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促銷活動酒

發布時間:2021-12-24 18:52:12

❶ 白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做

新產品上市,「大姑娘上轎——頭一回」。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過
的土地上,一場鬥智斗勇的戰爭又將多一個戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的
陣營中,就得走好第一步——白酒新品上市促銷,打響進攻第一槍。
白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的
地方,消費者將在此直面產品,品評產品並做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊
中所說:世界上最好的產品,即使有最好的廣告支援,除非消費者能夠在銷售點買
到它們,否則,簡直銷不出去。因此,白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠
道促銷計劃,以實現產品迅速高效導入市場,提高鋪貨率。
1、經銷商的渠道促銷計劃:
1)、常用的渠道促銷策略如下:
A) 實物返利:
方式為「買*送*」,當經銷商進貨時,按一定比例贈送產品實物。該方式適用
於有一定知名度的,或是在區域市場較為暢銷的產品,一是因為渠道可以較快地實
現銷售;二是如果銷售很好,經銷商可以提高出貨價,使產品有增值的可能。做為
白酒新產品,恰當利用這種促銷方式,可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮,但
贈送物品必須具有吸引力,
才會調動經銷商的積極性。
同時由於此方式實質是贈送,
不涉及對價格的直接變動,可以降低渠道對價格的敏感程度,對整個價格體系不會
有較大的影響。
B) 費用返利:
按照實物返利的比例,不贈送產品,而是換算成相應的費用,用於經銷商在鋪
貨、陳列及促銷或其他規定方面的推廣。該方式的目的在於引導經銷商學會正確的
推廣方式,而不是僅僅將目光放在利潤上,同時也加強對市場基礎的建設。此方式
適用於產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況,此時經銷商才能有
這個精力,也容易將工作做到位。
C) 扣點返利:
經銷商進貨時,一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量,就可以享受一
定比例的價格折扣,可直接按此價格支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接
變動價格,因此對價格體系的沖擊較大,一般不輕易採用。如果銷售十分艱難或庫
存太大而不得不採用這種方式,則要注意以下事項:涉及面不要太廣,實施時間要
短,同時要嚴格控制經銷商必須執行廠家規定的批發價格。
D) 模糊返利:
經銷商進貨時,承諾給予現金或實物返利,但事先並不明確返利的具體形式和
比例,到規定的期限後才公布,通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利
比例,渠道不敢靠預先降價的方式來沖量,減少了沖流貨及擾亂市場的可能;同時
由於有獎勵的刺激,可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣
上面,從而調動了積極性;此方式適用於銷售穩定且銷量大的階段,否則絕對利益
太小則無法激發經銷商的積極性。
E) 現金返利:
買*送*:經銷商進貨達到一定的銷量時,按一定比例在規定時間內返還其現金,
也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金,該方式對經銷商有很大的吸引力,但
同時對價格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時間要短,二是嚴格控制經銷商的
出貨價,而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。
F) 現金卡:
分每張設獎和按比例設獎兩種方式,在每箱產品中隨機投放,憑卡可兌換現金、
實物或抵扣應收帳款。前者適用於銷量小的產品,後者適用於銷量大的產品。此方
式主要針對批發商和零售商,以使產品能順利到達終端,從而提高產品周轉速度和
通路佔有率,但在執行時同時要配合渠道的宣傳活動,讓批發商和零售商都得知具
體的信息,以防止經銷商拆箱取卡截流返利。
2)、時間提前原則
渠道策略的出台一定要比競爭對手早,市場如戰場,渠道政策提早實施不光光可
以佔用白酒經銷商的資金和倉庫,排擠競爭對手;更加主要的是:變被動為主動,
搶占制高點,
以階段的市場領先者的姿態出現對自己的一年的運作都是很有好處的。
3)、渠道促銷和消費者促銷整合
如果水龍頭沒有打開的話,水管裡面的水是越多越危險,為了保證渠道的暢通,
不讓貨死在渠道裡面,渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合,否則,僅僅
壓貨到渠道,終端見不到貨或銷不出去,註定也是要失敗的。
2、消費者的促銷計劃
1)、力求創新
消費者促銷和渠道促銷不一樣,在渠道促銷中,經銷商最關心的是實實在在的利
益問題;而消費者促銷,白酒產品功能利益或者說低價格的白酒不是最能吸引消費
者的手段。創意是成功策劃的關鍵,策劃是促銷活動的「精神」和「靈魂」,為在
競爭對手中脫穎而出,就要求我們追求創新。
消費者促銷的方式五花八門,白酒新產品上市使用最多是免費試飲的促銷活動,
促進消費者的嘗試性消費,並能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品促銷
可以採用的方式很多,必須善於分析消費者心理,開展形式多樣的促銷活動。
2)、便於參加
消費者促銷成功的關鍵與在和消費者有效的溝通,而在消費者看來,有效的溝通
關鍵在於簡單、方便,只有簡單,易參加的消費者促銷活動,才對消費者有吸引力。
許多企業,把促銷活動搞得很復雜,又要「湊齊多少個圖案」,又要「寄信」等等,
結果是消費者認為這家企業沒有誠意,消費者認為:他把獲獎的過程搞得復雜就是
人為的增加獲獎的難度,不想給消費者獎品。
3)、獎金或獎品必須具有吸引力
別犯很多白酒企業的老毛病,「為了促銷而促銷」,贈送消費者一些廉價的小
禮品,而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維,實際上,消費者不會產
生多少好感的。沒有什麼比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力,也沒有
任何計劃比金錢更有效。對於新產品上市,打好頭一場戰役,獲得人氣比什麼都重
要。因此,消費者促銷的獲獎金額一定要有吸引力。

