北京利事連電子商務有限公司

1. 幫忙轉店的公司靠譜嗎

搜門面網也是騙人的，純屬收錢前天花亂墜收完錢信息都沒一條。還屏蔽你，拉黑！千萬不要找他們

2. 如何看待電子商務代運營

1 代運營的歷史
最知名歷史也很永久的專注電商代運營的公司是美國的GSI，95年成立，最開始為幾個體育品牌代運營，主要合作平台是ebay，99年就上市了，後面平台拓展到了amazon，類目從體育用品拓展到了消費電子/化妝品/碟片，並且提供庫存配送服務，建成了自己的call center，以及全套訂單處理系統，口號是「提供整套電子商務解決方案「，2011年被ebay收購。
ok，從這里可以知道，一個專業完美的代運營需要：
A 5年+的電商從業經驗，並且對所涉及的商品類目有充分的了解和積累
B 能提供倉儲物流服務
C 全套前後端的系統，包含：商品處理/訂單處理/多渠道下單 （如果是接多平台的話必須自建系統，這也是價值鏈中非常重要的一環，而且一個成熟的代運營必然要接多平台的，不會所有的雞蛋放一個籃子吧）
D Call Center
E 強大的前端包裝與營銷能力/用戶運營能力/深入了解品牌商的需求
目前國內還看不到這樣的巨頭公司存在，具體原因下面會說
2 國內代運營的歷史與現狀
歷史：
隨著以淘寶為代表的國內電商的逐年發展，引發無數的傳統企業試水電商，但苦於不懂互聯網也不懂電商，沒有相關的人才梯隊做支撐，迅速的引發大量的電商代運營外包需求，若干代運營公司就此誕生。
代運營公司和品牌商之間的關系比較復雜，先說一下盈利來源，大概就是基礎服務費+傭金，
基礎服務費這部分在行業剛開始發展的時候還有，隨著代運營公司的泛濫市場飽和後，這部分費用現在基本也沒有了。
主要的來源就是傭金了，傭金一般和流水掛鉤。
也有的會有保底協議，如果沒有達到最低的流水，可能一分錢都拿不到。
現狀：
目前國內95%以上的所謂代運營公司，其實嚴格意義不能叫代運營，經銷商都算不上，叫客服外包商比較合適，
因為他們
A 對貨源沒有話語權
B 沒有物流，不負責供應鏈，
C 他們經常為了銷量打價格戰，拉低品牌商的品牌形象，且讓品牌的價格體系更加混亂
他們做的也就做做簡單的前端展示，客服做一下引導，遇到一些突發問題也沒有解決方案，把問題都拋回給品牌商。一般這樣的公司要不壓根就沒品牌商願意合作，要不就是合作很短的時間後就被品牌商所拋棄。
D 很多人都是對電商略懂皮毛，3-5個人拍拍腦袋就開始搞了，最基本的數據挖掘能力都沒有，專業度上需要打問號。
目前國內活得還不錯的幾家專注電商代運營的公司為：五洲在線/寶尊/興長信達等幾家，具體名字我也不太記得了。
這幾家做得不錯的原因大概可以歸納為：
A 對品類足夠了解，比如做服裝品牌，會出專業的方案給到品牌商，
1 在什麼時候推什麼產品，
2 不同的平台用戶群屬性不同，要推相匹配的產品，需要有選擇的能力。
3 推出來的商品是新品，庫存，還是網路專供，都需要有一套非常嚴密而專業的邏輯。這里需要時間的沉澱和積累，不交學費估計玩不轉這個。
4 不打價格戰，維護品牌商的價格體系。（這點比較難，很多時間到了一定階段就不得不打了，流水上不去拿不到傭金，拿不到傭金公司活不下去，這是個技術活 -_- )
5 強大的營銷策劃能力，代運營的位置比較特殊，後面有品牌商，前面有平台，終端有客戶，既要滿足品牌商對活動/廣告/文案 的品牌要求，又要滿足平台商的各種規范，還要適應用戶的各種口味，又是個技術活，呵呵
B 選擇的品牌商靠譜，確實誠心發展電商渠道，且有比較強大的渠道控制能力，比如在線上線下打價格戰的時候，第一時間是去溝通各方尋求解決方案，而不是為了份額更大的線下市場直接放棄線上，或者把原本屬於線上的資源挪走。
C 需要有強大的渠道能力
1 在最短的時間內，在資源允許的情況下盡可能多的接入大的平台，比如淘寶，京東，亞馬遜
2 能迅速的搞定大平台的關鍵介面人，這里前端是需要比較強的銷售和公關的能力，比如你做淘寶女裝，弄半天淘寶女裝的關鍵負責人都不知道你是誰你還混個啥？
3 能深入的了解平台側的未來業務方向和重點，不斷調整自己的方案與之匹配，坐順風車。
D 存儲物流能力，必須發展自己的倉儲物流。
E IT能力，有能力開發和維護各種前後端的IT系統保證業務能無縫的運轉起來。比如家電代運營，你就需要把淘寶京東亞馬遜庫巴的平台都打通，才能把訂單分配給當地的服務部門進行上門服務。
F 整體規劃能力，有比較多的精力去做在線服務的標准與規范，並不斷完善它。

好了，上面說的這些已經很多，而且比較難做到。即便你真的做到了，也有被品牌商甩開的風險，因為通過幾年的電商發展，電子商務已經深入人心，傳統企業明裡暗裡也稍微能摸到一些門道了，而且大品牌在整個頁面展示風格/文案/品牌推送的方式方法上都有自己的想法，隔了一層效果畢竟要打折，久而久之矛盾就會激化，激化到極限就是哥們自己幹了，你走吧：） （這個問題連最開始談到的GSI都遇到過，更別提其他代運營公司了）
代運營也就開始的時候錢好賺，現在越來越難，這2年死了好多代運營的公司。
國內大部分的公司最多隻能稱之為經銷商，運營還談不上。
另外國內的品牌商對電商這個東西已經逐步回歸理性了，不像以前那麼熱情高漲了。
我之前有一個同事三年前躊躇滿志放棄大把公司股票出去創業搞代運營，現在也不溫不火，想好了想清楚了自己是否具備這樣的能力再說吧。

3. 聯易家的真實面目，正規合法還是傳銷

聯易家是已電子商務為借口，要求加入他們的支付加盟費，12000左右。首先我不說他是不是傳銷，我有以下幾個觀點大家分析以下：
1.做電子商務招賣家加盟收12000的加盟費，大家認為是不是胃口太大了？淘寶剛開始做的時候賣家所有服務三年全免費。
2.為什麼他們的形勢那麼像傳銷的呢？朋友拉朋友，叫別人去聽課，說是在什麼什麼地方開了房間叫沒有上鉤或者已經上鉤的去聽課。
3.發展下線，他們發展下線是有提成的，拉一個人應該有4000左右。（他們說的不是下線 是團組）
大家想一想是不是傳銷呢？
我個人認為和傳銷沒有區別，只是手段更加高明，打著電子商務的口號，大量的拉人加盟，賺取大家的錢。
他們還說的很好聽，下面我給大家曝光一下：
他們這樣說：我們聯易家是2012年8月份（好像是8月份或者6月份）正式開始成立的，現在剛剛開始起步,我們內部招收大量的賣家加入，有名額限制，什麼什麼時間名額滿了就不招收賣家了，有錢都加不近來哦，我和你家哪個哪個是朋友不會騙你（傳銷一般都是熟人搞熟人） 然後他又說你認識某人都加入了（其實就是讓你相信他們），我們現在剛剛成立，只招收多少賣家，現在還不成熟，以後發展起來了，就是坐在家裡數錢（可能嗎？貪心吃大虧！大家一定要注意）

4. 商貿公司招30一6o歲的管理八員是騙局嗎

深圳勞動力市場出現拐點:從民工荒到就業難

曾經火爆的工業區少了兩萬人
「以前上下班高峰期走在路上，黑壓壓一片都是人，現在人少了，車也少了。」今天，深圳市車公廟工業區南區管理處經理王占輝告訴中國青年報記者，兩年前，工業區還因為租金高而聞名，不知多少企業托關系找門路想在這里落戶，而現在這里的房屋空置率竟高達5%至10%。

1999年，這里曾叫「天安工業區」，當時多是一些以勞動密集型產業為主的企業。經歷幾年轉型後，這個工業區轉為以高新技術產品研發，特別是軟體開發和服務為主的科技園區，這里也變成了深圳人熟悉的「天安數碼城」。

這里以配套完備、交通便利而著稱。幾乎有國內所有的國字型大小銀行，超市、百貨公司、飯店一應俱全，還有一個派出所專門負責這里的治安。

從去年開始，這個工業區就有企業開始受到金融風暴的影響。一家電線電纜企業，去年上半年每天的銷售額都在幾萬元以上，到8月後開始下滑，一直到後來每天不到1萬元。

也是從去年9月開始，這里就出現了空房。「天安有1000家企業，其中租房辦公的企業有近200家，雖然數量少，但每個企業的佔地面積和規模都很大。開始空置率是5%，後來一路飆升到10%。現在在8%左右徘徊。」王占輝說。

像他一樣著急的還有工業區內的一家超市經理任老闆。3年前，他簽下了萬店通連鎖超市在天安片區的經營權，剛開始，只要到了下班時間，總有一批人湧向這里，連走道都是滿的。「可現在呢？我把店裡的5名員工辭掉了3名，成天在這里守著當店員。」任老闆臉沖著門外空落落的街道迷茫地說。最要命的是，今年8月就要到期了，他連成本都還沒收回來。

