㈠ 求一份長春市零售商促銷方式的報告或者資料
其實不只是長春 在全國各地零售商的促銷方式都差不多
近年來，美國的沃爾瑪、普爾斯馬特、法國的家樂福、荷蘭的萬客隆、日本的伊藤洋華堂、馬來西亞的百盛等國外著名零售企業紛紛登陸中國，它們以規范的服務、特殊的營銷手段拉住了中國消費者的心，銷售額及市場佔有率扶搖直上。這與中國國內大型零售業的普遍不景氣、甚至關門大吉的情況，形成了戲劇性的對比。如今我國已成功加入WTO，可以預料未來國外零售企業會大舉登陸中國市場，這將使國內零售企業面臨更強的市場競爭壓力和更加嚴峻而殘酷的挑戰。如何面對現實，探索我國零售企業在成功入世後的發展對策已成為零售業界普遍關心的熱點問題。本文將對這一問題作深入的探討。 一、國外零售商與國內零售商的對比分析 分析我國零售業在成功入世後面臨的挑戰，可以從中外零售商的對比著手。 1.國外零售商擁有國內零售商無法比擬的規模優勢 國外零售商資本實力雄厚，規模龐大，擁有強大的資本運作能力。例如世界最大的連鎖零售商——沃爾瑪，截止2002年1月底在全球已擁有4441家分店，員工138萬人，1997年公司銷售額就達到1180億美元，相當於我國當年全國商品零售總額的36％，其規模之大，是我國目前任何一家大型零售商都無法與其匹敵的。1999年中國最大的連鎖零售企業——上海聯華超市有限公司，擁有店鋪606個，年銷售額73億元人民幣，剛及世界第二大連鎖零害集團——家樂福年銷售額789.7億美元的零頭，而與其擁有8800多家商店根本無法相比。 可見，外資零售業雄厚的資本實力，巨大的流通規模正是我國零售業的「短腿」。加入WTO意味著徹底沖垮商業的保護壁壘，具有強勁資本運作能力的外資零售企業將大量湧入，這無疑會對中國稚嫩的商業資本營運能力形成挑戰。 2.國外零售商經營業態靈活多樣，業態特徵鮮明；而國內零售業態混淆，特徵不明顯 西方發達國家重視「顧客是上帝」的經營理念，圍繞消費者需求的變化衍生出零售業態的多次革命，從最早的百貨商店，演變到今天超級市場，專業商店，便民店，折扣商店，貨倉式商店等靈活多樣的購物形式。如今，在西方國家，綜合商店與超級市場已進入衰退期，百貨商店已達成熟，而貨倉式商店正進入高速成長期。外國零售巨子們針對自身的優勢特點及目標顧客的需求狀況，准確地選擇業態，以鮮明的業態特徵佔領了巨大的市場份額，家樂福、麥德龍、萬客隆幾乎都用當前世界最主力化的倉儲超市模式進入中國，意欲搶奪中國連鎖業未來發展的制高點。以家樂福、麥德龍為代表的歐式貨倉式商場，其目標顧客主要是小商店、小酒店，而中國恰恰是小商店、小酒店最多的國家，市場潛力巨大，再加上中國現有批發系統缺乏對小型店鋪的供貨服務，批發交易市場正日益失去對小型店鋪的吸引力。所以貨倉式商場這一業態模式引入中國正是外資零售企業的精明所在。 相比之下，中國零售業態混作一團，在經營形式、商品結構、服務方式等方面存留著許多傳統單店的特徵，只是一味地在價格上互相競爭，造成「超市不超」，「便利店不便」，「專業店不專」等業態特徵不突出，競爭能力不強等問題，從而成為中國零售企業難以與外資零售業抗衡的一個重要原因。 3.國外零售商與國內零售商相比具有科技含量大、網路化、智能化程度高的特點 國外零售商依靠高科技支持，以商用衛星系統、商業電子數據處理系統、管理信息系統、決策支持系統為核心，形成以網路為輔助的商業自動化，從而改變了傳統零售業的運作方式。使顧客資料的搜集與分析、銷售資料、補貨系統、營銷手段的調整等都可用現代化的電子技術進行管理。