購物中心sp促銷活動

❶ 當被問哪個商場活動做得好時，怎麼回答才顯得老道

這是我在自由職業生涯過程中經常會碰到的問題。

首先，我們得剔除中下游選手，當然，這是客觀實事求是；

其次，如果提問者是某項目的人，那可以禮貌地「剔除」對方商場，畢竟自我研究是每時每刻的事，如果討論的話，更多應該有一些發散性思維。

所以，其實目標范圍可以縮減為主流的，其實也就是我平時關注較多的那些商場，那麼問題來了，商場大家都在看，每個人心中都有桿秤，怎樣的回答才能引發話題呢？

這時如果你說大悅城??

對方可能會有幾種反應：

「嗯嗯，大悅城好我們都知道。」or

「哎~人家有錢吶~羨慕不來~」or

「大悅城主要還是以IP活動為主的吧？可能不大適合我們~」

??

總之，如果說這類特徵太明顯的商場，是無用功聊天。

然後，我們要轉向外資商場——其實也就是港資啦！畢竟是逼格的代表，比如我把這個問題拋給一位朋友時，她就說興業太古匯，我覺得不無道理。

但如果我說興業太古匯??

對方可能會說：

「人家資源是豐富哦，而且這段時間大多都是品牌開業類公關活動吧。」

事實如此，就像我之前羅列了該商場60檔活動，以及最近一篇描述有多少明星光顧過該商場的稿子一樣，品牌資源之豐富，羨慕不來~

明年，哦不，今年才是檢驗其成色之時，好在人氣已經起來了！

再想想~

恆隆和新鴻基??

這兩個開發商，恆隆、港匯、ifc、iapm??金字塔頂端群體，逼格高到不行，基本也屬於依靠品牌活動資源就能把整個場子撐起來的。

印象最深的可能就是iapm與迪士尼的深度合作了。

K11？

算了算了，這是金字塔的尖尖。

對方可能會說「哦哦哦~這個我們學不來。K11一直是我們的目標~」之類恭維的話。

再想想要不看看SP活動？

人氣高的，類似環球港、七寶萬科、萬象城、仲盛、龍之夢等。

通過一些促銷活動，讓本就不缺的客流進一步膨脹，我之前一直有個論點，其實要客流和銷售不難，別看一些商場開業活動做得火爆，這么多錢砸出去，你直接送錢的好了，當然能獲得相應的效應。

