電子商務價格戰分析報告

（1）原因：價格影響供求，商品價格下降會使商家的銷售量增加；（1分）大家電屬於高檔耐用品，價格變動對消費者的購買影響較大，所以商家會降價促銷（3分）
影響：有購買意向的消費者會選擇此時購買，沒有購買意向的則影響不大。（2分）
（2）原因：市場調節的弱點和缺陷：自發性、盲目性（2分）
解決措施：誠實守信是現代市場經濟必不可少的條件，規范市場秩序的治本之策是形成以道德為支撐、法律為保障的社會信用體系，尤其是要加快建立信用監督和失信懲戒制度。（4分）（只寫宏觀調控給2分）
（3） 法律手段、經濟手段、行政手段（6分）
（4） ①價值規律調節生產資料和勞動力在各生產部分的分配； 價值規律的自發作用，也會造成社會勞動的巨大浪費（2分）②價值規律刺激商品生產者改進生產技術，改善經營管理，提高勞動生產率；私有制條件下容易產生壟斷（2分）③價值規律促使商品生產者在競爭中優勝劣汰。私有制條件下兩極分化。（2分）

⑵ 天貓、淘寶等電子商務為什麼打價格戰

搶占市場份額

⑶ 高三政治材料題：關於電商價格戰（經濟生活）；答得好的話，可追加懸賞。

（1）材料一、二分別反映了什麼經濟現象？（12分）
材料一反映了，部分電商發專起價格戰，通過宣屬布降價來促銷，說明物價是影響消費的重要因素，一般來說，價格下跌，會增加消費者對商品的需求。
材料二，反映了生產企業對降價促銷持反對態度，表明了價格變動對企業生產的影響。價值決定價格，供求影響價格，生產企業由於價格下跌，利潤空間減少，會減少商品的供應。
（2）面對價格戰，企業應該如何正確應對？（10分）
面對價格戰，企業應該理性應對？
首先，企業必須准確定位自己的企業發展戰略，作出正確的決策
其次，企業必須根據自己的競爭優勢，作出參與或不參與價格戰，同時進一步改進技術，改善經營管理，提升競爭力
第三，企業必須誠信經營，樹立良好的企業信譽和形象。如果只顧眼前利益，虛假價格戰，最終損害的是企業的形象和信譽，不利於企業長遠發展。
（3）根據材料三，政府應該如何維護良好的市場秩序？（8分）
政府應加強宏觀調控，強化市場監管，完善市場規則，加快建立以道德為支撐，法律為保障的社會信用制度。

⑷ 現在什麼比較符合未來電商的發展趨勢

自從淘寶把雙十一電商營銷推出市場以來，「光棍節」這個節日從光棍們的「痛」變成了千萬電商的「愛」。截止2013年6月，我國團購網民數量已經超過1億。這一數據在2012年12月還只有6000萬人。2013上半年，團購市場（含團購平台）成交規模達到了238.98億元，同比增長63%。而對比2012年下半年202.31億元，2012年上半年146.5億元，2011上半年65.4億元來說，我國團購市場規模的增速可見一斑。（前瞻網摘要）
前瞻產業研究院分布的《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
近年來，隨著電商行業競爭的日趨激烈，砸錢唱戲已經成了各電商追求廣告效應的重要手段，一邊是對上游生產長假的利潤拚命擠壓，另一邊卻是燒錢來搶占市場份額。當行業內山頭林立且趨於同質化競爭的時候，價格戰也就無可避免了。此前，京東商城就曾多次「約戰」同行，蘇寧易購、國美電器等被迫應戰。即使劉強東的數次價格戰都被指責「降價」、「讓利」、「零毛利」等都是有名無實的空炮，但如此浩大的陣勢也的確燒了不少錢，而京東商城的業績表現並無多大改觀。
當價格戰傷人又不利己的時候，如何以最少的錢辦最多的事，成了電商行業難以企及的奢求。隨著1號店「中國好商品」活動的橫空出世，電商界無不對此刮目相看，「中國好商品」也被視作是電商界追求創新的一個正面案例。因此，而對於盈利情況不佳卻又不得不砸錢燒錢的電商而言，只有創新才是其根本的出路。
前瞻產業研究院電子商務行業小組認為，1號店的「中國好商品」創意營銷活動，把決定權真正交給消費者，將選秀這一模式應用到電商的網路營銷中，符合電商個性化和服務客戶的深層次需求，開創了一種全新的電商營銷模式。
可以預見，在2012年的最後兩個月，雙十一、雙十二以及聖誕節等「關鍵節點」上，國內電商們的促銷大戰必將會輪番上演。而當前，價格戰已不能如當初一般具有大面積殺傷的效應，噱頭式的「價格戰」是營銷競爭中的非理性產物，以創新為本的「營銷戰」、「服務戰」才是中國電商未來的發展之路。

