廣州市促銷活動

❶ 怎麼搞活動策劃關於八一的

型活動策劃與實施

謝景芬（廣州方園咨詢顧問有限公司董事總經理）

今天給大家講講大型活動策劃和實施的問題。首先做大型活動肯定要弄清楚一些最基本的問題：如何界定大型活動，什麼叫大型活動？或者說在我們公關行業，或者跨出公關和相關行業，哪些使用大型活動？各位在平常工作中經常使用這種手段，我們回過頭來看，到底大型活動有什麼技巧，它的方法、工作程序是什麼，這樣有利於我們把活動組織的更加完善。
在公關、廣告、促銷甚至社會活動中，我們經常見到一些大型活動。像白蘭地酒進入美國市場，是一個很成功的案例，雖然歷史很悠久了，50年代的案例，但我們看起來還像白蘭地酒一樣那麼醇香有味，很多人看起來還很有感染力的，這就是大型活動的社會作用。在我們現實活動中有類似的展覽會、宴會、文藝演出，以及眾多的房地產開業，這都是在大型活動這樣一種傳播媒體的起動下，把我們重要的信息傳播出去的。從某種意義來說，大型活動本身就是一個媒體，這個媒體本身就為我們集中傳播了大量的各種信息。在這樣一個基礎上，我們給大家做了這樣一個定義：大型活動是一個有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調行動。這里有幾個字，我用了藍色的字體來表達，這些藍色字體的表達就是一個很重要的概念的地方。首先，我們看第一個，要有鮮明的目的性。因為，大型活動要耗費很多資金，耗費很多人力、物力。如果一個公司要上市，在上市活動過程中的公關活動，他恐怕花一兩百萬的宣傳費用。我們剛剛在深圳為山西一個公司做一個上市儀式，他的花費超過200萬，才產生一點社會效果。這樣的活動耗資那麼多，不少工作人員要付出很多艱苦的勞動，在上市儀式以前，要做很多活動，請很多嘉賓來，工作人員起碼兩個晚上沒有睡覺。這樣情況下，我們為什麼還要組織這樣的活動呢？當然是為了企業的形象宣傳需要，為了更好吸引更多的股民去購買他的股票。這是它的目標，沒有目的耗費這樣一些資金做活動，是不值得的。
我們經常在現實過程中遇到這樣一些廠家，看到人家做了一個20年、30年，甚至更多的一個廠慶，或者公司慶典活動，既然他們做了，我們也要做，就找公關公司，或者找某一個人給我策劃一下，把我們周年活動、慶典搞的熱熱鬧鬧，但是為什麼搞的這么熱鬧？在搞廠慶活動過程中要傳播什麼東西不清楚，這個目的不太清晰。
還有一個當然要有計劃性。一個活動要管理好，沒有計劃性是不可能的。這一方面不言而喻了。
第三，既然是大型活動，應該有眾多的人參與，至於具體參與的人數，我們覺得沒有必要追究。全國公關員培訓考核教材里，我們把大型活動、小型活動的概念定義為它的分界線是什麼呢？它是在社會和一個單位內部。至於單位可能是一萬人，15000人的單位，你能夠說這個活動很小型嗎？要開一個全廠的大會，也是很多人的活動。所以概念主要不在於數量，而是在於他跟社會發生的聯繫到底是有多大？我們把它看做是一個社會性的協調活動，我們才叫大型活動。
