㈠ 幫忙設計一個促銷活動方案，謝謝了。
有時間問一下
中山紅果電器有限公司的梁榮
他對促銷很有一套的
㈡ 急需：聯合促銷活動方案！！
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
㈢ 設計一個促銷活動方案
每年元旦、五一、國慶……等節日，可謂是五花八門，各大商業中心、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場（特別是建材、傢具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業品牌業績飛速下滑，市場競爭急劇升華。到今天，促銷大戰已經進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數都用上了，神馬返現、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們如何是好？ 曹洪福先生說：「我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們為什麼要購買？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經營智慧「道」、「法」、「術」、「勢」，這個智慧主要是指公司的發展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內在文化軟實力；既要具備客觀物質的基礎，又要發揮人的主觀能動作用。大到國家戰略、小到商業促銷活動道理都是相通的。」 道，所謂「道」，是指在全球經濟下滑的背景下，必須依據自身經營品牌和市場所處的內外部環境，以戰略的高度，開闊的思維，結合行業發展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由於大型節假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。節假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨後的很長一段時間里只能「張飛穿針——大眼瞪小眼」，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術。所以說，在這樣的經濟背景下，每次做大型的節日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。對於促銷戰略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素。法，所謂「法」，是指在「道」的指引下，經營商家必須基於自身的條件和外部環境，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規則、操作流程，使之步調協調，動作規范，才能適應內外環境的變化。這個也是大家常說的策劃，用什麼方法來促銷很關鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業促銷還是大型節假日促銷，主題都是至關重要的。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯合促銷互動雙贏、多-全球品牌網-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等！②情感型的：結合節日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業傢具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了傢具產品的內涵，並通過惠的促銷點，宣傳特價產品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
滿意請採納。
㈣ 促銷的作用
促銷在企業市場發展中有其特別的意義和作用，同時也具有某些方面的限制。在產品或品牌的市場推進中，促銷能達成五項基本任務。
1．鼓勵消費者對新產品給予嘗試
運用促銷形式，其特點是通過利益優惠給予消費者以短程刺激，使之產生突發的選擇行為，從而與產品相聯系。在現代市場中，消費者由於存在著多元選擇和購買慣性，往往在新產品推向市場時，很少會受到消費者的關注和選擇。在這種狀態下，運用促銷技術，鼓勵消費者試用新產品，就是一個非常現實的問題。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一個新產品「娃哈哈果奶」。在其推出之初無人問津，根本原因是由於消費者對一個新的產品帶有一種本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成為市場領袖，擠占市場呢？一個新產品促銷戰略很快形成，中心點就是「娃哈哈果奶免費大贈送」，在杭州主要媒體發布贈送消息，報刊廣告上設計果奶贈券，幾日之內在各固定售點發放產品。這次大贈送，娃哈哈公司送出產品30多萬元，但果奶市場卻一下子被打開了。當年娃哈哈果奶銷售額近兩億元，凈利潤達4000萬元。在娃哈哈果奶的成功中，最初運用大贈送的促銷手段，鼓勵消費者嘗試新產品，並最終贏得市場青睞，實在功不可沒。
2．說服初步試用者建立購買形態
顯然，促銷實際上包含了一種利益的承諾，一旦產品交付了也就是實現了利益承諾，所以在這里促銷的進一步積極意義也只在於通過消費者對利益承諾的認可，鼓勵消費者再次購買。養生堂龜鱉丸為了保證服用者連續購買的積極性，曾經推出過一項促銷措施，凡持有產品包裝盒，即可享受某種條件的優惠。其目的就是要對消費者再次購買形成激勵，以至於形成購買習慣。
3．進一步增加產品的消費
擴大產品消費有兩方面，其一是增加現有消費群體的消費量；其二是擴大消費群體。所以促銷對產品而言，或者通過SP活動，展示產品的新用途；或者向更大范圍推廣產品。也有的促銷設計中，對上述二者兼而有之。格蘭仕是中國炊用微波爐第一品牌，其市場佔有率在同類產品中達 20％以上，但如果比照中國城市家庭數量而言，格蘭仕微波爐的銷售僅僅只佔很小的比例。所以擴大銷售就必須讓更多的家庭接受它。一本叫作《格蘭仕菜譜》的烹飪書出版了。書中匯集了多種精美的菜餚製作方法，而這些美味豐富的菜餚只需通過微波爐就能夠製作。於是許多潛在消費者從中看到了微波爐的功能，銷量自然也就上升了。
4．保持競爭中的主動性
促銷常被用來抵銷競爭者們的各種活動，使自己在競爭中占據主動地位。仍以娃哈哈果奶為例，隨著市場的深人，娃哈哈果奶已經席捲全國，這時許多模仿式產品尾隨而人。1994年，娃哈哈果奶推出一項新的促銷方案：500萬元大贈送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一張設計精美的12生肖課程表，只要集齊12生肖，就可獲得5000元獎學金。集齊12生肖至少需要12封果奶，設計精美的生肖課程表與獎勵刺激的配合，有效地激發了孩子們的購買興趣，使果奶銷量穩步上升。這樣娃哈哈果奶不僅有效地抵制了來自不同方向的競爭，穩穩地保有了自己的市場份額，而且在某種意義上增加了現有消費群體的消費量。
5. 連帶系列產品的銷售
這是促銷活動的一個附加成果。通常促銷只是針對具體產品，或品牌進行的。當然，促銷作為集中銷售推廣手段，由於其本身的某種局限，有些目的也無法達成，因此在運用促銷時要適當注意。
1）運用促銷無法建立品牌忠誠度
促銷通常能夠達成對某一產品或品牌的直接試用，但這往往是一次短程激勵，與此相伴隨的往往有某種暫時性利益承諾。運用促銷方法，在短程中可能形成購買激勵，但這種激勵一旦停止，顧客就有可能轉移到其他品牌。
2）運用促銷無法挽回銷售衰退趨勢
銷售衰退往往是在產品生命周期的較後一個階段，許多公司在這一時期為了保持市場，大多喜歡採用促銷手段，其實促銷運用只能實現其短暫收益以延緩死亡，對垂死的產品並不能拯救。
3）運用促銷對不被接受產品無濟於事
這種產品在市場上沒有什麼實用價值，其不被市場接受是由於產品本身的原因。對這類產品，無論是採用多麼高明的計劃也無濟於事。