❶ 電子商務環境下審計的固有風險有哪些
電子商務環境下,審計的固有風險有以下幾方面：
1、會計信息的電磁化使審計線索易於缺失
在電子商務環境下，企業內部的審計線索發生了質的變化，記錄業務的內部原始單據，如領料單等原始憑證變為電磁化的信息，計算機系統根據確認的經濟業務自動編制記賬憑證、登記賬簿、編制報表，實現財會核算的電算化。會計的確認、計量、記錄和報告都集中由計算機程序指令執行，各項處理再沒有直接的人員負責。傳統的審計線索可能完全消失，取而代之的是電磁化的會計信息。電磁化的會計信息，磁碟和磁帶比紙質的憑證、賬簿、報表更易被破壞。如果保管不好，存儲在磁性介質上的會計信息會因介質的破壞而丟失。更危險的是這些信息肉眼無法直接識別，可能被刪改而不留痕跡，有些只是暫存的，如果設計考慮不周，審計時就不能追溯其來源。
2、審計范圍的擴大使審計固有風險加大
審計范圍是指針對特定審計對象所開展的審計實踐活動在空間上所達到的廣度。傳統審計主要是對被審計單位特定時期內的會計報表及其他相關資料及其所反映的經濟活動進行審計。電子商務環境下，除了對傳統審計內容進行審計外，還需要對系統開發以及控制、運行環境等進行審查。在電子商務環境下，電子商務系統特點及其固有的風險決定了審計內容必須包括對網路信息系統處理和控制功能的審查，以證實其業務處理是否真實、合法及安全可靠。對內部網路功能與控制的審計包括：硬體系統的審計、軟體系統的審計、人員組織及內部控制系統的審計；對外部網及相關單位的審計包括：審查網上的認證機構、加數字時間戳的機構、網上銀行或電子貨幣發行單位的真實可靠性、加密技術和防火牆技術等網路安全控制措施的有效性。由於網上經濟交易、資本決策都是在網路系統各工作站上完成的，因此，在電子商務環境下，審計的側重點從事後審計轉為實時審計，全方位地評價網路交易的安全性以及財務報告存在的風險要素，從而使審計固有風險加大。
3、電子商務系統的特點使審計風險控制難度增強
由於互聯網系統的分散性、開放性等特點，其安全保密性措施難以完善。計算機信息系統一方面面臨系統故障的風險，以及對電子商務數據的非法訪問、篡改、泄密和破壞的風險；另一方面還面臨著被非法入侵和剽竊電子商務數據的風險、計算機病毒和黑客破壞的風險以及網路化經營管理存在的計算機舞弊問題。此外，若企業電子商務系統的設計存在先天性的功能性缺陷則可能給企業的內部控制制度執行和企業交易信息的處理等許多環節帶來難以克服的弊端。因此，不完善的電子商務系統，以及其所處開放式的網路平台，將給會計信息客觀公允地反映企業財務狀況和經營成果帶來負面影響，降低企業內控水平，從而增強審計風險控制的難度。
4、審計人員知識的局限性使審計結論難以准確
審計人員的計算機知識、網路技術和電子商務知識程度也成為評價檢查風險的考慮因素。在電子商務環境下，由於審計環境、審計線索、安全控制、審計內容和審計技術的改變，對缺乏計算機、網路技術和電子商務知識的審計人員，會因為審計線索改變而不能識別、審查和評價企業的風險和控制，從而影響實質性測試的效果和審計結論的恰當性。為了准確對被審單位財務報表進行審計，有關審計部門、會計事務所必須擁有大量的既懂電子商務知識，又精通財會知識，法律知識的復合型人才。同時，這些復合型審計人才還須通曉有關審計軟體的開發、維護，計算機的保養等。
❷ 電子商務及網路發展對審計而言產生了什麼風險
在網路環境下，被審計企業的業務系統和財務系統等被置於到開放的環境中，多數業務活動由原來傳統交易方式改變為通過網路進行交易和結算，同時要求交易處理的財務系統也是以無痕的電子數據為依據，以實時網路財務軟體為賬務處理主要手段，這使得在審計時，必須對電子數據所帶來的各種風險進行評估，結合工作目標估計最大可接受的審計風險，並合理分配風險所在領域和工作重點，從而達到對審計工作的成果做出合理保證。
1.重大錯報風險
(1)電子化會計數據存在被濫用、篡改和丟失的可能性。在網路環境下，一旦用戶非法透過計算機系統的「防火牆」，極易破壞和修改電子數據，且不留蛛絲馬跡；計算機病毒、電源故障、操作失誤、程序處理錯誤和網路傳輸故障也會造成實際數據與電子帳面數據不相符。另外，網路傳輸和數據存貯故障或軟體的不完善，可能會使會計數據出現異常錯誤，雖然從多數會計軟體看，對數據錄入的一致性和正確性控制，以及會計數據處理的安全性和連續性控制，軟體設計還是比較慎密的。但對集成化程度較高的企業級管理軟體，數據的共享性和一致性還不盡人意。