在定義基礎上，我們再分析看大型活動應該有什麼基本的特點，抓住這些特點我們如何去組織？把這個大型活動組織好，必須有鮮明的目的性，這個已經很清楚了，而且不僅是一般的目的，應該是圍繞整個機構的組織形象、它的宏觀目的而塑造的。在這個問題上，我們在很多院校討論這個問題的時候，很多學生很喜歡問：假如一個機構的公關目標跟社會的公關目標在發生矛盾的時候，你作為一個公關公司的顧問，你怎麼處理這樣一個問題的？其實這樣的問題非常統一，為什麼呢？一個組織的形象永遠要跟社會同步協調，才可能在社會環境中樹立它良好的組織形象，你說為了它一時一事靠蒙騙的手法把握了現在的銷售或者說它現在市場的佔有率，最終還是要退出這個市場。
我們討論公關案例的時候，我們對公布的案例有很多是有爭議的。國內過去有這樣一個案例：為了商場促銷，組織工作人員買了很多商品，在商場走來走去，這是符合我們公關職業道德的案例嗎？這絕對不是，這是一種欺騙的行為，並不是我們為了做好傳播應該使用的手段，這樣對企業將來的形象是有好處還是沒有好處的？這個目的性還應該看在它社會綜合的立場上，並不是站在我們某一個企業的立場上看。
第二，有廣泛的社會傳播性。剛才我們說了，公關的大型活動，或者說大型活動本身就是一個傳播媒體，等於像電視台、報刊，只不過這個電視台、報刊在這個活動沒有組織之前是不發生這種傳播作用的，一旦這個活動開展起來，當然它要跟媒介，尤其是大眾媒介發生必然的聯系。但是，由於活動本身就吸引了媒介的參與，吸引了公眾參與，而通過媒介或者是通過公眾把它傳播出去，這個是我們在策劃大型活動的過程中必須要考慮到一個很重要的特點。只有這樣才能保證我們把大型活動的信息傳播出去，真正能夠發揮它的作用。
第三，嚴密的操作性。機會只有一次，為什麼？也就是說在組織大型活動的過程中，給我們成功與失敗的機會只有一次。在現實中，很多活動由於我們組織過程中管理不善而導致策劃人員、組織人員甚至領導坐牢，大型活動很容易出危險、出問題。有這樣的案例，報紙上經常報道，哪個活動由於管理不善造成死人的事故；某個城市一個燈會因為安全問題沒有做好，發生了事故，踩死十幾個人，這個市長要背這個黑鍋了。
拍電影也好，拍電視也好，他能拍三四個版本，在編輯室重新編輯，但是做大型活動，我們每一次都是現場直播，你錯就是錯了，永遠錯了。這個過程中我們有一個比較深刻的教訓。香港回歸以前，我們在廣州做過一個港澳經營的大聯歡，本來我們對媒介很早就發布了一個信息，說我們要在港澳青年聯歡開幕式上，做一個象徵性的儀式，交換三地的旗幟，由三地青年領袖交換旗幟，結果很簡單的失誤造成很大的事故。工作人員把已經做好的旗幟放到辦公室，沒有帶到現場，結果現場按議程進行，檢查道具才發現，這個旗幟沒有帶到現場，結果現場被迫取消了這樣環節的活動。現在跟在84年、85年那個時候的環境不一樣，那時候是非常敏感的問題，馬上記者媒介所關心，尤其是香港的媒介所關心的是不是政策變了？這是非常遺憾的事情。因此，由此得出這樣的概念，我們成功與失敗的機會只有一次。
還有高投資性，這個不用多說了，一個大型活動往往要投入的資金和費用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動出來，這是比較難的。我們可以提倡一個銅板掰成兩個或者三個更多的做，但是最基本的特點是高投資，如果不是特別的需要沒有必要。這樣一些特點，對於我們認識組織大型活動是有好處的。
