成功的電子商務模式

『壹』 電子商務有哪幾種模式

電子商務都有哪些運營模式？電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。

電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O九類電子商務模式等等。現在應用比較廣的主要有B2B、B2C、C2C、O2O這四種運營。

（1）B2B模式（B2B = Business to Business）

商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即two)。如阿里巴巴網。

（2）B2C模式（B2C = Business to Customer）

B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志，如今的B2C電子商務網站非常的多，比較大型的有京東商城、哈妹網、當當網等。

（3）C2C模式（C2C = Consumer to Consumer）

C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

（4）O2O模式（O2O=Online to Offline）

O2O是近年來新興起的一種電子商務新商業模式，即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查。

『貳』 目前成功的網路商業模式都有哪些

你說的網路商業模式，是不是指的是網路平台自身的贏了模式呀？
如果是主要有1、會員付費模式（qq會員）前向付費2、門戶網站、網路、視頻網站（片前廣告）、淘寶、論壇這些網站全部都是網路廣告買流量或者軟體下載分成的即後向付費3、頁游，端游，手游等游戲公司付費玩家4、京東、易購、易迅等電子商務公司這個類似與貿易公司最終都是貿易差價5、京東、天貓、阿里、慧聰等收企業會員費及技術服務費6大型的電子商務公司還在做金融分享金融業的高端利潤。
但是你這邊不要把每一個公司想像成只有一種商業模式，他們基本上很多模式都有。如騰訊，qq會員、騰訊網、易迅、qq商城在這京東有自營同時有pop平台也有上億的廣告收入、、、
說了這么多網路模式的本質有1、前端付費（付費會員）2、後向付費（網路廣告）3、銷售分成（天貓京東所謂的技術服務費）4、網路游戲5、技術服務費6、分享金融利潤（支付寶余額，財付通京東與中國銀行聯手提供的貸款）
一般網路公司只適合前兩種或者第二種，其他的只能作為了解。不要創業的方向和參考。

『叄』 電子商務的盈利模式有幾種，分別是什麼模式

電子商務的盈利模式有3種，分別是：

1、利用已有資源（難度最低）

例如：某服裝企業通過網路銷售產品（企業產品即其資源）、某營銷顧問公司通過網路提供顧問服務、門戶網站利用已有的巨大流量賣廣告位等。

對於這種模式的電子商務企業，只要向客戶提供良好的產品（自有的資源），找到合適的銷售渠道，並進行必要的宣傳推廣就行了。

2、利用積累的某種資源（難度中等）

對於這種模式的電子商務企業，只要積累豐富的資源、建設一個良好的平台，並加大宣傳推廣的力度就可以取得成功。可通過提供免費服務吸引大量網民訪問從而獲得廣告收入，也可以採取付費會員制（資源具有不易獲得性時，採取付費會員制為最佳）。

3、利用匯聚的兩種訪客資源（難度高）

對於這種模式的電子商務企業，需要建設一個優秀的平台，並通過強力的宣傳推廣吸引平台所面向的兩種訪客，通常起步階段對兩種訪客都同時採取免費策略

(3)成功的電子商務模式擴展閱讀

綜合許多電子商務公司的經營型態，可以歸納出下四種主要的經營模式：

1、廣告模式：提供網頁空間刊登廣告，以收取廣告費。

2、零售模式：在網路上開設虛擬店面，販賣商品。

3、中介模式：撮合買賣雙方完成交易，以抽取傭金。

4、服務模式：提供在線服務，以收取服務費。

『肆』 電子商務運營模式是什麼

主要的電子商務運營模式

1、B2C模式

B2C即Business To Consumer，B2C電子商務指的是企業針對個人開展的電子商務活動的總稱。具體是指通過信息網路以及電子數據信息的方式實現企業或商家機構與消費者之間的各種商務活動、交易活動、金融活動和綜合服務活動，是消費者利用Internet直接參與經濟活動的形式。