(2)電子數據存在易於減少或消失審計線索的可能性。在網路環境下，從原始數據的錄入到報表的自動生成，幾乎勿需人工干預，傳統的審計線索不復存在，為審計師追查審計線索帶來了極大困難。
(3)財務軟體的有效控制有限，存在錯漏及不一致的可能性。計算機系統下，大量的記賬憑證仍靠人工錄入，表面上機制賬、證、表的相互平衡，可能掩蓋了人工錄入的錯漏，同時從不同系統入口錄入到電腦，雖通過出納系統實時地審核，但可能與憑證數據不同步；對於銀行存款的收付業務，不僅數據難以實時同步，而且存在雙方數據不一致的可能性。
2.檢查風險
(1)財務軟體的更新換代，增加了歷史文件難以提取的可能性。對賬戶或交易的重大實質性測試往往離不開企業的歷史數據。由於軟體版本的更新、平台的遷移，難以從往年賬套里提取這些歷史數據，迫使審計師不得不從浩如煙海的文檔中收集整理歷史數據。這不僅降低了審計效率，而且帶來了更多的檢查風險。
(2)內部控制主要依賴軟體本身，增加了難以全面檢查測試的可能性。在計算機系統下，內部控制融匯於財務軟體之中，肉眼無法覺察，這就要求審計師有必要設計一些正常有效的業務數據和一些例外業務數據（不完整的、無效的、不合理的、不合邏輯的），來檢查測試軟體的控制能力。而很多審計軟體目前還未達到這樣的要求，審計軟體在設計開發過程中由於本身的不完善等原因也會造成風險；審計軟體與會計電算化軟體之間的介面不完全一致，數據不能完全導出，這也給審計人員的檢查帶來一定的風險。
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❸ IT審計有哪些賬號許可權安全事件案例
很多。
舉例：各種資料庫被脫褲（拖庫）：
2011.4，索尼7700w用戶信息被通過網路竊取。
2011.6 花旗集團36w用戶信用卡信息，造成270w美元損失
CSDN600w、天涯4000w、人人網500w、珍愛網200w、weibo.com、多玩、163、雅虎、12306？
2012.1 美國電子商務網站Zappos遭黑 2400萬用戶信息被竊
2012.7 雅虎用戶登陸賬戶信息泄露45w份。利用特殊的SQL注入方式滲透到雅虎網站的子區域。
2013.2 台灣諾基亞 10w賬號泄露
2013.1 平安訂單查詢風險。
某安全部門統計：全國至少3億用戶密碼泄露，還未揭露更多地下的。
再對生活的影響：
【0】stuxnet超級工廠病毒。2010.7開始爆發。使用了4個微軟系統的0day，世界上第一個直接攻擊工業基礎設施的惡意代碼。
【1】俄羅斯境內的IP地址2011年11月份對美國伊利諾斯州Curran-Gardner城區供水系統的SCADA系統發動攻擊，遠程遙控水泵頻繁開關並最終導致燒毀，造成大面積停水。
【2】12306自動腳本搶票。360、搜狗、金山、傲遊等瀏覽器、人民網搶票插件。進而由網路搶票發展到電話搶票、手機搶票。
【3】2012年10月底，京東商城「積分換話費」活動新上線爆出問題，很大一部分用戶都充值了上千元的Q幣和話費，有用戶借機充值了36萬元的話費，導致京東虧損2億元。
❹ 電子商務交易安全的案例
作為高科技犯罪的典型代表之一，銀行網路安全事故近兩年來在國內頻頻發生。去年年末，互聯網上連續出現的假銀行網站事件曾經轟動一時。一個行標、欄目、新聞、圖片樣樣齊全的假冒中國銀行網站，竟然成功劃走了呼和浩特一名市民銀行卡里的2.5萬元。且隨後不久，假工行、假農行、假銀聯網站也相繼跟風出現。而早在2003年下半年，我國香港地區也曾出現不法分子偽冒東亞、花旗、匯豐、寶源投資及中銀國際網站。2004年2月的一段時間，長沙發生利用木馬病毒盜竊網路銀行資金案，造成損失8萬余元，直到現在談起木馬病毒，很多人仍然心驚膽戰。
