㈠ b2b網站的盈利模式
(一)會員費
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費,中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種,誠信通的會員費每年2300元;中國化工網每個會員第一年的費用為12000元,以後每年綜合服務費用為6000元;五金商中國的金視通會員費1580/年。
(二)廣告費
網路廣告是門戶網站的主要盈利來源,同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
(三)競價排名
企業為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息准確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務,當買家在阿里巴巴搜索供應信息時,競價企業的信息將排在搜索結果的前三位,被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站ChemNet.Com上的化工專業搜索平台,對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索,搜錄的網頁總數達5000萬,同時採用搜索競價排名方式,確定企業排名順序。
㈡ B2B電子商務模式的商業模式
1、盈利模式和銷售方式都很單一,盈利就通過廣告和會員兩種方式,而銷售僅僅使用電話銷售。
2、B2B電商平台就只有讓企業加入會員、購買廣告和關鍵詞、發布信息,如此簡單。
3、堅持採用線下交易,線下采購有回扣可拿,且更加真實、安全。盡管線上價格更具優勢,但常採用線上詢價線下采購的模式。
4、依然擔心網路交易的安全、誠信問題,比如發票、質量、售後、合同等問題。 1、網站構造、布局千篇一律,都是那麼幾個:資訊、行情、品牌、供求、求購、展會等;
2、盈利模式單一,沒有新意,幾乎都是會員、廣告位、關鍵字等;
3、不注重企業真實需求,未站在企業出發點,一味考慮賺錢;
4、B2B平台涉及行業、類目眾多,但是平台自身對此並沒有專業人才;
5、內容豐富,但安全及誠信問題扔無法保證;
6、售後問題不能有效保證和處理;
7、采購交易中的稅務問題無法很好的解決。
對於以上困惑和老思路,是B2B電商平台都普遍存在的問題,而之所以會產生這些問題,最根本的原因B2B平台沒有了解眾多企業的根本需求。他們沒有深入了解不同行業企業的需求和心聲,沒有聽取企業們的建議,不知道他們交易有什麼困難和疑惑,更沒有相關如何去解決這些困難,比如上文提到的安全、誠信問題,質量、售後問題,稅務、合同問題等。若想真心發展B2B,就應該以這些問題為基礎,尋求解決方案,建立既開放又封閉的B2B電商平台,啟發、引導、培養各類企業開展網上貿易,習慣電商這種交易渠道。
開放平台的意思是明確企業真實身份的前提下,降低平台使用許可權、引入流量,因為用戶原創內容在B2B的發展中影響也非常大;而封閉指的是由於當中的企業之間具有陌生性,所以必須通過平台才可進行貿易活動,整個貿易過程中的資金、信息流都在B2B平台循環流動,更增加了交易的安全性和可靠性。
㈢ b2b電子商務的收益模式有哪些
B2B電子商務的收益模式:
1、買賣:B2B 網站或移動平台為消費者提供質優價廉的商品,版吸引消費者購買的同時促權使更多商家的入駐。
2、合作:與物流公司建立合作關系,為消費者的購買行為提供最終保障,這是 B2B 平台硬性條件之一。
⒊、服務:物流主要是為消費者提供購買服務,從而實現再一次的交易。
(3)b2b電子商務的盈利模式擴展閱讀:
1、利用現有資源,如服裝企業通過網路銷售產品(企業產品是其資源),營銷咨詢公司通過網路提供咨詢服務,門戶網站利用現有的巨大流量銷售廣告等。
2、利用一些積累的資源。對於這種模式的電子商務企業,只要積累豐富的資源,搭建良好的平台,加大宣傳推廣力度,就能取得成功。通過提供免費服務吸引大量互聯網用戶訪問,可以獲得廣告收入,也可以採用付費會員制。
3、利用聚集在一起的兩種訪客資源。對於這種模式的電子商務企業來說,我們需要建立一個優秀的平台,通過強有力的宣傳和推廣吸引這兩種類型的訪問者。通常在初始階段,我們對兩種訪客同時採用免費策略。
參考資料來源:網路-b2b
㈣ b2b電子商務的主要商業模式各自的收入來源
(1)