2、B2B模式

B2B即Business to Business，B2B電子商務是指企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的電子商務活動。B2B電子商務平台是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。B2B電子商務模式是當前電子商務模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。

3、C2B模式

C2B即Customer to Business，即消費者到企業，是互聯網經濟時代新的商業模式。這一模式改變了原有生產者（企業和機構）和消費者的關系，是一種消費者貢獻價值（Create Value）， 企業和機構消費價值（CustomerValue）。C2B的核心是以消費者為中心，消費者當家做主。

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4、O2O模式

O2O即Online To Offline，即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

5、C2C模式

C2C即Consumer to Consumer。即消費者到消費者，指是個人與個人之間的消費活動，比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

6、O2M模式

O2M即互聯網+分享經濟新模式，通過線上線下的互動營銷，目前以offline to mobile的渠道營銷為主，線下實體店負責顧客體驗，移動手機端做好顧客服務。

7、B2B2B

B2B2B即Business To Business To Business，是指互聯網市場領域的一種，是企業和企業通過電商企業的銜接進行貿易往來的電子商務模式。它將企業內部網，通過B2B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展，同時相對傳統的B2B模式，B2B2B為網上交易提供更加安全、便捷的服務。

8、B2B2C

B2B2C即Business To Business To Consumer，第一個B指的是商品或服務的供應商（並不僅僅局限於品牌供應商、影視製作公司和圖書出版商），第二個B指的是從事電子商務的企業，通過統一的經營管理對商品和服務、消費者終端同時進行整合，是廣大供應商和消費者之間的橋梁，為供應商和消費者提供優質的服務，是互聯網電子商務服務供應商。C則是表示消費者，在第二個B構建的統一電子商務平台購物的消費者。B2B2C的源於目前的B2B、B2C模式的演變和完善，把B2C和B2B完美地結合起來，通過B2B2C模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。

『伍』 B2C電子商務模式成功的要素是什麼

B2C有五大影響用戶選擇的因素：價格；服務；庫存；速度；WEB端的用戶體驗。
把握住了用戶，就成功了，不管是C2C還是B2C，用戶才是一切。

『陸』 簡述電子商務的模式

電子商務模式：

指在網路環境和大數據環境中基於一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式。研究和分析電子商務模式的分類體系，有助於挖掘新的電子商務模式，為電子商務模式創新提供途徑，也有助於企業制定特定的電子商務策略和實施步驟。

電子商務的主要模式：

1、商家對商家模式（簡稱B2B），即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換。

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家，雙方使用互聯網技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。

這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。B2B的典型有阿里巴巴、中國製造網、慧聰網等。

2、商家對消費者模式（簡稱B2C），即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。B2C的典型有亞馬遜網上商店、當當網等。

3、消費者對消費者模式（簡稱C2C）， 即通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2C的典型有易趣網、淘寶網等。

4、線上與線下相結合的電子商務（簡稱O2O），即O2O通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼心的服務。

從最早期的團購，千團大戰之後，只剩下十幾家的團購網站，這是O2O模式的開始，現在大家利用好這種模式，可以做很多生鮮速遞生意，比如盒馬鮮生。

5、消費者與企業之間的電子商務（簡稱C2B），即通常情況為消費者根據自身需求定製產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。

在淘寶天貓京東唯品會這些巨頭占據整個電商市場的時候，新電商企業正在尋找新的突破，這種模式被大家研究，但是能成功的很少，目前拼多多做到了，三年實現三億用戶的目標，還上市，這種模式也是未來競爭的方向之一。

『柒』 成功的商業模式具備哪些特點

成功的商業模式具有三個特徵：

第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。

有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業模式是難以模仿的。

企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

比如，直銷模式（僅憑「直銷」一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在於「直銷」的背後，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。