任老闆認為原因是人變少了。王占輝從轄區警務室找到的數據是，2008年高峰期，轄區天安數碼城總共有近8萬人，到現在不到6萬人了。

從「招工難」到「找工難」

2月8日上午，從廣東茂名老家返回深圳找工作的小譚一早就來到寶安區群眾藝術館，這里將有一場免費招聘會舉行。或許是因為星期天的緣故，入場招聘的企業只有30家左右，提供的也大多是保安、服務員、收銀員等服務性崗位。在招聘會現場，小譚仔細地把每家企業的用人需求信息看了一遍。讓她失望的是，她想找的文員崗位只有寥寥一兩個，而且都要求大專以上學歷，這讓只有高中文憑的小譚徹底失去了競爭機會。「再看看吧，要是還不行，就得降低自己的期望值，重新做回服務員，不管怎樣，在深圳還是比在老家掙得多一些」。

20歲出頭的小譚已在深圳工作了4年，飯店服務員、商場促銷員、工廠文員，4年時間里，她換了好幾份工作。受金融風暴影響，去年12月，她所在的寶安一家電子廠破產關門，小譚失業了。由於臨近春節，她索性回家過年去了。但節後嚴峻的就業形勢讓她始料不及，從招聘會現場出來，她一臉愁容地對中國青年報記者說：「去年寶安的工作還很好找，很多大企業都長期招人，現在招人的很多是小公司，而且要求都還不低。」

來自河南駐馬店的楊威也在招聘會現場發呆，他想競聘的財務崗位竟然一個都沒看到。去年3月，楊威從老家來深圳，沒費什麼力氣就在寶安區一家儀器製造企業找到一份審核單據的工作。為了參加另一家公司的錄用考試，去年10月，他辭去了這份工作。「當時覺得辭就辭了，沒什麼可惜的，現在考試沒通過，新的崗位又找不到，想起來真是挺後悔的」。

從招工難到找工難，說起這半年裡人力資源市場的逆轉，深圳鵬程人力資源公司寶安分公司的胡經理感觸頗深。他所在的寶安區是深圳加工製造企業密集區，去年三季度前，來招工的企業還非常多，服裝、電子、玩具等製造企業和外貿行業都是用人大戶，但隨著去年10月金融危機的蔓延，市場形勢一下發生了逆轉，現在是僧多粥少，特別是製造企業的身影基本上看不到了。

一位製鞋廠負責人至今還記得去年此時招工難的「盛景」：當年春節過後，由於招不到合適工人，工廠甚至將送貨車改裝成招聘車流動招聘，既不限制年齡和性別，工資待遇也比以往提高了一兩百元，但還是少有人上門問津。

而深圳市寶安區一家電子廠的老闆劉偉源，去年年初還為招工問題大傷腦筋，盡管委託了好幾家職業介紹所，但效果並不明顯，這種狀況一直持續到去年下半年。

根據勞動部門對職介市場的綜合比對分析，到去年第三季度，深圳缺工數量仍達30萬人，但在第四季度，首次出現了求職人數大於需求人數的情況。

「那時每天都接到20至30家企業委託招工，基本上有50%得不到滿足。」深圳市寶安區內一家最大的人才市場的管理人員張煥斌說，現在企業普遍開始反映，隨著職介成功率的上升，企業招工容易了。

與企業招工更加容易相對應的，是求職者應聘過程遇到的很多「周折」。今年22歲的陳兵傑是河南理工大學的畢業生，在上海工作一年後來到深圳找工作，按說有工作經驗、有學歷的他應該容易找到一份還算理想的工作，但他還是經歷了一次「折騰之旅」。

他坐在深圳市人力資源市場內的液晶滾動屏前看招聘信息，一邊看一邊記。不一會兒，他的眼睛就有點花，只好摘下眼鏡閉會兒眼，旋即又戴上繼續看。滾動屏上有200多家招聘企業，合他心意的卻沒有幾家。

「大多是推銷、保安、營業員這樣的職位，而且寫明了必須長期工作」，從鄭州轉道上海又來到深圳，大年初五就開始找工作。開始是在網上或其他途徑找，有過被騙的經歷後，才開始跑全市的人才和人力資源市場。他指著液晶滾動屏下面不斷更新的求職信息提示對記者說，「你看，有這樣東西的地方才正規」，那裡有諸如「7月1日後，深圳特區內最低工資調整為1000元」之類的信息。

此前，他應聘過一家公司，除提供住宿外，1800元的月工資讓他很動心，當天就拿著行李去報到上班。進了宿舍，他看到自己的鋪位在上鋪，他就問，我可以換到下鋪嗎？聽到的卻是這樣的回答：「等過幾天下鋪的人走了，你就可以換下來了」。

心裡直打鼓的陳兵傑第三天就走了。大年初八，參加完深圳市勞動和社會保障局牛年開展的「春風行動」首場招聘會後，「有兩家企業有初步意向，待遇都不高，一個是電話咨詢員，一個是健身房銷售，現在就看哪家能讓我先上班我就去哪家，先找個工作湊合一下，解決生存問題後再說其他的。」他說，來深圳後漂泊不定的借宿生活讓他覺得必須早點找到工作。「現在我的要求不高，工資能上2000元就行，最好能解決住宿」。

四川青年羅飛以前從事金融行業，想在深圳找一份證券行業的工作。來了後才發現，受金融危機影響，證券行業招聘的單位越來越少，且多為類似電話接線員的崗位，他只好把目光從證券行業轉移。於是，他給自己定了一個目標：每天至少爭取到兩家招聘單位面試。結果，他每天都在深圳各個區跑來跑去，一次從羅湖到福田振華路，他竟然轉了3趟公交車。

用工荒？用工潮？

「說實話，現在我們的心裡也沒底，既怕沒人來，又怕來了人卻找不到工作，這主要是對目前究竟是『用工荒』還是『用工潮』難以把握。」2月4日，深圳市勞動和社會保障局一位官員對中國青年報記者說。依照往年慣例，節後農民工返崗將有兩個高峰，一個出現在正月初六至十二，另一個出現在元宵節後的兩三天。

現在，即使是在深圳關內的中心城區，也隨處可見餐館或酒店在門前打出的招聘橫幅。天安物業管理公司經理王占輝告訴中國青年報記者，往年他們缺勤雜工這樣的低端崗位時，往往招不到人，即使提高工資也找不到，今年好找多了，一掛出廣告，馬上有人來應聘。

在羅湖區，一些高檔的休閑娛樂中心門可羅雀。晚上，計程車司機在其門前「霸位」拉客的明顯減少。一家以「雄牛」命名的高檔保齡球館，因為效益不佳，一次性裁員27人，後來以停業而告終。

2月2日，深圳市鵬基物業管理有限公司的招聘人員一大早就趕到市勞動就業服務大廈「春風行動」招聘現場，他們希望招聘20名小區秩序維護員。「一上午我們才招到3人，主要是來應聘的人不多。」該公司工作人員表示，年後這幾天他們一直在招聘，但都沒招滿。綠景物業管理有限公司提供保安一職報酬相對豐厚，前往該公司應聘的人也比較多。但即便如此，該公司負責招聘的工作人員仍然抱怨招人難。

藝車燒烤屋的招聘工作人員介紹，這次他們准備招20名服務員，工資每月1200元，包吃包住。在金融危機的形勢下，他認為這樣的工資並不算低，但奇怪的是，來應聘的人依然很少。

「服務業佔了全部招聘企業的九成，比去年同期多出三成，所提供的崗位數也比去年增加27%，包括司機、保安、餐廳服務員等崗位需求都比較大，但雖然目前參加招聘會的人流量上萬，不少服務業企業仍然抱怨招人難。」

招聘活動主辦方——深圳市鵬程人力資源配置有限公司相關負責人表示，今年節後招聘情況顯示，第三產業的需求量與去年第四季度數據相比有大幅度提升。製造業需求總量已經到了一個歷史拐點，行業正在從第二產業向第三產業轉移。

據深圳勞動就業部門透露，受市場需求下降和訂單減少影響，去年四季度以來，企業用工需求大幅減少，目前深圳崗位缺口已達10萬左右。為幫助外來務工者解決就業問題，深圳市將在3月底前舉辦300場免費招聘會，預計將提供20餘萬個就業崗位，這些崗位涵蓋深圳零售商貿、物業管理、酒店餐飲、金融保險等行業。(記者劉芳武欣中)

「農民工司令」頭一次求人

大年初七，春節過後第一個工作日，不到上午10時，位於深圳平湖街道大草埔的全順人力資源開發有限公司(以下簡稱「全順公司」——編者注)門前已經擠滿了節後返城打工的農民工，其中絕大多數是年輕的女孩子。從堆在地上大包小裹的行李來看，很多人是下了車就直奔這里來的。公司門前的窄巷裡，一條「歡迎新老員工回家」的條幅格外醒目。

來自河南商丘睢陽區固堆鄉後張樓村的張俊英和她的幾個同鄉嚼著一節甘蔗，無所事事地在人群中閑逛，有著4年打工經歷的張俊英看起來比她的同鄉更成熟些，雖然說不清楚金融風暴到底是怎麼一回事，但今年的工作不好找她卻早就預感到了。春節前，她供職的東莞石龍一家電子廠就因為訂單不足提前放了假。「過了年早點來，或許還能有一個好點的崗位」，為此，還在大年初五鄉下年味正濃的時候，她就登上了南下的火車。

這天上午，全順公司的老闆張全收一直不停的在打電話「推銷」他的員工。「老闆，你的工廠什麼時候開工啊，我這里員工已經到了，都是女孩子，熟手，去年就在你們那裡做的，隨時可以上崗」，張的普通話里透著很重的河南口音。