我們再看看大型活動策劃，從程序上可以看到，大型活動完全按照公關四步法的要求，我們把它進一步的細化列出來了，第一應該有一個立項，我們做大型活動首先把項目確定下來，要不要做？為什麼做？這個目標一定要很清晰。立項確定以後，要做調查和可行性研究。調查，大家很清晰，可行性研究，這本是一個工業用得比較多的概念，我們做一個大型活動，做一個公關專題活動，也需要做可行性研究。研究范圍包括我們這個活動它的社會需要性是不是一樣？我們的財力是不是能適應？從效益的角度考慮，做這樣的活動有沒有利於我們宣傳方面節省費用？如果我是投放媒介做廣告，可能比這個更優越，這就考慮不一定用了。
我們做這樣一個活動，物資水平能不能適應設計和費用？做這樣一個活動，需要那些應變措施。一個戶外活動要考慮是不是天氣的情況受影響？如果是戶內活動，可能考慮更多的是安全設施問題，這都屬於危機管理其中的一部分。還有更多的社會環境因素，這都是我們要進行可行性研究的。
接下來要提煉主題，進行個人創意的過程。除了個人創意的過程，我們特別強調應該有一個群體創意的概念。我在這次大會的論文集里也寫了一篇文章，我個人不贊成有什麼個人的策劃大師的概念，現代的策劃已經不是像三國演義里諸葛亮一算就能算出那麼的妙計出來，現在都是各個學科不同的組合，所以中山大學請我給他們學生講策劃的時候，他們原來做案例作業的時候是交給每個學生做策劃案例的報告，我說是不是能改改？變成一個小組的方式進行策劃，改了三年以後，他們覺得效果很好。並不泯滅個人的創意，他始終有一個個人創意的過程，但是作為現代的策劃，需要多學科的綜合，並不是某個大師的傑作。
後面是我們一些工作程序，所有的策劃要變成文案、方案，大家才能討論執行，或者說作為共同研討這樣一個概念。不然始終是某些人腦袋裡的東西，不能忽視的，必須有一個方案論證的過程，還有領導人執行的方案決策，這是一個基本的概念。
在策劃決策以後，應該有一個具體操作實施的過程，從我個人工作和研究的結果來看，我們非常重視實施方面的操作和設計。我們看到很多很好的創意，也看到很多單位在組織活動，甚至專業機構承接一些專業活動的過程中，都存在這樣的問題：創意很好，但是由於操作、設計或者沒有、或者不夠，往往在操作過程中出現很多的問題，影響了原創的精神，影響了原創的水平。所以，在操作設計過程中，我們在一個原則方案確定以後，還要進一步進行深化操作設計，這個操作設計，包括我們如何通過比較准確的財務預算，因為很多單位做活動，預算做100萬，下來160萬，這不能說很成功的策劃，在現代管理里，這是一個非常重要的概念。
還有一個審批過程，有人覺得審批很復雜，怕麻煩，但是在實際工作中，我們反而希望有人審批。這里給大家講一個案例，廣州有過一個敬老活動，本來是很好的事情，找了很多贊助單位，包括一個煙花廠。廣州前幾年沒有要求在城市放煙花要經過審批，但是公眾場所進行活動必須要審批，這是廣州市一個局級單位做這個活動，他覺得有權做這個活動，在自己的場地上做敬老活動，安排不錯，有很多文藝節目演出，還有很多贊助單位送給老人家的禮品，最後放煙花給他們看，結果遭了三個公安局，民航公安廳、還有廣州的兩個公安局。為什麼？那是飛機航線，飛機航線上放煙花無論如何都是彌天大罪，因為他沒有審批，也缺乏了解民航管理的規范，結果帶來很多麻煩，搞得贊助單位很不高興，要寫檢討。
還有具體操作的設計，在具體管理環節里，為什麼企業管理里把生產設計隊伍要搞的龐大一點，則希望把復雜的勞動轉化為簡單的勞動。同樣在大型活動里，每一個參與組織的工作人員並不一定就是一個策劃家，並不一定能夠了解全局所有的策劃意圖，但是我們應該給他一個指引，在執行方案的過程中要做好這類工作，這是一個很重要的。
