李寧電子商務發展

A. 李寧的發展趨勢

隨著多年來中國經濟的高速發展。體育產業已經成為中國新的經濟增長點。但中國體育用品產業目前是產量大國品牌小國。在體育用品產業上，中國體育用品在低端市場的佔有份額很大。中國已經扮演著典型的加工者而非創造者這樣一個角色。面對世界著名品牌每年幾十億美元的銷售量和價值幾十億美元的品牌價值我們所有的體育用品企業幾乎還是和巨人作戰的兒童。 在前有耐克、阿迪等國際體育用品產業巨頭，後有安踏等晉江體育用品軍團的情況下，處於夾縫之中的李寧雖然擁有中國最廣泛的銷售市場，李寧體育用品的銷售額雖然仍占據第一，但在與時俱進的趨勢下，不進則退，李寧公司要向市場格局的上方走，但不是簡單地模仿阿迪、耐克，而是差異化定位，做民族特色的國際品牌。

B. 李寧公司電子商務規劃書

1 市場分析
「李寧」，一個著名的體育用品品牌，由前國家隊享有「體操王子」盛譽，106塊金牌獲得者——李寧一手創建，它從只有十幾個人的小公司不斷發展壯大，成為中國體育用品第一品牌，產品行銷全球各地，「李寧」品牌享譽國際。
在運動品牌市場上，「李寧」較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們國人自己的品牌，出於愛國愛民族心理，國人對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感；其次，「李寧」的產品質量過硬，價格合理，性價比很高；最後，運動品牌市場發展前景可觀，「李寧」品牌有潛力成為運動品牌市場的中流砥柱。
1.1 產品分析
1. 產品特徵分析:
（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2. 產品定價：
NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。
3. 產品的外觀與包裝：
加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4. 產品的品牌形象分析：
李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
5. 產品專業化：
「要做中國的李寧」，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。
6. 產品創新：
（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創新策略：「秋季攻略」：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。
c. 在「中式情人節」七夕那天推出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，可以在「母親節」、「父親節」等節日推出運動休閑親子裝等。
1.2消費者分析.
1. 現有消費群體的構成：
（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。
（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。
潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
1.3 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位：
NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置。
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象。
（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大。
2．企業的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步）。
（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地。
3. 企業與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區競爭對手少。
（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額。
（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大。
（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱。
2 廣告計劃
2.1 廣告目標
本次「李寧」網路廣告目標是年底促銷，通過商品打折、包郵等方式手段，加上奪目的廣告與絢麗的效果，先抓住消費者的眼球，然後抓住消費者的購買心理，以達到促銷的目的。
2.2 廣告時間
2010年12月份至2011年的1月份，伴隨著新春的到來，新一輪消費風潮也隨之而來，一些「李寧」人注意到這則廣告，李寧年底大促銷！在消費風潮中，進一步抓住「李寧」人的眼球，促進「李寧」品牌消費，成功完成此次促銷目標。
2.3 廣告的目標市場
根據上網的人群比例調查，我們可以發現年輕人還是上網人群中的主力軍，因此我們鎖定了年輕人。
1.李寧公司實際消費群的特徵是∶在15~45歲等距離分布的基礎上，以24~35歲為主，二級城市、中等收入、大眾化而非專業運動消費。而李寧公司的目標消費群的特徵是∶14~28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。
2.消費者對李寧牌品牌屬性的認知是∶親和的、民族的、體育的、榮譽的，並非李寧公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。調查還顯示∶大多數消費者認為李寧是第一代言人，可見李寧本人對李寧牌的影響還十分深厚。
3.品牌忠誠度：對比耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠誠度，可以看到，李寧品牌忠誠度很高（56%,高於耐克的36.8%），但人群年齡偏大，收入最低，且很大一部分現有消費群體的理想品牌是耐克。
2.4 廣告的訴求對象
已經在購買、使用「李寧」品牌或將來有可能購買、使用「李寧」品牌的消費者，主攻大中城市年輕，收入消費相對較高，消費方式前衛時尚，喜好運動的人群。
2.5 廣告的訴求重點
本次年底促銷廣告重點訴求對象在年輕消費者，廣告中重點突出了「李寧」品牌的性價比優勢，以及它時尚實用的優勢，並且趕在新春到來之際推出，主打促銷牌，首先在感情上符合消費者前衛時尚的心理，又通過圖片，價格等表現突出優惠，讓消費者甘心購買。
2.6 廣告表現
（1）廣告的主題：「李寧」品牌年底促銷
（2）廣告的創意：此次李寧網路廣告，左上方呈現的是李寧的標志LOGO，忽隱忽現的展示在人們眼前，隨即而來的是李寧標志性廣告語「Make the change」,酷炫的字體，頓時吸引了年輕人的目光，還有李寧的產品在廣告中閃動變換，在抓住消費者眼球的同時，又間接推廣了產品。整個廣告以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，更是擁有一種生活品質，一種人生境界。
（3）廣告的製作：運用FLASH8軟體
2.7 廣告發布計劃
（1）廣告發布的媒介選擇及依據
本次廣告主要選擇網路媒介
依據：「李寧」2010年主打90後，make the change,而90後的消費方式已顛覆傳統，逐步時尚化。隨著互聯網的發展，網上購物成為新一代消費者的主流時尚消費模式，選擇網路作為此次廣告推廣媒介，迎合年輕消費者的消費方式，消費者接觸量大，廣告效用集中，預期會產生卓越效果。
（2）各媒介的廣告規格
廣告像素是500*250，矩形廣告
（3）廣告媒介發布時間及頻率
2010年1月份至2011年的2月份發布，每天分三次投放廣告，每次投放時間30分鍾，時段分別是上午九點、下午兩點、晚上八點。
2.8 廣告費用預算
廣告的策劃創意費用5000元、
設計費用5000元、
製作費用5000元、
媒介費用：雅虎60天×5000元=300 000， 搜狐 60天×5000元=300 000，新浪 60天×5000元=300 000 ，網易 60天×5000元=300 000、
機動費用5000元
費用總額1220000元。

