中國b2b電子商務模式研究

① B2B電子商務的商務模式

1、面向製造業或面向商業的垂直。
B2B垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生回產商或商業零售商可答以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2、面向中間交易市場的B2B。
這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、河北建材網、72247商務網、26城貿易網、環球資源網、directinstry等。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。
企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。B2B電子商務模式按市場戰略的不同又可以分為3種類型，即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。

② B2B電子商務模式有哪些類型

B2B（Business To Business，在英文中2(two)的發音同to一樣。）是指一個市場的領域。Marketing Domains中的一種，是指企業對企業之間的營銷關系。除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務市場的規模已經達到了5.8萬億美元，預計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務市場的規模將達到26萬億美元。
2、B2B的意義
傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
3、B2B的兩種模式
目前企業採用的B2B可以分為兩種模式：
1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B(又可以稱之為行業B2B)。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 其中以中化網為首的網盛旗下網站成為行業B2B的代表網站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。
2. 面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、 中國製造網、瀛商網、環球資源網等。
4、B2B的現狀
B2B電子商務不但在改變著華爾街，也在改變著整個世界經濟的運作方式。目前涉及到應用B2B方式來進行生產經營的包括二十五個產業，象電腦電子產業、電子商務解決方案產業、金融產業、電信產業等。
由於市場認為B2B具有比B2C模式更現實的盈利前景，導致商務網站由B2C向B2B轉型是一種全球性趨勢。造成這個現象的原因，在於B2C企業建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達不到所需的規模，使B2C成為高風險的投資領域。雖然他們如果獲得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業可以成功。由於互聯網汰弱留強情況已經出現，加上為B2C公司而設的創業基金亦逐漸乾涸，資本市場已開始排斥這類企業，令其生存更加困難。而B2B商務網站具有的客戶忠誠度一般都高於B2C網站，而且由於其服務的對象為企業，使得在流通過程中收取費用變得更為可能，具有較為穩定的收入來源，因此我們認為，B2B商業運作模式會在近一段時期內代表電子商務發展的重點和方向。
5、B2B的發展趨勢
盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。
6、B2B的主要營銷策略
中國目前比較出名的 B2B網站有:我的塑料網，找塑料網，賣塑郎，找鋼網，塑米城，東方易塑，買塑網

③ 求B2B電子商務模式研究的英文文獻

外文文獻來有，翻譯自沒有，翻譯得靠你自己了，希望能滿足你的需要，能幫到你，如果需要直接網路Hi中留言同時貼出問題的鏈接地址和郵箱地址即可，或者告知其他安全可靠方式提供，多多給點懸賞分吧，急用的話請多選賞點分吧，這樣更多的知友才會及時幫到你，我找到也是很花時間的

如果需要直接網路Hi中留言同時貼出問題的鏈接地址和郵箱地址即可，或者告知其他安全可靠方式提供

近期好像網路Hi無提示信息

留下郵箱地址如dgfgafd的126q郵箱

一六*零****八二*二QQ郵箱，或者格式如4 6 * 0 * 5 * 3 2 @ q q . c o m

④ b2b電子商務模式各有什麼特點

b2b和b2c還是有點區別的，據我所知，現在國內b2b的網站還不多，我幫你列幾個吧。
特點從字面意思主要是企業對企業。
中國目前比較出名的B2B網站有：

1、阿里巴巴：馬雲帶領的阿里巴巴，國內消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站;

2、慧聰網：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平台，以行業專業性和整合行業上下游產業鏈著稱;92年以商情雜志起家，後整合展會和網路，線上、線下做的都比較成功的中國領先B2B電子商務平台!中國工業品行業第一，消費品行業第二，目前整體市場份額緊接於阿里巴巴，國內有「南阿里，北慧聰」的說法!

3、易采辦，針對於企業級IT市場的B2B綜合服務平台。

易采辦是一家面對企業級IT市場的專業垂直B2B電子商務平台，為企業級客戶提供需求分析，方案設計，設備選型，供應商篩選，線上招標，采購，到貨驗收，安裝督導，售後監督等一條龍全方位的企業級采購配套服務。易采辦匯集了國內企業級市場上百家品牌廠商和上千家優質代理商和服務商，並且聯合各專業設計院，各行業協會，為企業級客戶提供專業的技術咨詢服務，同時聯合多家物流公司和金融機構為行業供應商提供物流和金融配套服務。易采辦，讓您的企業級采購變得更簡單.

