㈠ 傳統企業轉型做電子商務的途徑有哪些
伴隨國家不斷改善政策，並且保持供給側的改革，最重要的是注重培育加快新型貿易業態，因此，跨境電商必然會是未來內中國傳統企業轉型做外貿出口最重要的風口，特別是對於那些優質的外貿企業，轉型做跨境電商其實非常具備優勢的。
目前，無論是亞馬遜、EBay、Wish等平台的招商政策越來越趨向於優質的外貿傳統企業，所以傳統外貿製造企業轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，拼的還是產品本身。優質的產品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求，否則就會是大浪淘沙，淹沒在海里。
而傳統企業轉型做跨境電商的途徑除了通過阿里巴巴這些B2B平台，還可以通過跨店APP這種新零售模式，將產品以零售價銷售到全世界，博得海外消費者的喜愛的追捧。跨店是一款免費入駐、無需外貿團隊和物流倉儲處理團隊，幫助傳統外貿企業得以快速打開市場，走向全世界。
㈡ 傳統企業一般如何做電子商務
傳統企業做電子商務外包兩個選擇，要麼自建平台運營，要麼選擇外包，不過現在競爭激烈，還是建議選擇外包服務比較合適！
㈢ 傳統企業如何做好電子商務
傳統企業在進軍電子商務市場時，常常遭遇技術開發難，運營經驗不足，專業人才難招專等問題，為了達到快屬速佔領市場先機的目的，企業通常會將自身電子商務發展需要的技術開發、網路推廣、運營管理等部分或全部工作委託給專業的電子商務團隊進行，主要包括渠道規劃及建設、推廣、運營、物流、倉儲等工作內容。
㈣ 傳統企業該如何去應對電子商務時代
傳統企業應對電子商務時代，可以參考如下幾點：
1、電子商務對於每個企業來說，都是平等的，作為傳統企業來說，首先要擺正心態，理智對待，正確面對；
2、分析電子商務和傳統企業能不能結合，找到結合的切入點；
3、傳統企業的發展需要與時俱進，但不是盲目的，一刀切。電子商務對於傳統企業的現有模式可能有不好的影響，但是也有促進的一面。互聯網的發展是個趨勢。
4、企業需要結合電子商務進行轉型升級，做好企業的信息化管理；
5、對企業的流程和模式，進行精細化梳理。
㈤ 為傳統企業支招 如何進入電子商務領域
無論是你是大型的企業，還是中型的企業，如果不不能捉住電子商務的尾巴，未來，你將被市場無情的淘汰掉，所以，我們可以看到像國美，蘇寧，TCL，百麗等傳統巨頭都建立自已的電子商務部門，進行電子商務市場，進行網路營銷。對於很多中小型傳統企業來說，建立商務商務容易，但是，真正怎麼去運營，他跟原來的線下渠道怎麼去處理，他跟原來的供銷商的關系如何，線下的價格和線下的價格又怎麼樣去處理等等一大堆問題擺到面前，讓許多企業退而卻步，遲遲不敢進入這個市場。 上面把很多傳統型企業碰到的實際問題都羅列了出來，下面將對這些問題一一的做出解答和實際解決這些問題的辦法，僅供參加。 問題一：線上的價格和線下的價格怎麼處理。這個問題的解決辦法有兩個辦法可以解決。辦法一，目前我國的電子商務影響到用戶購物的主要的因素還是價格問題，沒有好的價格是吸引不了用戶的，所以網上的價格一定要比線下要便宜，但是要保持一定的比例，讓大家都可以接受的比例，這樣，線上和線下都不受影響，黃金的比例是10%到15%的區間。辦法二，線上和線下進行差異化的處理，即線上只銷售線下沒有的款式或者產品，這樣就不存在定價的問題，因為用戶根本就沒有比價的辦法，這樣對於公司的定價體系還是公司的信譽是極有幫助的。而可以針對網路用戶的特點，開發出更加合適網購人群的產品，這樣，不但可以提升自已的銷售業績，而且對公司線下的品牌的知名度的宣傳還是有一定的好處的。 問題二：跟原來的線下渠道商怎麼去處理。許多公司，既想開拓網上的渠道，而想不影響的原來的千辛萬苦開拓的線下渠道，那麼，兩者怎麼結合才能真正保障雙方的利益呢？需要下面兩個步驟可以解決。第一個步驟：禁止原來的經銷營，渠道商進行任何有網路營銷有關的活動，收回公司統一管量和經營。這樣就不會造成品牌混亂，價格混亂的問題。而且有利於提高公司的形象。第二步就是跟供銷商的利益分成的問題。電子商務首先要考慮就是一個物流配送的問題，既然各大已經有了供應商，那麼當地的供銷商就是最好的物流配送者。所以，網路上進行銷售，當地的供應商負責某一片區域的配送，然後大家進行利益分成，這樣，線下的供銷商也樂意做此事，這樣大家的利益就捆在一起。 問題三：不是把庫存用網路來處理。現在許多傳統型企業，為什麼在做電子商務，目的就是想解決庫存的問題。許多公司把庫存的產品在網路進行銷售，通過打折，促銷的手段來解決公司的庫存問題。這確實是一種好的辦法，但是，如果從長期來看，這無疑是想砸了自已的牌。不是低估了消費者的智商，所以現在正在做這件事的廠商最好能適可而止。
