愈大、顏色愈深,傳送頁面的時間愈長。這並不是說你要完全略去圖像不用,只是提醒你要注注意使用圖像所引起的效果。主頁上的顏色最好不超過六十四種,頁頂圖像最好保持在大約10KB(千位元組)以下。切勿禁不住誘惑,覺得非要放入大幅的圖畫不可;應考慮只用三兩幅短小精悍的圖像。主頁整體上要能夠迅速傳送。如果載入的時間超過十至十五秒,很多用戶就會等得不耐煩。如果情況許可,最好先測試你的主頁在稍差的條件下的傳送速率,14.4千波特的數據機,或透過 Prodigy 等網上服務接駁萬維網等。
此外、還須注意配合最低檔的設備,例如標準的小型顯示器,不要假設人人都用高解像度的大熒幕。運用先進瀏覽軟體所提供的一些尖端功能是可以的、但應確保你的主頁在次一級的瀏覽軟體上(例如某些網上服務所提供的專用瀏覽軟體)仍可暢順地顯現。
(4)善用圖像
用戶在網上四處漫遊,你必須設法吸引和維護他們對你的主頁的注意力。萬維網的其中一個最重大資源是其多媒體能力,所以我們無論如何要善加利用。主頁上最好有醒目的圖像、新穎的畫面、美觀的字款,使其別具特色,令人過目不忘。圖像的內容應有一定的實際作用,切忌虛飾浮誇。最佳的圖像應集美觀與傳訊於一身。注意圖畫可以彌補文字之不足,但並不能夠完全取代文字。很多用戶把瀏覽軟體設定為略去圖像,以求節省時間他們只看文字。因此,製作主頁時,必須注意將圖像所帶的重要信息或聯接其他頁面的指示用文字重復表達—次。用「純文中」模式測試已製成的主頁,確保其傳達到所有信息。
(5)使主頁易於漫遊
主頁的其中一個主要功能是作為漫遊工具,指引用戶查閱你存儲在網址或其他地點的信息。盡量使漫遊過程不費吹灰之力。基於清晰明確和速度的考慮,主頁上的聯接項目應只限於幾個高級的類別,例如公司、產品、服務、支援等。用六至八個聯接項目最為理想。
此外,你提供的信息不應埋藏在重重疊疊的頁面之下。穿越五個以上的聯接項目已足以令人厭煩。因此,你必須在廣度和深度之間求取平衡。如果你的網址上有太多信息,你可能要編制較長的頁面或使用更多聯接項目,甚至可能要建立多個主頁、 使每個主頁載有不同的信息。如果能夠讓用戶在主頁上以關鍵字或詞語查找所需的信息,肯定受用戶歡迎。
假若你有充足的資源,便應找一位專家來評估你設計的主頁是否方便易用。設法找一些對主頁陌生的用戶,來試用你的初步製成品。
(6)提網協領
主頁—般須載有以下事項:
標題,此標題須清楚無誤地標示你的網站。標題可以是名稱、標語徽號或圖像。
電子郵件地址 ,以便用戶有問題時,可以通知你。
版權資料,這是適用於主頁內容的版權規定。你可以在主頁上標示一句簡短的版權聲明,用聯接方法帶出另—個載有詳細使用條款的頁面,這樣可以避免主頁顯得亂糟糟。
聯絡資料 ,列出通訊地址電話號碼等。
(7)循環利用現有信息
製作主頁時,通常都毋須從頭做起,因為有許多現成的文字、圖畫等資料可供我們重用,例如宣傳小冊、公關文件、技術手冊、資料庫等。很多情況下,只要用少許功夫、就可把這些材料轉到網頁上使用。
(8)保持新鮮感
萬維網上不斷有新事物出現、每天都有新花樣。如果你的主頁從不改變,用戶很快會厭倦。在主頁上預告即將有新資料推出,可吸引用戶再來瀏覽不妨在頁頭以大字標題宣布新消息。可以定期改變主頁上的圖像、或更改主頁的式樣。趣味性的事項可以持續或自動更新、例如列出會瀏覽你的網站的人次。
同樣,為保持新鮮感,應時刻確保主頁提供的是最新信息。將更新主頁信息的工作納入既定的公關及資料編制計劃內,亦即當你使用傳統方法(例如新聞稿)傳遞的新信息時出現在你的主頁上。確保連接項目運作暢順,以免用戶在熒幕上收到「無法查閱所需檔案」的信息而大感沒趣。
(9)貫徹諾言
做不到的事情,千萬不要輕易承諾。切勿隨便叫用戶做出回應行動,例如要求用戶填交訂貸表格,除非你已制訂好處理這些訂單的方法和交貨程序。如果在網上列出聯絡電話,就要確保自己能夠迅速解決來電者的問題。
(10)吸引用戶瀏覽
既然絞盡腦汁把主頁弄得美觀實用,沒有人來欣賞就太可惜了。為吸引所有網中人來瀏覽,必須使主頁易於尋找。通知其他網站(例如題材相關的網站),他們可能想連接你的主頁。安排將自己的網址列在所有相關的網址目錄、索引、查找程序和「What』s new」頁面上。盡量將網址傳播開去,使之出現在 Internet和所有傳統煤體上、例如書刊廣告、公關文件、宣傳品等。
在網站上,於每個頁面設置「home」按鍵,方便用戶隨時返回主頁。
萬維網充滿生命力、正在不斷演進,所以一些現時適用的經驗,將來未必合用。舉例來說,將來家居用戶有高速線路接駁Internet,就可以消除數據傳輸目前的所受的限制、使主頁的篇幅可以更長,頁面更華麗。新的瀏覽功能、例如Sun的 HotJava瀏覽軟體所提供的先進功能、將使萬維網更強勁和更方便溝通。 HotJava將主頁由靜態的文件轉為動態的實體, 提供諸如即時製作動畫、背景音樂、即時存入資料(例如不斷更新股票價格)、話音廣播等功能、為網上用戶帶來更多樂趣。有好的主頁,還須有精良的設備支持。網站伺服器不斷推陳出新,使建設網站的工作愈來愈容易。 以 S u n的Netra Internet Server為例、全套設備包括上網所需的軟硬體,以及建立完善的高效能網站所需購各種軟硬體設施。這些發展為萬維網及其用戶開拓了壯闊的前景。建設網站的上作,從未如此容易過。
(二).網站總體設計
在拿到客戶的需求說明後,並不是直接開始製作,而是需要對項目進行總體設計,詳細設計出一份網站建設方案給客戶。總體設計是非常關鍵的一步。它主要確定:網站需要實現哪些功能;網站開發使用什麼軟體,在什麼樣的硬體環境;需要多少人,多少時間;需要遵循的規則和標准有哪些。同時需要寫一份總體規劃說明書,包括:網站的欄目和板塊;網站的功能和相應的程序;網站的鏈接結構;如果有資料庫,進行資料庫的概念設計;網站的交互性和用戶友好設計。