後面還有一個環節，就是方案的培訓。你要把這個活動做的好，要工作人員有更好的參與，一定要了解所謂知情才能出力，這是很簡單的道理。
有關評估方面的問題，一個大型活動的評估應該有一個很准確的標准。現在很多個案做好以後，往往忽略做評估方案，包括我們的客戶從來沒有要求我們做一個准確的評估，更不願意付出費用，讓專業公司給他做出一個評估報告，但是無論如何怎麼說？我覺得評估的標准，我們在策劃的時候應該把它設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以後，它可以根據你給他設定的標准自己可以檢查，到底它的成功在哪裡？不成功的地方在哪裡？這樣的標准我們應該比較清晰地給他點出來。
在策劃方面講兩個技巧性的問題，一個是策劃的"眼"，這個"眼"的概念是我從文章的文眼，或者唱歌的歌眼引申出來的。我們中學讀過朱自清的散文《背影》，尤其他用白描的手法寫出父親買橘子，這個最具傳神的地方就是文眼；我們唱歌的朋友知道，有很多歌你不會唱，但是這個歌有一句肯定記下來，就是最精彩的地方，因此也最有傳播性的地方。同樣大型活動策劃需要創造這樣一個非常精彩的地方，像一個文眼，歌眼，我們的活動之眼，這時候往往是我們創意大型活動過程中應該重點考慮的問題，要有高潮，要有精彩的地方，要把這個活動表達的更有傳播性，關鍵看這個高潮是不是設計的好？如果一個活動創意的核心在哪裡？這應該是關鍵。
第二，應該有一個比較能夠表達我們主題氛圍的設計，今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，這種氛圍帶來一種我們這次所宣傳主題的氛圍，而且它有中英文，也帶出了國際公共關系交流的概念，這是很有心思的構想。在這個過程中，我們確實可以通過場地的設計，氣氛的設計，把這個氛圍帶出來，這點很多人不太重視，往往是考慮某一個活動環節上的創意，而比較忽略了場地上的創意。
我帶來幾個圖片大家可以看一下，現場氛圍可以帶來一些變化。這是一棟銀行大樓，這是門洞，門洞13層，很高、很大，我們活動過程中在門洞設計一個"信"字，這是機構本身的經營理念，由此我們傳達它的理念，通過大手法加強它的傳播性。這是一個操作方法。
這是一個賓館的玻璃天頂，他並不一定有其它目標，最起碼有環保感覺；下面是咖啡廳，這樣一個環境里，賓館本身有很多裝飾材料，都是很硬的，但是用這個小傘，再加幾朵向日葵在上面，人家覺得在自然的環境里喝咖啡，這個很有創意。
這是一個五星級酒店的台階，在一個活動過程中，人們把這個台階做成一個紅地毯，把這個主題寫在扶梯上面，一進這個賓館的大堂顯出很濃烈的氛圍，你走進這樣的環境，必然會帶來很好的傳播效果。
這是廣州交易會的一個側門，這是一個平常的照片，側門有一個圓洞，這個直徑是八米。我們設計場地的時候，利用八米做了一個很大的LOGO，很遠就可以看到，這樣氛圍的設計，必然給我們帶來很好的效果，大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧方面的利用，我們能夠總結，加以提高，我們一定能創作出更多、更有影響力的大型活動。