4、萬國商業網：1999年在香港成立，是大中華區第一個 B2B
網上電子交易平台，也是全球B2B電子商務的創立者和先行者之一。在長達12年多的發展歷程中，萬國商業網始終以不斷創新的經營理念和前瞻性的全球視野准確把握世界電子商務的發展趨勢，全力打造出了一個在產品內容、服務機制等方面都走在行業前端的全球性、專業化網上商貿平台。

5、全球五金網：全球五金網注重思想創新、廣泛合作、客戶參與和資源整合，
本著「把一家一家客戶服務好!」的理念，致力於「讓中國每一家五金企業都開展電子商務」的遠大目標，努力打造新一代行業電子商務門戶網站。
希望對你有幫助

⑤ b2b模式電子商務經歷了哪幾個發展階段

目前企業採用的B2B可以分為兩種模式：
1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B(又可以稱之為行業B2B)。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 其中以中化網為首的網盛旗下網站成為行業B2B的代表網站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。
2. 面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、 中國製造網、瀛商網、環球資源網等。

B2B的現狀
B2B電子商務不但在改變著華爾街，也在改變著整個世界經濟的運作方式。目前涉及到應用B2B方式來進行生產經營的包括二十五個產業，象電腦電子產業、電子商務解決方案產業、金融產業、電信產業等。
由於市場認為B2B具有比B2C模式更現實的盈利前景，導致商務網站由B2C向B2B轉型是一種全球性趨勢。造成這個現象的原因，在於B2C企業建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達不到所需的規模，使B2C成為高風險的投資領域。雖然他們如果獲得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業可以成功。由於互聯網汰弱留強情況已經出現，加上為B2C公司而設的創業基金亦逐漸乾涸，資本市場已開始排斥這類企業，令其生存更加困難。而B2B商務網站具有的客戶忠誠度一般都高於B2C網站，而且由於其服務的對象為企業，使得在流通過程中收取費用變得更為可能，具有較為穩定的收入來源，因此我們認為，B2B商業運作模式會在近一段時期內代表電子商務發展的重點和方向。

B2B的發展趨勢
盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。

⑥ B2B電子商務主要模式有哪些

B2B（Business To Business，在英文中2(two)的發音同to一樣。）是指一個市場的領域。Marketing Domains中的一種，是指企業對企業之間的營銷關系。除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務市場的規模已經達到了5.8萬億美元，預計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務市場的規模將達到26萬億美元。
2、B2B的意義
傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
3、B2B的兩種模式
目前企業採用的B2B可以分為兩種模式：
1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B(又可以稱之為行業B2B)。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 其中以中化網為首的網盛旗下網站成為行業B2B的代表網站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。
2. 面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、 中國製造網、瀛商網、環球資源網等。
4、B2B的現狀
B2B電子商務不但在改變著華爾街，也在改變著整個世界經濟的運作方式。目前涉及到應用B2B方式來進行生產經營的包括二十五個產業，象電腦電子產業、電子商務解決方案產業、金融產業、電信產業等。
由於市場認為B2B具有比B2C模式更現實的盈利前景，導致商務網站由B2C向B2B轉型是一種全球性趨勢。造成這個現象的原因，在於B2C企業建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達不到所需的規模，使B2C成為高風險的投資領域。雖然他們如果獲得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業可以成功。由於互聯網汰弱留強情況已經出現，加上為B2C公司而設的創業基金亦逐漸乾涸，資本市場已開始排斥這類企業，令其生存更加困難。而B2B商務網站具有的客戶忠誠度一般都高於B2C網站，而且由於其服務的對象為企業，使得在流通過程中收取費用變得更為可能，具有較為穩定的收入來源，因此我們認為，B2B商業運作模式會在近一段時期內代表電子商務發展的重點和方向。
5、B2B的發展趨勢
盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。
6、B2B的主要營銷策略
中國目前比較出名的 B2B網站有
1.阿里巴巴:馬雲帶領的阿里巴巴，連續五年被評為全球最大B2B網站；
2.環球資源: 以小禮品和電子產品為優勢, 是目前亞洲知名的電子商務平台
3.慧聰商務網：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平台；
4.中國製造網( http://cn.made-in-china.com):最資深的全球采購網，它的信息平台和優質商業服務更為中國對內對外貿易的發展提供了強有力的支持；

⑦ B2B電子商務模式的SEO研究

SEO(search engine optimization)的主要工作是了解各類搜索引擎的特點和工作原理，以此為基礎對網頁進行優化完善，提高其在搜索引擎的排名，從而進一步提高網站的訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力。
將SEO應用於B2B電子商務平台，一方面是為了在網站平台內部爭取較前的排名，以便讓客戶在B2B網站內部搜索某一關鍵詞查找商品時能輕易看到網站提供的商品；另一方面，通過使用SEO，希望自己發布在B2B網站上的產品、供求信息、公司介紹能夠在主要搜索引擎里有一個比較好的排名。當有潛在客戶通過Google等查找供應商時，能夠很快發現相關的鏈接。 B2B是指一個市場的領域，指企業對企業之間的營銷關系。基於互聯網的B2B發展速度十分迅猛，涉及到應用B2B方式來進行生產經營的產業有25個之多，主要包括電腦電子、電決方案、金融、電信等產業。中國比較出名的B2B網站有阿里巴巴、環球資源、慧聰網、中國製造交易網、made in china、ecvv、企匯網等專業性的B2B電子商務交易平台。
B2B電子商務網站的營銷方式包括搜索引擎優化推廣、強勢廣告宣傳推廣、郵件列表推廣等方式。在眾多的營銷手段中，網站優化是基本的營銷策略，而決定網站搜索引擎排名的最主要參數是PR(pagerank)值，網站的PR取值范圍在1～10之內，一般網站PR值在5以上即可達到較好的搜索效率。但是對國內B2B電子商務網站PR值的調查發現，高達46.1%的B2B網站PR值等於或者小於3，導致網站的被搜索效果不好。網站PR值過低說明網站存在問題，考查當前B2B電子商務網站建設狀況，存在的網站優化問題主要表現在以下4個方面：
1) 網站欄目和產品分類設置不合理
2) 新發布信息無法被搜索引擎收錄
3) 動態網頁的制約因素
4) 網頁標題設計及網頁內容的相關性問題
B2B電子商務網站優化存在很多技術難題需要研究解決，B2B網站技術人員在網站建設優化過程中需要不斷探索完善，以便於提高網站的服務質量以及在同行業中的競爭力。

