㈠ 急求電子商務論文，我的題目是京東商城顧客滿意度提升策略研究，現在一點頭緒也沒有，望有經驗者不吝賜教
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㈡ 談電子商務環境下如何培養顧客忠誠度最新
忠誠顧客是酒店的重要資源，因此，提高客戶忠誠度是客戶管理的一項重點工作。本資料為大家介紹了，供參考。 （一）建立客戶資料庫 為提高客戶忠誠度而建立的資料庫應具備以下特徵： 1、一個動態的、整合的客戶管理和查詢系統； 2、一個忠誠客戶識別系統； 3、一個客戶流失顯示系統； 4、一個客戶購買行為參考系統。企業運用客戶資料庫，可以使每一個服務人員在為客戶提供產品和服務的時候，明了客戶的偏好和習慣購買行為，從而提供更具針對性的個性化服務。 （二）識別企業的核心客戶 建立和管理客戶資料庫本身只是一種手段，而不是目的。企業的目的是將客戶資料轉變為有效的營銷決策支持信息和客戶知識，進而轉化為競爭優勢。企業的實踐證明，企業利潤的80%來自於其20%的客戶。只有與核心客戶建立關系，企業稀缺的營銷資源才會得到最有效的配置和利用，從而明顯地提高企業的獲利能力。 識別核心客戶最實用的方法是回答三個互相交迭的問題。 (1)你的哪一部分客戶最有利可圖，最忠誠？注意那些價格不敏感、付款較迅速、服務要求少、偏好穩定、經常購買的客戶； (2)哪些客戶將最大購買份額放在你所提供的產品或服務上？ (3)你的哪些客戶對你比你的競爭對手更有價值？通過對這三個問題的回答可以得到一個清晰的核心客戶名單，而這些核心客戶就是企業實行客戶忠誠營銷的重點管理對象。 (三)超越客戶期望，提高客戶滿意度 客戶的期望是指客戶希望企業提供的產品和服務能滿足其需要的水平，達到了這一期望，客戶會感到滿意，否則，客戶就會不滿。所謂超越客戶期望，是指企業不僅能夠達到客戶的期望，而且還能提供更完美、更關心客戶的產品和服務，超過客戶預期的要求，使之得到意想不到的、甚至感到驚喜的服務和好處，獲得更高層次上的滿足，從而對企業產生一種情感上的滿意，發展成穩定的忠誠客戶群。 （四）正確對待客戶投訴 要與客戶建立長期的相互信任的夥伴關系，就要善於處理客戶抱怨。有些企業的員工在客戶投訴時常常表現出不耐煩、不歡迎，甚至流露出一種反感，其實這是一種非常危險的做法，往往會使企業喪失寶貴的客戶資源。 （五）提高客戶轉換成本 一般來說，客戶轉換品牌或轉換賣主會面臨一系列有形或無形的轉換成本。對單個客戶而言，轉換購買對象需要花費時間和精力重新尋找、了解和接觸新產品，放棄原產品所能享受的折扣優惠，改變使用習慣，同時還可能面臨一些經濟、社會或精神上的風險；對機構購買者，更換使用另一種產品設備則意味著人員再培訓和產品重置成本。提高轉換成本就是要研究客戶的轉換成本，並採取有效措施人為增加其轉換成本，以減少客戶退出，保證客戶對本企業產品或服務的重復購買。 (六)提高內部服務質量，重視員工忠誠的培養 哈佛商學院的教授認為，客戶保持率與員工保持率是相互促進的。這是因為企業為客戶提供的產品和服務都是由內部員工完成的，他們的行為及行為結果是客戶評價服務質量的直接來源。一個忠誠的員工會主動關心客戶，熱心為客戶提供服務，並為客戶問題得到解決感到高興。因此，企業在培養客戶忠誠的過程中，除了作好外部市場營銷工作外，還要重視內部員工的管理，努力提高員工的滿意度和忠誠度。 (七)加強退出管理，減少客戶流失 退出，指客戶不再購買企業的產品或服務，終止與企業的業務關系。正確的做法是及時做好客戶的退出管理工作，認真分析客戶退出的原因，總結經驗教訓，利用這些信息改進產品和服務，最終與這些客戶重新建立起正常的業務關系。分析客戶退出的原因，是一項非常復雜的工作。客戶退出可能是單一因素引起的，也可能是多種因素共同作用的結果。
㈢ 分析：企業如何進行客戶滿意度研究
