電子商務貿易磋商

Ⅰ 1，國際電子商務與傳統國際貿易之間的區別、聯系。2，運用國際貿易有關知識談談如何將宇通產品賣向全世

您好，摘要：國際電子商務是指企業通過利用電子商務運作的各種手段從事國際貿易活動。分析比較國際貿易實務運作的全過程，我們確信電子商務的效率是傳統的國際貿易實務所無法比擬的。但任何事物都不可能完美無缺，目前，電子商務中仍有一些障礙在影響著其被推廣使用。但是，適用於電子商務的慣例與規則已引起世界權威機構的重視，相關規定正在紛紛出台，國際電子商務對傳統國際貿易實務的替代已無法改變。

國際電子商務是指企業通過利用電子商務運作的各種手段從事國際貿易活動。也就是說，在國際貿易領域內，拋開傳統的交易方式，利用簡單、快捷、低成本的現代信息技術和通訊手段進行交易，實現從洽談、簽約、交貨到付款全過程的電子化，以大大提高交易效率。

從內容來看，國際電子商務可以分為兩類，一類是有形產品的間接貿易，是指通過電子方式，尤其是國際互聯網等來處理有形商品的洽談、訂貨、開發票收款等與商品交換相關的活動;另一類是無形產品的直接貿易，是指通過電子方式，尤其是國際互聯網等來進行買賣咨詢報告、電腦軟體、數控程序等可以通過網路傳輸並能以某種方式存儲的無形商品交換的全部過程。

電子商務使得傳統的國際貿易實務過程的效率大大提高了。下面就國際電子商務在國際貿易交易中的應用過程來說明電子商務對傳統的國際貿易實務的促進作用。

一、交易前的准備

交易前的准備過程主要是指買賣雙方在交易合同簽訂之前的准備活動，就是供需雙方如何能夠宣傳或者獲取有效的商品信息的過程。實質上整個過程就是一個商品信息的發布、查詢和匹配過程。

在這一階段，傳統的做法是：買方根據自己打算購買的商品，通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解需購商品的信息，包括供貨商、價格等。由於跨國性交易的特殊性，還需要花費大量的精力來調研有關國家的政治、經濟、對外貿易、運輸等情況，有關商品國際市場的生產、銷售、價格以及主要進出口國別等情況。接著是在前期調研的基礎上，制定進口商品經營方案，方案內容包括國內可供貨源情況、過去進口情況等。買方一般都要千方百計地尋找自己所需要的商品的相關信息，以達到用合理的交易條件進貨的目的。整個過程費時費力，加上所能得到的相關信息有限，很難獲得最佳貨源和最低價格。

賣方一般是根據自己的實力，選擇寄送經營商品目錄、實物樣品、圖片說明書、廣告贈品以及參加各種交易會、博覽會等方式介紹出口商品。從賣方的角度來看，盡管也是千方百計地推銷商品，但畢竟屬於「大海撈針」，很難抓住應該屬於你的機會。

而在當今電子商務時代中，這一切都會有很大的改變。買方主要通過上網來獲取信息。買方可以隨時上網查詢自己所需要商品的相關信息。目前，世界上大多數國家的政府部門都在網際網路上設立了政府站點，提供各國最新經濟動態與市場信息。還有一些專門為國際貿易服務的站點，可提供大量的國際貿易商品信息。賣方則主要利用網際網路和各種貿易網路發布商品廣告，積極地上網推出自己商品的信息資源，尋找貿易夥伴和交易機會，擴大貿易范圍和商品所佔的市場份額。

目前，已經有眾多的企業通過網際網路向全球發布產品信息。1997年上半年，全球網上廣告額為217億美元，比1996年同期增長了256%。而且這些所發布的信息還可以運用多媒體技術製成，生動逼真，配以文字、聲音、圖像說明，可以全方位地層示產品的各方面性能及服務的內部結構，從而有助於消費者更完全地認識產品和服務，可達到極佳的宣傳效果。

同時，在網上建立自己的網站後，賣方可以將銷售宣傳時空無限拓展，因為它的宣傳空間會隨著網路體系的延伸而延伸，而時間是由買方自由控制的，買方可以隨時訪問該網站，找出他們感興趣的商品。