這樣看來，這類活動相對簡單粗暴，說出去的話難免被對方誤解為我只是貪便宜的自由職業者。

要不??看看百貨？

打住！如果你在和做購物中心的朋友聊天時說百貨，可能會被拉進聊天黑名單。

當然不是不待見百貨，我只是說特定情境下的現實情況，百貨的促銷活動由於模式不一樣，所以對購物中心而言有參考意義但沒有討論意義。

所以，還剩下什麼？

這個時候，我會回答：嘉里中心！

對方十有八九一臉懵逼，這是我和多位朋友嘗試下來後的總結。

ta肯定會問你為什麼？

我一般會說：

因為定位蠻精準的啊~高端商務、精緻小資人群都是靜安嘉里的客群，而我不是，所以該商場每次活動我都覺得高攀不起~反向證明了其商場活動的精準~

其次，多樣性。活動空間有室內、有室外，有商場、有辦公樓，市場活動類型的發揮空間巨大，而項目也正針對這類消費者進行社群化體驗打造（包括浦東嘉里城也是）。

基本這么說完，已經能讓對方陷入沉思。

如果對方願意和你繼續探討關於多元化角度看問題的問題，那靜安嘉里這個回答就取得了意義，如果效果不理想，此時可以補充一下：

「哦對了，還有瑞安的活動，也是佼佼者。」

上周還有朋友和我開玩笑說，瑞安的活動好像沒有經費上線一般~

這個我不清楚，就當玩笑來看哈，但總體而言，我在成為自由職業者以來，在去年一整年與瑞安的合作應該是最多的。

雖然沒有做過商場市調類大文，但寫過一篇：

《如果商場活動也分段位，剛結束的中國新天地「天地世界音樂節」就是頂級的那一個》

用真情實感狂吹了一把。

同時，該集團旗下各類活動，項目方和PR公司所表現出來的專業性，讓你無法拒絕。（我是個超不喜歡參加活動的人，但最沒抵抗力的就是對方專業。）

具體有哪些好的案例，我覺得大家可以自行多觀察一下，該開發商所做的內容層面level有些高，這里就不贅述了，畢竟不是給他們寫軟文。

我想說的是，以上所有內容，你都可以理解為是調侃，對於市場活動這一細分工作，我們看問題的角度就可以很多樣。

比如你是要提高聲譽，還是要直接的業績產出，你是要提升到精神文化層面，還是想打造小群體自嗨效果。

我們很難說瑞安的市場營銷做得好，而八佰伴年終的大促、久光的福袋就差了？不同的項目有不同的定位，關鍵是否能夠獲得自身的目的，如果你不知道對方此次活動真正的目的，那就沒有資格評判對方活動優劣。

商場的市場活動尚有如此多面，無法打分；

更何況一個項目是由定位、設計、業態組合、品牌招商等更多方面，同時每個方面又有更多參考維度構成。

因此任何機構給商場做評分型專題，我都會嗤之以鼻，而任何人若要我給商場做排名，我都會拒絕。

❷ 購物中心的營銷手段

降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。

補充一下：
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖「福」文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈」）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟體，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）

❸ 現在什麼樣的促銷活動有新意和吸引人

促銷是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業推廣以及公共關系等。
人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息准確、針對性強、反饋信息及時准確，它的不足之處是要受到人員、專業人員數量以及較高費用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關專家、顧問向消費者進行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與信息交流引起的購買現象。除了人員促銷外，還有廣告、營業推廣與公共關系等間接手段促銷。其中廣告是藉助於報紙、雜志 、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時間與空 間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補人員促銷的人力、活動范圍的局限。營業推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買 慾望和購買行為，如贈送樣品、價格優惠、獎勵銷售、廉價包裝等。公共關系是通過公關人員廣交朋友、樹立企業信譽、調解企業與消費者之間的關系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。
企業促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的 體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業依據不同市 場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。
推銷技巧的內容為：如何安排銷售計劃和分配銷售時間，如 何保持同原有顧客的關系，如何尋找和發現潛在的顧客，如何把 企業的產品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄 ，如何結束一項銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動 機，如何應付和處理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意 見和競爭者的情報資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個 人舉止風度等。並善於了解用戶的難處；善於選擇合適的時機， 進行充分的生意洽談；善於接近和說服用戶，取得用戶信任；敢 於沖破價格障礙，適時報價等等。

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

1、以消費者為中心的促銷

（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指 定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百 分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換 成貨幣的「自動清償式代價券」，其優惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠 不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過「衣、 食、用」系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20 元。
（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是「買幾送幾」。附加交易也被快餐店廣泛使 用，例如在北京的「必勝客」餅屋，客人如果在規定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。
（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。
（4）回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的 包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都 套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標 簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票 給消費者。
（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售 的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督 抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者 贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品， 則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。P*G公司曾在北京大量贈送 「潘婷」洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。
（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場 上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各 種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄 廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。
（8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問 題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。 競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節 目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣 傳企業和產品的目的。
（9）禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品 的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只 花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提 兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。
（10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年 來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購 買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的 銷售額能夠達到相當的水平。

2、以企業及組織為中心的促銷

生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是： 商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。
（1）商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼， 在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出 售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業 與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做 為保證。
（2）批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是 批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免 費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的 作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買 量。
（3）商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間 的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一 做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。
（4）費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時 花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商 部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售 地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。

http://ppcn.com.cn/news/newsshow.asp?id=15356

http://em-cn.com/Article/Article_18853.html
http://www.sp.net.cn/
http://info.news.hc360.com/html/001/002/008/021/002/107057.htm
請參考！！

❹ 商場活動策劃案中的「SP活動」是指什麼活動

1.銷售來促進（Sales Promotion，簡稱SP），即我們源通常說的促銷。
2.促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種
溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或
用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

❺ 購物中心做促銷活動買4個這樣的書包一共可以節省多少錢原價:100現價:75四年下

現在買4個要192元,因為半價,所以以前買一個書包的錢現在可以買兩個,所以以前買4個的錢現在可以買8個