最近幾年，企業界越來越重視顧客滿意和產品／服務質量的思想，意識到顧客滿意度對企業的價值；對顧客滿意程度的測試以及將這些測試與產品／服務屬性相聯系，已成為市場驅動質量方法的一種工具。標准公司在為企業提供滿意度研究服務中，建立了一套滿意度研究系統，在本文，我們將討論顧客滿意度調研，並簡單介紹標准公司的滿意度研究模型。 滿意度調研的目的 一般來講，滿意度調研有4個基本目的： 1)確定影響滿意度的關鍵決定因素 2)測定當前的顧客滿意水平 3)發現提升產品／服務的機會 4)從顧客的意見和建議中尋找解決顧客不滿的辦法，為管理者提供建議 滿意度調研的方法 我們認為對顧客滿意度的研究應是個循環遞進的系統，標准公司的滿意度研究思路也是從系統論的觀點出發：先診斷企業的顧客滿意度，根據研究結果規范產品／服務並加以改進，然後跟蹤測試改進後的執行情況，再次診斷顧客的滿意度。 (一)、診斷系統 該系統是滿意度研究系統中最為重要的一環，是發現問題與機會的關鍵環節，我們通常分四個步驟： 第一步、內部診斷，以深度訪談的方式訪問企業內部員工；該研究的主要目的為：1.從企業的角度來尋找影響顧客滿意度的因素；2.了解企業對顧客滿意度的自評結果；該項研究將從企業內部分析顧客滿意度，為消費者測試提供測試指標。 第二步、消費者前期測試，以焦點座談會的方式訪問消費者，重點是詢問影響他們對企業的滿意度的因素；通過該項研究，我們將達到兩個目的：1.檢驗企業提供的影響滿意度的因素，尋找共同因子；2.挖掘新的影響滿意度的因素。 第三步、消費者的小樣本調查，以電話訪問的方式訪問不少於200個消費者；該項研究的主要目的是：1.確定具有代表性的指標；2.發掘更新、有價值的指標；該項研究是消費者前瞻性調查，主要是把握定量調查所需的測試指標。 第四步、消費者定量調查，以前三步所得的信息設計問卷定量測量消費者的滿意度，調查方式根據調查對象而定，該項研究的目的主要是：1.對企業目前的顧客滿意度狀況進行診斷；2.尋找企業的優點和缺點。 對滿意度的診斷，我們通常通過象限分析模型來完成，通過分析各項因素的重要程度及目前企業表現，對企業的滿意度影響因素進行規類： 優勢區：這些因素決定整體顧客滿意度非常重要，企業在這些方面的表現也非常好，需要保持並發展這些優點。 修補區：這些因素決定整體顧客滿意度非常重要，但企業在這些方面的表現比較差，需要重點修補、改進。 機會區：這些因素決定整體顧客滿意度重要程度低，企業在這些方面的表現也比較差，消費者和企業都忽略，可以挖掘出提升滿意度的機會點。 維持區：這些因素決定整體顧客滿意度重要程度低，企業在這些方面的表現也比較好，對企業的實際意義不大，不需要花太大的功夫。 (二)、規范系統 規范系統是診斷系統的延續，是對診斷結果進行規范，規范的重點是對弱點進行改進，尋找機會點；結合優劣勢，對有關滿意度的影響因素重新規范。通常，我們通過三角模型，從消費者期望、企業具有、企業不具有這三個方向進行整合，確定較為合理的滿意度操作規范。規范系統模型的內容是： 消費者期望：消費者最為關注的，認為影響他們對企業滿意度的最為重要的一些因素。 企業具有：企業具有的優勢指標，在這些因素上做得到位，消費者滿意度高。 企業不具有：企業的弱點，在這些因素上工作不足，或是沒有意識到這些因素對滿意度的影響。 規范點：整合這三個方面的因素，是企業改進的方向 (三)、改進系統 改進系統是對企業滿意度工作進行改進提升，確定新的滿意度操作規范，主要工作由企業自身來完成，需要參考兩方面的內容，從這兩方面的最佳結合點來改進。 1.調查規范後的結果，取長補短； 2.企業自身的實際情況； (四)、測試系統 測試系統是滿意度的跟蹤調查，主要目的是了解改進後的執行效果，由此完成一個階段的調查，並作為下一個階段調查的起點。 滿意度調研的 抽樣方法 在調查中，我們先要界定總體，可能只關注當前顧客，也可能包括知道這個企業但在某一時期沒有光顧的目標顧客，也可能包括以前的顧客；對於總體的界定，通常使用概率抽樣以便結果可以反映總體特徵和對總體進行推斷；為使抽樣可操作，一般需要一份顧客名單或在一般人群中挑選符合條件的訪問對象，後一種方法只有在該產品被廣泛使用時才可行。 