對「農民工司令」張全收來說，這個春節是他當上司令後過得最焦慮一個。從大年初七上班開始，全順公司每天都有二三百名來自河南、安徽等地的員工返城。

農民工出身的張全收曾創下有名的「全順模式」：將進城務工的農民工組織起來，哪個廠需要人，就「打包」調過去，這個廠幹完了撤回來再調到另一個廠子，即使沒活干，工人也能在他的公司免費吃住，每天還能拿到40元的補助。在民工荒的年代裡，張全收的業務一年比一年好，最多時手下有一萬七八千人，除了珠三角的深圳、東莞，粵北的清遠、韶關甚至福州、廈門的企業里都有他的員工，他也因此被人稱作「農民工司令」。2008年，作為農民工的代表，他當選為全國人大代表。

作為經濟要素中的勞動力輸出環節，張全收無疑最早感受到了金融海嘯的寒意。全順的客戶多是傢具、玩具和紡織這類出口導向型的加工企業，從去年10月始，由於訂單大幅減少，一些合作企業不得不把民工遣送回全順公司，而張也沒有更好的辦法，只能將他們遣送回鄉，提前放假回家過年。

隨著放假回家的農民工越來越多，他的隊伍也在不斷縮小，人數從1.8萬逐漸遞減到1.3萬、1萬、5000、3000，以至於有媒體說他現在是司令變成旅長了。雖然對這個說法張全收頗不以為然，但他承受的壓力確是實實在在的。

實際上，作為人力資源企業，全順真正的壓力是在春節過後、員工們開始集中返城務工之際。「往年節後這一個禮拜，我這里至少能送出1萬人，今年也就3000人。因為訂單不足，去年要5000人的企業，今年只要1000人，一些企業還推遲了開工日期，這讓張全收不得不採取「非常」的應對措施。

「讓好安排上崗的女孩子先來，男孩子和年紀大的先登記，留下聯系方式在家等著，等情況好轉時再說。」以往「來者不拒」、以農民工蓄水池自居的全順，現在也不得不關上閘門，限制人員流入了。「要不是控制著，每天回來的員工五六百人可能都不止，預計過了正月十五，回來的員工會更多。由於缺少崗位，全順現在已經養了1000多名員工，吃、住加上工資補貼，一天就得五六萬元。

與員工流入的壓力相比，更讓張全收焦慮的是員工的出口。按照張的話說，2008年之前，全順牛得很，都是用人企業來求他們，今年情況截然相反，賣方市場變成了買方市場，全順頭一次開始求人了。盡管在和用人單位老闆通電話時張全收的口氣顯得輕松豪放，但內心的焦慮卻讓人很容易就能感受到。

「作為一個企業，現在我們的壓力非常大，能想的辦法都已經想過了，只能等待經濟形勢好起來。」張全收說。但他坦言，情況什麼時候能好轉，他心裡也沒底。

好在全順在七八年的發展歷程中有了一些穩定的合作夥伴，這些企業在需要的時候得到過全順的幫助，現在全順有困難，他們也答應盡力幫忙，這一點讓張全收略感欣慰，畢竟，金融風暴來臨的時候，大家抱團才好過冬。(記者武欣中)

沿海企業內遷農民工家門口就業

曾經在廣東省東莞市打工，現在希望在河南找到工作的幾名滑縣農民工開玩笑地說：「如果東莞的老闆和東莞的工廠也和我們一起來滑縣就好了，這樣我們打工時就離家更近了，甚至少拿點工資也願意。跑出去打工，開始幾年覺得新鮮，時間長了還是有些不適應，其實現在河南的很多城市發展得也很好了，大家都不願意撇家舍子外出打工。」

「讓東莞的老闆和工廠與返鄉農民工一起來滑縣」，幾位農民工的幾句玩笑，沒想到正一步步變成現實。

受金融風暴影響，沿海地區外向型的勞動密集型企業面臨嚴峻的生存壓力，不少企業籌劃整體內遷，以降低生產成本和拓展國內市場，抵禦因國際市場需求低迷而帶來的沖擊。而中部幾個省份，正是勞動力資源最為豐富的地區。

在金融風暴中如何引來東南鳳、解決農村勞動力過剩問題成了中部地區很多地方政府一個非常重要議題。

1月7日，9家廣東服裝加工企業正式入駐滑縣安陽服裝加工園區，共轉移生產線35條，提供就業崗位近2000個。臘月底，9家落戶河南省滑縣的廣東服裝企業正式招工。雖是嚴冬臘月，可連續數天滑縣新區管委會便民服務大廳內還是擠滿了人，前來現場咨詢、報名的群眾達300餘人，熟練技術工人成了9家企業的爭奪對象。

「我在北京的服裝廠打工兩年多，因廠里不景氣，去年10月就回家了。看到滑縣服裝加工園區在招工，保底工資是800元，加上提成，估計能拿到1700元左右，而且又在家門口打工，還能享受到各種福利待遇，就來報名了。」滑縣郭李庄村女青年郭名雪高興地說。

在衛輝市後河鎮，沿省道新(鄉)濮(陽)公路兩旁的五公里狹長地帶是後河鎮的新興產業園，10多家以經營機械設備和服裝加工的中小企業已經完成初期的建設，在廠門口貼上了招工啟事，正准備招工生產。

在一家服裝廠的招聘現場，後河鎮的田瑞寒對記者說：「雖然和南方的企業比，鎮上的工廠工資低些，但離家近，每天可以回家，省去了在外租房吃飯的花銷，其實還是挺劃算。」

田紛紛自2006年從河南省新鄉市第二技術學校畢業以來，一直在江蘇崑山的一家服裝廠工作。由於前幾年廠里的訂單不斷，生產壓力大，田紛紛連續兩年春節加班沒回家過年。2008年，剛到臘月，田紛紛就回到了河南衛輝老家，由於廠里「訂單太少，不需要太多的人手」，田紛紛也被通知在家等候上班通知。

「前兩個春節是因想回家但不能回家而不高興，這個春節是因被要求回家而不高興。」田紛紛說。

大年初七，田紛紛也決定到後河鎮的一家服裝加工廠上班，像她這樣曾有過在南方務工經歷，技術熟練的返鄉者要想在本地找一家與以前類似的工作並不是難事。

接收田紛紛工作的衛輝市恆豐服裝加工有限公司今年接收了二三十名有在南方服裝加工企業工作經歷的人。恆豐服裝加工有限公司一生產點負責人田翠紅對記者說，「我們對有在南方的服裝加工廠工作經歷的年輕人敞著門收，她們大都工作效率高，因技術熟練，不但對機器耗損小，出活兒也多。」

其實，幾年前田翠紅也是一名南下的打工妹。兩年前，她從東莞返回家鄉到鎮上的恆豐公司，因為有一手熟練的技術很快就被提拔成了帶班，去年又被任命為恆豐公司一個生產點的負責人，在她手下工作的30多個年輕姑娘，大都有和她類似的南方務工經歷。

她說：「在外打工不是長久之計，女孩子在外地打工不夠安全，而且家裡人也想著在身邊有個照應，離土不離鄉的工作可能對我們這些農村姑娘更為適合一些。」

九鼎德盛投資顧問有限公司董事長張保盈說，目前，農民工返鄉對於發展鄉鎮企業也是好事，這些返鄉農民多是成熟的產業工人，不用經過大量培訓即可上崗，而且見過世面的返鄉農民工自己創業，也將帶動農村經濟的發展。(實習生田國磊)

勞動部門：有信心做好農民工就業工作

2月2日，深圳市勞動保障局一片繁忙。康佳集團人力資源部人員一大早來到勞動關系處詢問本企業員工特殊工時備案問題，卻屢屢被來電詢問裁員有關事宜的電話打斷。

「這段時間，這樣的咨詢電話很多。」深圳市勞動保障局副處長張秀芝說，從去年下半年起，深圳市裁員的企業開始增多，大都是主動前來備案報批的。翻開一張並不冗長的名單，電子、物流、娛樂各個行業的企業名稱都在其列，而以電子類企業最多。這些企業給出的裁員理由如出一轍：生產經營發生嚴重困難、經濟情況發生重大變化。有的乾脆寫著兩個字：停業。

深圳新飛通電子技術有限公司有員工2300多人，擁有25000多平方米的自有廠房，生產產品以光電器件、光電通訊系統為主，是集自主研發、製造、銷售為一體的國內最大的光電子器件供應商。

即使是這樣的企業，也無法避免金融風暴帶來的銷售萎縮。由於出口產品大部分銷往國際客戶，且依賴性很高，造成了銷售的持續低靡，應收賬款和存貨佔用資金嚴重，負債比例高，還債壓力大。去年年底，為保證公司正常的生產經營，有63名員工被裁員。

「在這樣的變化中，政府要承擔的角色就是提供更多的公共服務：包括實時做好勞動力市場的兩頭監控；及時向廣大求職者發布用工信息；積極組織免費職業介紹服務；多渠道開展職業技能培訓等等。千方百計降低就業成本，把就業環境營造好」。面對新情況，深圳市勞動和社會保障局農民工工作領導小組辦公室主任鍾志紅顯得很有信心。

「實際上，這幾年深圳的就業環境打造的基礎還是比較牢的，從已經出台的勞動法規、社會保險體系等方面看，政策、制度、機制和社會環境相對成熟，抗風險能力也就相對強一點」。