值得指出的是，由於作為國際貿易主體的買方和賣方可以從網上更便捷地獲得更多的信息，因此，網路成為最大的中間商，買賣雙方可以直接接觸，從而降低了進出口公司、代理商和中間商的地位。這種情況一方面迫使貿易中間商、代理商和專業的進出口公司重新認識自己的角色和地位，增加服務的種類和提高服務的質量。另一方面也激發了國際貿易領域里的交易中介創新。

目前出現了一種專門提供國際貿易信息收集、分析、處理、咨詢及交換的網際網路公司。這種虛擬公司相對於傳統的國際貿易的買方和賣方可以從信息上操縱、聯合更多的國際貿易買方和賣方，在一定程度上，它還可以使國際貿易中的買方和賣方對其產生一定的信息依賴。

圖1 網路環境下信息供需實現方式示意圖

總的來說，在國際電子商務系統中，貿易信息的交流，通常都是通過網上交流來完成的。這種信息的溝通方式無論從效率提高上還是時間節省上都是傳統方式無法比擬的。

在電子商務系統中，以計算機為主要工具的交易前准備過程即信息查詢過程一般被稱為支持交易前系統，這部分是在國際貿易中應用得最為成功的部分。

二、貿易磋商和簽訂合同

在商品買賣雙方都了解到有關商品的供需信息後，就開始具體的商品交易磋商過程。交易磋商和簽訂合同主要是指買賣雙方對所有交易細節進行談判，將雙方磋商的結果以書面文件也就是合同的形式簽訂下來。

傳統的交易磋商一般要經過詢盤、發盤、還盤和接受幾個過程。交易磋商的內容包括：合同的標的(買賣貨物的名稱，品質、數量和包裝等);合同的價格;賣方的義務(貨物的交付、交單等);買方的義務 (貨款的支付、接貨);預防爭議與爭議的處理(商品檢驗責任、索賠期限、免責條件和仲裁協議等)。雙方取得一致意見後，就簽訂合同。

實際上，貿易磋商過程主要的工作之一是傳遞貿易信息。以前通常採用郵寄、電話或傳真等手段，但是它們各有缺陷。郵寄費時費力;電話雖然能較方便地解決磋商問題，但不能解決單證的傳遞;傳真的安全和保密性不足。於是，在傳統的技術條件下，重要貿易文件傳遞的唯一途徑是郵寄。但是，通過郵寄單證來進行貿易磋商既費時又費力，尤其是國際郵資很昂貴，如果貿易磋商的回合較多，對交易雙方來說，在時間和經濟上都是一種負擔。

而現在，以國際電子商務為基礎的交易磋商就完全不同於傳統的磋商方式。整個磋商過程可以在網路和系統的支持下完成。原來的貿易磋商中的單證交換過程，在國際電子商務中演變成為記錄、文件和報文在網路中的傳遞過程。各種各樣的電子商務系統和專用的數據交換協議自動保證了網路信息傳遞過程的准確性和安全可靠性。

各類貿易單證、文件，如：價目表(price list)、報價單(quotation sheet)、詢盤 (inquiry)、發盤(offer)、還盤(counter offer)、訂單(order indent)、訂購單應答(ordesp)、訂購單變更請求(ordchg)、運輸說明(itf min)、發貨通知(besadn)、付款通知(remadv)、發標(invoice)等在國際電子商務下都變成了標準的報文形式，從而提高了整個交易過程的速度，減少了漏洞和失誤，規范了整個商品貿易的過程。

在電子商務系統中，這一交易磋商和簽訂合同的過程被稱為支持交易過程中系統。這一系統在支持交易前系統的基礎上更進了一步，它支持交易雙方完成交易磋商直到合同簽訂為止的整個過程。這一系統相比前一階段來說要復雜得多。首先，系統必須從技術上確認用戶的訂貨要求沒有欺詐;其次，要確認供貨方確實是合法供貨方，並且保證他人不會盜取用戶的銀行卡信息從事其他違法活動。因此，這類系統通常要求交易各方事先在網路認證中心進行有效和合法的注冊。只有注冊的用戶才能從事網上交易，並且在交易過程中系統將會提供動態聯機認證和保密措施。因此，這類業務通常發生在一些買賣交易頻繁、買賣關系相對比較固定的貿易夥伴之間。