❷ 一般白酒促銷是怎樣做的

可以參考以下要素,制定合適您市場及酒水的促銷活動:
一是促銷活動背景分析
這要做一個比較詳細的市場調查,主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好地有的放矢。
二是要講明促銷目的
是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是,此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業員和服務員等。
三是促銷活動主題設計
這是促銷很關鍵的一環。名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代,要搶占消費者眼球,的確需要一個好的概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心。
四是促銷內容的設計
這里最為關鍵的一條原則就是:簡單、簡潔、明了。做方案一定要考慮可操作性,切忌理想化、書生氣,以至閉門造車。
五是促銷時間的設計
淡季主要是構建分銷網路,鋪貨終端,淡季基礎工作做扎實了,旺季就有可能笑傲金秋,碩果累累。所以,制定促銷方案的時間,基本上都是集中在旺季,實行間歇性促銷,酒業板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個階段。另外,酒行業淡季一對一促銷,主要集中在酒店這個特殊終端里。
六是要設計好促銷活動執行細案和細則
可以以表格式的東西進行監控。做好必要的方案執行的培訓工作,讓大家心中都明白促銷方案如何執行。
七是要做好促銷活動的評估
既有定量分析,又有定性分析。如此循環,才能得到更好的提高。

❸ 酒水促銷活動

喝酒比賽為主題的路演活動,看私沒有什麼創意思,其實呢從大方面分析:
1、你可以投入比較少的成本,把更多的資金放到線下促銷禮品的費用中,提高實際購買率
2、其實真正來說路演做喝酒比賽的並不多,可以很好的吸引目標受眾群體,先不談他們是否了解品牌,但活動的第一步不就是要把人先吸引過來,你說呢?其他的步驟吸引過來再說。
下面分析具體好處
1、成本投入低
2、可操作性強
3、可控制性強。比如你可以找拖,這里找拖喝酒只是為了吸引人,沒有欺騙的意思,也沒有對品牌進行虛假宣傳的成分。不侵害別人利益。
4、有更多的資金投入到線下的具體溝通促進銷售過程中去。

具體操作
1、路演主題為喝酒比賽。
2、中間穿插白酒問答(提供好的獎品)及品牌介紹,品牌介紹最好結合游戲和活動做,這樣不至於讓人中途走掉,這樣可以直接針對目標群,就是喝酒的人,我這里就不全面分析喝酒的人了,如果按老人,青年分,就沒什麼意義了,我們只抓住喝酒的人的特點。
3、線下就是路演主舞台旁邊的促銷台,全部派清一色的美女做服務講解。呵呵為什麼我就不用說了吧。喝白酒的都是男人。
4、關鍵問題:促銷禮品,這是活動的關鍵,是形成銷售的重要的一步。選擇不好,直接影響結果,建議選擇男人實用的禮品比如說火機,或者是和品牌有聯系的,當然禮品上都印品牌名
5、最後一點我實在沒辦法幫你想得更多,因為你的酒是高檔的還是中檔的都沒說,品牌名和內涵訴求也沒說,所以不好意思只能想這么一個粗的框架了,希望對你有幫助!