據他介紹，深圳的產業結構水平比較高，對新生代農民工的就業來說，吸引力比較大。而現在深圳的農民工群體，主要以80後的第二代農民工為主。

其實，早在年前，根據該局監控到的情況分析，勞動力市場在去年第四季度即已出現拐點，供求關系發生了微妙變化，入場求職的人數近幾年首次大於崗位數。

「隨著節假日的陸續結束，開工的企業會逐漸多起來。另外，農民工返深圳的數字與去年同期相比大致持平，略有減少，預計元宵節後到三月底前將是農民工返深圳的又一個高峰。」他說。

該局發動了全市勞動系統各級部門的各種力量進行調查比對，全面摸底、收集企業用工崗位信息，還拿出了專項的促進就業經費向企業劃撥，以補貼的方式帶動企業加強員工技能培訓。

「說實在的，深圳的民工荒持續多年，如何幫助企業應對這種情況，經過這幾年的探索，已經有相對成熟的辦法。現在情況正發生著微妙的變化，盡管從目前形勢還不能判斷是『荒』是『潮』，但這更需要我們積極去應對和解決」。

春節前，深圳市勞動和社會保障局就開展了農民工節後返崗情況的調查摸底，針對節後人力資源的配置要求、求職人數、企業吸納勞動力人數、舉辦招聘會場次等重要數據，春運期間就開始密切關注勞動力入深就業形勢，每隔3天進行一次上報。

該局還建立了與湖南、四川、江西等勞務工輸出大省駐深勞務站的密切聯系，分頭包干、責任到人、定期匯總，及時針對農民工返鄉情況掌握第一手資料。

「當前國家和省、市高度重視農民工就業工作，特別是深圳市，出台了一系列扶持企業、穩定就業的政策，幾天前還剛剛通過了降低企業繳交社會保險費率的方案，一年可為企業節省20多億元。有了政府的重視和全社會的支持，我們勞動部門有信心做好這項工作。」

5. ICP是什麼

ICP也就是網站備案 ICP號相當於網站的身份證號 沒有的就是黑站啊（開玩笑）經營性網站必須辦理ICP經營許可證 ---- 請到當地通信管理部門申請ICP經營許可證。 就是那個證件號 ICP經營許可證通過互聯網向上網用戶有償提供信息或者網頁製作等服務活動。經營性ICP經營的內容主要是網上廣告、代製作網頁、有償提供特定信息內容、電子商務及其它網上應用服務。國家對經營性ICP實行許可證制度。各公司必須辦理ICP許可證。ICP證是網站經營的許可證，根據國家《互聯網管理辦法》規定，經營性網站必須辦理ICP證，否則就屬於非法經營。]

6. 怎麼見利網站

一、網路廣告

對於網站來說廣告收入是傳統電子商務的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實際的收入模式。現有的網路游戲網站的廣告表現形式主要有：banner、Button、本站熱點欄目、近期推薦、活動冠名、浮動圖標、彈出窗口等形式。網路廣告的表現形式隨著經營者經驗的積累，形式將會各式各樣。

網路游戲是一個帶有一定專業性的行業，不同游戲網站的鏈接是網路廣告的一種經營方式。不同游戲網站之間的廣告位的互換，減少了彼此之間的現金流動。這種廣告的經營方式不僅存在於網路游戲站點之間，同時也存在於游戲站點和一些門戶站點之間。這也是網路廣告普遍採用的一種經營方式。對網路廣告收入貢獻最大的應該是一些支付廣告費用以獲得品牌宣傳的企業類型，他們可能採取上文所提到所有的表現形式。從業務收入上講，網路廣告的主要收益者應當是注冊用戶數量巨大，極聚人氣的游戲站點。

提高網路廣告的有效到達率是提高網站在網路廣告收入來源的另一有效手段。由於網站的經營者對登陸自身的網民的特徵屬性比較模糊，因此廣告的投放效果明顯沒有專業雜志媒體那樣到位，這將會大大減少商家選擇網站作為廣告媒體的積極性。因此作為網站的經營者如果了解了自身網站所擁有網民的背景資料特徵，將會擴大網路廣告所帶來的經濟收入。

二、與電信和ISP分成

游戲運營商的利益是直接與電信和ISP相聯系的。網路游戲所具有的溝通和競技等特點對消費者具有很強的吸引力，可以使消費者長時間的停留在網上，這些用戶所佔用的上網時間是電信和ISP所渴望的，這樣龐大的收入無疑是吸引人的。據計算聯眾游戲用戶人均在線時間超過每天100分鍾，累積每天在線時間長達300萬小時左右。如果能與接入運營商達成較好的協議，應當為游戲商帶來巨大的收入。與電信和ISP的合作方式一般有三種

首先是開放式的。「開放式」計費分成是通過技術統計每個用戶的游戲時間，按照累計值直接分成。2000年12月19日，聯眾計費統計系統通過認證，和中國電信「開放式」記費分成正式開始。這項收入在聯眾收入模式中據第二位。亞聯公司在2001年推出的網路游戲《千年》，也採取這種方式。

其次是封閉式的，與某些出價高的ISP進行「深度捆綁」。也就是說，不僅僅是把上網卡與月費卡捆綁銷售，而是在賬號中內置ISP撥號程序讓用戶必須通過指定的ISP上網，而上網又是玩指定的游戲。

第三種，就是授權式，通過授權的方式直接在ISP或者ICP那裡設立伺服器，授權他們使用自己的網路游戲產品。游戲網路游戲運營商則通過授權使用費來分得利潤。這種類型的合作方式更適用於一些非棋牌類等類型的小游戲，例如一些戰略類、角色扮演類、模擬類、即時戰略類等類型的游戲類型。

與移動通訊運營商的合作：

由於移動終端用戶數量具有非常大的市場規模，以及其他服務對移動終端的使用已經形成了一定的氣候，網路游戲公司開始涉足這一市場。有關資料顯示，自移動QQ業務推出之後，騰訊從移動、聯通1年1億元的簡訊市場瓜分了近3000萬，聯眾也將推出兩大計劃——移動簡訊息業務和手機無線上網新游戲網站。他們定下的目標是一年4000萬。

三、會員費用

這一收費模式主要採取發行會員卡的形式。隨著網民和網上游戲種類的雙重增加，網站的系統支持費用日漸成為沉重的負擔。為了提供更穩定的游戲環境，各網站都已經數次升級伺服器系統和帶寬資源。

四、產品銷售及電子商務

目前市場上銷售的多是一些光碟類的網路游戲，這是由於窄帶的網路環境以及游戲數據量過大，所以不適合從網路上直接下載。目前的游戲光碟的銷售渠道基本上都採用了線上和線下相結合的方式。光碟游戲在網下的銷售場所主要是軟體銷售的連鎖店、書店等地方，而與光碟相配套的點卡的網下銷售地點還可能是報亭等消費者日常光顧的地方。軟體作為最適合網上銷售的產品之一，一直以來都充當著網上暢銷產品的角色。游戲光碟作為目前比較流行的網上消費產品，網上商城需要通過其獲得更多的經濟收入。與網路游戲相關的產品還包括游戲點卡，會員卡等。光碟的作用是使用戶獲得游戲的使用權，在銷售中所起的作用是直接為游戲公司帶來一次性的現金收入；如果用戶對游戲感興趣，點卡可以為游戲公司帶來連續的收入，並且游戲產品的生命周期越長，收入將會越多。游戲攻略一般是隨游戲光碟一起附贈給用戶，並且還贈送一定的點數作為促銷的獎品。

隨著游戲產品的深入人心，以及用戶量的增加，如何將圍繞游戲的周邊產品變成商品並獲得收入將是游戲的經營者需要考慮的事情。從《古墓麗影》游戲被拍成電影，說明了游戲本身具有著相當大的、可再挖掘的商業價值。這種形式的商業運作是對游戲本身價值的直接開發。例外根據熱賣的游戲產品開發出印有游戲中主要角色人物的玩具、小禮品或者是圓領衫等產品作為商品銷售給消費者，也是實現收入的一種方式。

用戶所具有的個性是經營者間接獲取收入的方向。棋牌游戲中，頭像的個性化設計，促使用戶利用所擁有的財富向虛擬的商店購買限量發行或者具有唯一性質的頭像。這樣的運作方式可以盡快消耗用戶的財富值，以促使用戶不斷地注入相應的資金以保持相當高的財富，使經營者間接的獲取收入。類似的電子商務還包括其他網上的虛擬產品，如：鮮花、鑽戒等產品的銷售等等。

具有一定個性化和價值的產品的開發並變成商品，可以增加經營者的收入來源。同時這一做法可以將網路游戲和現實生活進行有機的結合，並促進游戲本身對用戶的吸引程度，對增加用戶在游戲中的停留時間也具有一定的積極作用。

五、舉辦競賽

網路游戲由於具有競技性而得以飛速的發展。目前，一些網路游戲公司正是看到了這一點。目前韓國的WCGC已經發展成為具有相當大影響力的網路游戲賽事。三星作為此賽事的第一屆主辦商，投入大量的資金，以促進其數碼產品的銷售。通過承辦游戲比賽獲取相關廠家的贊助是對網路游戲所具有的外延價值的挖掘。

國內比較早的並具有規模的網路游戲比賽是1999年新浪和263舉辦的星際爭霸比賽。2000年，網路游戲開始走向職業化。網路游戲公司開始培養自己的網路游戲隊伍，參與一系列的網路游戲比賽。例如，玩星際爭霸的AG戰隊成為亞聯的官方戰隊；CPGL選拔職業網路游戲選手參加韓國WCGC世界游戲邀請賽。目前，國內的大部分游戲經營者都會舉辦不同的網路游戲大賽。聯眾幾乎每周都舉辦網路游戲的比賽，並且相當部分的比賽都有贊助商。可樂吧根據其所擁有的檯球等產品，舉辦帶有冠名性質的網路檯球大賽。