圖2 貿易磋商過程示意圖

而且這一系統中簽訂的合同不再要求以書面文件形式來確定磋商的結果，而可以採用電子合同的形式。因為網路協議和應用系統自身已經保證了所有貿易磋商日誌文件的確定性和安全可靠性。

三、履行合同

合同一旦簽訂，即成為約束買賣雙方的一項基本法律文件。買賣雙方應按合同履行自己的義務。

履行合同的工作主要包括，出口商申領出口許可證和配額，如系信用證方式收匯的交易則要向進口商催開信用證。收到信用證後要根據買賣合同審證，如沒有問題，然後備貨和辦理托運手續，其中包括報驗、租船、報關、裝貨、投保等工作。在貨物裝運後辦理制單與交單結匯等手續。進口商則需履行付款和收貨的義務。

電子商務使得繁瑣的履行環節大為簡潔。目前在我國對外貿易領域中，企業可以通過進入政府專門的網站而實現在網上進行出口退稅、進出口許可證的聯網申領、出口收匯和進口付匯核銷、申領進出口貨物原產地證等手續的辦理。大大提高了外貿企業的交易效率，降低了交易成本。

買賣雙方在履行合同的過程中，要涉及很多方面的機構，如：銀行金融機構、海關系統、信用卡公司、商檢系統、保險公司、稅務系統、運輸系統等。其中最重要的環節是支付環節。傳統的跨國支付手續復雜且程序緩慢，時間周期很長，具有很多無法預測的損失和風險。而利用現代的網路通訊技術和先進的計算機處理系統，可以保證資金運營的高效率。

在買賣雙方通過協議完成各種交易手續後，商品交付給運輸公司起運，可以通過電子貿易系統跟蹤貨物;銀行按照合同及相應的單證支付資金，出具相應的銀行單證，最終完成整個交易過程。

四、外貿單證流轉程序

國際電子商務應用過程中最為獨特的是在供需意願基本吻合、貿易磋商初步完成之後的實際單證事務處理過程。

與傳統的外貿單證運營過程比較，引入電子商務後的外貿單證流轉至少減少了15個步驟(見表1)。

綜上所述，電子商務在國際貿易實務中的應用可概括為如下優點：

1.使得交易環節大大減少，大大節約了時間和金錢，有利於外貿企業在當今激烈的國際市場上對客戶作出迅速反應，從而增強國際競爭力。

2.由於最大程度地減少了人工干預，使得人工輸入可能產生的誤差減少到最低的程度。

但任何事物都不可能完美無缺，目前，電子商務中仍有一些障礙在影響著其被推廣使用，例如，由於網路是虛擬的空間，人們無法正確辨認對方是誰，甚至會懷疑對方是否真的存在，至於商譽就更難吃准;又如，無法保證自己的信息在互聯網這個開放式的系統中傳遞時不被人攔截偷竊，或在接受者接到後又矢口否認等等。但是，適用於電子商務的慣例與規則已引起世界權威機構的重視，相關規定正在紛紛出台，例如，1996年6月，聯合國國際貿易法委員會通過了《電子商務示範法》，為各國提供了一整套易接受的電子商務規則;1997年國際商會通過了《國際數字保證商務通則》，規范了有關術語的內涵;世貿組織已對貿易領域的電子商務提出了工作計劃，等等。這就為解決一些技術上的問題提供了保證。總之，國際電子商務對傳統國際貿易實務的替代已無法改變。正如世貿組織前任總幹事魯傑羅所言：「它勢在必行，無人能阻攔。」作為發展中國家，我國只有快速發展國際電子商務，才可能在21世紀的貿易競爭中占據主動地位。。歡迎向158教育在線知道提問。