⑸ 從《經濟生活》角度分析說明產生電商價格戰的原因是什麼

1. 公司是指一般以營利為目的，從事商業經營活動或某些目的而成立的組織。回 電商價格戰可以爭答奪市場份，獲得更多的利潤。
2.市場在資源配置中起基礎性作用，促進社會資源的合理配置，優勝劣汰。
3.轉變經濟發展方式，促進產業結構優化升級的要求。實體商務粗放經營的傳統流通模式的延續。
4.加大企業宣傳

⑹ 如何看待電子商務行業未來幾年的發展前景

原標題：年中國電子商務行業市場分析：電商「618」分析，三四線城市帶來新增長契機

2019年電商「618」市場分析

即使沒有往年鋪天蓋地的廣告、「喊打喊殺」的促銷，作為年中最大的增長點，沒有一家電商平台會懈怠「618」的排兵布陣。

電子商務已經成為國民經濟增長的新引擎。據前瞻產業研究院發布的《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2013中國電子商務交易總額已經突破10萬億元，2015年中國電子商務交易總額超20億元，截止至2017年全國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%。其中商品、服務類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0%;合約類電商交易額7.33萬億元，同比下降28.7%。進入2018年底中國電子商務交易總額超30萬億元，達到了31.63萬億元，同比增長8.5%。

2013-2018年中國電子商務交易總額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

值得注意的是，2018年全國網上零售額為9.01萬億元，同比增長23.9%。農村電子商務交易額1.37萬億元，同比增長30.4%。雖然基數不高，但是其巨大的增幅，也成為了電商平台進軍的動力所在。

「截至目前，從今年京東618可以看到，低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場，新品及反向定製商品熱銷，下單金額同比增長289%。」6月18日上午10時左右，京東零售集團輪值CEO徐雷在內部信中透露了這一信息。

無疑，三四線城市蘊藏著巨大潛能。

1、「價格戰」引流

進入六月，天貓、唯品會、京東等各個平台的「爆款清單」便開始頻繁在朋友圈刷屏。各電商平台使出渾身解數博得眼球，標榜自己的「低價」。

據了解，針對消費者的普遍需求，拼多多動態調整了補貼策略。

在補貼的拉動下，拼多多平台上，包括嬰幼兒紙尿褲、奶粉在內的產品，整體同比增速超過400%。另一邊，蘇寧易購也推出了補貼政策，截至6月18日中午12點，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長171%，在品類表現上，智能、換新成搜索熱詞。作為「618」的發起方，京東商城在今年的補貼力度號稱最大。

各個平台在重點促銷的類目上都有不同的側重點。「隨著線上線下渠道持續豐富，價格對比成了消費過程中必不可缺的環節。我們希望通過多種策略的組合，幫助消費者省略比價環節，僅考慮商品是否實用和適用。」拼多多大數據研究中心首席分析師王濤對記者表示。

盡管各家攻勢較猛，但在關注度上，天貓與京東的主角地位，仍然難以撼動。截至6月18日14時，京東6月1日零點至今的累計下單金額達1795億元。在天貓平台上，過百品牌成交額已經超去年「雙11」，包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克、銳澳等一百多個國內外大牌。

毫無疑問，價格仍然是消費的推動力。但是，當它成為電商的「規定動作」時，消費者也會對此產生審美疲勞。不過，在拼多多、雲集等新勢力的挑戰下，「價格戰」仍然難以避免。「一般來說，品牌會拿出爆款來引流，盡可能銷售一些能賺錢的產品。因為爆款往往是不賺錢的，就搭配套餐關聯營銷。」一名電商行業資深運營人士告訴記者，價格戰無可避免，如果不參與就會拉大與對手的差距，需要在產品設計上下功夫。

2、供應商的抉擇

當「價格戰」愈演愈烈之時，在低價促銷與保持品牌調性方面，一些品牌也陷入矛盾之中。

6月17日中午，格蘭仕通過官方微博發布聲明稱遭遇天貓「不作為」，導致其官方旗艦店在天貓上的搜索結果異常，影響了「618」銷售。這份聲明還暗示，搜索結果異常或與格蘭仕和拼多多達成戰略合作關系有關。天貓官方對記者回應稱，並沒有屏蔽對方，在平台上的搜索都是正常顯示的。

事實上，在競爭最為激烈的2013年、2014年左右，品牌面臨「二選一」已經是心照不宣的事實。某家居品牌高層在接受記者采訪時透露，以往平台希望商家二選一隻是很隱晦的表達，而今年則表現得很直接。「我們主營的陣地還是在京東和天貓，畢竟在其他平台的銷量也不大，可以說微乎其微，就不再作為重點。」

據上述家居品牌高層透露，幾乎所有的平台都陷入了流量瓶頸中，相比於以往的「雙11」和「618」，流量下降了起碼30%。「京東以往很多廣告資源都是免費配送的，從去年下半年開始，慢慢變成了買一送一或者買二送一。過渡期過去後，今年這些免費資源都變成了收費的，隨便一個位置就要花出去三四十萬，也不是小數。」