游戲公司通過舉辦網路游戲大賽在擴大自身知名度的同時，推廣了產品，並獲得現實的收入。這種形式的經營手段已經發展成為一種比較成熟的運作模式。

六、技術和產品的轉讓

網路游戲公司憑借自身在研發方面的優勢，開發出極具市場競爭力的技術平台和游戲產品，通過銷售或者租賃形式，獲得經濟收入。通過這種方式獲利的公司以可樂吧(線線通公司)比較典型，我們具體看看以下這些事實材料：1999年8月，線線通公司與新浪網簽署《棋牌在線游戲開發合同》，運用基於瀏覽器的桌面與多窗口技術成功地為新浪網提供在線棋牌游戲；2000年3月，與中公網簽署在線游戲產品提供與相關技術轉讓合同；2000年12月，為人人網站提供系列在線游戲產品；2002年1月，韓國知名網路公司WorldMan與線線通簽署合同，租賃其自主開發的《Fancybox游戲開發系統》。

通過《中國網路游戲商業模式研究報告》，我們看到，網路游戲公司的經營在自身強大實力的支持下，可以擴大自身產品的范圍和受眾對象。通過此種方式的經營在獲取收入的同時，能夠鞏固並提升自身在網路游戲市場的地位，並建立相應的進入壁壘。你問的問題
1：網路，雅虎等靠什麼賺錢？
答：網路主要靠的是排名的收費搜索來賺錢
2：其他的網站靠什麼賺錢？
提高網站的點擊率後，做廣告靠廣告的點擊率來找錢，還有貴客用戶收費等。
3：他們賺的錢誰給？誰來支付？
由網站的經營者和股東收費，由做廣告的人和VIP用戶來支付費用。

7. 說說你去面試過的哪些騙局公司呢

我在58看到模特招聘，然後去了，但沒被騙，正規公司不會一開始就要求你交錢，雖然公司看上去是挺正規的，人也很多。從要我交錢就覺得奇怪了。而且非常急迫希望你現在一定要交，你拒絕後又會說那可以先交一點押金。只要交了錢就不可能要回來了！

8. 我們是呼叫中心專業供應商，想找一家專業做業務系統的公司深度合作，要求兩個平台可以深度整合。

別只把眼光盯住大傢伙，小公司照樣可以表現不俗，只要路子對頭，不信就看看下面這五家小型第三方物流公司的故事吧。

外包物流通常是同「為世界最大的製造者和零售商處理浩大的全球性多模式操作供應鏈」聯系在一起的。但除了由一些非常大的第三方物流供應商(3PL)處理的復雜供應鏈活動之外，還有一種外包活動也同樣讓人印象深刻，這種外包的主導者們是規模較小的物流經營者，他們大多將主要精力集中於具體產業和高度專業操作上。

和他們的巨頭同業企業一樣，這些中型的3PL提供的外包物流也具備自己的幾種優勢。他們集中全部資源專注於企業的核心活動，譬如營銷和製造；他們在提供專業的3PL服務同時和其它企業共享服務，利用規模經濟杠桿；並且他們中的很多企業都實現了對服務水準、成本和存貨的更高的可見度和實時控制。

下面就舉出其中五個公司的例子，說明小的3PL服務商如何從物流外包中獲益。

PFS：致力信息交換

PFS網路(PFSWeb)是一個只有8年歷史的3PL，它在BtoB服務領域中享有很高的技術和專業滿意度，並且努力把這種滿意度擴展到BtoC市場的服務中。

「我們的能力是非常有深度的，我們為每一種產品從出廠到它最終的消費終端提供整套的商務方案。」PFS網路的首席執行官雷頓說。

1996年，IBM將他的小列印機業務轉讓給普萊諾(Plano)――德克薩斯的一個第三方物流供應商，間隔5年以後，IBM想要盡快回到小列印機業務中去，而且不打算增加在職員工。

「我們在數月之內就幫助他們變成一個全球性的競爭者，」雷頓說。PFS網路的前身是一家電腦消費品分銷商，「利用我們的產品知識和我們在世界范圍內的關系網，我們可以將IBM的存貨以多種渠道配送，這些渠道包括直接銷售的終端用戶、目標經銷商、分銷商和零售商。」

而各種渠道根據包裹大小和具體的信息操作，對物流操作都有不同的要求。例如，一個大零售商要求對信息實現電子數據交換(EDI)，而批發經銷商則可能提出別的完全不同的要求。「而我們能提供不同渠道所需要的業務關系和技術支持夥伴，」雷頓說。

在孟菲斯100萬平方英尺的配送中心中，PFS網路為IBM列印機進行配套處理，並且他還承擔著從IBM 的亞洲製造商那裡采購、存貨管理以及訂貨的職責。

「當英邁公司(Ingram Micro)給IBM打電話訂購這些列印機時，他實際上是打進了我們的訂貨前台的電話，」雷頓補充說，公司還為產品線進行信用購買和采購。「這是一個關鍵性的操作。」

PFS網路的BtoC業務是一個包括網路主機、電子商務交易和訂貨業務的高成長區域。它最大的BtoC 客戶是美國制幣公司(U.S.Mint)，每天有來自世界各地的20,000 到30,000 個包裹交給PFS網路處理。

而最讓PFS網路公司津津樂道的一個BtoC 成功案例，是他為加拿大路特(Root)公司提供的服務，這家公司主要為美國奧林匹克參賽隊供應運動服裝用品。在2002年冬季奧林匹克比賽之前，路特公司想通過互聯網向美國的消費者出售奧林匹克參賽用的一些產品。這個項目大約有5000個產品可供出售，路特公司請求PFS網路將整個競標過程當作一個測試來處理。

「對我們來說，這是一個非常小的項目，但我們還是接下了它，因為我們與客戶有合作關系，」雷頓說，「路特公司最後接到了上百萬的需求訂單，這些訂單都通過我們的基礎設施進行處理。」

雷頓透露，公司收支的大約40%仍然來自訂單履行，但其它與技術相關收入也源源不斷的增長，公司隨後擴展到了多倫多和比利時。

PFS網路也與大的3PL也成為夥伴，譬如泛亞班拿(Panalpina)，德訊公司(Kuehne & Nagel)和門洛物流(Menlo Logistics)，藉助他們提供顧客要求的技術能力。

傳統的3PL技術系統是非常擅長於處理它的內部流程的，但不那麼擅長於對外部客戶提供信息。PFS網路有一種稱為「Entente」的技術，可以很容易的對任何一個顧客的系統進行整合接入。

例如，PFS網路與德迅公司合作一個有關西門子電纜調制器的小項目。除了外包裝從中國進口以外，還有一個復雜的要求就是向西門子的SAP ERP系統提供數據信息。「客戶把我們和德迅公司放在一起，」雷頓說，「那是因為他們喜歡德迅從中國發貨的物流能力，而他們想要我們的技術方案。」

雷頓認為, 這種技術水平為PFS網路展開了一個新的天地，現在對3PL提案中的最大要求都包括信息可見性和進行數據整合的技術能力。

「我們能在四五天之內接入SAP系統，」雷頓說。「我們能支持所有它能想到的系統需要的數據。逐漸地，我們擅長於提供這項能力，而且，和具體的物流操作和部分完成整個項目的能力比起來，這是一項具有更高的邊際服務水平的能力。」

點評：PFS網路的核心競爭力在於他所擁有的關系網路及這種關系網的技術體現，使這家規模不大的公司成為其它企業物流網路中的關鍵結點，這是PFS網路公司雖小但不可替代的原因。

奧得賽：化學品多式聯運

只有1年從業經驗的奧得賽物流科技公司(Odyssey Logistics & Technology)是基於非資產的3PL，他們提供通往世界各地的多式聯運。它的貨物大多數都是由國內的卡車運送，包括散裝車和乾燥搬運車，有時也用海運集裝箱。運輸管理服務由一個跟蹤發貨和提供費用可見度的網路技術平台支持。

「客戶可以看到他們在全球的業務，了解真正的費用花費和世界各地不同部分的利潤水平，」首席執行官羅伯特·薩爾曼說。薩爾曼和大多數奧得賽團隊的成員來自於Uniglobal――聯合碳化物公司(Union Carbide)公司的物流分公司。2001 年陶氏化學製品公司(Dow)購買了聯合碳化物公司，Uniglobal 團隊就被留下成立了奧得賽物流科技公司。

這個3PL專注於化學製品和加工業，譬如食物和采礦領域，它在81個國家中有207 個客戶。公司通過贏得新顧客和獲取新的自有物流資產而增長迅速，這包括諾思壯運送公司(Nordstorm)、一個貨代公司以及歐尼物流(Omni)――北美洲最大的散貨卡車服務提供者。

通過將上百個化學品製造商和加工商接入它的運輸網路，奧得賽可以幫助所有的合作夥伴將費用最佳化。據薩爾曼說，這類優化是最好的減少運費的方式，因為承運人可以保持他們卡車的滿載率。奧得賽全球貿易的地方平台是公司的運輸管理系統，允許它的顧客對他們的運輸狀況有充分的可見性。

「客戶們可以獲取最新科技水平的供應鏈管理基礎設施，並且不用再在軟體或維護方面進行投資，」奧得賽的技術辦公室的丹尼斯·瑞德說，「系統和軟體升級是我們客戶服務的一部分。」

全自動化的系統准許使用七種其它技術比如XML語言或其它協議，譬如為SAP服務的iDocs語言，這些都是化學工業中通用的。

顧客的SAP系統將iDocs發送到奧得賽在顧客公司所做的點，在這一點進行訂單登錄並准備好分配存貨或進行生產。一個iDoc在奧得賽的系統中選擇一個符合需要的承運人的計劃，然後奧得賽系統創造另一個iDoc數據，返還到顧客的系統中，更新它的資料庫並進行提單列印。