滿意度調研的 延續性 在一段時間內，管理者會採取各種措施來提高顧客滿意程度，對這些變動進行測試，並通過評價測試結果來確定是否已進行的變動對於滿意程度有積極的影響，滿意度的調研應該按預定的間隔，在時間上跟蹤顧客滿意狀況。滿意度調研應該是具有延續性的追蹤調查，因為不斷變化的市場決定滿意度調查需要追蹤。追蹤調查的頻率可結合企業實際情況按月、季、年分期調查。 滿意度調研的結果 通過滿意度調查，最終的結果將描述競爭環境的定量輪廓，可獲得的主要結果有： 1.評估側面上的滿意得分和排序； 2.主要影響因素； 3.競爭的強點和弱點； 4.指標的橫向比較； 5.改進方案的實際效果；點擊此處發送手機簡訊將此條新聞推薦給朋友簡訊發送，浪漫搞笑言語傳情訂手機簡訊接收滬深股票實時行情股價預警【發表評論】【財經論壇】【聊天室】【關閉窗口】
㈣ 電子商務交易中哪些因素會影響顧客滿意度
店鋪裝修 產品質量 客服服務態度 售後服務 支付環節 運輸環節 等等 比較多了
㈤ 電子商務環境下客戶忠誠度分析
要提高客戶忠誠度，一是你的信用，包括服務態度，產品質量，相對內價格。
讓我們從最重的服容務從業人員來看，他們對整個公司的影響。
顧客服務的重要性
對顧客服務不好，造成94%顧客離去
因為沒有解決顧客的問題，造成89%顧客離去
每個不滿意的顧客，平均會向9個親友敍述不愉快的經驗
在不滿意的用戶中有 67% 的用戶要投訴
通過較好的解決用戶投訴，可挽回 75% 的顧客
及時，效率高且表示出特別重視他，盡最大努力去解決了用戶的投訴的，將有95% 的顧客還會繼續接受你的服務
吸引一個新顧客是保持一個老顧客所要花費費用的6倍
以上幾點，是經過長期對客戶調查的統計結果。從中我們可以發現一個很重要的問題，公司花費了龐大的資金去經營的品牌，可以由提供服務的從業人員輕易的毀去。任何一個服務人員處理不當，立刻會使大量的客戶與潛在客戶流失。如何保證每個服務人員都能夠按照既定的服務原則為客戶提供服務、如何監督、如何對客戶進行調查，這些問題直接影響到公司的生死存亡。
㈥ 電子商務環境下網路滿意度與消費者購買行為研究的開題報告怎麼寫
從消費者心理分析，心理是人腦的機能，人的心理是客觀現實在人們頭腦中的反映，它表現在社會生活實踐的各個方面。我們研究消費者心理，就是研究消費者購買行為的心理活動及其規律，研究影響消費者購買心理的各種內外在的因素。。這個我可以提供的哦，，要嗎
㈦ 為什麼要進行客戶滿意度研究
此類研究從企業的角度出發，探討如何形成一套包括影響顧客滿意各種因素在內的指標體系，通過這一體系可以測量顧客對企業產品或服務的滿意程度。通過滿意度的定期測量和縱向比較，可以幫助企業找出提高產品質量或服務水平的切入點；通過滿意度的橫向比較，則可找出與同業競爭者相比的優勢與劣勢。滿意度研究的基礎是第一類研究中的績效模型，即認為顧客是根據產品各個屬性的績效（Performance）形成滿意判斷的。
在實際操作中，對滿意度的測量經常遵循以下步驟：了解顧客對產品的評價因素，通常表現為產品的各種屬性特點；讓顧客對每個屬性就企業和競爭者的產品進行評價；讓顧客對企業的總體滿意度進行評價。
㈧ 電子商務環境下的客戶服務 論文
隨著信息技術和全球一體化的發展，企業經營環境發生了巨大的變化，網路應用的迅速發展，競爭模式日益更新，速度、知識和網路改變了競爭的規則。企業之間的競爭已從原先的以價格為中心的競爭轉變為以客戶為中心的競爭。本文在深入研究客戶關系管理以及電子商務的相關理論基咄上，結合電子商務為客戶關系管理提供的軟硬體環境，提出了電子商務環境下的客戶關系管理體系以及它的模塊結構，並且根據此體系敘述了客戶關系管理體系的實施方法，為電子商務環境下的客戶關系管理提供了新的思路以及方法。
一、客戶關系管理的相關理論
1．客戶關系管理的概念
客戶關系管理(CRM)是一種以客戶為中心的管理思想和經營理念，旨在改善企業與客戶之間關系的新型管理機制，實施於企業的市場、銷售、服務／技術支持等與客戶相關的領域，目標是通過提供更快速和周到的優質服務吸引和保持更多的客戶，並通過對營銷業務流程的全面管理來降低產品的銷售成本；同時它又是以多種信息技術為支持和手段的一套先進的管理軟體和技術，它將最佳的商業實踐與數據挖掘、數據倉庫、一對一營銷電子商務、銷售自動化及其他信息技術緊密結合在一起，為企業的銷售、客戶服務和決策支持等領域提供了一個業務自動化的解決方案。