相比於那些願意去拼多多、雲集等新平台開店的新品牌、代工企業，品牌的顧慮在於如果一味配合低價，會對自己的定位和用戶造成傷害。「我們品牌是中端偏上的，目前大部分用戶都是一二線城市，有電商平台讓我們把單價200元左右的產品降到70元，然後再幫我們重點去推。最後都沒答應，這對品牌來說沒有好處。」一名品牌方人士向記者坦言了自己的顧慮。

因此，跟隨電商平檯布局，開拓新品成為新的增量所在。6月1日零點剛過，李施德林亞太區負責人和海外工廠的工人都被叫醒了。因為一款漱口水在天貓的爆賣，他們收到通知連夜加產，並和新加坡、泰國等各國團隊聯系，加急調動空運和專車，從海外倉庫補貨。

小鎮青年即流量?下沉市場帶來新增長契機

移動大數據平台Quest
Mobile發布的報告顯示，截至2019年3月底，中國移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，存在巨大的人口紅利，下沉市場的消費支出在大幅增長。

在流量為王的今天，「小鎮青年」成為最大的貢獻者，也成為平台挖掘的「潛力股」。6月5日，拼多多公布的階段性數據顯示，截至5日上午11點，該平台實物商品訂單成交量已超過3億筆，其中近七成來自三線及三線以下城市。其中，數碼家電成為下沉市場訂單量快速增長的新增驅動。在天貓平台上，這一趨勢同樣明顯。

天貓官方數據表明，今年「618」開始才一分鍾，電動牙刷就賣掉了14051件，蘋果產品在天貓的成交同比增長達120%。尤其是在三至六線城市，蘋果產品的成交同比增長達170%，比一二線城市高出近1倍。

京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵向記者表示，今年三線以下城市成為消費主力，銷售增速遠遠超過一線城市。但是，低線城市卻並不代表低價，平均訂單單價高於一線城市。「低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場。」

下沉市場正在給電商帶來新的增長契機。——聚劃算營銷總監敖樹峰在接受記者采訪時透露，下沉市場用戶對於一些消費升級的商品搜索量很大，同時消費潛力也不小。聚劃算它不同於以前的團購，只是推出爆款促進銷量。現在的重點是對供給側的升級，對供應鏈進行改造，針對人群做定製產品。

在三到八線市場，不同的人群，購買力和體驗是完全不一樣的，需要清晰判斷他們的購物畫像。

⑺ 對電子商務價格戰有何看法速度啊~~~~

這個得從價格戰的原因說起，可能：
1、電子商務平台圈地
2、品牌供貨商圈地
3、供貨商甩賣清貨

不管哪種原因，只要降價不降質，真優惠終端都是歡迎的。
只有競爭，才會更有效率，歡迎。

⑻ 說明電商為什麼要開展價格戰如何認識和評價電商價

電商價格戰，或多或少的對消費者有利，貨比三家嘛，在質量一樣的情況下就看誰回的價格更具有誘惑力了。答也許這種所謂價格戰只是噱頭，但不得不承認這種營銷手段卻是吸引了很多人的眼球，帶動了消費。通過競爭讓電商生產者認識到自己的不足，在發展的道路上不斷完善電商，電商是以後的趨勢，物流將是以後的陽光產業

⑼ 電子商務和實體商店開價格戰的原因

因為現在人們越來越熱衷於網購
但是網購的價格比較便宜，而且實體店的成本高
在雙十一的時候實體店受刺激了。
實體店的店主的盈利沒有以前多
但是一般電商和實體比較少打價格戰
主要是同一平台的才會
望採納

⑽ 如何看待電商行業價格戰

1.電商之間的價格戰本質上是一種效率之爭。電商的實質就是效率，內是發揮規模優勢的平台，是容讓小眾商品大眾化、標准化的平台，客觀上也起到產品推廣的作用。
2.平台打價格戰的原因有三點：一是以「價格戰」的名義進行品牌造勢，實際上是公關戰，帶動用戶的關注度，拉動消費欲和消費力；打價格戰就是一種低成本增加流量的營銷方式，電商平台最終將節省下來的營銷成本，讓利給用戶。二是藉助促銷以處理滯銷品，為刺激消費者，帶動其他商品銷售，大促時也會拿出部分暢銷品做活動，但這些暢銷品可提供的貨源量極為有限，主要還是起到帶動其他滯銷品銷售的作用。三是用價格驅動消費者，搶占市場份額，借勢抬高股價。

3.價格戰是一場持久戰。對於處於落後被動地位的電商平台而言，價格戰要持續不斷地打，而且要有針對性地打，針對競爭對手的熱銷產品來長期定向地打。其次，價格戰表面上是一種營銷策略，實際是系統性營銷方式，考驗的是團隊協調能力。