如沃爾瑪在美國總部，擁有僅次於美國聯邦政府的最大民用衛星通訊系統，其總部與全球各家分店和各個供應商的聯系就是通過共同的電腦系統進行的。美國「西爾斯·羅巴克百貨公司」擁有數百台小型計算機和五萬多台銷售時點系統全日工作的計算機控制系統，並引進先進的多媒體技術和衛星通訊網路，充分利用信息化網路進行總部與各地分店及供應商之間的信息傳統。麥德友連鎖集團所有連鎖店都使用西門子利多富POS銷售終端機，從客戶接待到結賬，從商場訂貨到進貨，從廣告宣傳到財務處理，一切都是電腦智能系統有條不紊地處理。 而我國目前大多數零售企業科技含量較低，仍在用人力方式進行相對低效的采購、銷售、物流、財務處理等等，一切都憑經驗，隨意性、主觀性大，時效性、科學性差。 4.國外零售商適應能力強，跨國經營經驗豐富 國外成功的零售商進入新的國家地區往往採取一體化與本土化相結合的戰略。所謂一體化，即無論在世界哪個國家開分店都全盤復制與母公司相同的管理運作模式，都採取同樣的廣告主題。但由於不同國家地區經濟發展水平、地理條件、人文背景、風俗習慣上存在差異，從而導致各個地區的消費觀念及競爭者狀況有較大的不同。因此零售企業在不同國家發展，根據目標國家及地區的具體情況，採取不同的投資策略、經營模式及管理方法，這就是本土化。例如已在全球119個國家地區開設了26800多家餐廳的快餐帝國麥當勞，所有分店的廣告主題都是一致的，在全球樹立了統一的品牌形象。但它在不同國傢具體運作又存在極大差異。中國的「麥當勞」，實際已將其地道的美國飲食文化賦予了中國文化的意義。中國人將這種快捷、價廉的快餐店當作了休閑娛樂、家庭、朋友聚會的場所。北京麥當勞迎合了這種需求，打出新的廣告詞：「歡聚麥當勞，共享家庭樂」，並同時採取了一系列本土化策略，如針對北京市民購月票麻煩的現狀，推出了麥當勞義務代辦公交月票的活動，獲得了極大的成功。 可見，全球零售業巨子既擁有優秀的品牌形象，又有豐富的適應性極強的跨國經營管理經驗，一旦進入異域領域，即便一時「水土不服」，也會迅速扭轉劣勢，反客為主。而這種適應能力與跨國管理經驗正是中國零售企業嚴重缺乏的。 5.國外零售商比國內零售商更注重營銷方式創新 拿最簡單的價格促銷來說，家樂福和伊藤洋華堂等洋店的商品整體價格並不比我們國內超市的價格低到哪裡去，但洋超市價格卻給人非常低的感覺。這是因為洋超市利用消費者心理，巧妙地採用「價格組合」的營銷方式。比如大眾常用的知名品牌商品價格比較低，一般不常用隨機性購買的商品價格較高；不同時間段內商品的價格不同，周一到周日商品的價格在變化，一天之內的商品價格也在變化，尤其生鮮食品，下午某一時間點之後價格調低，不著急購買者或對價格因素比較在意的人就會選擇價格調低之後購買，這樣商家既保證了銷量又得到利潤。一天之內其一兩小時之內的某一類商品或某一區域的商品價格低得誘人，吸引很多顧客前來購買。這些「價格組合」目的就是吸引顧客消費，增加銷量。而我國目前的零售商業大多採用打折促銷，購物贈券，贈禮品等低級的讓利促銷方式。這種自以為誠實守信的做法其實是粗陋的反映。難怪有些國外的零售商到中國考察後放言：「中國的零售市場到處是黃金，我們不用費勁就足以取勝」。 6.國外零售商比國內零售商更強調快速動態決策 在瞬息萬變的信息社會時代，我們所處的社會環境無時無刻不在發生著變化，決策者們要想使自己的決策准確有效，就必須建立強有力的信息系統和同步報告系統以及決策調整執行系統，以應付隨時發生的事情對自己的決策可能發生的影響。如零售巨人沃爾瑪注重快速動態決策，不僅專門租用了一顆同步衛星對它在世界各式各樣的網點進行信息監控和反饋，還專門租用一架飛機供決策者在空中辦公，以便隨時飛往世界各地處理在那裡發生的事情。