2．客戶關系管理的分類
CRM主要完成兩方面的工作：一方面是提高流程的自動化水平；另一方面是提高企業的數據分析水平，提供決策支持及商業智能等；同時，CRM系統要求建立企業商業流程的閉環模式，以保證客戶知識在企業中的共享和流轉。所以，美國調研機構VietaGroup把CRM分為三類：操作型CRM、分析型CRM和協作型CRM，這一分類結果己經得到了業界的公認，其三類CRM的功能定位結構如圖1所示。
圖1 三類CRM的功能定位結構
(1)操作型CRM。操作型(或運營型)CRM，也稱為「前台」CRM，與企業的業務運營緊密相關，包括實現銷售(業務部門)、市場營銷(決策部)和客戶服務(客戶服務中心)三部分業務流程的自動化。操作型CRM是為了確保企業與客戶的交流，確保企業能夠通過各種客戶交互渠道收集所需的客戶信息，以便建立客戶檔案，存儲在客戶資料庫中。
(2)協作型CRM。協作型CRM是為了實現全方位地為客戶交互服務和收集客戶信息，實現多種客戶交流渠道(如客戶中心、面對面交流、Internet／Web、E-mail等)的集成，使各種渠道相互交融，以保證企業和客戶都能得到完整、准確和一致的信息。主要包括：呼叫中心、電話中心、Web服務、電子郵件、傳真等多種客戶聯系渠道的客戶服務中心，與ERP系統、SCM系統等外部系統的整合等功能模塊。
(3)分析型CRM。分析型CRM，也被稱為「後台」CRM，用來分析發生在前台的客戶活動。分析型CRM強調對各種數據的分析，以數據倉庫為基礎，實現統一客戶視角，強調對各種客戶數據的深度分析，運用數據挖掘、OLAP等手段，從中獲得有價值的信息，了解客戶的終身價值、信用風險和購買傾向等，根據從中獲得的有價值的信息，為客戶服務和新產品的研發提供准確的依據，從而能夠更好地滿足客戶需求。
3．傳統客戶關系管理的局限性
客戶關系管理可以創造企業競爭優勢，但這種競爭優勢迄今為止幾乎沒有在企業實際運營中產生作用。這是因為在傳統環境下客戶關系管理有著它不可避免的局限性。
首先，客戶概念過於狹隘。傳統的客戶關系管理對客戶的理解是直接用戶和終端用戶，而對於潛在的客戶群、分銷商、零售商客戶以及企業內部客戶則未給予足夠的重視。
其次，對客戶關系的錯誤定義。傳統的客戶關系管理中客戶關系僅僅是指客戶的購買和聯系行為，它要求企業把注意力放到諸如客戶購買產品的相關信息及對客戶今後會購買其資料庫中什麼產品的預測上。但真正意義上的客戶關系是決定這些外在表現的內在驅動力，是無形的。
再次，客戶信息缺乏有效管理。傳統的客戶關系管理過於依賴銷售人員個人或者局限於市場部門內部，一旦營銷人員的流失，相應的客戶關系及相關資料也將丟失。企業內部各個系統之間是互相封閉的，不同部門所需信息常常難以及時地獲得，客戶信息的一致性也很差。
第四，由於缺乏整合性的考慮，市場銷售部門與技術部門之間常常存在著不同程度的界面問題，使得在滿足市場需求的過程中存在著反應緩慢、追求技術先進性而忽視用戶需求等一系列問題，從而導致客戶滿意度和忠誠度的下降。
第五，顧客與企業之間的關系僅僅被視為短期的利益行為，而未能從長遠的角度來考慮價值的共享問題。
綜上所述，傳統的客戶關系管理具有很大的局限性，這種局限使得客戶關系管理的實施以及應用效果非常不盡如人意。如何克服這些局限，建立一個真正的客戶關系管理就成了理論界以及業界的焦點，電子商務的興起為這一問題提供了一個很好地解決思路。
二、電子商務環境下的客戶關系管理
1．電子商務為CRM提供的相關環境
CRM的電子商務環境包括兩個方面，一個是企業內部電子商務實施所帶來的內部環境，另一個是企業外部整個社會電子商務發展所帶來的外部大環境。這兩個環境為客戶關系管理提供了一個良好的平台。下面將從三個方面對它進行分析。