㈥ 傳統企業如何打開電子商務之門！
，對於電子商務營銷大面積沖擊傳統營銷市場提出各自的看法，其中最為突出的有三個： 一是電子商務營銷帶來的網路品牌是相對獨立的體系，有的品牌在網路上已經遠遠超過傳統營銷市場的品牌知名度，但一旦提起網路品牌案例與發展，許多門戶網站或是傳統媒介對網路品牌高速發展不能一下子適應，並且在某些方面表現的非常無知，懷疑網路品牌形成是否有做廣告的嫌疑？許多網路品牌的誕生就成了後娘 養的，到處受到封殺。說明電子商務營銷的迅猛發展，就是連從事網路運行的許多門戶，也無法適應對網路品牌經濟發展的新生事物快速認同和適應。 二是網路經濟的發展，最不能適應的就是傳統的經銷商，幾乎有99%的從事傳統營銷的經銷商，對於電子商務營銷中網商的地空運行一無所知，並且對電子商務各種形式的經銷行為非常排斥。形成了網商全面進入傳統經銷商行列的反逆流競爭。使傳統經銷商面臨著大量市場份額被網商通過地空結合運行方式，拉走了大量的傳統業務，特別是原來連鎖營銷體系從傳統向網路實體相結合的雙保險營銷，嚴重地制約了經銷商的原有優勢，形成傳統經銷商與網路網商之間的市場競爭。 三是大量的中小企業，也開始從事電子商務營銷，據有關專業公司的數據統計，今年中國中小企業，特別是終端產品企業幾乎有39%從原來的傳統營銷轉入到以電子商務營銷為主體的網路營銷中來，形成了中小企業本來沒有資金進入全國市場的特色、優質產品，一夜之間成為網路的寵兒，也使許多中小企業在死亡線上抓到了救命稻草，起死回生，中國約有13%的眼看倒閉的中小企業再一次通過網路站立起來了，而且其競爭的態勢再也不是當地的同類企業，而是全國同類企業。然而，這時中國的許多策劃咨詢公司卻不能適應電子商務營銷的咨詢策劃和網路營銷布局，在電子商務營銷策劃上傻了眼，據說葉茂中策劃最近在服務項目上增加了電子商務策劃，但到底其對電子商務營銷的策劃水平達到怎麼樣的水平，還有待時間來考證。 第一， 傳統經銷商需要補上一課電子商務營銷的專業課。傳統經銷商往往在接觸電子商務營銷時，第一個認為就是網上營銷產品是否價格體系會沖擊傳統市場的銷售體系。其實，電子商務營銷體系與傳統營銷體系的產品是完全不同的兩個領域，可以從三個方面來說：首先是電子商務營銷的消費者與傳統營銷的消費者是截然不同的兩個群體，他們在網上購買產品主要是一般傳統市場不一定有的產品，就是有的話，由於習慣於網上購物，對傳統市場的同類產品並不是很關心，所以，雙方在傳統市場的消費沖突幾乎小的可憐，傳統經銷商不必對網路消費者消費競爭而擔心。其次是傳統經銷商還不能對網路營銷中的產品單一性適應。電子商務營銷不像傳統營銷市場，電子商務營銷對消費者可以用大量的時間告訴消費者其購買產品的特點與獨有的賣點，使消費者能更多的認識產品的專業方面的內容。而傳統市場終端消費者是不可能有那麼多的時間來了解產品的全面特點。更為重要的一點是電子商務營銷產品對消費者的訴求是非常單一性的，要是說產品功能太多，特點太多，一般網上的消費者是不能接受的，網上產品需要用更專業的內容來支持網上的銷售，不像傳統市場有時越專業不一定能讓消費者接受，這就需要傳統經銷商對電子商務產品營銷需要更多的去了解其單一性突出特點，只有抓住這一特點，才能成為一個合格的網商。最後是傳統經銷商對於價格運行是最為敏感的。特別是竄貨，是傳統市場的一大頑疾。而電子商務營銷市場網路平台展示面雖然很大很廣，但由於其網路經濟的特點，只要企業對網商的管理嚴格，一般是不可能出現竄貨現象，也無法竄貨。