以賣方為主的企業—企業電子商務模式是一種最普通的電子商務模式。在這種模式中,提供產品或服務的企業即賣方企業占據主動地位,它先上網公布信息,然後等待買方企業上網洽談、交易。目前我國已有許多這方面的成功案例。
(2)
以買方為主的企業—企業電子商務。在以買方為主的企業—企業這種電子商務模式中,需要產品或服務的企業占據主動地位,買方企業先上網公布需求信息,然後等待賣方企業來上網洽談、交易。這種交易方式類似於現在企業常用的項目招標方式。中國信息技術商務網(
www.itecn.com
)
就是採用這種模式通過網上招標來取得商品或服務。
滿意請採納
㈤ 電子商務的盈利模式有幾種,分別是什麼模式
電子商務的盈利模式有3種,分別是:
1、利用已有資源(難度最低)
例如:某服裝企業通過網路銷售產品(企業產品即其資源)、某營銷顧問公司通過網路提供顧問服務、門戶網站利用已有的巨大流量賣廣告位等。
對於這種模式的電子商務企業,只要向客戶提供良好的產品(自有的資源),找到合適的銷售渠道,並進行必要的宣傳推廣就行了。
2、利用積累的某種資源(難度中等)
對於這種模式的電子商務企業,只要積累豐富的資源、建設一個良好的平台,並加大宣傳推廣的力度就可以取得成功。可通過提供免費服務吸引大量網民訪問從而獲得廣告收入,也可以採取付費會員制(資源具有不易獲得性時,採取付費會員制為最佳)。
3、利用匯聚的兩種訪客資源(難度高)
對於這種模式的電子商務企業,需要建設一個優秀的平台,並通過強力的宣傳推廣吸引平台所面向的兩種訪客,通常起步階段對兩種訪客都同時採取免費策略
(5)b2b電子商務的盈利模式擴展閱讀
綜合許多電子商務公司的經營型態,可以歸納出下四種主要的經營模式:
1、廣告模式:提供網頁空間刊登廣告,以收取廣告費。
2、零售模式:在網路上開設虛擬店面,販賣商品。
3、中介模式:撮合買賣雙方完成交易,以抽取傭金。
4、服務模式:提供在線服務,以收取服務費。
㈥ 分析B2B、B2C、C2C三種電子商務交易模式的盈利點
B2B是企業對企業進行網上交易 B2B指的是Business to Business,即商家(泛指企業)對商家的內電子商務
B2C (Business To Customer)是電容子商務按交易對象分類中的一種,即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主,主要藉助於Internet開展在線銷售活動。
C2C的意思就是消費者(consumer)與消費者(consumer)之間的電子商務。打個比方,比如一個消費者的有一台舊電腦,通過網上拍賣,把它賣給另外一個消費者,這種交易類型就稱為c2c電子商務。
C2B是電子商務模式的一種,即消費者對企業(customer to business)。最先由美國流行起來的消費者對企業(C2B)模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心,是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團,以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位,使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。
㈦ B2B電子商務的兩種交易模式各自是如何獲取利潤的
一、競價盈利模式
目前不少B2B網站的盈利模式都是通過競價來實現的,因為B2B網站VIP會員的信息比較多,排名位置不多,VIP會員要保持自己的商鋪就只有競價。
建議:B2B平台的競價發展可以通過點擊收費,最好是左右兩邊有漂浮競價模式,展現更多的企業商鋪,盈利點也會更高,對於企業會員的效果也更好。
二、企業建站盈利
有一部分的B2B網站都在朝著幫助企業會員做網站的盈利,比如114網路B2B平台就有為企業商鋪做網站的模式。
建議:這種建站模式對於B2B平台來說,比較不靠譜,不是一種很好的發展方式。
三、行業會員軟體盈利
有些B2B平台會提供軟體進行收費的模式,利用這些軟體可以在很多的B2B平台進行群發,以這種自動軟體來收取會員費。
建議:這種靠軟體群發信息的模式對於B2B平台來說,筆者認為可以發展下去,畢竟企業商鋪的會員想要自己的信息發布到更多地方,讓更多人看到。
四、會員等級收費
目前也有很多B2B平台在用這種方式去收費,他們用提高會員的等級的方式收費,花錢越多的會員等級越高,擁有的許可權也就越多。
建議:這種模式值得發展,可以通過多種方式收取會員的費用。不過一定要在企業會員能夠承受的資金基礎上面。