Ⅱ 電子商務在國際貿易中的應用

在傳統國際貿易中，交易方對產品的訂購、銷售、配送、支付以及各類談判等商務活動往往分別在不同的場所進行。而在網路條件下，國際貿易的商務場所和運營方式都發生了根本性變化。整個貿易活動包括交談、討論、信息的索取、洽談、定購、商品交換、結算、商品退換等都是在電腦網路上進行的，這大大地提高了貿易的效率。同時，電子商務突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局，憑借網路技術將商務活動中的物流、商流、信息流、資金流等資源匯集在一個平台上，並通過這個平台完成資源的共享和業務的重組，從而幫助交易主體降低經營成本，加速資金周轉，提高服務管理水平，增強市場適應能力。另外，電子商務能夠使人們更廣泛、更充分地利用信息，了解商情，共享資源。信息的透明化和公開化使市場主體間的競爭更加激烈，這必將有助於促進企業拓寬服務渠道並帶動服務質量的提高。
簡而言之，作為一種以電子數據交換為主要內容的全新貿易運作方式，電子商務打破了時空的限制、加快了商業周期循環，高效地利用有限資源、降低成本、提高利潤，有利於增強企業的國際競爭力。因此說，電子商務正在掀起國際貿易領域里的一場新的革命。它的運用，拓展了國際貿易的空間和場所，縮短了國際貿易的距離和時間，簡化了國際貿易的程序和過程，使國際貿易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，實現了劃時代的深刻變革。[3]所有這些，都是電子商務在短短十年左右的時間里得以迅速發展的原因，也是其可能取代傳統貿易方式的根本所在。隨著網路技術的日新月異，電子商務越發顯示出它的勃勃生機，其必將成為國際貿易發展的主流。
為了順應國際貿易發展的趨勢，強化我國企業參與國際競爭的能力，我國政府於二十世紀九十年代即實施了「金關工程」，利用計算機網路技術實現對外經濟貿易和相關領域的標准化、規范化和網路化管理。目前，我國已基本實現進出口統計系統、進出口許可證管理系統、出口退稅系統、外匯核銷系統的聯網，通過金關工程的主幹網把外經貿部、國家稅務總局、國家外匯管理局、海關總署、國家統計局、商檢、銀行等政府和外經貿企業聯系起來，實現貿易動態管理，逐步改變企業貿易方式。近日，聯合國貿易和發展會議發表的一份報告聲稱，未來幾年內，全球電子商務還將進一步快速發展，其增速將超過50%，2006年，全球電子商務交易額最多可達12萬億美元。報告著重指出，中國在全球電子商務中發揮了重要作用。
三、我國國際貿易中應用電子商務存在的問題及對策建議
雖然我國已經為電子商務在國際貿易領域中的應用創造了條件並且積累了豐富的經驗，但是在范圍、程度和技術水平等方面與發達國家還有一定的差距，也存在著諸如網路基礎設施、安全認證、電子物流配送等諸多問題。
首先，信息基礎設施薄弱，網路規模相對較小。信息基礎設施是發展電子商務的基礎。我國近年來在信息基礎設施投資和建設方面取得了一定的成效，但與發達國家相比仍相差甚遠。以網際網路的普及率為例，據中國互連網路信息中心(CNNIC)最新統計，截止到2003年6月30日，我國的上網用戶總人數為6800萬人，在我國將近13億的總人口中僅佔5.2%，而美國則在50%以上，比例相差近10倍，而網路擁擠、運行速度慢、資費偏高等因素，進一步阻礙了我國電子商務的發展。另外，我國的網路規模相對電子商務的發展顯得嚴重不足，這就決定了目前電子商務的市場機會還十分有限。有限的網路人口大多集中在學歷較高、年齡較輕、收入尚不穩定的群體。如目前我國上網用戶中，大專、本科學歷佔到52.6%，碩、博士佔到2.6%;18～24歲的用戶佔到39.1%，25～30歲的用戶佔到17.2%;用戶人均月收入500元以下的佔到20.8%，500～1000元佔到18.3%，1000～2000元的佔到25.7%。[5]這就使得網上銷售的商品只能局限於電腦、軟體和耗材等信息產品以及圖書、音樂製品等可以在線銷售的商品。
其次，網路安全問題亟待解決。電子商務是通過網路進行的。它就要求網路間的數據傳遞、交換和處理要有很高的安全系數。但網際網路是一個開放的不設防的系統，其開發和設計的初衷也並非出於商業目的，故此網際網路並不具備商業交易需要的安全性。大量的經濟信息在網上傳遞，資金在網上劃撥流動，網上交易的權威性認證都要求做到萬無一失，然而無論國際還是國內，電子商務的安全性還令人憂慮。據CNNIC電子商務資料庫的最新統計報告顯示，在過去一年內我國有63.0%的網路用戶計算機被入侵過。加之，我國仍處在經濟轉型期，市場還很不成熟，社會信用體系很不健全。電子商務的交易過程中買賣雙方無需見面，因此會產生很多傳統商務模式中不會出現的新問題。目前對網上交易產生影響的主要問題有交易主體的身份識別，交易過程的商業秘密，電子通訊的安全，特別是未經授權的中途攔截和篡改，交易和其他記錄的保存和管理等。