電子商務營銷對於網店的管理與下級網商的管理，應當由企業來進行管理，但許多企業由於對電子商務營銷的不熟悉，往往對價格的控制想當然的多，這也提醒傳統經銷商你需要學習兩點經銷經驗：一是最好把企業里你相中的產品進行全國傳統與網上代理，這樣就完全讓你控制了地空整個體系的價格命脈。二是當沒有辦法進行全面獨家代理時，最好的方法就是做同城網際的地空營銷策略，這是目前對於電子商務與傳統營銷最為有效，也最為保險的雙戰略毒招 。但要全面掌握電子商務的運行特點並與傳統經銷產品相結合起來，做到地空雙向結合，成為一個能夠適應現在市場的經銷商與大網商，需要傳統經銷商放棄許多陳舊的傳統經營方式，去及時的補上電子商務營銷的這一課。 第二，傳統經銷商如何從電子商務網商的區別中找到共同運行點。我們有一個經銷商客戶，做的是特產類產品，但這些特產在全國已經是鋪天蓋地了，說特產已經沒有特產的樣子了。完全是靠價格的杠桿做市場，一年下來累的不成樣子，但錢並沒有掙到多少。後來找到我們問有什麼辦法解決這樣的問題，我們通過對於市場的調研，認為可以通過電子商務營銷來解決問題。 我們對於這樣的特產產品，不再直接跟傳統的經銷商洽談業務，因為一談就會進入到價格的死胡同里去。我們選擇了電子商務營銷中已經有著相當實力的網商，他們代理了許多企業的產品，而且做得也非常成功，但這些大網商一直從事著網路營銷，卻從來沒有做過地面的傳統營銷。有許多網商一直想試一試地面經銷產品的終端運行，但又不知道怎麼做才能是最為保險，也是最合適的。這個時候，我們就需要給這樣的網商找一個能夠與之想匹配的傳統利益與共同點。 網商可以先試著開一家實體店 ，雖然有時網商的資金實力遠比傳統經銷商的實力要大的多，但還是從穩字出發，先開一家小的實體店試一下，這樣可以積累一些在網上碰不到的傳統經驗，等做到一定水準後，再真正地做一個兩棲經銷商也不遲。當然，要想真正讓網商成為兩棲經銷商，需要企業的大力扶持。企業要制訂出一套兩棲經銷商的行動指南，並進行不斷地鼓勵與培訓。還要拿出由網商反做傳統經銷商的發展戰略方案，使網商非常有目標地進行每一步的市場開拓。果然，網商按著企業的方式，非常扎實地把實體店運行起來了，接著，網商可以通過同城網際的形式，讓同城的二三級網商加入到實體店的開設中來，有了樣板店，其它網商就不會過多地猶豫不前，他們會跟著企業的整個運行方式進行市場操作 ，使網商真正地成為兩棲經銷商。這樣的兩棲經銷商，在經營上是非常保險的，如果地面運行暫時差一點，但網上不存在銷售問題，要是地面銷售有了量，那麼網上的銷售更是錦上添花。 在這里需要強調的是傳統經銷商要從傳統結合到網路營銷有時非常為難，因為還需要考慮到各種因素，最為突出的就是素質問題，現在傳統經銷商中大部分除了對價格敏感外，並不會對整個市場和產品進行全面的研究，更不會去考慮過多的網路經濟給他們帶來的意外收獲。這就需要傳統經銷商改變現有的經營觀念，逐步介入網商的經營行列，使自己很快地適應環境，成為一個真正的兩棲經銷商。 第三，傳統經銷商適應電子商務營銷，企業引導是關鍵。現在許多企業天天都在說各地經銷商越來越難管，企業一個標准到了經銷商手裡就變樣。其實，這里果然有經銷商的問題，但大多數是企業本身的問題，有些企業本著的目的就是圈錢，只要經銷商掏錢，什麼條件都答應，根本就不會去考慮後面的市場怎麼做，更不會考慮用什麼樣的方法教育與轉變經銷商的陳舊觀念。我們在實踐中發現，一個企業在找經銷商時，不能一味地追求對方掏錢就行的原則，還要看一看經銷商是不是有學習的精神。這非常重要，要是一個經銷商一天到晚只知道用價格來做市場，而不去考慮用其它更為科學的方式解決銷售問題，那麼這個經銷商肯定不是一個好的經銷商。我們接觸過一個浙江的經銷商，雖然只有初中畢業，但市場的運行水平非常高，可惜就是在實踐中老是做不規范，一直想通過正規企業來引導他更深一步地發展自己。當企業客戶的一則廣告告訴他企業全面進行同城網際營銷開拓時，他非常積極，准備代理這家企業的產品。由於經銷商一直做的是傳統經銷業務，對於同城網際一無所知，我們為企業做了一套引導性的經銷商開拓手冊。先是教經銷商如何運用現有的資源拓展市場，並加入了傳統營銷的最新方式，同時開始引導經銷商切入到電子商務的同城網城的運行中來。