在總體設計出來後,一般需要給客戶一個網站建設方案。很多網頁製作公司在接洽業務時就被客戶要求提供方案。那時的方案一般比較籠統,而且在客戶需求不是十分明確的情況下提交方案,往往和實際製作後的結果會有很大差異。所以應該盡量取得客戶的理解,在明確需求並總體設計後提交方案,這樣對雙方都有益處。網站建設方案的包括以下幾個部分:.客戶情況分析;網站需要實現的目的和目標;網站形象說明;網站的欄目板塊和結構;網站內容的安排,相互鏈接關系;使用軟體,硬體和技術分析說明;開發時間進度表;宣傳推廣方案;維護方案;製作費用;本公司簡介:成功作品,技術,人才說明等。當您的方案通過客戶的認可,那麼可以開始動手製作網站了。但還不是真正意義上的製作,你需要進行詳細設計。
(四).網站的製作規范探討
(1)網站目錄規范
目錄建立的原則:以最少的層次提供最清晰簡便的訪問結構。
a.根目錄。根目錄指DNS域名伺服器指向的索引文件的存放目錄。根目錄只允許存放index.html和main.html文件,以及其他必須的系統文件;
b.每個語言版本存放於獨立的目錄;
c.每個主要功能(主菜單)建立一個相應的獨立目錄;
d.當頁面超過20頁,每個目錄下存放各自獨立images目錄.共用的圖片放在根目錄下的images目錄下;
e.所有的js文件存放在根目錄下統一目錄script;
f.所有的CSS文件存放在各語言版本下的style目錄
g.所有的CGI程序存放在根目錄並列目錄cgi_bin目錄
(2)文件命名規范
文件命名的原則:以最少的字母達到最容易理解的意義。
a.索引文件統一使用index.html文件名(小寫)。index.html文件統一作為「橋頁」製作具體內容,僅僅作為跳轉頁和meta標簽頁。主內容頁為main.htm;
b.菜單圖片名稱按菜單名的英語翻譯為名稱。例如:關於我們aboutus;信息反饋feedback 產 品proct;所有單英文單詞文件名都必須為小寫,所有組合英文單詞文件名第二個起第一個字母大寫;
c.所有文件名字母間連線都為下劃線;
d.圖片命名原則以圖片英語字母為名,大小原則寫同上;
e.js的命名原則以功能的英語單詞為名。例如:廣告條的js文件名為:Ad.js
f.所有的CGI文件後綴為.cgi。
(3)鏈接結構規范
鏈接結構的原則:用最少的鏈接,使得瀏覽最有效率。首頁和一級頁面之間用星狀鏈接結構,一級和二級頁面之間用樹狀鏈接結構。超過三級頁面,在頁面頂部設置導航條。
(4)尺寸規范
a.頁面標准按800*600解析度製作,實際尺寸為778*434px;
b.每個標准頁面為A4幅面大小,即8.5X11英寸;
c.大banner為468*60px,小banner為88*31px。
四、網站的設計製作
1.整體形象設計
在程序員進行詳細設計的同時,網頁設計師開始設計網站的整體形象和首頁。
整體形象設計包括標准字,Logo,標准色彩,廣告語等。 首頁設計包括版面,色彩,圖像,動態效果,圖標等風格設計,也包括banner,菜單,標題,版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。
2.開發製作
本次網站規劃設計採用軟體工程的設計方法,設計小組在系統分析和總體設計的基礎上,將設計任務分解,分配到設計組的每個成員,各模塊有設計組成員單獨承擔設計和調試,既有分工,又有協作,最後將各模塊上載到伺服器上,做鏈接和整體的調試。
3.調試完善
各模塊初步完成後,上傳到伺服器,對網站進行全范圍的測試。包括速度,兼容性,交互性,鏈接正確性,程序健壯性,超流量測試等,發現問題及時解決並記錄下來。
網站建設實際上是一個不斷充實和完善的過程,通過不斷的發現問題,解決問題,修改,補充,使網站結構趨向合理,內容更加豐富,形式更富有感染力。
4.宣傳推廣
剛剛建成的網站就好像一個新注冊的電話號碼,沒有人會自動找上門來,這時你就需要適當地做一些網站推廣工作了,這里有很多方法,例如:
a.網頁里設置適當的META標簽;
b.交換友情鏈接。這是個免費而高效的辦法,就好比在別人商店打上你的廣告,在你的商店打上別人的廣告,這樣一來當網友參觀別人的網站時就知道你的網站了,如果你的廣告做的好,他一多半都會參觀你的網站,這是件無須開支、互利互惠的好事情,推薦使用。
c. 在各大搜索網站(例如sohu.com yahoo.com)注冊你的網站,這樣當別人在搜索同類的信息時就會發現你的網站;
d.備新聞稿件在各新聞公告板發表;
e.合理使用Email郵件列表;
f.付費廣告,這個辦法最有效了,但它是付費的;
g.在論壇里貼條子。這個辦法效率不高,也很累,有時也會被別人刪除掉,所以不推薦。
另外還需要說明的是,請千萬不要使用發垃圾郵件來推廣個人主頁,這樣不但不會使別人喜歡你的網站,反而會引起別人的極度反感,這是一種不道德的行為。
至此,網站項目建設完畢。

G. 策劃書怎麼寫

市場調查
商品策劃
商品渠道策劃
商品策劃
公共關系策劃
策劃書
發布實施可能遇到問題的
事先分析和處突辦法預案
對整個策劃活動的評估

H. 如果寫一份詳細的創業項目策劃書

介紹計劃書的內容:
對於正在尋求資金的風險企業來說,創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說,創業計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創業計劃書,把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次,創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創業計劃書必須要說明:

(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需多少資金?為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說,創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由,創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼,如何制訂創業計劃書呢?

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」,創業者應做到以下幾點:

1.關注產品

在創業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品,為什麼?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:「噢,這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2.敢於競爭

在創業計劃書中,創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:「看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:「這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面,它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那裡,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題,顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什麼會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是「一筆債」,都要努力去兌現。要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾,只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之後,創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那麼投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什麼影響?等等。

在創業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是,市場預測不是憑空想像出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創業企業來說,由於產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6.製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產製造計劃應回答以下問題:企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容:(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說,一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情,而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什麼時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什麼分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要僱傭那幾種類型的人?(7)僱傭何時開始,工資預算是多少?等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後,創業者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:

1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那麼一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要,你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心,那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

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