企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。

(7)成功的電子商務模式擴展閱讀：

任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的《商業模式創新白皮書》把這三個要素概括為：

「客戶價值主張」，指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。

「資源和生產過程」，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。

「盈利公式」，即企業用以為股東實現經濟價值的過程。

『捌』 電子商務大致有五種模式，它們方別是

1、B2B(Business to Business)模式，是指商家對商家建立的商業關系。如阿里巴巴、環球資源、慧聰等。

2、B2C(Business to Consumer)模式，是商家對用戶和消費者之間的關系。如天貓、亞馬遜、當當等。

3、C2B(Customer to Business)模式，按照客戶需求由商家進行個性化設計或定製，是電商模式的未來發展方向。目前的拼多多未來方向主打C2B模式(即通過聚合眾多消費人群去享受滿足C端需求的特定優惠價格)。

4、C2C (Customer to Consumer) 模式，是個人與個人之間的關系。如：淘寶、易趣。其主要盈利模式是會員費、傭金、廣告費用、競價排名等費用。

5、O2O(Online To Offline)模式，即線下和線上的關系，互聯網成為線下交易的前台。通過線上來反哺線下服務，拓展線上客戶。

(8)成功的電子商務模式擴展閱讀：

B2C模式的代表

1、天貓——為人服務做平台

這種模式的優勢是他的平台足夠大，想賣什麼就賣什麼，前提是沒有違法違規。商城負責維護這個平台的建立，而商戶只管做自己的生意，盈虧要自負，與商城沒有關系。不過不管你生意如何你都要交一定的場地費。

2、京東——自主經營賣產品

京東商城，2011年4月1日宣布獲得15億美元的融資，從此京東商城便開始大手筆的燒錢行動，花費巨資自建物流、重金砸廣告、與行業競爭對手大打價格戰。這些做法還是很有收獲的，京東的市場份額不斷提升。

並且利用資金優勢重創了線上與線下的競爭對手，徹底的把國美和蘇寧搞火了，使得蘇寧做起自己的網路商城蘇寧易購，國美自建國美網路商城並收購庫巴網來回擊京東商城。

『玖』 哪種電子商務模式比較好

傳統的觀點是將企業的電子商務模式，歸納為B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)等五種經營模式。它們模式都有其優勢不相伯仲。
B是Business，即企業；

C 是Customer，即客戶。

B TO B —— 商業模式：從企業到企業，買賣雙方都是企業，如阿里巴巴網站。
C TO C —— 商業模式：從客戶到客戶，買賣雙方都是個人，就是個人與個人間的直接交易，如一些拍賣網站，如淘寶網，當然上面也有網店，網店屬於B to C。
B TO C —— 企業對客戶，賣方是公司，買方是個人，主要指零售業務，如joyo，當當都是。

電子商務經營模式和電子商務運營模式是一樣的。都是下面的內容:
主要是4種
B2B是企業對企業進行網上交易 B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務
B2C （Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於 Internet開展在線銷售活動。
C2C的意思就是消費者（consumer）與消費者（consumer）之間的電子商務。打個比方，比如一個消費者的有一台舊電腦，通過網上拍賣，把它賣給另外一個消費者，這種交易類型就稱為c2c電子商務。
C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customer to business）。最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全採用這種模式
電子商務經營模式是電子商務模式的主要內容，包括：