⑧ 中國電子商務B2B模式探討

隨著互聯網工具社會化普及滲透率的空前加深，越來越多的國內企業開始願意使用互聯網進行商業交易。據估計，2005年中小企業IT市場規模達到1129.8億元，但2000多萬家中小企業中僅有不足四成嘗試過網路營銷活動，可見我國電子商務的市場潛力依然巨大。與國外的中小企業熱衷於體現自我、建設獨立網站不同的是，我國中小企業更願意通過第三方的B2B交易平台介入電子商務活動。

目前國內B2B交易平台分為三種類型：一類是以阿里巴巴為代表的外貿店鋪式B2B交易平台模式，其所倡導的網商觀念與國際貿易線上服務優勢曾經獲得了業界的廣泛贊許；第二類是以慧聰為代表的內貿商情式B2B交易平台模式，該平台以原先慧聰分類商情雜志積累的廣泛企業資訊服務資源為基礎，具有較強的線下溝通能力；第三類是買麥網開創的全功能型B2B交易平台模式，其特點在於強調「撮合交易」與「主動營銷」的服務能力，注重運用互聯網、手機、即時通訊等多種信息溝通工具幫助企業撮合交易成功。

三大B2B門戶鼎立的局面，也給准備入門的中小企業帶來了是依附一方還是綜合利用取捨上的困惑。第一、二類平台所擁有的行業先行者的知名影響感染了許多用戶，但許多業內專家新近指出，過度強調網商的色彩實際上並不有利於企業間電子商務的廣泛普及，因為現階段的國情是相當多的傳統中小企業特別是個體商戶(如中西部地區)並不熟悉網路應用，甚至還畏懼稍加復雜的上網工具操作，所以很難說服他們應用陌生的商業工具。更何況在令人眼花繚亂網路櫥窗般的展示中，要想引起別人注意也並非易事。

因而如果促使這些傳統商業實體入門電子商務，只有從他們原本就親近熟識的操作工具入手。在這方面，買麥網進行了新的探索，擴展了B2B應用模式，對行業發展有重要意義。買麥網為了開拓電子商務覆蓋的最大空間，把手機作為引導陌生於網路的企業用戶循序接近電子商務應用的中介載體，也就是讓企業用簡訊的方式就可以將商業供求信息發布在買麥網的B2B交易平台上並保留在系統的資料庫中。這樣當買方用戶以簡訊向買麥網發送求購信息時，買麥網的交易平台會通過系統智能識別判斷出求購者需要的是什麼，綜合考慮距離遠近、運輸成本等因素，將賣方准確交易信息免費匹配給買方，由此利用手機拉近了傳統用戶與互聯網的距離。

這種手機+互聯網的移動電子商務平台的出現使得那些不會上網的傳統企業或個體商戶利用手機也能享受到互聯網海量的商業信息傳遞服務，同時輕松地開展互動式的廣泛商貿活動。據悉，這種信息流相對安全可靠、成本低廉、操作簡單的移動商務模式，已經開始在傳統用戶群體中流行起來。

由此可見，只有巧妙藉助移動等方式切實降低電子商務的應用門檻，讓那些游離於互聯網外的眾多傳統商家也能享受到交易的樂趣，才是實現宣傳中提倡的所謂「電子商務四海一家」般效果的解決之道。

⑨ b2b電子商務的主要商業模式各自的收入來源

(1)
以賣方為主的企業—企業電子商務模式是一種最普通的電子商務模式。在這種模式中，提供產品或服務的企業即賣方企業占據主動地位，它先上網公布信息，然後等待買方企業上網洽談、交易。目前我國已有許多這方面的成功案例。
(2)
以買方為主的企業—企業電子商務。在以買方為主的企業—企業這種電子商務模式中，需要產品或服務的企業占據主動地位，買方企業先上網公布需求信息，然後等待賣方企業來上網洽談、交易。這種交易方式類似於現在企業常用的項目招標方式。中國信息技術商務網(
www.itecn.com
)
就是採用這種模式通過網上招標來取得商品或服務。
滿意請採納