❶ 設計一個促銷活動方案
每年元旦、五一、國慶……等節日，可謂是五花八門，各大商業中心、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場（特別是建材、傢具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業品牌業績飛速下滑，市場競爭急劇升華。到今天，促銷大戰已經進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數都用上了，神馬返現、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們如何是好？ 曹洪福先生說：「我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們為什麼要購買？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經營智慧「道」、「法」、「術」、「勢」，這個智慧主要是指公司的發展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內在文化軟實力；既要具備客觀物質的基礎，又要發揮人的主觀能動作用。大到國家戰略、小到商業促銷活動道理都是相通的。」 道，所謂「道」，是指在全球經濟下滑的背景下，必須依據自身經營品牌和市場所處的內外部環境，以戰略的高度，開闊的思維，結合行業發展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由於大型節假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。節假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨後的很長一段時間里只能「張飛穿針——大眼瞪小眼」，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術。所以說，在這樣的經濟背景下，每次做大型的節日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。對於促銷戰略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素。法，所謂「法」，是指在「道」的指引下，經營商家必須基於自身的條件和外部環境，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規則、操作流程，使之步調協調，動作規范，才能適應內外環境的變化。這個也是大家常說的策劃，用什麼方法來促銷很關鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業促銷還是大型節假日促銷，主題都是至關重要的。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯合促銷互動雙贏、多-全球品牌網-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等！②情感型的：結合節日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業傢具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了傢具產品的內涵，並通過惠的促銷點，宣傳特價產品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
滿意請採納。
❷ 求超市買贈活動方案
市場常用的買贈活動無非買a贈a和買a贈b。買a贈a分別為贈同一規格商品和小規格商品，塑封或者買專後贈。屬買a贈b可以分為贈同類型商品或者贈其他關聯型商品，如廚房清潔贈百潔布。浴室清潔贈玻璃刷或者廁刷一類的。變通一下即可使用，促銷成本計算一下即可。祝你成功通過。
❸ 如何做好「淡季」買贈促銷活動
按史書記載，五月充滿著斗爭和流血，故稱「紅五月」，對於手機業界而言，尤其是在當下不甚景氣的經濟氣候下，五一後的「紅五月」可謂遍體鱗傷，略顯慘淡。終端銷售寥落的光景通常會延續到七月，這段時間也被手機業界稱之為「淡季」。那麼在此背景下如何做好手機銷售，這是各個手機廠家、商家繼五一旺季之後要面對不得不解決的問題。同時，各類促銷活動、店慶、重裝開業等等名目繁多的噱頭都湧入了這個手機銷售的淡季，本文筆者就從手機終端買贈禮品促銷這個層面，談談經銷商該如何做好淡季促銷活動。 首先是終端展示要生動化，要「活起來」。終端陳列具備強烈的視覺沖擊力，讓終端的消費者 眼前一亮。在這個季節，終端客流量相對較少，維持住客流，營造一種熱鬧非凡的銷售氣氛，就要使終端堆頭「活起來」。這里所說的終端堆頭不僅僅局限於簡單的X展架、易拉寶、紙質堆頭等宣傳物料，還要把贈送的禮品碼放起來，小型禮品可藉助角櫃、櫃台內部擺放，大型禮品擺放側重於賣場中央、入口處等醒目位置。在客流量不多的情況下，建議大型禮品入口處或終端大廳中央堆放，佔用較大面積，形成強烈視覺效果。 那麼如何形成視覺沖擊力，達到終端轟動陳列的目的，我們還要考慮禮品的選取，對禮品的選擇我們首先要考慮它與主產品的關聯性。這個關聯可以從產品方面來找，比如買手機送電池、T-Flash卡等與手機相關的禮品；也可以從店面終端來找，比如店慶送紀念品、送刻有店面字樣的其他禮品等；還可以從季節性來找，比如現在考慮的禮品就是夏季用品，涼席、水枕、風扇等相關的禮品；當然還可以從其他角度因地制宜的找到關聯性。在這里，筆者認為贈品的選擇不一定要與所銷售的產品具有關聯性，但一定要有合適的理由，也就是送什麼樣的禮品都要有一個合適的「噱頭」，讓顧客感受到買促銷手機後，還可疊加得到其他附屬的功能。 有了關聯性的基礎，我們就要在禮品的選擇上下功夫了，因為當前相對銷售較淡、客流量較少，筆者不贊同選取小型禮品，小型禮品不容易形成終端的生動化陳列，達不到營造終端氛圍的目的。禮品選取宜體積大、便於堆頭展示，強調視覺的震撼。如當前可以把冷色調的可樂碼放成堆頭，不僅容易吸引顧客的注意力，還給顧客清涼的感覺，容易激起詢問的好奇心，從而增加成交機會。 第一， 要凸顯疊加禮品的雙重信息，當禮品成堆頭擺放時，要在醒目處註明，購買**手機可享受雙重大禮，並註明贈送明細，不能等到顧客走到櫃台前詢問導購員才清楚活動信息。 第二， 贈送的禮品不宜單純疊加，要各有特點。如果一個贈品與手機附加功能有關系，那麼另外一種贈品就要從季節性、區域性來考慮，兩種贈品的疊加要讓顧客實現兩種不同的價值感受。 第三， 活動主題鮮明，贈品有主有次。這里所講的主題也就是前文說言的噱頭的核心，這個核心必須要明確、鮮明，且讓顧客容易理解接受，如贈品為可樂、涼席、風扇等夏日用品，可選「涼爽假日」、「清涼一夏」等主題。在宣傳上，也首先側重於宣傳這個接近主題的禮品贈送，另一禮品疊加宣傳。 第四， 主題禮品價值應高於附贈禮品。主題的突出就是靠主題禮品的終端呈現，如果主題禮品價值低於附贈禮品價值，容易分散顧客注意力，顯現不出活動主題。 最後要做好禮品的終端有效投放。終端禮品有效投放意即要做好銷售目標量的確認和禮品的管理。在實際工作中，因為終端相對冷清，終端零售商不可能很輕易的給我們制定一個明確增長性的任務量，這就需要我們做好禮品發放的簽收，禮品一定要到顧客手中，不能無端的增大流失損耗率，影響活動效果。更不能把禮品發放到終端，由終端來處置。在這個問題上，現在很多業務人員有個認識誤區，就是把禮品投放下去，不管終端怎麼做，最後給我銷量就好。其實這種觀點是狹隘的，促銷活動一方面是促進銷售，提升終端銷量，另一方面是營造終端銷售氛圍，提升該促銷型號的影響力和曝光率。 經濟不景氣，作為經銷商，對銷量、利潤的追求更是如飢似渴。這也迫使終端銷售人員千方百計、想盡一切辦法來提升銷量，從而帶動出庫。在眾目繁多的促銷活動中，買贈促銷是非常重要的手段之一。清楚買贈促銷的背景、把握買贈促銷的時機，做好周密的計劃和准備，注重終端細節的完善。只有做好了以上幾點，買贈促銷才有可能取得成功。
❹ 商場促銷方案：1買十送一。2全場九折。問哪一種對顧客有利（要過程）
全場九折對顧客有利．
例如：買一件東西10元一件，
買內十件送一件就相當於容花了100元買了11件，
全場九折要是買十一件的話，花了99元，比買十送一少花了一元錢．
另外買一件是10元，全場九折就是9元了．
所以全場九折對顧客有利
願能幫到你，
❺ 雲煙(中支天眼)買贈營銷活動方案
❻ 商場促銷活動方案
促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778