安徽省人行是中國人民銀行領導下的省級分行，作為央行的分支系統，在數據大集中趨勢盡顯的今天，其網內數據呈現出幾何量級快速增長的態勢。李鷹告訴記者：「安徽人行每天都會發生數億筆銀行內部、銀行之間、銀行與企業之間的存款、取款、交易、支付、結算業務，也就是說每天都會面臨對海量數據和繁雜數據信息的種種處理任務，比如對數據的過濾、關聯、評價、檢索、提取、摘錄、核查等等，而更重要的是這些巨量業務，絕大部分都要通過網路完成」。僅以自2000年起對商業銀行開放的安徽人行全省信貸登記系統為例，這個至今存有至少7萬多家企事業單位的基本信用信息和近40萬筆信貸數據的系統，一年中接受全省金融機構的查詢次數就會高達18萬次。
在目前病毒種類繁多、新型病毒尤其是混合型病毒層出不窮的網路環境下，其危險性之高可想而知。而與此同時，為保障人行對外提供業務服務的質量而時時對外開放的大量業務數據、辦公公文等電子數據信息資產，也必須要通過保障內聯伺服器的永續運行，才能確保外界能夠對其實現不間斷訪問，從而實現全行信息資源和系統資源的共享，及總行、大區行與各分支行之間的信息傳輸。「但是，如何適應大范圍網路環境的集中管理，減少銀行信息系統的脆弱性，最終建設起一個可以長期適合銀行發展的信息安全管理中心，一直是一個令人頭疼的課題」。
其實說起來，上述問題的解決並不十分困難，只要有一個能夠實時分析報警、並對內網伺服器網段的流量進行深層次入侵行為分析，及記錄完備日誌審計以便事後取證追溯的網路訪問監控設備，一切難題就可迎刃而解。經過反復論證，銀行最終選中東軟的NetEye防火牆。
隨後一年多的運行使用過程中，業務系統平穩運行能力被安徽人行內部的工作人員所認可。更為重要的是，其將種種原因造成的非計劃宕機成功減小到最小程度的同時，還有出乎安徽人行意料的強大突發事件處理能力。李鷹告訴記者：「銀行數據處理有著時間性非常強的特點，比如每天臨下班和年終結算的時候，數據量都會非常大，因此就要求所安裝的防火牆能夠承載與處理這種突發事件。但以往使用過的很多防火牆恰恰是在這一點上能力不足—平時倒沒什麼問題，但一遇到突發的、大數據量的情況，就容易發生堵塞，或者處理不了，丟包什麼的，對銀行的工作影響相當大。但東軟的這款產品至今沒有出現什麼毛病」。
此外，聽從專業技術人員的建議，安徽人行還把一台以前一直直接放在內網裡面、外部能訪問的伺服器搬到了一個隔離區里，從而使外網的人只能到這里來讀取數據，大大降低了危險發生的概率。李鷹認為銀行網路安全事故的頻發，其實與銀行網路本身就存在的種種安全隱患有著密不可分的因果關系。「所以說，網路安全其實是一個系統的、全局的管理問題，網路上的任何一個漏洞，都會導致全網的安全問題。因此銀行系統在營業一線嚴抓管理、狠抓規章制度的制定和落實的同時，還必須積極主動地咨詢專業人士，通過種種科技手段，運用識別技術、存取控制、密碼、低輻射、容錯、防病毒、高安全產品等專業措施，從技術上堵住各種安全漏洞，使不法犯罪分子無可乘之機。」
❺ 電子商務下的審計風險及控制研究可參考的公司案例
就是比較值得信任，相對而言安全可靠，風險較低的優秀水平的公司。您就可以這樣理解，親
❻ 電子商務環境下審計風險有什麼特性
1.重大錯報風險
(1)電子化會計數據存在被濫用、篡改和丟失的可能性。在網路環境下，一旦用戶非法透過計算機系統的「防火牆」，極易破壞和修改電子數據，且不留蛛絲馬跡；計算機病毒、電源障、操作失誤、程序處理錯誤和網路傳輸故障也會造成實際數據與電子帳面數據不相符。另外，網路傳輸和數據存貯故障或軟體的不完善，可能會使會計數據出現異常錯誤，雖然從多數會計軟體看，對數據錄入的一致性和正確性控制，以及會計數據處理的安全性和連續性控制，軟體設計還是比較慎密的。但對集成化程度較高的企業級管理軟體，數據的共享性和一致性還不盡人意。
(2)電子數據存在易於減少或消失審計線索的可能性。在網路環境下，從原始數據的錄入到報表的自動生成，幾乎勿需人工干預，傳統的審計線索不復存在，為審計師追查審計線索帶來了極大困難。
(3)財務軟體的有效控制有限，存在錯漏及不一致的可能性。計算機系統下，大量的記賬憑證仍靠人工錄入，表面上機制賬、證、表的相互平衡，可能掩蓋了人工錄入的錯漏，同時從不同系統入口錄入到電腦，雖通過出納系統實時地審核，但可能與憑證數據不同步；對於銀行存款的收付業務，不僅數據難以實時同步，而且存在雙方數據不一致的可能性。
2.