1，直接銷售模式。
2，黃頁模式。
3，打折券模式。
4，傭金模式。
5，預定模式。
6，市場模式。
電子商務的應用模式B2B（企業與企業）B2C（企業與用戶）C2C（用戶與用戶）G2C（政府與用戶）電子商務的應用模式1．無形產品和勞務的應用模式網路本身具有信息傳遞的功能，又有信息處理的功能。因此，無形產品和勞務，如信息、計算機軟體、視聽娛樂產品等，往往就可以通過網路直接向消費者提供。無形產品和勞務的電子商務模式主要有以下四種：網上訂閱模式、付費瀏覽模式、廣告支持模式和網上贈與模式。
（1）網上訂閱模式。網上訂閱模式指的是企業通過網頁安排向消費者提供網上直接訂閱，消費者直接瀏覽信息的電子商務模式。網上訂閱模式主要被商業在線機構用來銷售報刊雜志、有線電視節目等。網上訂閱模式主要有以下幾種：
①在線服務在線服務是指在線經營商通過每月向消費者收取固定的費用而提供各種形式的在線信息服務。在線服務的共同特點是：
◆基礎信息的一步到位式服務。在線服務商一般都向訂戶提供基礎的信息服務。客戶通過瀏覽在線服務商所提供的信息，基本上就可以滿足日常收集信息的要求。
◆可靠的網路安全保障。由於在線服務都是在專有的網路上運行，通過在線服務商聯接的網路的安全保障比直接聯接國際互聯網要可靠。美國的一些銀行，如美洲銀行和聯合銀行就是通過網路提供結算服務的。
◆向新訂戶提供支持服務系統。在線服務商既通過電腦網路，又通過電話向新的訂戶提供支持服務。
②在線出版。在線出版指的是出版商通過互聯網路向消費者提供非紙介質的電子刊物。所謂「在線」一般是指僅在網上發布而言。消費者可以通過網上訂閱，下載刊物的信息。但是，但對一般消費者來說，通過網上訂閱銷售電子刊物被證明存在一定的困難，因為它們基本上可以從其他的途徑獲取相同或類似的信息。因此，在線出版模式主要靠廣告支持。
③ 在線娛樂。在線娛樂是無形產品和勞務在線銷售中令人注目的一個領域。一些網站向消費者提供在線游戲，並收取一定的訂閱費。目前看來，這一領域還比較成功。
（2）付費瀏覽模式。付費瀏覽模式指的是企業通過網頁安排向消費者提供計次收費性網上信息瀏覽和信息下載的電子商務模式。付費測覽模式讓消費者根據自己的需要，在網址上有選擇地購買一篇文章、一章書的內容或者參考書的一頁；資料庫里的內容也可付費獲取；另外，一次性付費游戲娛樂將會是很流行的付費瀏覽方式之一。
（3）廣告支持模式。廣告支持模式是指在線服務商免費向消費者或用戶提供信息在線服務，而營業活動全部用廣告收入支持。此模式是目前最成功的電子商務模式之一。例如，像雅虎(Yahoo!)等在線搜索 32'59服務網站就是依靠廣告收入來維持經營活動的。信息搜索對於上網人員在信息浩瀚的互聯網上找尋相關信息是最基礎的服務。企業也最願意在信息搜索網站上設置廣告，特別是通過付費方式在網上設置廣告圖標，使有興趣的上網人員通過擊點圖標就可直接到達企業的網址。
（4）網上贈與模式。網上贈與模式是一種非傳統的商業運作模式，是企業藉助於國際互聯網用戶遍及全球的優勢，向互聯網用戶贈送軟體產品，以擴大企業的知名度和市場份額。通過讓消費者使用該產品，吸引消費者下載最新版本的軟體或購買另外一個相關的軟體。由於所贈送的是無形的計算機軟體產品，而用戶是通過國際互聯網自行下載，因而企業所投入的分發成本很低。因此，如果軟體確有其實用特點，那麼是很容易讓消費者接受的。

