電子商務btob與btoc區別

❶ B2B和B2C分別是什麼意思

一、概念

1、B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

2、B2C中的B是Business，即商業供應方（泛指企業），2（two）則是to的諧音，C是Consumer，即消費者。而其中文簡稱為「商對客」。

「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

二、具體介紹

（一）B2B

1、B2B電子商務是電子商務按交易對象分類的一種模式。

2、它指的是通過網際網路、外聯網、內聯網或者私有網路，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。

3、這里的企業可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。

4、B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平台和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。

5、B2B電子商務是目前電子商務市場的主流部分。

（二）B2C

1、B2C電子商務是按電子商務交易主體劃分的一種電子商務模式。

即表示企業對消費者的電子商務，具體是指通過信息網路以及電子數據信息的方式實現企業或商家機構與消費者之間的各種商務活動、交易活動、金融活動和綜合服務活動，是消費者利用Internet直接參與經濟活動的形式。

2、B2C是企業對消費者直接開展商業活動的一種電子商務模式。

這種形式的電子商務一般以直接面向客戶開展零售業務為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動，故又稱為電子零售（電子銷售）或網路銷售。

(1)電子商務btob與btoc區別擴展閱讀：

一、B2C分類

1、綜合型B2C

發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。

2、垂直型B2C

核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。

3、傳統生產企業網路直銷型B2C

協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。

4、第三方交易平台型B2C網站

B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。

5、傳統零售商網路銷售型B2C

傳統零售商自建網站銷售，將豐富的零售經驗與電子商務有機地結合起來，有效地整合傳統零售業務的供應鏈及物流體系，通過業務外包解決經營電子商務網站所需的技術問題，典型代表就是國美。

6、純網商

純網商指只通過網上銷售產品的商家。純網商的銷售模式主要有自產自銷和購銷兩種。純網商是沒有線下實體店的。

二、B2B商務模式

1、面向製造業或面向商業的垂直。

B2B垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。

生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2、面向中間交易市場的B2B。

這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、河北建材網、72247商務網、26城貿易網、環球資源網、directinstry等。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

參考資料來源：

網路：B2B電子商務；

網路：B2C電子商務

❷ BtoB BtoC CtoC網站的區別

1.商業機構對商業機構的電子商務（Business-to-business）/ B2B，這種類型是電子商務的主流，也是企業面臨激烈競爭，改善競爭條件，創立競爭優勢的主要方法。如阿里巴巴、慧聰網、買賣網、環球資源等大型交易平台；

2.商業機構對消費者的電子商務（Business-to-consumer）/ B2C，如企業到啦購物、亞馬遜、卓越網、6688等平台和生產企業自建獨立的平台；

3.消費者對消費者的電子商務（Consumer-to-Consumer）/ C2C，產品直接由消費者出售給消費者。如ebay易趣、淘寶、當當等平台 。

❸ B2C電子商務的區別

B2C電子商務與B2B電子商務
一、在規模上遠遠大於B2C
舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料采購、B2B網上分銷、B2C零售三大環節。所以，單從銷售規模上來看，B2B就遠遠大於B2C。
看一組美國統計局的數據，製造商銷售收入佔44360億元中的42.0%、中間商銷售收入（B2B電商）佔51660，而零售商銷售收入（B2C電商）佔36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業的影響程度也是遠遠大於B2C的。
二、B2B的網上分銷將成電商發展新趨勢
國內電商市場不斷擴大，互聯網正在引發一場消費時代的變革，B2B的網上分銷將成電商發展新趨勢。
1、傳統分銷模式的局限
傳統分銷模式一般按地域進行，製造商——總代理——區域總代理——地方代理——零售商。經過層層環節後，產品最終流向消費者，並且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現出來。
網上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，並且可以將代理商與產品進行信息化、數據化管理。通過資料庫就節約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節約了很多成本，並且使配送更加簡捷、方便。
2、網上分銷渠道的潛力
通過366EC網上分銷系統，企業可以節約很多成本，並且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網路上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產品推廣；網上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環節；可以掌控價格市場，避免價格戰及不良競爭模式；可以開發各種渠道及代理，擴大分銷市場……
三、B2B網上分銷適用的對象
個人認為，具有以下條件的企業都可以開展電子商務網上分銷：
1、傳統批發商
通過網上分銷，一是可以服務原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道範圍，開發新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。
2、傳統連鎖性商貿
傳統連鎖性商貿，可以通過網上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游供應商具有更大的誘惑力。