❷ 中國移動最近有什麼活動

這種問題問10086是最合適的！

❸ 廣州營銷策劃公司，哪家實戰性強、性價比高的

廣州市達生市場推廣有限公司 上他們的網站看看就知道實力不是一般的好了。

❹ 廣州市華潤萬家江燕店的促銷怎麼樣，進去要交500塊押金和50元工衣費，聽說裡面的管理制度不好

服務態度很差我上次買了三個購物車的東西，但是它竟然把電梯全關了，害我自己從樓梯搬下去

❺ 2015國慶節廣州有什麼活動

2015中國國際漫畫節動漫遊戲展將於10月份在廣州舉行。
時間：2015年10月1日-5日
地點：廣州琶洲保利世貿博覽館
票價：暫無
羊城十一購車節
時間：10月1日-5日
地點：廣州國際采購中心
(廣州市海珠區琶洲大道東路2-8號)
票價：暫無
亮點：廣州最專業的購車展、體驗式購車模式、現場試駕、超筍優惠
2015(十一)廣日白雲國際車展
時間：2015年10月1日-4日
地點：廣州白雲國際會議中心
票價：暫無
國慶黃金周期間，水上樂園還將推出「沖浪音樂節」。兩支超級外籍樂隊將在黃金周期間聯袂登場，為廣大遊客奏響國慶水上最強音。首先是來自烏克蘭的The Style Band風格樂隊，強勁的搖滾風格，加上美女主唱Christina高亢的嗓音，絕對讓造浪池內的遊客感受到最頂級的Rock & Roll!其次，來自太平洋的歐洲樂隊也將用他們輕松的風格，在國慶為遊客們唱響金秋小資旋律。鎖定超級造浪池中心舞台，一首首膾炙人口的中外歌曲將在這里唱響，在這個金秋10月勾起遊客們濃濃的溫馨回憶。夜間更有美女DJ送上各種勁爆時尚的音樂cross over，豐富的音樂元素讓遊客們體驗到前所未有的水上音樂盛典。
2015廣州白雲山鄭仙誕燈飾展
時間：9月5日至國慶節
地點：白雲山山頂廣場
票價：5元
「第四屆白雲山鄭仙誕文化節」將於2015年9月5日至9月10日在山頂廣場盛大開幕。為突出「游雲山 祈安康」的活動主題，豐富活動內容，提升文化氛圍，本屆文化節除舉辦鄭仙文化專題展覽、鄭仙廟會等系列活動外，將運用濟世葫蘆、騰雲仙鶴、復古牌坊等傳統元素致力打造《浪花葫蘆》和《祈福門》主題燈展。

❻ 廣州市地區美的空調KB型促銷到幾號

大概到16號結束

❼ 廣州市白雲區同和有哪些小區最好能接受推廣活動的，價錢合理！希望各位幫幫忙

榕樹頭區吧！我就住在這！我看有很多次都有人在那推廣！好像還滿不錯的！你試試不！酒在統合的下一站白雲區制葯廠站！

❽ 擦亮「廣州品牌」，4.5億元汽車消費補貼安排上了！

4月3日上午9時，廣州市第64場疫情防控新聞通氣會在廣州市的老中軸線——北京路商圈舉行。市商務局、越秀區政府、行業協會、城投集團、嶺南集團、正佳集團負責同志介紹商旅文惠民消費情況。通氣會後，花城盛「惠」·快樂「廣」購全城聯動促消費活動儀式正式啟動。廣州市商務局副局長林國強表示，此次活動，廣州市政府全年安排了4.5億元汽車更新換代消費補貼。

記者從通氣會現場了解到，本次全城促消費活動將持續兩個月，廣州市各大商圈、百貨零售、餐飲企業在4月至5月期間按照統一主題、統一標識參與活動。全市各區均積極參與本次活動，天河、白雲、花都、番禺、黃埔、從化等區設立了活動分會場，同步啟動全城聯動促消費活動。

廣州市商務局副局長林國強表示，此次活動覆蓋面廣，涉及到零售、餐飲、百貨、超市、汽車、家電等全行業參與，同時惠民補貼力度大，在汽車消費方面，政府全年安排了4.5億元汽車更新換代消費補貼。市財政將對市民購買新能源汽車和置換國六標准新車予以補貼，各商家也推出了前所未有的優惠折扣，累計補貼金額將超過10億元。

各大百貨、購物中心、餐飲企業將圍繞活動主題，重點推介廣貨及廣州市優質商品，以廣州名、特、優、老字型大小產品為帶動，推廣「廣州品牌」，推廣線上線下融合、直播帶貨等多種營銷形式，營造熱烈的市場氛圍。同時鼓勵消費者為湖北產品下單，助力湖北產品銷售。

鼓勵餐飲企業開展「美食大尋訪」，組織開展形式多樣、內容豐富的餐飲業促消費活動，樹立一店一味、名店名菜美食品牌特色，抓住疫情後餐飲市場反彈的趨勢，繼續擦亮「食在廣州」金字招牌。