參考來源：www.tsw100.com

2．有形產品與實物的應用模式
實物商品指的是傳統的有形商品和勞務，這種商品和勞務的交付不是通過電腦的信息載體，而仍然通過傳統的方式來實現。雖然目前在互聯網上所進行的實物商品的交易仍不十分普及，但還是取得了很大的進步，網上成交額有增無減。
網上實物商品銷售的特點主要是網上在線銷售的市場擴大了。與傳統的店鋪市場銷售相比，網上銷售可以將業務伸展到世界各個角落。例如，美國的一種創新產品「無蓋涼鞋」，其網上銷售的訂單有2萬美元來自南非、馬來西亞和日本。一位日本客戶向位於美國紐約的食品公司購買食品，付出的運費相當於產品的價值，然而客戶卻非常滿意，因為從日本當地購買相同的產品，其代價更昂貴。
除此之外，虛擬商店需要較少的店面雇員，而且商品在倉庫就可以銷售。有些情況下虛擬商店可以直接從經銷商處訂貨，省去了商品儲存的環節。在網上銷售的模式中，一些出售獨特商品的虛擬商店較為成功。例如，一家出售與大象有關的商品的虛擬商店開展在線銷售僅兩個月，銷售額就達5000美元。虛擬商店銷售獨特商品之所以較為成功，是由其產品特點和Internet的特點決定的。在實際市場上，對於特殊商品的需求是有限的，市場上的特殊商品的消費者比較分散，傳統的實物店鋪市場的覆蓋范圍不足以支持特殊商品店鋪經營。而網際網路上的電子商務恰恰特別適合這類商品的銷售。
3．綜合模式
綜合模式就是將各種商務模式有機結合，綜合運用起來開展電子商務活動。如GolfWeb是一家擁有3500頁有關高爾夫球信息的商業網站，這家網站採用的就是綜合模式。在它的收入中，其中40%的收入來自於訂閱費和服務費，35%的收入來自於廣告，還有25%的收入是該網址專業零售點的銷售收入。該網址已經吸引了許多大公司的廣告，如美洲銀行、美國電報電話公司等，它的專業零售點開始兩個月的收入就高達10萬美元。
作為中國電子商務系統研發的領航者，「築雲」以敏銳的市場洞察力和卓越的行業創新能力，率先研發出了一套極具創新意義的「B2C網上商城系統」，這一系統的誕生，解決了第二代系統的「模板同質化」以及第三代系統的「成本高」這兩個難題！
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築雲官網：（www.zhuyun.cn）

『拾』 成功的電子商務都有什麼

淘寶，不用說了，國內電商平台的領頭羊，但近年來因集團策略問題以及口碑等問題，增長形勢並不好，0門檻的進駐模式吸引了越來越多的個體商家入駐，流水在商家增多的基礎上保持增長，但腰部以上的商家幾乎無增長，全線呈現頹勢。tmall——阿里巴巴集團的B2C主場發力點，增長勢頭不減，強調品牌、品質。2013年引進了眾多線下品牌，2014年則會在海外品牌上加大引入力度。對於淘品牌來說，2014年是一步都不能走錯的一年。京東——2013年12月23日京東宣布年銷售額突破1000億元，又一個電商平台帝國崛起。京東是各大品牌在淘寶以外鋪的重點渠道，值得關注。亞馬遜——這個沒啥可介紹的。美國最大的一家網路電子商務公司，在中國的發展也還算不錯，雖然界面的美觀度和整個購物路徑和習慣不是很符合國人喜好，但不得不說他的關聯體系真是做的非常牛逼，命中率極高！1號店——不二選擇，常常和tmall超市一起出現在消費者的比對名單中，是網上超市中做的比較早也比較成功的一家。唯品會——2013年據說增長300%，具體的數據還沒有爆出來。但是已經有淘品牌一年在唯品會單一渠道成交金額過億，作為一個品牌尾貨庫存傾銷渠道，唯品會穩坐第一把交椅。今年又請了因《爸爸去哪兒》爆紅的男模張亮，2014年應該是值得關注的。商家類型：實體品牌：北京綾致——綾致時裝總部丹麥，旗下服裝公司ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）JACK&JONES（男裝），國內的線上運營由北京綾致自建團隊負責。較早進行了線上布局，電商負責人MAX也很有一套。這三個品牌在電商運營中也算是翹楚。GXG——電商掌門人「千萬姐」李淑君在業內小有名氣，帶領GXG沖擊了男裝NO.1，跟JACK&JONES不相伯仲阿芙精油——不多說了，雕爺夠有名。