一旦顧客運輸產品，他們的SAP系統發送信息證實產品已離開碼頭，奧得賽隨後就寄發給顧客一張電子運輸發票。 當銀行自動證實發票被支付了， 奧得賽就對承運人實行電子支付。

「系統顯示了關於發貨的所有信息，包括從承運人那裡得到的當前狀態，」瑞德說，「我們的系統同所有汽車承運商、汽輪線以及我們使用的鐵路承運商的系統掛鉤。顧客可以創造例外管理監視和交付通知。顧客人工檢查他們的發貨，或我們自動地寄發信息到他們的系統中或是網站上。」從優化立場來看，全球性貿易平台為制訂發貨路線提供了許多方案，包括統一和合並的地點。

奧得賽的第一個和最大的客戶是赫拉克勒斯，一個化工製造商，它們簽署了為期5年的價值幾百萬美元的物流外包合同，包括赫拉克勒斯全部的北美進出口運輸和物流業務。

「化工行業在他們的純粹品種和范圍中要求得很特殊，」赫拉克勒斯的全球供應鏈主管瑞克·派拉斯基說，「在多式聯運方式中，從罐車運輸到輪船運輸到有軌機車運輸，我們發現，能看到我們的運輸供應鏈是我們能保證效率的唯一方式。」而奧得賽能幫助他做到這點。

奧得賽只是通過管理費用的降低來提高它的收入的，而不是利潤提高或分成。「我們的顧客要求透明度，」薩爾曼說，「用戶需要看到真正的運輸花費，因而他們可以了解顧客的利潤，進行成功定價決定。如果我們能為客戶匹配更多的回程運輸裝載，他們就可以立刻看到成本的降低。」

奧得賽的企業收入每季增長40%。薩爾曼說，公司如果可以適應現存的網路並且提供更多的裝載機會和路線優化，公司就可以爭取到更多的新顧客。

點評：整合現有的網路，並通過信息系統提供全程的可視化操作，是幫助客戶降低成本的最好辦法，還可以幫助公司爭取到更多的新顧客，使企業收入增長。

愛森達：利潤來自最後路程

愛森達(Ensenda)是一家為零售商和其它批發商提供「最後路程」物流和商業運輸的另類3PL。 這個只有4年歷史的公司為一些零售巨頭，如家居貨棧(Home Depot)、辦公用品連鎖公司(Office Max)和百思買(Best Buy)等公司，提供在美國和加拿大120個市場上的家用和商務運輸。

區域運輸公司聯網已經不是一個新想法了，但根據愛森達的業務副總裁，羅恩·霍華德所說，一致的服務質量和信息的可靠性總是限制這種努力的成功，而愛森達的技術卻允許公司做這樣的突破。

這個3PL 供應商使用了一個基於網路的配送系統，將前端顧客定購與地方運輸公司連接起來。系統從呼叫中心、個人商店或者零售商的訂貨系統自動接受訂單，顧客在網上購買產品時就可以輸入運輸要求。

「我們的系統在網路中對最合適的運輸公司進行自動路線規劃，」霍華德說，「我們給他們提供技術，以便於他們幫助我們知道實時的運輸狀態。」

為了要成為這個地方網路的一部分，運輸公司必須有一個可接受的，能與愛森達結合起來的技術系統，用來收集運送時間、交貨時間、簽字人等信息，並且報告隨時出現的問題。多數承運人用手動設備在他們的卡車里收集和更新這些信息，愛森達系統收集這些數據，並監測承運人的表現。

愛森達還有一個和其它地方運輸網路不同的地方，那就是所有的運輸公司都是獨立的經營人。「我們能找到和保留最佳的經營人，因為如果他們完成業務的話，我們可以向他們提供很多好處，」霍華德說，「我們是他們的新業務通道，他們不必自己尋找新業務。」因為愛森達運作的大多零售商都是全國連鎖，地方運輸公司很少會有獨自贏取業務的機會。

所有派送都是被電子處理的，所以運輸公司沒有什麼額外增加的行政管理工作。支票被自動劃賬，運輸公司甚至不必開發票。「這可以激勵他們做好工作和保持成為我們這個網路的一部分」。

愛森達通常在每個市場上都有許多運輸經營人，這樣就可以在運輸公司之中創造競爭，而且可以提供給顧客不同類型的承運人。一些承運人擅長處理大型器具或設備，而其他的可能專做通訊類運輸，在市區，通常有專門研究市區運輸的承運人。

享受愛森達3PL 服務的顧客都是喜歡擴展型的。像家居貨棧這樣的零售商需要從商店到家庭的運輸，消費者可以去商店，但會要求大型家電運送到家。百思買將愛森達作為一個營銷工具，以便向它的顧客提供大型家電的當天交付。其它販商譬如辦公用品連鎖公司，用愛森達替代了他們自己成本高昂的運輸部門。

「我們的運輸經營者可以成為一個公司艦隊靈活的後備隊，但公司經常更換他們的整個運輸部以避免固定的常用開支，」霍華德說。

宜家採取了「最後路程」的理念。這個傢具零售商在喬治亞州沒有商店，但它在新澤西州的配送中心採用愛森達系統，服務於通過郵購和電子商務購買商品的顧客。宜家用一個長途承運人將大量的訂貨運到愛森達在亞特蘭大的一個承運人那裡，承運人再把訂貨裝上它的卡車，送到喬治亞的客戶家裡。

「我們的網路允許宜家將它的銷售擴大到伸手可及的地方，在有多項選擇比如零擔運輸的同時，又節省了費用。」霍華德說。

愛森達運輸的60%是直接對顧客交付運輸，公司在顧客和商店或配送中心之間起到更多的存貨平衡作用。

「對這種內部運輸的需要比我們最早認識到更深層，」霍華德補充說，這部分業務發展最迅速，「我們是與零售商企業從家庭運輸服務開始業務合作的，然後商店發現我們能滿足他們另外的需要。」

愛森達根據每個運輸業務對零售商進行收費，不現增收附加費用、每英里費用、保險費用或其它費用。對於家居貨棧這樣有1700家分店的大顧客，愛森達使付款過程極為簡單。「他們不想與1700個地區運輸人有數以萬計的發票支付，」霍華德說，「他們只需與我們一個個體合作，那麼就只有一張發票。」愛森達的3PL 模型獲得了關注，根據每月的收支，它的業務增長了5個百分點達到15%。

點評：整合區域資源，成為大型零售企業伸向最後路程的觸角，這是愛森達的利潤源泉。

凱瑟斯達克：聯合網路

凱瑟斯達克(CaseStack)是一個專門為消費者包裝商品的公司，並為零售商、分銷商和製造商提供運輸和配送服務。

使凱瑟斯達克與其它地方配送運輸經營者在同樣的市場中區別開來的是, 凱瑟斯達克既不擁有亦不直接經營倉庫或運輸服務，公司將這些業務全部外包給其它服務提供者。在美國6個關鍵市場中，它擁有一流的運輸和倉儲公司的聯合網路。它從在這些倉儲地之間的300個公路貨運承運人的名單里為它的顧客挑選承運人，當然也有一定數量的空運、鐵路和海洋承運商。

凱瑟斯達克為它的顧客增加價值的秘訣就在於它獨有的基於互聯網的軟體，這套軟體系統被用來處理運輸和配送業務，包括一系列需求計劃，存貨管理和運輸可見性的工具。這套系統是客戶進入凱瑟斯達克的6個分配中心進行聯合操作的窗口，也是它提供的所有運輸經營的窗口。

「至於客戶，他們只和凱瑟斯達克打交道，」商業發展部副總管蒂娜·昆德說，「他們有共同的供應商，一種集成這些供應商的系統及一系列商務關系的技術。」昆德認為, 他們的挑戰來自於傳統的消費品配送模式，這要求公司同時聯系30到40個承運人，並與6個不同地方的低水平物流系統的倉庫共同工作。

因為高效率的關系，地方倉庫的業務就像與凱瑟斯達克合作一樣。倉庫沒有對終端客戶進行銷售，營銷或售後服務的功能。但一旦凱瑟斯達克將這些倉儲地區的系統集成到它的系統中，凱瑟斯達克帶來的每名新顧客都會被自動地整合到所有系統。
「我們用有利潤的業務來填補他們的空間，」昆德說。

凱瑟斯達克最有趣的業務之一是將沃爾瑪和很多消費品公司相連接的項目。在2003 年4月， 沃爾瑪決定大幅減少在它的配送中心的零擔運輸，因為他們花了許多時間，卻造成了主要的發貨壅塞的問題。同時，沃爾瑪想更加頻繁地小量定貨以便保持最小存貨值。為達到這兩個目標，沃爾瑪針對零擔運輸(LTL)的供應商進行考察，然後決定是否要他們加入凱瑟斯達克實行的聯合項目。

聖漢(Hain Celestial)集團，一家美國最大的自然有機食品公司，向沃爾瑪出售它的時令茶品。它曾是沃爾瑪認準的作為它的新聯合項目通常使用零擔運輸的供應商之一。

據聖漢集團財務經理辛迪·麥斯塔斯說，到這一聯合項目的轉換是非常順利的。現在沃爾瑪發出一份訂單給聖漢集團，同時也直接地與凱瑟斯達克相連。麥斯塔斯說，他們的公司是在凱瑟斯達克的網路系統上看到這份定單的。