「我們鼓勵實體商業引入直播帶貨等營銷模式，營造多元消費場景。微信「穗康」小程序將開設促消費專欄，給市民實時推送促銷活動信息。同時，政府有關部門和各有關企業將嚴格落實疫情防控措施，加強應急管理，確保各項促銷活動安全圓滿。」林國強表示。

據不完全統計，本次促消費活動已有超過100家商超百貨、購物中心、餐飲企業參與，涉及4000多家門店，組織策劃350多場促銷活動，做到「周周有主題，日日有優惠」，促消費活動亮點紛呈，未來將有市內更多商家參與到活動中來。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❾ 一份保健品的促銷方案

節將至，和往年一樣，保健品企業仍舊無法抵禦「春節大餐」的誘惑，採用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產品同質化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節促銷要取得預期效果也並不是件容易的事—— 【市場情勢】1

應對理性消費

雖然距離春節還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特徵，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿然行動帶來不必要的損失。

銷售漸趨火熱

記者於１月１３日在廣州市署前路的老百姓大葯店看到，保健品春節促銷的氣氛已經相當濃烈。在葯店外，「全場保健品８．８折」的宣傳海報赫然在目，走進葯店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的「念新恩，顯孝心」字樣，還有一部分企業在舉行現場產品推廣活動，如廣州東金健康醫葯公司就推出了買１００送５張１０元券的「買贈」活動。

事實上，春節一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節日里實現產品熱銷，不少企業都精心組織相關人員開展促銷活動。資深醫葯保健品營銷人士——養生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，３月份是最低點，隨後兩個月的銷售會有所回升，到７、８月份逐漸轉好；中秋節前後則會出現一個小高潮，此後又有所回落，到春節前後則形成最高峰。

成效不比以往

營銷策劃人士范恆星向記者透露，許多保健品企業在春節期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費者沒有什麼影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現，效應就會體現出來。消費者也是可以培養出來的，就如同家電銷售連鎖機構國美電器每逢國慶都進行打折促銷一樣，這使人們已經形成了一種消費習慣。在春節的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，並沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節保健品促銷應當追求不同的形式，採用不同的策略，並做好促銷計劃，決勝市場。

促銷更務實

健康元葯業的華東區經理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業深入賣場、超市、葯店、社區進行產品推廣，或者進行面對面的推銷、與政府機構聯合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節期間的促銷顯然是一次實現銷售提升的好時機。春節仍然是保健品銷售的旺季，從企業投入的促銷人力、物力和財力看，大概佔到全年促銷投入的４０％～５０％，產品銷量佔全年銷量的比例也與此相當。另一方面，目前人們的保健品消費已經比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現。因此，多數企業在春節促銷上比較務實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求「大投入、大產出」等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。

在廣州從事韓國蛋白粉葯店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大葯房談好了春節促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產品陳列等。相關活動從一月上旬開始，目前該產品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經驗，隨著春節的臨近，銷售額還會有進一步增長。

【方略指點】

尋求促銷創新點

春節將成為保健品促銷的「盛宴」，那麼，企業到底以何種方式才能分享到最美味的佳餚呢？南派營銷團隊的范恆星先生認為，最重要的是准備好促銷方案；規范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產品鏈形式進行組合促銷。

做精促銷方案由於春節期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷方案作基礎。從往年的情況看，春節期間，那些擺放在葯店裡顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費者一定優惠的產品銷量更好。目前，許多公司都在准備相關方案，但關鍵還是要看產品的差異化、性價比和品牌知名度。企業制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上３個方面制定針對性強的促銷方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區域促銷方案也不應當是全盤統一模式，即使是在同一區域的不同葯店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。

規范促銷隊伍在這一點上，其中一方面是指規范促銷員的行為。由於不少企業對促銷人員的管理不夠規范，導致在付出了人員成本後難以收到應有的促銷效果，如某葯企的促銷人員，拿著任職企業的工資，卻在為另一家企業推廣同類產品，給他所在的企業帶來了極大的損失。因此，制定相關規章，約束促銷員的行為很關鍵，否則在春節促銷中，是難以保證產品銷售成績的。另一方面，是要規范促銷主管的行為。目前有不少企業的促銷主管在從事個人代理業務，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產品，而且這些產品往往又是公司的競爭產品。這些行為，不少企業難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結果。因此，春節期間的促銷活動尤其要注重對促銷主管和促銷人員的監督、管理和規范。