第三，跨國電子商務容易導致避稅和各國間稅收沖突問題。與傳統商務活動相比，電子商務打破了時間的束縛和空間的限制，人們可以較自由地通過國際互聯網從事跨國商務活動，這無疑增加了獲取充足稅收證據的難度，同時也會造成國與國之間的稅收沖突。此外，在電子商務中，由於出口目的方在國外，其身份不易確定，供貨方更容易偽造向國外供貨的證據，並以此騙取出口退稅。雖然世界各國都已意識到這一問題的存在，都在加緊尋求對策，但是電子商務的無紙化交易特性給國家稅收征管帶來的技術障礙是不容迴避的。再加上我國電子商務支付方式落後，即使在技術上解決了網上追蹤稽查的難題，也難以避免網下現金交易導致的稅收流失。
第四，物流環節不暢。在電子商務下，雖然無形商品貿易的全過程可以全部在網上進行，但實物商品的交割必須按照傳統的方式進行，即只有商品和服務真正轉移到消費者手中，商務活動才告一段落。沒有現代化物流的保障，無論多輕松的商務活動都會變成一紙空文。目前，我國物流業尚處於起步階段，在體制上仍然是分散的或者稱多元的管理方式，涉及到鐵道部、交通部、民航總局、農業部等專業部和國家計委、經貿委等綜合部門。由於體制沒有理順，各部門之間分工又有交叉，造成了物流行業管理中存在的條塊分割、部門分割、重復建設等種種問題。在物流硬體上，物流設施和物流裝備都較為陳舊，功能單一，無法實現機械化、自動化，且工作效率低下。通訊設備及線路、傳真設備、計算機及網路設備等信息技術硬體設施缺乏，跟不上電子商務物流的要求。總體上說，我國的物流系統效率低下，距離現代化物流的目標相差甚遠。
第五，電子商務對傳統商事法律和商業習慣提出挑戰。由於電子商務是一種新興的交易方式，全球對於電子商務都沒有標準的法律文獻。傳統的商事立法和商事習慣都是基於「有紙式」交易制定並存在的，然而電子商務是在虛擬的網路空間中進行的，涉及到非基於紙張的通訊和信息存儲辦法，因而從某種程度上講，傳統立法模式與電子商務運作是格格不入的。而電子商務所涉及的種種法律問題，如電子合同、電子簽名、電子商務認證、電子數據證據、網上交易與支付、網上知識產權、電子商務管轄權及在線爭議解決等，多數還是立法的空白。這種立法嚴重滯後於技術的局面，為從事電子商務的交易主體帶來了高度的風險，構成了阻礙電子商務應用的一道不容忽視的屏障。我國雖然已在網路、信息和電子商務方面制定了相關的條例,但採用的都是部門割裂管理模式,缺乏權威的法律來全面、有效地解決爭端。因此,目前我國電子商務首先所面臨的就是法律風險,其次才是技術風險,這些風險的存在,嚴重地制約了我國電子商務的穩定和快速發展。
電子商務對於我國而言，無疑是一個重要的機遇。由於歷史的原因，我國在前兩次工業革命中錯過了與世界齊驅並進的大好機遇。在以電子商務為標志的新經濟的競爭中，我國應當努力地同世界先進國家同步。針對當前電子商務在我國國際貿易領域中應用的現狀，一方面應當增加對基礎設施建設的投入，降低上網費用,提高資源效益，加強安全技術（如加密技術、數字簽名、防火牆）的研究和應用，為電子商務的發展提供更好的物質和技術條件。另一方面，應當加強網路技術、電子商務的宣傳教育，鼓勵更多的企業和個人上網，努力擴大網路規模，培育電子商務市場。同時大力培養復合型的人才，盡快建立電子商務資料庫，帶起一支能夠適應電子商務發展要求的人才隊伍。再有，應當圍繞電子商務發展及相關的網路管理、信息安全、金融結算、知識產權保護等問題，加快對現行法律的修改工作，並積極參與國際對話，建立一個對我國有利且國際社會普遍接受的電子商務國際框架；及時追蹤研究國際電子商務發展動向，分析其對我國進出口貿易、資本流出和流入、國民經濟發展和社會進步的有利因素和不利影響；從提高我國電子商務國際競爭力的需要出發，盡快制定發展電子商務所必須的法律環境和政策環境標准，並在實踐中不斷加以完善。
總之，電子商務的興起是國際貿易領域里的一場深刻的商業革命。在這場變革中，世界市場的重新構造，國際貿易方式創新的深化，對每一個國家都將產生深刻的影響。為了能夠更有效地參與國際市場競爭，能夠在經濟全球化過程中獲取更大的利益，我們應當高度重視電子商務的發展態勢，認真研究和探索電子商務發展規律及其對國際貿易產生的影響，以便採取積極的對策措施，培育企業的創新機制和企業的國際競爭能力，使我國對外貿易在國際競爭中贏得優勢和主動，保持快速和健康的發展。