相反我們目前大多還採用傳統信息傳輸機制，具體辦事人員打報告給班組長，再由班組長傳到部門的主管副經理，企業決策層的主管副總經理、總經理、部門主管經理。之後，總經理要和決策層班子成員通氣或研究後做批示，然後再一級一級往下傳，等傳到打報告的具體辦事員那裡時，早已時過境遷。這就是決策無效，決策浪費，在一定程度上與決策失誤等同。當然並非所有的企業都這樣做，也不是所有的事情都這樣，但我們目前的信息傳輸系統及決策批示執行系統效率低下卻是不證的事實。 二、中國零售業未來發展對策 我國零售業在入世後面臨的威脅與挑戰，正是由於我們與國外成功零售企業間的差距所帶來的，如何面對挑戰，縮短差距，提升我國零售業的競爭力，筆者認為應從以下幾方面考慮： 1.強化資本運營，追求適度規模 規模障礙是我國零售業面臨的嚴峻挑戰之一，對此必須進一步提高我國零售企業的資本運營能力，有效降低企業各方面成本。中國零售企業應解放思想，大膽拿起資產重組、資本運營的利劍，通過強強聯合，收購兼並，優化組合，與跨國公司合資合作等多種方式壯大實力，擴大規模。但需要特別注意的是，規模並非越大越好，一定地區的市場需求有限，如各零售企業無限地擴大規模，勢必造成同業間的過度競爭與排斥。因此要強調適度規模，零售業追求適度規模的擴展可從四方面著手：（1）業態擴展，百貨店可以進入超市領域，超市集團也可以進入便利店領域或雜貨店；（2）空間擴展，在本地、外地、全國范圍甚至全球范圍設立各種子公司、分公司；（3）時間擴展，根據市場與自身實際確定空間、業態擴展的時間表；（4）組織方式擴展，是股份，還是合作，或者採取合資、連鎖等方式，都要進行科學的決策與選擇。 2.強化特色經營、協調各種業態發展 要努力改變當前國內零售業態混淆雷同的局面，打破「千店一面」的低水平競爭狀況。根據業態特徵對企業進行顧客定位、經營品種定位、價格定位、運作方式定位及服務定位。突出業態特色，以特色經營贏得顧客，贏得市場。此外，對業態結構、地區分布也要進行科學規劃，一個地區某種零售業態的發展規模應該與該地區社會商品零售額增長水平、網點布局及不同業態間的比例相適應，這樣才能確保多種業態協調發展，增強國內零售業整體競爭力。 3.經營管理應向信息化、智能化方向轉變 隨著國家信息服務業的飛速發展，全國經濟信息網、企業產品信息網、行業信息網及國際互聯網等一大批經濟數據網的開通使用為我國零售企業帶來了新的契機，國內零售企業應抓住這一時機，充分利用現代化網路技術，掌握宏觀經濟信息，為消費者建立完備的信息資料庫，同時加大技術投資力度，建立完備的網路智能系統，實現內部管理自動化及采購、銷售、倉儲自動化。只有這樣，才能跨越時空界限，進行企業間資源的最優配置，調動不同公司的優勢資源，抓住商機，佔領市場。 4.重視互補性商業設施和便利性服務對提升零售業競爭力的作用 互補型商業設施的建設及便利性服務的開展對提升國內零售企業的競爭力起著重要的作用。對於社區型超市和便利店可引入「復合店」的概念，可以通過配套速食供應，家庭賬單代辦，月票代辦等便利性服務區域，通過招租餐飲店、小吃廊、品牌服飾店、銀行、郵局、游樂場及其它互補設施成為區域性購物休閑中心。互補性商業便利設施的目的在於「再現」目標顧客層日常消費的原形，切實考慮顧客需求，通過購物需求與便利性商業服務的配套，達到吸引消費客流的目的。 5.強調知識管理，加強人力資源開發 現代商業企業之間的競爭，已遠不是經驗積累的較量，而是在高知識、高管理理論支持下的一種較量。我國零售業面對挑戰，必須強調知識管理，把知識視為最重要的資源，把最大限度地掌握和利用知識作為提高企業競爭力的關鍵。