C. 李寧公司的品牌理念是什麼

李寧公司的品牌理念如下：

李寧公司意在成為有國際競爭力的體育用品品牌，作為一家體育用品公司，李寧公司以體育激發人們突破的渴望和力量，致力於專業體育用品的創造，努力讓運動改變生活，追求更高境界的突破。

秉持「贏得夢想」、「誠信守諾」、「我們文化」、「卓越績效」、「消費者導向」與「突破」的公司理念，力求將李寧公司打造成為全球領先的體育用品公司。

(3)李寧電子商務發展擴展閱讀：

李寧公司的發展策略：

李寧公司採取多品牌業務發展的策略，在聚焦自有核心李寧品牌的同時，與Aigle International S.A成立合資經營，並獲授予專營權在中國生產、推廣、分銷及銷售法國AIGLE（艾高）品牌戶外運動用品；

透過附屬公司從事生產、研發、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球及其它體育器材；

獲Lotto Sport Italia S.p.A旗下公司授予獨家特許權，在中國開發、製造、推廣、分銷及銷售義大利運動時尚Lotto（樂途）品牌特許產品；及(從事Kason（凱勝）品牌羽毛球專業產品的研發、製造及銷售，創新是李寧品牌發展的根本。

參考資料來源：網路-李寧 （「李寧」運動品牌）

D. 李寧的創業經歷

1989年退役後，李寧加盟廣東健力寶集團，創立了"李寧"體育用品品牌，並以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。

1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。

1998年，李寧在廣東佛山成立了中國第一家運動服裝和鞋的設計開發中心。對大多數當時還滿足於貼牌生產的中國製造商來說，這是難能可貴的決定 ——不是所有人都願意做如此巨大的投入，更不是所有人都能承受回報期也許遙遙無期的煎熬。

這是李寧向耐克、阿迪等跨國體育運動品牌學習修煉內功的開始，在 此之前，更多的學習僅限於廣告和市場營銷。

這個中心最重要的意義在於，李寧已經決定將這個以自己名字命名的品牌，當作一個品牌來經營，而不僅僅是生產的產品。

1998年，李寧卸下李寧公司總經理的職務，將重任交給一起創業的陳義紅，自己選擇去北大讀書。這個決定在很長一段時間里，被認為是李寧在清除 企業家族化痕跡後對陳義紅的妥協。

在做出這個決定之前，李寧勸退了所有在李寧公司工作的親戚，甚至是當年體操隊的戰友，同時要求陳義紅的親朋好友離開公司。

現在看起來，李寧做這個決定時體現出來的魄力無人能及，一個家族企業向現代企業的轉變從那時開始出現端倪。

陳義紅是非常合適的創業者，在他帶領下李寧公司在成立的頭幾年內，以每年超過50%的速度增長，並在1996年實現了6.5億元人民幣的銷售額。

但是1998年以後的幾年，卻是李寧公司發展歷程中的一段低潮，公司業績始終沒能超越10億元人民幣的關口。

李寧開始重新思考品牌和公司的未來。兩個基本的原則並沒有變——創造全球化的體育品牌，構建職業經理人管理的現代企業制度。要變的只能是人。

2001年，35歲的張志勇接替陳義紅出任李寧公司的總經理，這個從畢業就一直在李寧公司工作的財務總監，穩重，被認為「對系統和制度有執著的追求」。

張在未來兩年多的時間里讓公司年銷售額突破了10億元——這曾經是讓李寧頭疼多年的銷售瓶頸。

(4)李寧電子商務發展擴展閱讀；

李寧體育用品的榮譽和成就

1990年，李寧體育用品有限公司創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，贊助各項體育賽事，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業。

1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業。

1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。

1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。

2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，銷售額創下歷史新高，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業，向著國際一流品牌的目標沖刺。

2005年，李寧公司成為NBA官方合作夥伴。

2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作夥伴。

E. 李寧電子商務有限公司

2012年李寧公司抄推出李寧街頭休閑運動鞋ALMG035系列，本款鞋採用牛反絨皮+合成革的面料和橡膠+EVA復合底的底料，時尚而大方，能很好的任意搭配各種褲裝，百搭款式。出色的顏色和面料設計使鞋子擁有著極高的辨識度，鞋身主體遍布透氣孔，以反毛牛皮和合成革作為主要材質，提升品質。鞋舌特別設計加厚，在運動中提供舒適和保護

F. 李寧公司開展電子商務存在的最主要的難點是什麼

別線上線下親兄弟相煎，要做到線上線下互補，李寧出現過這種情況：線上價格低於線下，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎，而且線上仿的很多，對李寧的銷售肯定影響很大

G. 李寧公司發展史

李寧公司
1990年-1992年
創立階段
1993年-1995年
高速發展階段
1996年-1998年
經營調整階段
1999年-2001年
二次發展階段
2002年之後
品牌重塑階段，導入戰略，進入專業化發展階段
李寧公司是中國企業中典型的自下而上，由戰術的成功從而導出企業發展戰略的公司，但這一過程一波三折，受限於了許多發展中的條件

H. 李寧電子商務的一些疑問

這些問題提的不錯，不過可能涉及到一些官方的問題，關於更多的李寧相關問題以及電子商務發展方向，最好還是多關注一下關於李寧的各方面新聞和營銷專家專業的評論。

I. 李寧公司的電子商務的不足之處

這應該是管理層沒引起的重視吧！不然找一個強大的團隊的話，肯定是沒問題的！