Ⅲ 傳統商務和電子商務的區別

區別如下：

1.性質不同

傳統商務就是用戶可以利用電話、傳真、信函和傳統媒體來實現商版務交易和管權理過程。電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。

2.特點不同

傳統商務特點是環節多、成本高、效率低，電子商務是使用電子工具從事商務活動。

3.組成方式不同

傳統商務的交易流程是企業在具體進行一個商務交易過程中的實際操作步驟和處理過程，由交易前的准備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。電子商務是以網路通信技術進行的商務活動。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同。

Ⅳ 傳統商務中交易前准備、貿易磋商、合同執行、支付與清算哪個最容易實現 現實電子商務中以上都能實現么

以下的答案必須是長期的。
傳統業務包含了所有商品的生產，流通，結算活動。

簡單地說，電子商務是指利用電子網路進行的商務活動。然而，電子商務的定義到目前為止還沒有一個很清晰的概念。各國政府，學者，企業人士，根據的地方，是參與電子商務，表達了不同的定義。

都需要自己的空間活動。這個空間主要包括三個方面：

1）交易場所。

2）交易面積。

3）交易標的：買家和賣家。

（3）作為介質，根據市場需求的商品資源分配的貨幣。電子商務與傳統商業的貨幣為媒介的商品資源分配。

（4）3各種商務活動是一個嚴重的社會行為。為了保證購銷雙方，電子商務活動正在進行中的合法權利和利益，雙方必須真實身份進入市場，並提供真實的信息和產品。參與電子商務活動，無論是在對方的情況下，沒有授權公開信息保密的義務為對方的產品。目前，中國正在加緊「電子商務法」的立法工作，這無疑將促進中國電子商務的健康發展。

（5）電子商務與傳統商業為目的的用戶手中，你要據以交付貨物由用戶設置的物流流程。基本業務流程是：采購，來料檢驗，整理，存儲，揀貨，包裝，分類，裝配，裝載和交付。

下面讓我們來看看的區別之二：

（1）這兩個過程的不同

傳統的商業交易過程中的貿易，貿易談判，合同執行，付款和結算環節的實際操作前的准備工作。其中的交易各方在交易前的准備工作是了解有關的產品或服務的供應和需求信息，開始進入一個具體的貿易談判過程中，交易磋商實際上是轉移過程中各方的交易口頭咨詢或書面文件。書面文件，包括一個詢盤的合同，發票，運單，發票，驗收單。合同執行過程中，傳統的商務活動，交易談判的過程往往是通過口頭協議來完成，但必須與交易雙方協商後以書面形式簽訂了商業合同，法律效力，確定的協商結果，監督執行的結果通過適當的機構申請仲裁的爭議的合同。最後，支付過程中，支付的支票和現金兩種方式一般用於傳統的商務活動，通過檢查，在交易過程中。