(1)軟環境：主要包括三個方面的變化。一是由外部電子商務發展帶來的客戶價值觀的變化。二是電子商務的發展使得企業組織結構以及競爭方式發生了改變。如虛擬企業的出現使企業開始向扁平化結構方向轉變、消除了企業競爭的無形壁壘等。三是電子商務的產生使得人員支持開始變化。高層領導更加重視接受CRM理念以及CRM系統的實施、企業開始重視專業人才的引進和培養等。
(2)硬環境：電子商務的硬環境提供了CRM所需要的基礎設施，包括物理設備、系統應用軟體和WEB環境，這些都是CRM所必備的條件。物理設備包括有計算機的硬體平台(如資料庫伺服器，電子郵件伺服器等)、網路平台、企業內部網等；系統應用軟體包括企業操作型系統、企業數據倉庫等用於客戶數據的存儲和分析；WEB環境是指Intemet、防火牆和企業網
站本身，它們為與客戶進行信息溝通提供了優越的平台。
(3)技術環境：有了基礎設施後，企業還需要有相應的技術支持。主要需要三個方面的技術支持：①客戶服務、銷售、市場營銷技術；②數據存儲處理及決策支持、商業智能技術；③企業內部信息集成技術。這三方面的技術都可以在成熟的電子商務環境下得到。
2．電子商務環境下「客戶」的擴展
電子商務也使「客戶」的概念得到了擴展。傳統環境下CRM的目標客戶一般指的是傳統客戶，即企業產品的最終用戶。而在電子商務環境下，虛擬企業組織形式使得客戶的概念發生了質的改變，此時客戶不光是指最終消費者和企業，還包括它的供應商、分銷商和零售商，甚至應該包括內部的部門、員工等內部客戶。
3．電子商務環境下CRM的優勢
從上面可以看出電子商務環境下客戶關系管理的環境以及客戶都發生了很大的改變，這種改變使得電子商務環境下客戶關系管理較傳統的客戶關系管理有了新的優勢H兒「。
(1)業務的靈活性：這種靈活性既含有時間概念也含有空間概念。在電子商務環境下，企業將能真正實現「365聿24」服務模式，同時客戶可以在任意有網路或電話的地方獲得所需要的服務，時差與地域限制已經不是企業與客戶業務往來的障礙。
(2)客戶的主導性：電子商務的出現使企業和客戶通過網際網路連接，購物意願掌控在客戶手中。同時，傳統的向客戶推銷的方法改變為客戶主導的個人營銷。
(3)管理的自動性：與傳統CRM相比，電子商務環境下的CRM企業可以實現所有的數據資料直接輸入資料庫，然後利用網路共享技術實現數據交換，並且利用計算機的強大計算、處理能力，對這些數據進行及時以及准確的處理。
(4)費用的低廉性：在電子商務模式下，任何組織或個人都能以低廉的費用從網上獲取所需要的信息。在這樣的條件下，客戶關系管理系統不僅是企業的必然選擇，也是廣大在線客戶的要求。
三、構建電子商務環境下的客戶關系管理體系
1．電子商務CRM體系的需求分析
電子商務環境下的CRM與傳統CRM具有相同的目標，都是為了更好地了解和滿足目標客戶的需求和慾望，提高客戶滿意度和忠誠度，並且改善企業業務流程提高各個環節的自動化水平。構建電子商務環境下的客戶關系管理體系至少應該具有以下幾個需求：
(1)提供電子商務環境下的銷售、服務和營銷三個業務的自動化工具，並且通過無縫縫合技術對三者進行很好地連接。
(2)通過電子商務技術手段拓寬與客戶聯系的渠道。
(3)整個體系必須基於一個統一的客戶數據倉庫。
(4)具有與其他企業應用系統(ERP、SCM等)的集成能力。
2．電子商務CRM體系的構建
根據上述的構建需求本文從功能模塊以及技術模塊兩個角度對電子商務環境下的客戶關系管理體系進行構建。CRM體系如圖2所示。在這里客戶關系管理功能模塊是面向前台的(直接與客戶接觸)，橫向的應用，這部分也是企業客戶關系管理相對非常重視的方面，因為它直接影響到企業利潤。然而，客戶關系管理是一種理念，它的出現改變了企業運作的流程，這種企業流程的改變則是靠著客戶關系管理縱向(技術)來實現的。
圖2 電子商務環境下CRM的體系
(1)CRM功能模塊。CRM的功能模塊主要是為了實現企業的基本商務活動的優化以及自動化，因此它主要涉及到三個基本的業務流程：市場的營銷、銷售的實現、客戶服務與支持。基於這三個業務流程並且結合電子商務環境，CRM體系中的功能模塊主要包括三大塊：營銷自動化、銷售自動化和客戶服務與支持。