❹ 說說怎麼做白酒促銷活動好吧

現在流行一物一碼活動,白酒促銷活動也可以選擇一物一碼啊,我知道吉祥碼就很不錯,推薦你去了解下。我的答案可行嗎?可行就採納吧

❺ 白酒促銷活動送什麼禮品好

酒的檔次不同,消費者檔次不同:低檔酒,小吃部、食雜店等,憑蓋給1元錢;回高檔酒,大酒店,給打火機、小答瓶酒等。
對批發商,送汽車。
對經銷商,飯店需要鍋碗瓢盆,味素豆油。
過年掛燈籠,貼對聯。
配合促銷,免費品嘗。
抽獎可以送電視、微波爐。

❻ 白酒怎麼搞活動吸引人,白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做

賣白酒是世界上最賺錢的生意,我去年賣白酒一年賺了6400多萬,買了我人生中第一輛勞斯萊斯,我在小區里買了26套房子,其實白酒真的很暴利,同行們都知道你們都懂的,我自己的店也不大,只有100多平方,我的這個小煙酒店也是剛剛開的,但是我為什麼可以快速的把白酒賣出去呢?其實賣白酒一定要掌握兩種方法,一種是銷售渠道,一種是銷售模式,我就是因為掌握了這些方法,所以我的命運改變了,後來我認識到了中國白酒營銷策劃界的專家王兆鋒老師,老師當時就根據我的情況幫我設計了一套完整的營銷策劃方案,王老師還親自帶隊和專家老師來到我的店裡,幫助我做活動

❼ 白酒的促銷活動怎麼搞

白酒的促銷活動怎麼做?白酒作為酒水行業的高檔酒水做促銷一定要有質量的出校,一些只知道降價的促銷活動只有短期的效果對長期經營傷害很大。加盟白酒店面經營從長遠來看,降價經營的行為很可能給價格秩序埋下禍患。特別是對高中檔次的白酒而言,價格是至關重要的,價格的滑坡就是自貶身價,對白酒經營店面形象和消費者的忠誠度都是很大的傷害。經營者一定要明確所作的促銷活動更多是針對消費者的。象這樣的渠道促銷從大局來看是弊大於利的。
在激烈的市場競爭環境下,加盟白酒店面經營市場促銷是無可厚非。靈活促銷,促銷上量,對渠道和終端的促銷是買方市場的永恆主題。在打市場的種種招式中,促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。從目前的市場競爭環境———產品相對過剩來看,渠道和終端的促銷在整體市場推廣預算中所佔的比重,將會越來越大。
不同的產品的促銷方式應該有所區別。普通的白酒市場需求量較大屬於速消費品、低值易耗,小禮品等促銷都可以臨時改變消費者的購買選擇。而對於高檔次的白酒,價格越高,購買的「介入度」越高,忠誠越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰術,短期作用明顯不如中低檔酒,且負作用更快,幾乎是立即出現。
加盟白酒經營市場促銷活動各異,白酒經營者可以開展一些體驗式的促銷,不僅增加產品銷售量,而且,還將增強品牌的忠誠度,創造消費者的興趣和認知,同時,還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支持和擁護。是比較適合白酒促銷的一種形式。

❽ 白酒淡季促銷活動方案

那要根據你產品的定位來做促銷活動,不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上,根據渠道和產品的特點進行有效的促銷,在現在的經濟環境下,消費者的需求和心理是可以做文章的!

❾ 白酒促銷活動的好點子,白酒怎麼做活動和推銷

白酒促銷活動的好點子白酒怎樣做活動出和推銷?白酒影響促銷。好點子,我想專。你應該屬。給買些。塑料桶。可以裝白酒的塑料桶。促銷的活動中,你可以。買十斤送個塑料桶。這樣促銷。是很好的,我最好是上早市去催促銷。人多的地方。一般的逛早市都不拿盛酒的東西你這樣促銷免費送酒桶那麼說大家都喜歡買的。

❿ 白酒促銷活動方案

酒的檔次不同,消費者檔次不同:低檔酒,小吃部、食雜店等,憑蓋給1元錢;高檔酒,大酒店,給打火機、小瓶酒等。 對批發商,送汽車。 對經銷商,飯店需要鍋碗瓢盆,味素豆油。 過年掛燈籠,貼對聯。 配合促銷,免費品嘗。 抽獎可以送電視、微波爐。

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