❹ b2b和B2C有什麼區別

b2b和B2主要有以下六點區別：

1、服務對象不同

B2B服務對象是企業/商家，而B2C是消費者/個人。

2、 采購數量不同

B2B采購數量相對比較大，而B2C是個人消費。

3、 買家購買因素不同

B2B影響買家購買的因素很多，當中包括對賣家資質考核，價格比較，貨期權衡，服務態度的打量，屬於理性消費；而B2C買家，也許會貨比三家，也會因為包不包郵，有沒有貨而考慮到底買不買，但沖動消費可能性也很大，即毫無緣由當時喜歡了就買買買。

4、營銷策略不同

B2B注重用實力說話，會通過打造好的產品，提供好的服務，競爭力的價格來贏得客戶，B2C更講究運營和營銷，通過文案/包裝去打動消費者。

5、考驗能力不同

由此B2B考驗銷售能力，B2C更考驗運營能力。

6、與買家溝通不同

B2B賣家和買家的互動很多，一個訂單從意向到完成的整個流程，涉及更多方面的談判，付款方式/交貨期/價格等，都需要互相溝通和確認，買家服務到不到位很重要。B2C可能賣家和買家只有在質量出現問題的時候才會有所溝通。

❺ b2b和B2C的區別

1、內涵不同

B2B是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

B2C其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

2、模式不同

b2b面向製造業或面向商業的垂直。可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

B2C天貓經歷了淘寶分拆、十月圍城、更名天貓；京東經歷了C輪融資15億美元；凡客經歷了凡客體廣告狂歡，產品種類擴張，公司巨額虧損。每次有這三家公司傳出上市的消息時都得到了行業的激烈討論，因為這三家巨頭代表著三種B2C電商模式，這三種B2C電商模式各有優勢。

3、特點不同

B2C企業與政府合力完善電子商務支撐體系在電子商務支撐體系建設方面，支付體系已經具備了一定發展基礎，支付寶、財付通等網上支付服務商已經具備了一定的競爭優勢，同時為進一步改善網上支付行業的發展環境。

b2b對於消費品牌，其購買者是獨立的個體。而在 B2B 通常有組織委員會，每個成員對任意品牌都可有不同的態度。

❻ BTOB和BTOC有什麼不同之處

BTOB與BTOC網路支付結算的共同點與不同點

一、B TO C與B TO B 網路支付方式的相同點

1）網上結算模擬銀行功能
系統採用網上模擬銀行方式，支持網上結算，買方注冊，經過模擬認證，即得一個銀行帳號，憑此帳號在網上處理交易結算。

2）系統後台管理功能
系統擁有強大的後台管理功能，支持整個交易過程各個環節的後台管理和後台操作，包括：企業信息的更新、商品信息的更新，會員信息注冊修改、商品庫後台管理，交易信息管理、模擬銀行管理等。

3）客戶管理功能
系統實行會員注冊，對買賣雙方的相關信息、交易信息等實行跟蹤管理

4）商品退貨處理功能
體現售後服務中不合格退貨的要求，系統支持退貨處理，包括貨款退還的操作。

二、B TO C與B TO B 網路支付方式的不同點:

1.網路支付方式表現的形式不同
B TO C -----信用卡,智能卡,電子錢包,電子現金及個人網路銀行
B TOB--------電子支票網路支付,電子匯兌系統,國際電子支付系統 SWIFT 與CHIPS,中國國家現代
化支付系統CNAPS,金融 EDI 以及最新的企業網路銀行服務.