要在整個企業范圍內形成一種不斷進行知識創新的企業文化機制，同時加強人力資源的開發和管理，吸引高素質的專業化人才，加強現有員工的培訓，從整體上提高員工素質，這樣才能使企業擁有創新能力，才有能力與外資零售企業抗衡。 6.開展電子商務，設立虛擬商店 國際零售商和中國零售商只在一個方面處於同一起跑線，那就是電子商務。這也是大家共同的機會，是從發展的角度來看所擁有的機會。盡管電子商務從美國起源，其基礎環境優於中國，但畢竟剛剛開始，還處於摸索階段，更何況要把電子商務搬到中國來。如果我們按傳統的方式，通過開店面來追逐國際商界巨賈，要追上他們可謂天方夜譚。沃爾瑪和其他幾家大零售商已把世界主要的零售市場搶占完畢，同時，對發展潛力極大的中國市場虎視眈眈，欲蠶食分割。所以，和外國零售資本一爭高下的有效方式就是開展電子商務，設立虛擬商店。這並不是說自己非開個網站不可，而是說要充分利用電子商務的手段，開展網路營銷。即使擁有千家傳統店，其商圈也是有限的，而一個虛擬的網路商店，可以使世界上所有的網民足不出戶進行訪問。虛擬商店沒有傳統的時空觀，無論你在世界上任何一家地方，任何時候都可以實現購物願望。而且，一個網路商店的投入運行費用遠遠小於同等規模的實體商店的投資，還可以通過拉手消費，使商品價格大幅降低，所以虛擬網路商店符合了開店的最基本宗旨，滿足顧客對便利的追求，非常富有生命力。網路商店對任何人來說都是初來乍到，尤其在中國市場，就看誰能抓住? �總之，盡管中國成功入世給我們帶來了許多機遇，但對於中國零售業來說，卻面臨著巨大的挑戰與威脅，我們只有面對現實，從戰略觀念到內部管理直至技術投資等各方面做好充分的准備，才能從容應戰
㈡ 12月長春各種大型活動都有什麼
這個給你！絕對是你想要的！
都是11到12月以後的大型活動！你要的類型都在這里了:
http://zph.yingjiesheng.com/changchunzhaopinhui
㈢ 長春歐亞商都11月有什麼促銷活動
從11月5日—21日，歐亞有一個17周年的店慶會員活動，不過現在活動的具體詳情還沒有公布，到時可以去看看~~
㈣ 3.8節長春各大商場有什麼促銷活動
肯定都有活動
㈤ 問10'1期間長春的各大商場各有什麼打折促銷活動嗎
建議手機應用商店搜索簡單省，就明白了。
㈥ 長春各大商場每年什麼時候店慶歐亞、長百大樓、亞泰富苑、巴黎春天、國商、新天地、萬達、卓展等
這些地方基本每個月都有活動，其實店慶無非是比這些規模宣傳稍微大一點 ，卓展通常的手段都是喜歡搞XX月，比如化妝品，就是3.8女人季，提倡的是新百貨主義。而萬達沒啥活動，就是電影屏幕，萬達卡等電影卷等促銷手段，歐亞也是XX節，XX會員日，享受9折.或者9.5折優惠，注冊會員會有簡訊提示，XX商品打折銷售，其實都基本相同，各家手段大同小異。XX商品，XX層滿300贈卷，或立減100等活動 、嗯，基本就是這樣，知道就這么多，希望可以幫助到你。
㈦ 長春歐亞商都3月15日左右的促銷活動有什麼啊
大多數商品都是5折長春歐亞商都3月沒有活動。每年4月8日到4月18日是店慶。那些天有活動，活動力度很大
㈧ 最近想買佳能數碼相機 不知長春各大商場有什麼促銷活動沒有
等五一的時候百腦匯之類的地方都會有優惠的，但你要提前看一下價格，別被忽悠了。
網購其實也可以，但不推薦東京，據我朋友講質量不是很穩定。
㈨ 長春市歐亞賣場近期有家電促銷活動嗎
前段時間有，現在沒有了
㈩ 長春大潤發年末有活動嗎
這個是肯定有的呀，在年末的話，大商場一般都是有很多促銷活動的