三大促銷方式目前，保健品促銷普遍缺乏新招數，其主流形式仍然是「買贈」、捆綁銷售和降價銷售，這也是三件最常規的武器。「買贈」無疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡單。在產品類似的情況下，大多數消費者都會選擇有贈品的產品。捆綁銷售需要考慮的則是捆綁產品間的關聯度以及消費者的實際需求。有些時候，在企業看來是對消費者非常劃算的捆綁促銷活動，卻不一定能得到消費者的青睞，原因就在於沒有找准消費者的需求點。降價雖然仍是一種重要的促銷手段，但是，許多時候也是企業的無奈之舉，由於保健品行業的信譽度不高，消費者對降價感到麻木，不太相信「降價讓利」的說法。但對於某些品牌產品來說，由於消費者對其價格較為敏感，採用降價促銷的方式也可能會取得較好的效果。

產品鏈組合促銷以相似產品組合營銷顯然會讓消費者有更多選擇，如補鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產品等，若一家企業能擁有這樣的產品組合，那麼促銷效果可能更好。特別是春節期間，保健品多用於贈送，產品組合正好切合了中國人春節團圓、追求其樂融融氛圍的傳統。而有些企業雖然產品較多，但相關性不高，若將這些產品進行組合促銷，效果就很難說了。

【謹防誤區】

避免盲目沖動

在采訪中，健康元葯業的蘇奕智先生告訴記者，春節雖然是保健品的銷售旺季，但是因為眾多企業都垂涎三尺，競爭激烈，春節促銷也不一定能取得預期效果，相反，如果採取的策略不當，還有可能會得不償失。所以，企業需要理性對待春節保健品促銷，以免步入誤區。

產品誤區事實上，只有一部分保健品適合在春節期間做促銷活動，這些產品主要指滋補營養類保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品並不一定適合春節促銷，如針對心腦健康、降糖降壓的產品，雖然春節期間促銷可能也會起到一定的作用，但不會太明顯。同時，許多企業把春節的促銷點放在禮品消費上，而且把競爭對手定為同類保健品，都是過於狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競爭對手是煙酒，如果能從與煙酒類產品競爭的層面開展促銷活動，效果會更好。

投入誤區「大投入、大產出」的現象在春節促銷中是出現過的，但現在仍然走這條路的話，風險太大。因為春節期間，產品銷售的廣告傳播成本、終端維護成本、人力成本都成倍增加，所以「大投入」不一定就能有「大產出」。有個值得一提的例子是，１９９７年後的數年時間里，保齡參曾在江、浙、滬地區創下了節日銷售的「神話」，其產品營銷只在中秋和春節這兩個節日做，尤其是春節。該產品全年８０％的促銷預算都投入到春節促銷當中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請最好的導購員等，此舉在當時取得了很好的效果。然而，時過境遷，當年的保齡參已經難覓蹤影。事實證明，傾力投入春節促銷的做法已越來越不適應當下的市場環境。

經驗誤區以洋參製品起家的三家保健品企業——金日、康富來、萬基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時間搶來不少生意。為此，金日和康富來也先後推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬基和康富來發現，３盒裝禮盒突然風光不再，取而代之的是金日打破常規推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬基與康富來也趕緊效仿。可到了２００４年，人們又發現，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來新推出的「蛋白質粉」一枝獨秀，於是金日和萬基又後來居上，推出了自己的「蛋白質粉」。事實證明，單憑經驗與效仿也是春節保健品促銷的一大誤區。廠家只有深入市場，了解市場，才有可能取得春節促銷的最後勝利。

❿ 廣州市【促銷】陳家祠☆西關美式風情☆荔灣湖公園怎麼樣有什麼好玩的地方

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