電子商務交易前的准備過程中，貿易談判，合同簽訂和執行，以及資金的支付，以及其他部門，但該交易的具體使用的操作方法是完全不同的。模式的電子商務交易供求信息，交易前的准備工作一般都是通過網路來獲取一個快速，高效的特點，使信息通信咨詢，電子商務交易中的談判過程中紙張文件轉換成電子文檔和傳輸網路;合同的簽訂和實施的網路協議和電子商務應用在電子商務環境中，系統的功能，以確保准確性的所有各方談判達成的交易文件和可靠性，和第三的情況下，方授權的具有法律效力，可以作為的基礎，在實施過程中產生的糾紛的仲裁，資金撥付，資金支付一般採取網上支付的電子商務交易。

（2）製造商的傳統商業商務中心，並在電子商務環境下的供應商，製造商在傳統業務商業機構負責組織市場

研究，新產品的研究和開發，最後由負責組織銷售的產品的製造商。所以，可以說，所有的活動都離不開從製造商。但是，在電子商務環境下由供應商負責銷售環節，包括產品網站設計和更新網頁內容，網上銷售的所有業務和服務的設計，組織和管理，建立和管理的製造商沒有新的主導作用。

（3）電子商貿和傳統企業，商品流通機制不同

傳統的商品流通業務是一種「間接」傳輸機制。大多數的生產企業所生產的產品都經過一系列的中間商到達最終用戶手中的。這種傳輸機制，無形中給商品流通增加了許多不必要的環節，流通，運輸，儲存成本，再加上各種經紀人必須獲得自己的利潤，但也增加，從而導致出廠價和零售價的商品價差。在這方面，一些製造企業採取直銷的方法（直接到商場上櫃銷售的商品）。這種單向流動，大宗商品價格下跌，深受消費者歡迎。然而，這種方法並沒有為生產商帶來更大的利潤，因為直銷的方式，要求製造商的銷售人員經常的各個市場之間來回移動。