2.特點不同:
B TO C ------適用於不是很大金額的網路交易支付結算,應用起來比較方便靈活,實施較為簡簡;風 不大.
B TO B -------適用於較大金額的網路交易支付結算.

3.面向交易對象不同
B TO C :主要是企業與個人,政府部門與個人,個人與個人進行網路交易時採用的交易方式
B TO B :主要是企業與企業,企業與政府部門進行交易時採用的交易方式

4.所展示的內容不同
因為對象不同所以內容也會因人而異

綜述:B TO C 與B TO B 網路支會方式雖然大同小異,但兩者界限是模糊的;;沒有絕對的.兩者在一定時候可以統一

❼ 電子商務B2B和B2C有什麼區別

1, b2b是Business To Business的簡稱，做生意的可以在上面發布供求和采購信息，是商人們做生意交流合作的信息平回台，在現答在b2b儼然已經成為一種趨勢，在信息發達的現在電子商務成為主導。
主要有名的就是：阿里巴巴、中國供應商、全球資源網、慧聰網等。
2， b2c是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）比如卓越，巨蛋，當當網等等。
看看你是什麼需求吧

❽ BtoB電子商務與BtoC電子商務的異同點

business to business
企業對企業
b to consumer
企業對散戶

都屬於e-business.
是無紙交易，平台化等。版。。

針對不權同。那方式肯定不一樣。
最極端化的是B2B里，甚至可以對客戶企業，有限制性地開放內網。
對企業采購人員的了解，決策等加以便利。

國內典型是馬雲的阿里巴巴和淘寶。
一個b2b，一個b2c

❾ B2B和B2C分別是什麼意思

第一、b2c（businesstocustomer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

第二、b2b（businesstobusiness）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的b2b的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上b2b的交易額已經遠遠超過b2c的交易額，在今後的5年內，b2b將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的b2b交易預計將達到7.29萬億美元。

成本

1、技術成本

B2B技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

2、安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

以上內容參考：網路-b2b

❿ BtoB和BtoC的區別

BTOB與BTOC網路支付結算的共同點與不同點

一、B TO C與B TO B 網路支付方式的相同點

1）網上結算模擬銀行功能
系統採用網上模擬銀行方式，支持網上結算，買方注冊，經過模擬認證，即得一個銀行帳號，憑此帳號在網上處理交易結算。

2）系統後台管理功能
系統擁有強大的後台管理功能，支持整個交易過程各個環節的後台管理和後台操作，包括：企業信息的更新、商品信息的更新，會員信息注冊修改、商品庫後台管理，交易信息管理、模擬銀行管理等。

3）客戶管理功能
系統實行會員注冊，對買賣雙方的相關信息、交易信息等實行跟蹤管理

4）商品退貨處理功能
體現售後服務中不合格退貨的要求，系統支持退貨處理，包括貨款退還的操作。

二、B TO C與B TO B 網路支付方式的不同點:

1.網路支付方式表現的形式不同
B TO C -----信用卡,智能卡,電子錢包,電子現金及個人網路銀行
B TOB--------電子支票網路支付,電子匯兌系統,國際電子支付系統 SWIFT 與CHIPS,中國國家現代
化支付系統CNAPS,金融 EDI 以及最新的企業網路銀行服務.

2.特點不同:
B TO C ------適用於不是很大金額的網路交易支付結算,應用起來比較方便靈活,實施較為簡簡;風 不大.
B TO B -------適用於較大金額的網路交易支付結算.

3.面向交易對象不同
B TO C :主要是企業與個人,政府部門與個人,個人與個人進行網路交易時採用的交易方式
B TO B :主要是企業與企業,企業與政府部門進行交易時採用的交易方式

4.所展示的內容不同
因為對象不同所以內容也會因人而異

綜述:B TO C 與B TO B 網路支會方式雖然大同小異,但兩者界限是模糊的;;沒有絕對的.兩者在一定時候可以統一