檢查風險
(1)財務軟體的更新換代，增加了歷史文件難以提取的可能性。對賬戶或交易的重大實質性測試往往離不開企業的歷史數據。由於軟體版本的更新、平台的遷移，難以從往年賬套里提取這些歷史數據，迫使審計師不得不從浩如煙海的文檔中收集整理歷史數據。這不僅降低了審計效率，而且帶來了更多的檢查風險。
(2)內部控制主要依賴軟體本身，增加了難以全面檢查測試的可能性。在計算機系統下，內部控制融匯於財務軟體之中，肉眼無法覺察，這就要求審計師有必要設計一些正常有效的業務數據和一些例外業務數據（不完整的、無效的、不合理的、不合邏輯的），來檢查測試軟體的控制能力。而很多審計軟體目前還未達到這樣的要求，審計軟體在設計開發過程中由於本身的不完善等原因也會造成風險；審計軟體與會計電算化軟體之間的介面不完全一致，數據不能完全導出，這也給審計人員的檢查帶來一定的風險。
❼ 審計風險論文的參考文獻有哪些
內容太多了，給個具體的題目和郵箱。以下是一些參考，你看哪個有用。
1 現代審計風險模型的演進及應用研究 ，辛旭、劉佳，品牌， 2010 No.01 查看全文
2 煤炭企業內部管理審計風險及防範 ，丁在樂，中國煤炭工業， 2010 No.02 查看全文
3 國家審計風險及其對策 ，錢雲飛，現代經濟信息， 2010 No.02 查看全文
4 淺談內部審計風險的成因及防範 ，夏旭，煤礦現代化， 2010 No.01 查看全文
5 我國關聯交易審計風險規避對策探討 ，張肅琪，理論界， 2010 No.03 查看全文
6 我國商業銀行內部審計風險控制 ，時東來，合作經濟與科技， 2010 No.10 查看全文
7 新會計准則下的衍生金融工具及其審計風險 ，劉宏洲，改革與開放， 2009 No.22 查看全文
8 論內部審計風險成因及對策 ，李東艷，中國電子商務， 2010 No.02 查看全文
9 實施風險導向審計,防範高校內部審計風險 ，羅洪霞，內蒙古財經學院學報， 2007 No.03 查看全文
10 關於審計風險的特殊考慮 ，王如燕，內蒙古財經學院學報， 2002 No.04 查看全文
11 審計重要性與審計風險、審計證據的關系及其圖解 ，朱錦余，內蒙古財經學院學報， 2002 No.01 查看全文
12 煤炭企業環境審計風險探析 ，張紅軼、張芳梅，國際商務財會， 2010 No.02 查看全文
13 金融危機環境下審計風險的應對 ，徐蔚，審計與理財， 2010 No.01 查看全文
14 金融危機、財務舞弊與審計風險 ，劉芳芳，審計與理財， 2010 No.01 查看全文
15 淺析經濟責任審計風險成因及控制措施 ，趙艷，科學與財富， 2010 No.02 查看全文
16 談企業內部審計風險 ，單琢，科技信息， 2010 No.02 查看全文
17 淺談審計風險形成的主客觀因素及防範 ，韓道琴、王淑晶，吉林省經濟管理幹部學院學報， 2010 Vol.24 No.01 查看全文
18 芻議醫院內部審計現狀對審計風險的影響及防範建議 ，趙玲，經濟師， 2010 No.02 查看全文
19 會計師事務所對審計風險的防範與控制 ，鄧芙蓉，北方經貿， 2010 No.03 查看全文
20 經濟責任審計風險的成因以及防範 ，唐元龍，大眾商務（下半月）， 2010 No.02 查看全文
❽ 電子商務環境下審計風險控制研究的理論意義怎麼寫注意是理論意義
電子商務環來境下審計風險控制研究的源理論意義：
電子商務主要是表現在實現了企業商務交易以及服務無紙化形式，實現了通過計算機來實現交易的談判、交易以及結算的過程。
電子商務的發展使得企業的審計工作在審計的方式、方法以及審計的內容方面都有了很大的變化，告別了以往的繁瑣的手工操作程序。