據聖漢的商務發展分析員艾米·安徒生說，聖漢集團也有它自己的需求計劃和預測系統，公司將凱瑟斯達克基於互聯網的系統主要作為一個實時的可見工具。「我們能跟蹤購買訂單，並實時得知發貨和存貨的大量下降，」安徒生說，「它是非常友好的系統，也和我們的需要相符。」

在聯合項目中的其它公司也使用凱瑟斯達克系統，幫助他們處理與沃爾瑪的業務。凱瑟斯達克的需求規劃系統直接從沃爾瑪的零售連鎖賣點 (POS)的信息系統獲取數據，凱瑟斯達克的客戶可以利用網上系統和POS數據，在線進行需求規劃。當顧客需要固定的預測工具來更新數據時，顧客們可以利用凱瑟斯達克的系統來對他們自己提出警告。

「而具有自己需求規劃系統的大客戶，使用我們的系統作為存貨窗口，」昆德說，「中型企業喜歡我們的系統，因為他們不可能負擔得起我們投資在生產規劃、存貨管理、裝載優化、配送、約定日程、貨物驗核等方面應用程序上的上百萬美元。」
增加的另一個好處就是將大多數勞動密集型的物流管理職能轉移到凱瑟斯達克，這樣聖漢集團可以專注於其它附加值高的業務。

點評：把其它的服務提供者構建成自己的聯合網路，通過信息技術進行物流增值服務，凱瑟斯達克完全沒有必要依靠資產來使企業增值。

ABW：掌控供應鏈

賀喜食品集團(Hershey)，是巧克力和非巧克力糖果產品製造商，長期堅持將它的倉儲、分撥和運輸進行外包。實際上，40年前它就開始了與亞特蘭大保稅倉庫 (ABW)的長期合作，現在這個倉庫正經營著賀喜在肯尼索(Kennesaw)地區的40萬平方英尺的配送中心。

賀喜在下半年完成了分布式網路的優化，它將有三個3PL供應商幫它經營從加利福尼亞到賓夕法尼亞的380萬平方英尺的倉儲和運輸中心。

「我們集中於我們做得最好的東西，這就是製造和營銷我們的產品，」物流和售後服務的副總管比爾特納說，「我們有強大的專門技術支持我們的顧客和銷售組織的物流戰略和供應鏈管理，但日常配送和運輸我們依靠最佳的3PL。」

賀喜所有的運輸任務中包括了承運人選擇，交涉和裝載計劃，除了經營配送中心以外，這個3PL供應商同賀喜選擇的承運商一起處理訂單。

賀喜所有的3PL供應商都與公司在賓夕法尼亞總部的配送流程和系統緊緊相連。訂單在賀喜的SAP ERP（企業資源計劃）系統中進行處理，通過它的供應鏈菜單和運輸系統來計劃和優選裝載。訂單和運輸信息通過電子數據互換(EDI)發送到3PL供應商那裡。3PL供應商采擷訂單，執行所有必需的附加值活動，譬如重新包裝，匯集待售產品。

大多數3PL供應商使用賀喜的「紅草原」倉庫管理系統(「Red Prairie」 WMS)來接收和運輸訂單，只有ABW通過EDI連接到賀喜中央系統的另外一個倉庫管理系統。訂貨由賀喜選定的承運人裝載，當卡車帶著貨物離開時，3PL供應商將一個庫存調整的商品數據發到賀喜的ERP系統，隨後的訂貨狀態信息在訂貨周期的各種不同階段都可以獲得。

「我們有我們所需要的可見性和控制，因為我們的3PL與我們的系統聯系得那麼緊，」特納說。

賀喜的配送業務主管肯·米賽莫給所有3PL的配送操作打了高分。一張正式計分卡每個月都會進行更新，根據存貨和訂單的准確性、財政狀況、經營生產能力和顧客合作等因素來繪制各個配送中心的業績圖表。到2003 年， ABW連續三年被指定為賀喜食品配給中心經營商。賀喜還使用了ABW 的下級承運商Colonial Cartage作為在東南部的運輸人。「企業做大並不一定就好，」特納說，「3PL最重要的是要能給客戶帶來價值。」

據米賽莫說，ABW為顧客解決供應鏈方面問題的能力特別強。例如，如果缺貨突然增長， 損壞或被顧客的拒絕卸載，ABW會立刻調查起因。它首先查看自己的操作，並且核實承運人發貨是准確的，且是否是在規定的時間卸載。如果問題是在顧客一端，ABW將對顧客提供援助，幫助改進操作。「ABW在解決供應鏈問題上做得非常成功，」米賽莫說，「對一些特殊顧客，賀喜職員與ABW 職員一同工作，但多半是他們獨自處理這個過程。」

特納透露，隨著賀喜的客戶在產品運輸和配置方面對更多特定服務的需求，它的3PL將會進一步整合。

各個零售商都想顯示自己的特點，因而對3PL也有更多的要求。為了繼續接受這個挑戰，米賽莫發現, 它的3PL供應商們在發現和實施新想法方面是很前衛的。「他們觀看市場上做什麼，然後提供給我們新的配送想法。」特納認為，它的3PL們能在最佳的位置上了解這些新想法，因為他們和那麼多消費品龍頭公司打交道。「他們知道什麼能行，什麼能給經營顧客關系帶來利潤，他們和我們分享這些信息和知識，也使他們成為我們的供應鏈戰略夥伴。」

點評：ABW的成功秘訣在於，讓客戶專注於他們做得最好的領域，而自己成為他們的供應鏈管理員，與客戶分享信息和知識的同時，也能分享利潤。

9. 團利網是傳銷嗎

和傳銷差不多，打著為商家，為消費者的名義，搞資金，我後悔莫及，請大家不要相信。

10. 區塊鏈是變相傳銷嗎

區塊鏈是新技術並不是變相傳銷，只是由許多傳銷組織聲稱為「區塊鏈」，實際上並未有任何技術，只是打著「區塊鏈」的名頭行傳銷之實罷了，國家已經多次發布公告打擊此種傳銷行為。以下為新華網報道區塊鏈傳銷：

區塊鏈不等於虛擬貨幣，亦存在安全性風險，火爆背後有「別有用心」的誇大造勢。只有去除華而不實，區塊鏈才能回歸真正的應用價值。

投資8萬元，三個月後變80萬元？深圳警方破獲了一起特大集資詐騙案。在區塊鏈概念、10倍收益等幌子的蒙騙下，數千名投資者深陷其中，涉案金額高達3.07億元。在區塊鏈的「神秘面紗」下，不法分子借機動起了歪腦筋，區塊鏈淪為詐騙、傳銷等經濟犯罪的「招牌」。

為何區塊鏈屢屢被傳銷詐騙等違法行為「歪用」？除了「不明就裡」，區塊鏈技術本身「功用」如何？今年以來，隨著監管力度加大，炒幣風氣的降溫給區塊鏈發展帶來了新的機遇，如今區塊鏈商業「應用」落地情況如何？《瞭望》新聞周刊記者近日對此進行了調查。

當交易平台承諾的三個月「資金釋放期」屆滿而工作人員卻開始在QQ群「踢人」的時候，家住深圳市寶安區的唐海燕意識到自己可能被騙了。

此前，唐海燕在同學的介紹下，投資8萬元買了一種名為「普銀幣」的虛擬貨幣。「對方說這個貨幣是當下最先進的區塊鏈技術，有藏茶作為抵押物，還給我看了『技術白皮書』，我也不懂區塊鏈，就沒仔細看。」

雖然對於區塊鏈、虛擬貨幣都不了解，但高額的投資收益令唐海燕充滿了期待。她告訴記者，發行「普銀幣」的公司會定期對該虛擬貨幣按1比10的比例進行拆分，這意味著，每次拆分就會使投資者手中「普銀幣」的價值擴大10倍。只要經過一次拆分，她投資的8萬元，就相當於買到了價值80萬元的「普銀幣」，在交易平台上賣出即可獲得巨額收益。

按照交易平台的規則，剛購買的「普銀幣」不能馬上交易，必須在平台上凍結三個月之後才能迎來「釋放期」。然而，當三個月時間過去之後，唐海燕不僅沒有等到翻倍的資產，凍結在平台上的8萬元也無法用於交易了。

「其他投資者開始在QQ群里質疑這項投資的真實性，結果公司工作人員竟然把這些投資者一個一個踢出去了，我就感到不妙了。」她說。

事實也證明了唐海燕的直覺。2018年3月底，深圳警方偵破一起特大集資詐騙案，詐騙資金高達3.07億元。在這起案件中，涉案的深圳普銀區塊鏈集團有限公司正是以「區塊鏈+藏茶」的模式發行虛擬貨幣，套取公眾存款，唐海燕是數千名受害者中的一位。

深圳警方調查發現，該公司宣稱，投資人可將「普銀幣」放到虛擬交易平台「聚幣網」上買賣，以此賺取差價

。實際上，其買賣價格的變動是該公司使用投資人的投資款進行幕後操作，並一度將「普銀幣」的價格從0.5元拉升至10元，讓投資者嘗到一些甜頭。當大量投資人進場之後，該公司通過惡意操縱「普銀幣」價格走勢不斷套現，最終導致投資人手中的「普銀幣」毫無價值。

2018年以來，打著區塊鏈的旗號從事詐騙、傳銷，已經成為了新型犯罪手法中常用的「套路」。2018年4月，濟南警方端掉了一個打著「西部開發」「國家扶貧」「原始股」「區塊鏈」「電子商務」為幌子的傳銷團伙，抓獲主要嫌疑人十餘人，凍結涉案賬戶百餘個，查獲涉案資金3億余元。