要想能夠讓經銷商全面熟悉同城網際的業務開拓，就需要讓經銷商知道電子商務的基本運作方法，使經銷商自己先懂，並引起很大的興趣，這樣才能帶動經銷商的手下干好下一步的網際運行工作。 企業在對電子商務導入同城的開拓中是需要耐心的，也是需要更多地支持經銷商，如配送體系的建立，同城網路信息的傳播，網上客戶購買配送的標准等等，是企業必須要引導的，不可能讓一個做習慣傳統營銷的經銷商自己去做。 這位浙江的經銷商在三個月後，很快地熟悉了整個同城網際的地空運行模式，並且還對企業的現有模式進行了調整，很快成就了標準的同城網際兩棲經銷商，在短短的九個月里，全面對整個浙江省進行了同城網際地空模式的復制，形成了一張強大的銷售體系網路。 我曾經聽過一個企業家這樣說過：找經銷商容易，找一個有想法的經銷商並不容易，而要找一個想發展又有思想的經銷商是難上加難。 企業發展 ，需要引導那些有思想的經銷商，帶著企業的最新的營銷理念，共同去打拚，共同去發展，這樣的經銷商才是企業發展的財富。 說的非常有道理，企業對於經銷商莫過於三點：一是引導經銷商，感化經銷商，讓經銷商通過全新運行方式得到企業給他們帶來的利益。二是選擇有思想的經銷商，這些經銷商除了賺錢外，他們也需要發展，也需要進步，企業要抓住這樣的機會，與讓經銷商與企業共成長。三是經銷商更要適合新形勢下的營銷風向，能夠通過多觸點、多視點、多擇點來觀察市場的風雲動向，從中找到自己發展動力能源 ，藉助這樣的動力能源，發展自己，使自己真正地認為新一代有智慧的經銷商。
㈦ 傳統企業如何做好電商
首先，電子商務發展必須提升到公司戰略高度。在很多傳統企業中，電子商務工作還僅僅是市場部的一個分支，或幾個人搭建的小部門，企業對電商的認識停留在開個網店，有個網上商城的階段，對企業電商運營沒有提供必要的組織保障。事實上，企業首先要從宏觀上認識並且理解電子商務線上業務的模式、規模、影響力，以及未來明確向上的趨勢和巨大的潛力，並從電商渠道、品牌、產品、服務、人才等方面綜合考慮公司未來電商的發展和基礎組織架構。這樣才可能把業務電商真正做起來，做長久，直至在電子商務變化迅速的市場環境中立於不敗之地。
其次，與公司發展匹配的銷售平台選擇。電子商務渠道發展到今天，已有天貓、京東、團購、銀行、支付平台等眾多銷售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O 等眾多網購模式，有電腦、手機、電視，甚至銀行ATM 機等展示終端。面對紛繁的電商環境，電商銷售通路的選擇，就直接決定了企業電商未來發展的成敗。通路的選擇要充分考慮企業目前的品牌狀況、產品結構、消費人群、利潤空間等。綜合評估線上業務開展對線下產生的影響，公司未來3-5 年對電商的定位和可執行的投入預算等。
第三，充分發揮品牌的作用。品牌的拉動和溢價作用在電商運營中起著非常重要的作用，越來越多的消費者不只看價格，還會綜合考慮品牌因素。所以，傳統企業進入電子商務運營過程中，必須考慮品牌在互聯網中傳播的特性。比如，無可比擬的時效性和全時性，傳播內容的海量性和開放性，傳播過程的雙向性和交互性，傳播方式的虛擬性等。在品牌VI 的設計、產品包裝的設計、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮，裂帛女裝就靠著強烈的品牌風格，快速成為突出的網上品牌。
第四，綜合線上線下特點，選出核心產品。任何的銷售方式和通路都應該以優秀的產品為核心，能夠讓網民通過購買產品喜歡上品牌，記住企業。傳統企業線下所經營的產品線在互聯網上並不一定合適，線下的明星產品不一定在網上就熱銷。同時還要充分考慮線上銷售產品對線下銷售的影響，產品組合的設計和價格布局，是否會影響到線下穩定的市場量，是否影響到目前線下通路商的既得利益等。因此，對於電子商務所銷售的產品線組合一定要從新定位，從產品外觀，價格，利潤率，包裝等方面綜合考慮。專注於提供好產品、哪怕需要重新定位和設計也要行動起。
第五，個性化服務和體驗將成為有效競爭力。服務和體驗是電商企業成功的驅動力，產品同質化的當下，服務和體驗就顯得尤為重要。運營無大事，做電商的服務和體驗性就是做好每一個細節，用水滴石穿的方式，逐步積累。