營銷自動化(MarketingAutomation，MA)，也稱技術輔助式營銷，其著眼點在於在電子商務環境下通過設計、執行和評估市場營銷行為(包括傳統營銷行為以及網路營銷行為)和相關的活動的全面框架，使市場營銷人員能夠直接對市場營銷活動的有效性加以計劃、執行、監視和分析，並優化營銷流程，使一些共同的任務和過程自動化。
銷售自動化(Sales Automation，SA)，也稱作技術輔助式銷售，是CRM中最基本的模塊，也是CRM中最為關鍵的部分。銷售自動化的目的是運用相應的銷售技術來達到提升銷售和實現過程自動化的目的，其主要用戶是銷售人員和銷售管理人員(包括傳統以及網路人員)。它必須與營銷以及客戶服務集成，否則就不能實現在電子商務環境下提高銷售能力的目標。
客戶服務與支持(Customer Service&Support，CS&S)，也稱為客戶的服務支撐，主要在商品售前、售中以及售後中提供良好的客戶服務，提高客戶的滿意度，保持良好的客戶關系。在電子商務環境下，能夠為客戶提供的服務不僅包括有形物質產品的服務，還包括無形產品的服務，同時還為客戶提供了一種新型的服務——網路自助服務。
在電子商務環境下，以上的三個功能模塊是相互配合，相互支持的。營銷部門為銷售發現客戶並且提供機會，銷售部門抓住機會並且反饋信息，客戶服務部門為營銷和銷售提供優質的服務，保持機會。
(2)CRM技術模塊。CRM技術模塊是客戶關系管理體系的縱向模塊，它是對功能模塊的支持，包括接收功能模塊客戶資料的客戶信息管理模塊，對客戶資料進行分析整理的數據分析管理模塊以及保障系統運作和與其他應用系統集成的基礎技術管理模塊。
客戶信息管理(Customer Information Management，CIS)模塊用來統一的保存以及處理客戶信息，以便提高信息處理、傳輸的效率和准確性，為企業決策和功能應用提供支持。
數據分析管理模塊主要涉及實現商業決策分析智能的客戶資料庫的建設、數據挖掘、知識庫建設等工作。
基礎技術管理模塊主要涉及其他幾個模塊的應用軟體管理(如資料庫管理系統等)；中間軟體和系統工具的管理(如中間軟體系統等)；企業及系統集成管理(如與供應鏈管理SCM以及企業資源計劃ERP的集成管理等)；電子商務技術和標准管理(如Internet技術和應用、ED工技術及標准等)。
四、電子商務環境下的CRM體系的實施
本文中所建立的電子商務環境下的CRM體系僅僅停留在理論層次，企業要想真正的達到電子商務環境下客戶關系管理的目標，必須將客戶關系管理落實到企業的運作中，即實施CRM。
電子商務環境下CRM的實施必須將全流程先進管理理念與一體化的客戶關系管理結合起來，從業務流程開始並且要站在戰略的觀點進行。因此，我們必須以客戶為中心，採用戰略重視、長期規劃、開放運作、系統集成和全程推廣的方法來實施CRM。
電子商務環境下的CRM不僅是一種管理技術更是一種管理思想。因此CRM的實施不僅涉及到技術層面的實施還要涉及到管理層面的實施。從管理層面來看，企業需要運用CRM中所體現的思想，來推行管理機制、管理模式和業務流程的變革；從技術層面來看，企業部署CRM應用，來實現新的管理模式和管理方法。這兩個層面相輔相成，互為作用。在企業實際運作中我們所強調的一般是技術層面實施，很少有企業對管理層面實施有所提及，而管理層面的實施卻往往是成功實施CRM的關鍵，許多企業實施CRM失敗就是因為對管理層面實施不夠重視造成的。
五、結束語
電子商務作為一種新型的商務方式，正越來越多的改變著企業以及個人。本文構建了一個電子商務環境下的CRM體系。理論界以及企業界對於客戶關系管理體系的研究大多基於傳統環境，體系結構的模塊組成均為一維，對於電子商務這種新環境所帶來的縱向的結構模塊組成研究不多，而且模塊內容也沒有進行相應的擴展，而本文所建立的電子商務環境下CRM體系結構為兩維(橫向以及縱向)，而且針對電子商務環境進行了相應的模塊擴展，同時簡要研究了CRM體系的實施策略。