電子商務環境下的審計風險仍然是伴隨在審計的過程中，本文將針對目前電子商務環境下審計所表現出來的主要風險提出相應的應對策略。
電子商務環境下的商業活動主要通過網路支付的方式，而且支付方式日漸增多，安全性有待商榷，所以對審計的固有風險影響較大。
❾ 綜合案例分析題 審計人員對某公司2007年底應收賬款進行審計，該公司當年年底應收賬款
物流師考試輔導： 案例分析題是一種沒有絕對明確的標准答案的主觀類題型。案例分析題的測試是對考生相關理論掌握、實踐經驗、系統思考與分析、觀點組織與文字表達等綜合能力的檢驗。 案例分析題一般給出了篇幅較長的模擬情景材料。案例分析題的基本特徵：一是要求考生能抓住本質，分析透徹，要有邏輯性;二是要按一定的步驟解答。如通過材料分析，明確案例所表現的本質問題，說明造成問題的主要原因，擬採取的各種對策、方案和最後的結論;三是考生可以自己提出思路。但是，大多數出題者考慮到閱卷的統一性、方便性，常預先設置一些問答題、選擇題，這就要求考生理解命題人的內在意圖，在多方位、深層次地思考和分析問題的基礎上，明確提出自己的觀點，並進行嚴密、清晰的論述。 案例分析題解答前先要明確回答問題的角度，如當事人的角度、旁觀者的角度、一般讀案例材料人的角度。案例分析題的答題思路是：首先進行問題的界定，即發現問題。有些案例分析題情景材料閱讀後要進行評論，總結和評價其解決問題過程中的得失或經驗教訓。其次進行問題產生原因的分析，即找出問題的論據。這類案例材料只是描述了一個復雜的情景，考生的任務是從案例給定的各種表象症狀中確診出所存在實質性問題，然後分析原因，提出對策。問題診斷錯誤或者診斷不明，就易使所進行的案例分析偏離主題，或者就事論事，缺乏深度。最後為解決問題對策的提出與論據。有些案例分析題要求解決的問題已告知考生，考生通過對問題產生原因的分析和備選方案的權衡比較，選定或綜合出最有效的解決方法。 例題： 1.IBM是全球最大的應用軟體供應商，ISV(獨立軟體供應商)是獨立開發人組成的技術服務支持公司。ISV與IBM相比是小型的、非產品型服務商，但是他們在獨特的領域，比如「生態系統」，可以為IBM這樣的超大型公司的產品提供附加市場價值的服務。IBM決定與ISV實行非競爭性合作，將開發與營銷領域的力量聯合起來，分散商業風險，提高總體利潤。IBM在中國市場上將繼續與ISV合作作為擴大在中國市場份額的重要策略。 在過去數年裡，IBM公司秉承對國內應用軟體開發商的承諾，向ISV提供了先進的軟硬體產品、技術以及豐富的行業經驗與專業服務，組建了完整的ISV支持構架，有專職的ISV銷售和市場人員以及專門的ISV支持部門和解決方案咨詢專家，為ISV提供各種專業的服務。ISV同IBM結盟，不僅可以掌握IBM的軟體開發、管理項目實施技術，使用IBM先進的開發平台，還可以提高自己的應用軟體產品性能及競爭性，進行自己規范化的市場營銷和運作，樹立自身品牌形象，擴展商業渠道，擴大市場份額，創造的市場機會。目前，IBM的ISV合作夥伴已達到100多家，涉及電信、金融、保險、政府、生產流通等各個行業，提供從辦公自動化到全國性電子商務應用的全方位的解決方案，價值數千萬美元的IBM軟體、硬體產品正由IBM的合作夥伴賦予新的價值後交到客戶手中。 專門針對中國ISV的解決方案提供中心(SEC)成立於1998年年底。SEC是一個非營利性的技術機構，IBM每年向該中心投入巨資，建立設備齊全的實驗室，免費讓ISV進行應用開發和測試。但是，SEC不同於一般的產品支持部門，它不開發成型的產品，而是為ISV提供模板，即半成品，旨在幫助ISV利用這些模板開發出針對不同行業的應用解決方案。SEC的優勢在於技術開發，而不是僅限於提供解決方案。