電子商務的出現，使得每一種商品的流通渠道，建立商品直接發送到那裡你可以得到最大的價值從用戶的需求信息暢通的信息交流最直接的製造商。

（4）地域范圍和電子商務和傳統業務中所涉及商品的范圍是不同的

傳統業務的地域范圍涉及商品的范圍是有限的隨著互聯網的推廣和普及，特別是專業網站的出現，在電子商務中涉及的地域范圍和時間是無限的，它是超越時間和空間。

更復雜，我們可以很容易地看到，傳統業務和電子商務之間，既有共同點，也有差異，兩者之間的關系主要表現在以下幾個方面。

1）傳統的企業物流系統的基礎上，可以建立電子商務的物流系統，這將充分發揮物流資源的利用率。

2）電子商務客戶的傳統業務的客戶群可能會說，電子商務的發展，傳統的商業意識。

3）許多電子商務活動可以操作沿襲了傳統的商務活動，並提高擴展，因此，它可以適應新的商業條件。最後，現有的銷售渠道的傳統業務，信息網路也可以用於電子商務。

Ⅳ 電子商務與傳統的商務有什麼區別

中國網庫王海波在電子商務大會上曾經做出一些關於子商務與傳統商務模式有什麼區別，電子商務將傳統商業活動中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網路科技整合，企業將重要的信息以全球信息網（www）、企業內部網（Intranet）或外聯網（Extranet）直接與分布各地的客戶、員工、經銷商及供應商連接，創造更具競爭力的經營優勢。電子商務與傳統的商務活動方式相比，具有以下幾個特點：
1.交易虛擬化
通過Internet為代表的計算機互聯網路進行的貿易，貿易雙方從貿易磋商、簽訂合同到支付等，無需當面進行，均通過計算機互聯網路完成，整個交易完全虛擬化。對賣方來說，可以到網路管理機構申請域名，製作自己的主頁，組織產品信息上網。而虛擬現實、網上聊天等新技術的發展使買方能夠根據自己的需求選擇廣告，並將信息反饋給賣方。通過信息的推拉互動，簽定電子合同，完成交易並進行電子支付。整個交易都在網路這個虛擬的環境中進行。
2.交易成本低
電子商務使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現在：
（1）距離越遠，網路上進行信息傳遞的成本相對於信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復的數據錄人也降低了信息成本。
（2）買賣雙方通過網路進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環節。
（3）賣方可通過互聯網路進行產品介紹、宣傳，避免了在傳統方式下做廣告、發印刷產品等大量費用。
（4）電子商務實行「無紙貿易」，可減少90%的文件處理費用。
（5）互聯網使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。
（6）企業利用內部網（Intranet）可實現「無紙辦公（OA）」，提高了內部信息傳遞的效率，節省時間，並降低管理成本。通過互聯網路把其公司總部、代理商以及分布在其他國家的子公司、分公司聯系在一起，及時對各地市場情況作出反應，即時生產，即時銷售，降低存貨費用，採用產效快捷的配迭公司提供交貨服務，從而降低產品成本。
（7）傳統的貿易平台是地麵店鋪，新的電子商務貿易平台則是網吧或辦公室。
3.交易效率高
由於互聯網路將貿易中的商業報文標准化，使商業報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料采購，產品生產、需求與銷售、銀行匯兌、保險，貨物托運及申報等過程無須人員干預，而在最短的時間內完成。傳統貿易方式中，用信件、電話和傳真傳遞信息、必須有人的參與，且每個環節都要花不少時間。有時由於人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。電子商務克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，使整個交易非常快捷與方便。
4.交易透明化
買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網路上進行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。例如，在典型的許可證EDI系統中，由於加強了發證單位和驗證單位的通信、核對，假的許可證就不易漏網。海關EDI也幫助杜絕邊境的假出口、兜圈子、騙退稅等行徑。

Ⅵ 電子商務和傳統商務活動的區別

電子商務是區別於傳統商務的一個以網路為交易和支付平台的新興銷售渠道。回傳統商務有很多的中間環節，答生產商－代理商－經銷商－終端門市－消費者，但電子商務由於解決了支付環節和快遞物流業相配套，可以直接由生產商直接到消費者，不需要經過中間環節，所以成本較傳統商務來說較低，更快捷！

Ⅶ 電子商務和傳統商務的區別，電子商務的優勢在那投資應該選擇哪個方面的

看樓上的答案很詳細了，這里有全程電子商務與普通電子商務的區別，也發給你了解下吧。

偉庫發布全程電子商務平台，不同於一般意義上的電子商務：

先說下偉庫網，是由用友軟體在線管理業務偉庫網和移動商務業務移動商街兩個部門整合而成，將採用雲計算+SaaS+移動互聯網的模式為中小型企業提供全程電子商務。

偉庫的全程電子商務服務主要有3個部分：找生意、做生意、管生意，涵蓋了商務的全程。而淘寶店、B2C、以及B2B的網站可以看做是一個平台，主要的目的在於找生意。無論個人、商家開淘寶店，或者自建電子商務網站都是找生意，也就是營銷這部分的工作，其他的並沒有跟網上銷售結合起來，所以總是會出現這樣那樣的問題，比如發貨不及時，支付等等。更重要的是企業的管理方面，在溝通上總是慢一拍，而且全程電子商務就是企業管理及商務全程使用信息化手段溝通，保證快速反應能力。

Ⅷ 電子商務的交易過程可分為哪四個環節

Ⅸ 電子商務交易與傳統商務交易的流程的異同點

電子商務交易與傳統商務交易的流程是兩個不同類型的交易機制，兩者之間沒有相同點。

區別如下：

1、支付方式不同：

電子商務交易流程中的支付方式：使用電子銀行進行網上支付；傳統商務交易流程中的支付方式：使用現金進行支付。

2、商品流轉機制不同：

電子商務交易的商品流轉機制：電子商務的出現使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉渠道，製造廠商可把商品直接送達用戶那裡，還能從用戶那裡得到最有價值的需求信息，實現無阻礙的信息交流。

傳統商務交易的商品流轉機制：傳統商務下的商品流轉是一種「間接」的流轉機制。製造企業所生產出來的商品大部分都經過了一系列的中間商，才能到達最終用戶手中。

3、運作過程不同：

電子商務交易的運作過程：電子商務的運作過程雖然也有交易前的准備、貿易的磋商、合同的簽定與執行以及資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。在電子商務的模式中，交易前的准備、交易的供需信息一般都是通過網路來獲取的。

傳統商務交易的運作過程：傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的准備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。其中交易前的准備就是交易雙方都了解有關產品或服務的供需信息後，就開始進入具體的交易協商過程，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞過程。