然而，這種電子商務環境下的CRM體系是在理想的情況下(觀念先進、技術成熟、設備配備、資金充足)建立的，實際情況下企業並不一定具備相應的條件，即使是具備條件，企業也應該根據企業行業、規模、資源以及業務選擇符合企業的模塊，因此很多情況下CRM的實施是存在多變性的。
總之，電子商務環境下的客戶關系管理作為一種新興的管理理念和方法，雖然它在理論以及應用實施方面都不很成熟，但是隨著電子商務應用的普及，加上理論研究的深入以及計算機網路、數據等技術的不斷發展，它必然會在企業應用領域大放異彩。
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電子商務安全問題的特徵分析
企業網路安全的核心是企業信息的安全。為防止非法用戶利用網路系統的安全缺陷進行數據的竊取、偽造和破壞，必須建立企業網路信息系統的安全服務體系。關於計算機信息系統安全性的定義到目前為止還沒有統一，國際標准化組織(ISO)的定義為：「為數據處理系統建立和採用的技術和管理的安全保護，保護計算機硬體、軟體和數據不因偶然和惡意的原因遭到破壞、更改和泄露」。計算機安全包括物理安全和邏輯安全，其中物理安全指系統設備及相關設施的物理保護以免於被破壞和丟失，邏輯安全是指信息的可用性、完整性和保密性三要素。 信息安全的隱患存在於信息的共享和傳遞過程中。目前，瀏覽器／伺服器技術已廣泛應用於企業網路信息系統中，而其基礎協議就存在著不少的安全漏洞。 一種基本的安全系統——網路安全系統，也稱為防火牆系統，可以設置在公用網路系統和企業內部網路之間，或者設置在內部網路的不同網段之間，用以保護企業的核心秘密並抵禦外來非法攻擊。隨著企業網上業務的不斷擴大和電子商務的發展，對網路的安全服務提出了新的要求。像用戶認證、信息的加密存貯、信息的加密傳輸、信息的不可否認性、信息的不可修改性等要求，要用密碼技術、數字簽名、數字郵戳、數字憑證和認證中心等技術和手段構成安全電子商務體系。 黑客攻擊企業信息系統的手段 2.1 TCP／IP協議存在安全漏洞 目前使用最廣泛的網路協議是TCP／IP協議，而TCP／IP協議恰恰存在安全漏洞。如IP層協議就有許多安全缺陷。IP地址可以軟體設置，這就造成了地址假冒和地址欺騙兩類安全隱患；IP協議支持源路由方式，即源點可以指定信息包傳送到目的節點的中間路由，這就提供了源路由攻擊的條件。再如應用層協議Telnet、FTP、SMTP等協議缺乏認證和保密措施，這就為否認、拒絕等欺瞞行為開了方便之門。 對運行TCP／IP協議的網路系統，存在著如下五種類型的威脅和攻擊：欺騙攻擊、否認服務、拒絕服務、數據截取和數據纂改。 2.2 黑客攻擊網路信息系統的手段 黑客攻擊的目標不相同，有的黑客注意焦點是美國國防部五角大樓，有的關心是安全局、銀行或者重要企業的信息中心，但他們採用的攻擊方式和手段卻有一定的共同性。一般黑客的攻擊大體有如下三個步驟： 信息收集→對系統的安全弱點探測與分析→實施攻擊。 2.2.1 信息收集 信息收集的目的是為了進入所要攻擊的目標網路的資料庫。黑客會利用下列的公開協議或工具，收集駐留在網路系統中的各個主機系統的相關信息。·SNMP協議 用來查閱網路系統路由器的路由表，從而了解目標主機所在網路的拓撲結構及其內部細節。·TraceRoute程序 能夠用該程序獲得到達目標主機所要經過的網路數和路由器數。 ·Whois協議 該協議的服務信息能提供所有有關的DNS域和相關的管理參數。 ·DNS伺服器 該伺服器提供了系統中可以訪問的主機的IP地址表和它們所對應的主機名。 ·Finger協議 可以用Finger來獲取一個指定主 機上的所有用戶的詳細信息(如用戶注冊名、電話號碼、最後注冊時間以及他們有沒有讀郵件等等)。 ·Ping實用程序 可以用來確定一個指定的主機的位置。 ·自動Wardialing軟體 可以向目標站點一次連續撥出大批電話號碼，直到遇到某一正確的號碼使其MODEM響應。2.2.2 系統安全弱點的探測 在收集到攻擊目標的一批網路信息之後，黑客會探測網路上的每台主機，以尋求該系統的安全漏洞或安全弱點，黑客可能使用下列方式自動掃描駐留網路上的主機。 ·自編程序 對某些產品或者系統，已經發現了一些安全漏洞，該產品或系統的廠商或組織會提供一些「補丁」程序給予彌補。但是用戶並不一定及時使用這些「補丁」程序。黑客發現這些「補丁」程序的介面後會自己編寫程序，通過該介面進入目標系統，這時該目標系統對於黑客來講就變得一覽無余了。 ·利用公開的工具 象Internet的電子安全掃描程序IIS(InternetSecurity Scanner)、審計網路用的安全分析工具SATAN(Security Analysis Toolfor Auditing Network)等這樣的工具，可以對整個網路或子網進行掃描，尋找安全漏洞。這些工具有兩面性，就看是什麼人在使用它們。系統管理員可以使用它們，以幫助發現其管理的網路系統內部隱藏的安全漏洞，從而確定系統中那些主機需要用「補丁」程序去堵塞漏洞。而黑客也可以利用這些工具，收集目標系統的信息，獲取攻擊目標系統的非法訪問權。2.2.3 網路攻擊 黑客使用上述方法，收集或探測到一些「有用」信息之後，就可能會對目標系統實施攻擊。黑客一旦獲得了對攻擊的目標系統的訪問權後，又可能有下述多種選擇： ·該黑客可能試圖毀掉攻擊入侵的痕跡，並在受到損害的系統上建立另外的新的安全漏洞或後門，以便在先前的攻擊點被發現之後，繼續訪問這個系統。 ·該黑客可能在目標系統中安裝探測器軟體，包括特洛伊木馬程序，用來窺探所在系統的活動，收集黑客感興趣的一切信息，如Telnet和FTP的帳號名和口令等等。 ·該黑客可能進一步發現受損系統在網路中的信任等級，這樣黑客就可以通過該系統信任級展開對整個系統的攻擊。 ·如果該黑客在這台受損系統上獲得了特許訪問權，那麼它就可以讀取郵件，搜索和盜竊私人文件，毀壞重要數據，破壞整個系統的信息，造成不堪設想的後果。 防火牆的基本思想 如果網路在沒有防火牆的環境中，網路安全性完全依賴主系統的安全性。在一定意義上，所有主系統必須通力協作來實現均勻一致的高級安全性。子網越大，把所有主系統保持在相同的安全性水平上的可管理能力就越小，隨著安全性的失策和失誤越來越普遍，入侵就時有發生。 防火牆有助於提高主系統總體安全性。 防火牆的基本思想——不是對每台主機系統進行保護，而是讓所有對系統的訪問通過某一點，並且保護這一點，並盡可能地對外界屏蔽保護網路的信息和結構。它是設置在可信任的內部網路和不可信任的外界之間的一道屏障，它可以實施比較廣泛的安全政策來控制信息流，防止不可預料的潛在的入侵破壞。 防火牆系統可以是路由器，也可以是個人機、主系統或者是一批主系統，專門用於把網點或子網同那些可能被子網外的主系統濫用的協議和服務隔絕。 防火牆可以從通信協議的各個層次以及應用中獲取、存儲並管理相關的信息，以便實施系統的訪問安全決策控制。 防火牆的技術已經經歷了三個階段，即包過濾技術、代理技術和狀態監視技術。 包過濾技術 包過濾防火牆的安全性是基於對包的IP地址的校驗。在Internet上，所有信息都是以包的形式傳輸的，信息包中包含發送方的IP地址和接收方的IP地址。包過濾防火牆將所有通過的信息包中發送方IP地址、接收方IP地址、TCP埠、TCP鏈路狀態等信息讀出，並按照預先設定的過濾原則過濾信息包。那些不符合規定的IP地址的信息包會被防火牆過濾掉，以保證網路系統的安全。這是一種基於網路層的安全技術，對於應用層的黑客行為是無能為力的。 代理技術代理伺服器接收客戶請求後會檢查驗證其合法性，如其合法，代理伺服器象一台客戶機一樣取回所需的信息再轉發給客戶。它將內部系統與外界隔離開來，從外面只能看到代理伺服器而看不到任何內部資源。代理伺服器只允許有代理的服務通過，而其他所有服務都完全被封鎖住。這一點對系統安全是很重要的，只有那些被認為「可信賴的」服務才允許通過防火牆。另外代理服務還可以過濾協議，如可以過濾FTP連接，拒絕使用FTP put(放置)命令，以保證用戶不能將文件寫到匿名伺服器。 代理服務具有信息隱蔽、保證有效的認證和登錄、簡化了過濾規則等優點。 網路地址轉換服務(NAT