從實際角度來看，IBM作為一個廠商，擁有強大的技術後盾，但不可能對所有行業都了如指掌，需要將IBM的技術優勢和ISV的行業知識結合在一起，為最終用戶提供應用解決方案。 SEC的主要任務是幫助ISV將自己的產品與IBM先進的軟體技術相結合，向他們提供咨詢、支持、測試和培訓，並在市場推廣方面助其一臂之力，幫助他們完成銷售任務。具體而言，其職責包括合作應用開發應用架構咨詢與設計、產品快速入門培訓、移植測試支持以及提供培訓課程等。所謂合作應用開發，不是指IBM與ISV共同開發產品或應用，而是SEC根據市場需求和IBM產品狀況，借鑒國際同行業、同類型解決方案的構造經驗，結合IBM技術和產品優勢，構造一個通用的解決方案模板。這些模板只是SEC開發出的「半成品」，而ISV可以利用現成的模板進行產品或應用開發，從而加速開發進程，使他們的產品或應用能夠盡快進入市場，投入生產和運行。現在SEC已經開發出一些模板並提供給合作的ISV使用，如Easyportal、EasuCICS等。SEC有相應的資料和光碟來介紹這些模板和提供源代碼，並且會定期更新。 ISV也可以申請與SEC合作開發這些模板，尤其是在SEC沒有現成的模板而市場又極為需要的時候。ISV的JAD申請獲得批准以後，SEC將分配一個負責人專門管理JAD項目，與ISV討論目前的應用狀態，征詢相關IBM業務代表的意見，確定JAD目標和計劃，然後進行合作開發。JAD實際上是與ISV建立一種更密切合作關系的「入口」，建立JAD關系以後，ISV可以享用SEC能提供的所有資源，利用IBM的品牌進行市場推廣，實現收益最大化。 問題： 1.IBM為什麼要和比自己規模小得多的ISV合作? 維持合作夥伴關系的途徑。 分析思路：成功的供應商合作夥伴關系能夠促使供求雙方共同進步，達到雙贏。案例中IBM和ISV的成功合作就是例子之一。雙方相互信任，技術共享，信息共享，從而為共同的目標努力。 解答： 1.IBM雖然規模大，但是ISV在信息技術領域中的獨立合夥人性質使其具有非常靈活快速的技術服務支持能力。IBM在這方面需要與ISV合作的關鍵是IBM市場營銷與ISV的開發優勢相結合。 一般來說，技術與市場能力差異化越大的商業夥伴越容易導致合作。商業合作的基礎是穩定的利益關系和誠信，具體表現為： (1)高級管理層向合作夥伴展示堅定的責任感，並在各級員工中灌輸同樣的責任感。 (2)合作夥伴優勢互補，提出共同目標，並且能為客戶帶來增值服務，而這是依靠任何單獨一家都不能做到的。合作的價值於將各自的能力聯合起來，創建新的利潤增長點，擴展新市場，相應擴大各自的收入。 (3)成功的合作關系都有正式的商業合同保證，確定了遠景目標與財務目標，以及解決沖突的辦法，這是合作雙方的法律保障。同時，只有經過仔細協商，合作雙方才能實現協議規定的目標，為資源的投入制定嚴格的需求(如培訓、技術和市場支持)，並確定如何維持同盟關系。 (4)健康互利的合作關系需要時間上的投入，並且還需要有一個支撐基礎設施。在成功的合作夥伴關系中，由公司的高層管理人員負責一切。他們設置明確的盈利目標，定期召開會議監控進展過程，並建立衡量合作關系發展狀況的機制。矛盾總是不可避免的，需要在剛出現時就解決它們，不允許這些矛盾影響和破壞合作關系。 (5)只有每個合作夥伴都成功了，才能說合作是成功的。聯盟不應只成為其中一方實現銷售目標的手段。合作雙方應該在享受利益和承擔風險方面處在同一個責任層面上。 (6)合作夥伴關系應該具備足夠的靈活性，以適應不斷變化的市場環境，這樣就可以在必要時做出適當的調整和變化。 總之，合作的目的是雙贏。隨著合作夥伴的逐漸成功，個人也會獲得同步的成功。
希望能解決您的問題。