1. 如何做促銷活動
我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。
但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。
1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。
錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。
2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上
『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。
許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。
3.超值一元，舍小取大促銷策略
超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。
這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。
4.階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。
這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。
5.降價加打折，給顧客雙重優惠
降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。
以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。
2. 做什麼促銷活動能吸引顧客
1. 隨便看看法（應對閑逛的顧客）：隨便看一下**，沒有關系隨便看一下
2. 贈品活動誘惑法：現在有很多優惠，搞活動，比平時更優惠
5. 單張接近法：拿著單張，遞到經過顧客的面前：**!
7. 主推產品吸引法：說出主推產品的特點吸引顧客，例：活力恆彩護顏精華霜，防曬+隔離、抗氧化，提供全面保護
8. 人多聚眾法：把沒有購買慾望的人吸引到櫃台，幫你吸引更多其他有潛在
需求的人圍觀，製造購買緊張感。【回答】
花店生意不好，做什麼活動【提問】
發個朋友圈，搞個有獎活動，抓住節日促銷，或者生日主題，新開的店用花搞一些贈品等。【回答】
哪淡季這樣的活動可以嗎，怎麼留住客戶【提問】
淡季你也可以開展鮮花包月業務
這種「鮮花包月」服務，目前已逐漸走進港城白領的日常生活。「現在鮮花的消費群體集中在80後和90後，而且，她們喜愛的鮮花也偏向小清新風格。
多渠道促進銷售
嘗試通過網店和現下的商店合作，發放代金券，可以互相合作，互惠互利。因為大部分雖然沒有鮮花消費的習慣，但這次覺得既然有優惠，又何妨嘗試一把呢！長此以往，代金券可以帶你一筆不小的銷售額。
增加顧客體驗
不管來店裡的顧客買不買花束，你都要讓顧客在你這里學到東西，比如傳授顧客一些鮮花綠植的養護技巧等【回答】
什麼是鮮花包月活動【提問】
比如酒店，賓館，行政部門，每個月都有定期用花的會議，你抓住這個機會，多跑跑業務。【回答】
好的🤗【提問】
3. 促銷活動都需要商場的哪些支持
需要賣場首先提抄供場地襲支持。如果可能的話，最好能爭取到一點人力資源更好。獎品的領取就在銷售場地呀。憑你們事前設定的領獎憑證領取。並要做好憑證登記。為活動結束後的評價做好准備。活動控制你要觀察消費者對此活動的反應程度。看是否足夠調動起了購買的積極性。如沒有。則還需加大刺激的程度。。
4. 詳細的促銷活動執行方案
要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動目的
4、活動時間：活動執行的時間段。
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期：預期的可以到達的效果。
5.2數字目標：制定運營數字目標。
6、活動詳細情況
6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。
6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。
7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。
7.1內部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。
9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。
10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料