濟南警方介紹，惠樂益電子商務公司以國家正在大力發展大數據產業為由，在網路上設計了假的虛擬盤，並發布所謂的「寶幣」「貴幣」等多種虛擬貨幣。

他們先是以贈送為幌子，向新加入的傳銷人員贈送一定數量的虛擬貨幣，每枚價格在幾十元，然後通過人為操縱將虛擬幣一路升值到100多元甚至幾百元，吸引不明真相的人員加入，最後再通過所謂虛擬幣「貶值」的周期波動進行「割韭菜」，周而復始，最終達到牟取非法利益的目的。

在西安，當地警方日前也成功破獲了一起打著區塊鏈旗號的特大網路傳銷案。據警方介紹，犯罪嫌疑人鄭某出高薪組織網路平台管理員張某、李某等9人，自2018年3月28日起以聚集性傳銷、網路傳銷為手段，以每枚3元的價格在「消費時代」網路平台銷售虛擬的「大唐幣」，並操縱升值幅度；

同時在國內外多個城市召開推介會，吸納會員，根據會員發展下線情況，設置28級分管代理，僅僅18天，該團伙就共發展注冊會員13000餘人，目前已經查明該案涉及全國31個省、市、自治區，涉案資金高達8600餘萬元。

騰訊安全聯合實驗室發布的《騰訊2017年度傳銷態勢感知白皮書》稱，近段時間以來，各類境外資金盤、虛擬幣、ICO（區塊鏈項目首次公開發行代幣融資）項目層出不窮，其中隱藏了非法發行、項目不實、跨境洗錢、詐騙、傳銷等諸多風險，造成大量資金流向境外，一旦崩盤、跑路或者失聯，投資者往往投訴無門，損失難以追回。比如百川幣、馬克幣、貝塔幣、暗黑幣等。

《瞭望》新聞周刊記者在廣東、山東、上海等地采訪了解到，大多數人知道區塊鏈概念很火，但是「不明就裡」，對於區塊鏈的具體功能眾說紛紜：有人認為是用來「投資理財」「買賣貨幣」的，也有人認為是「和蒸汽機同等量級的重大發明」，一些創業者更是摩拳擦掌，要抓住這「千載難逢的致富機會」。

不少業內人士表示，正是由於人們對區塊鏈的認識存在諸多誤區，才導致不法分子有機可乘，渾水摸魚誤導廣大投資者。

其一，區塊鏈不等於虛擬貨幣。截至去年底，國內ICO參與人數和交易總量已實現翻倍增長，大量數字貨幣交易所出逃海外，代投模式將更多普通百姓捲入高風險投資。

許多行業自媒體、名嘴大咖與發行方、數字交易所等結成利益同盟，為「空氣幣」項目站台背書、製造輿論。去年12月，人民銀行等九部門將ICO定性為「涉嫌非法集資、金融詐騙、傳銷等違法犯罪活動」。

采訪中，不少人對本刊記者表示，代幣的存在為區塊鏈技術發展構建了一套權益機制，這套機制對激勵區塊鏈應用繁榮是不可或缺的。「過去5年的市場實踐證明，沒有權益機制的區塊鏈應用，就像沒有連上互聯網的電腦、沒有貨幣的市場經濟，應用場景和發展速度都大打折扣。」上海的一位投資人說。

實際上，以比特幣為代表的代幣僅僅是最早驗證區塊鏈技術的一種產品，兩者之間並不能劃等號，而且代幣的存在已對區塊鏈的發展產生顯而易見的負面作用。

網路區塊鏈總工程師肖偉對本刊記者說，ICO暴富神話動搖區塊鏈技術人才研發定力，動輒幾百倍回報的炒幣暴富神話考驗著區塊鏈技術研發人才的耐心。「圈內曾經一起做區塊鏈技術研發的『戰友』很多轉去發幣了，現在還能堅持做技術研發和應用的少之又少。」

北京市互聯網金融行業協會黨委書記許澤瑋說，在中國禁止ICO的背景下，國內很多宣傳做區塊鏈應用的初創公司都是「掛羊頭賣狗肉」，將原本毫無價值的代幣經過概念包裝圈錢融資。「ICO污染了創新創業良好氛圍，創造了一種可投機的產品，不少年輕人不好好琢磨創業，都在琢磨發幣，這讓大家有了一夜暴富的幻想。」

目前，越來越多的業內人士開始思考，區塊鏈的發展是否一定要依靠發行代幣來實現激勵。北京市互聯網金融行業協會秘書長郭大剛告訴本刊記者，所謂激勵機制僅僅是項目方為自己發代幣找的理論依據而已。北京市金融工作局局長霍學文也認為，區塊鏈如果不擺脫發幣困境，就永遠找不到合法落地的機制。

其二，區塊鏈並非萬能，安全性存在風險。區塊鏈通常被認為可以實現三個方面的功能：

第一，保存在區塊鏈上的數據不可篡改、不可偽造，數據的公信力和可信度高；第二，交易全過程可溯源，可實現責任精準追蹤；第三，區塊鏈內嵌的智能合約可以基於契約自動執行，從而提高工作效率，減少違約風險。業內普遍認為，區塊鏈在金融、物流、貿易等領域具有廣闊的應用前景。

事實上，區塊鏈並非萬能，其功能也存在不少的局限性。一般認為，根據其密碼學的特性，在區塊鏈上要想篡改或造假，理論上需要掌控超過51%的節點才能實現。當區塊鏈中的節點足夠多時，這種大眾廣泛參與的信任創設機制就難於篡改。

然而在現實中，數字貨幣交易所頻頻被攻擊甚至失竊。2018年6月20日，韓國Bithumb交易所在官網發布公告稱，交易所遭受黑客攻擊，被盜走價值350億韓元、約合3200萬美元的加密貨幣。

被稱為中國第一代「黑客」的季昕華說，區塊鏈會不斷面對攻擊，數據上傳到鏈的過程容易發生信息泄露。也有業內人士擔心，量子計算的超強運算能力一旦實現，也將對區塊鏈產生直接沖擊。

中國社科院金融研究所特約研究員趙鷂對本刊記者說，學術界早在2013年就證實了區塊鏈並不是完美的，存在不少「作弊」的策略。只要有足夠的經濟激勵，控制超過51%節點的攻擊不只存在於理論上。

深圳市互聯網金融協會秘書長曾光說，區塊鏈技術本身並不具備不可替代性或顛覆性。「一些不法分子誇大區塊鏈的作用，以此來說明區塊鏈具有巨大的投資價值，這是值得廣大投資者警惕的。」

其三，區塊鏈火爆程度並不完全真實。數據顯示，自2017年底到2018年初超過300家主要關注ICO項目的自媒體出現，成為一個值得注意的非正常現象。

「這些自媒體大多數獲得交易所負責人、幣圈投資人的資金支持，其報道的客觀獨立性很難保證，大部分是鼓吹ICO和炒幣，過度拔高數字貨幣前景，為問題項目的非法集資創造了輿論傳播的便利。」許澤瑋說，一些區塊鏈自媒體投資人本身就是ICO項目投資人，其盈利模式是收取軟文費用和項目推廣費用，成為代幣發行的輿論幫手，還有個別媒體發展成代投機構，從中牟利。

(10)北京利事連電子商務有限公司擴展閱讀：

2018年8月24日，銀保監會網站發布了一則風險提示，提醒廣大公眾防範以「虛擬貨幣」「區塊鏈」名義進行非法集資。

原文如下：

關於防範以「虛擬貨幣」「區塊鏈」名義進行非法集資的風險提示

銀保監會、中央網信辦、公安部、人民銀行、市場監管總局提示：

近期，一些不法分子打著「金融創新」「區塊鏈」的旗號，通過發行所謂「虛擬貨幣」「虛擬資產」「數字資產」等方式吸收資金，侵害公眾合法權益。此類活動並非真正基於區塊鏈技術，而是炒作區塊鏈概念行非法集資、傳銷、詐騙之實，主要有以下特徵：

一、網路化、跨境化明顯。依託互聯網、聊天工具進行交易，利用網上支付工具收支資金，風險波及范圍廣、擴散速度快。一些不法分子通過租用境外伺服器搭建網站，實質面向境內居民開展活動，並遠程式控制制實施違法活動。

一些個人在聊天工具群組中聲稱獲得了境外優質區塊鏈項目投資額度，可以代為投資，極可能是詐騙活動。這些不法活動資金多流向境外，監管和追蹤難度很大。

二、欺騙性、誘惑性、隱蔽性較強。利用熱點概念進行炒作，編造名目繁多的「高大上」理論，有的還利用名人大V「站台」宣傳，以空投「糖果」等為誘惑，宣稱「幣值只漲不跌」「投資周期短、收益高、風險低」，具有較強蠱惑性。

實際操作中，不法分子通過幕後操縱所謂虛擬貨幣價格走勢、設置獲利和提現門檻等手段非法牟取暴利。此外，一些不法分子還以ICO、IFO、IEO等花樣翻新的名目發行代幣，或打著共享經濟的旗號以IMO方式進行虛擬貨幣炒作，具有較強的隱蔽性和迷惑性。

三、存在多種違法風險。不法分子通過公開宣傳，以「靜態收益」（炒幣升值獲利）和「動態收益」（發展下線獲利）為誘餌，吸引公眾投入資金，並利誘投資人發展人員加入，不斷擴充資金池，具有非法集資、傳銷、詐騙等違法行為特徵。

此類活動以「金融創新」為噱頭，實質是「借新還舊」的龐氏騙局，資金運轉難以長期維系。請廣大公眾理性看待區塊鏈，不要盲目相信天花亂墜的承諾，樹立正確的貨幣觀念和投資理念，切實提高風險意識；對發現的違法犯罪線索，可積極向有關部門舉報反映。