❶ 進行促銷策略的意義是什麼
意義：
1.明確銷抄售方向；
2.圍繞戰襲略更好的指定銷售計劃；
3.對於控制風險有更大的意義。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
❷ 求白酒促銷活動方案。
酒的檔次不同，消費者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢；高檔酒，大酒店，給打火機、小瓶酒等。
對批發商，送汽車。
對經銷商，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油。
過年掛燈籠，貼對聯。
配合促銷，免費品嘗。
抽獎可以送電視、微波爐。
❸ 白酒淡季，如何有效做促銷
那要根據你產品的定位來做促銷活動，不是盲目的跟訪。
在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。
在不同的渠道上，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環境下，消費者的需求和心理是可以做文章的！
❹ 如何做好白酒淡季促銷及維護
一、獎品拉動
在過去白酒的獎品之中，大多是價格低廉的低端獎品。受到淡季的影響，廠家為了提高白酒的銷量，就應該改變獎品的設置，獎品貴在精，而不是量。
例如減少低端獎品的投入數量，在獎品中加入筆記本電腦或者液晶電視等高端獎品。這樣能夠在很大程度上吸引更多的消費者參加活動，促進零售商等終端網點對於白酒的需求。
此外，針對消費者的促銷方式更是十分多樣。例如，在白酒瓶蓋內部刻再來一瓶等字樣，或者積攢積分換取禮品等。這些方式能夠在很大程度上推進白酒在終端網點以及消費者方面的促銷。
二、維護新老客戶關系
在白酒銷售淡季到來之時，盡管所有的白酒企業都處於銷售困難的境地，但是在這段時間內，白酒廠家有充足的時間對未來的銷售計劃以及市場拓展進行准備。
在淡季之時，白酒廠家應該更加註重與客戶之間的聯系，新老客戶都應該是白酒廠家重視的對象。
因為白酒作為生產和銷售周期較長的產品，其需要的客戶也具備一定的周期性。在與客戶進行談判的過程之中，白酒廠家應該更加註重客戶的利益，不能夠一味追求自身利益而損害客戶利益。
一旦白酒廠家在與客戶進行交易的過程之中損害了客戶的利益，那麼就十分容易造成喪失客戶的結果。這對於白酒廠家來講是十分嚴重的災難。
這6種策略告訴你，白酒傳統淡季期應該怎麼做！
三、消費環境和氛圍的重要性
如果你看到某一家店生意火爆，人流如織，心裡前列個想法肯定是認為這家店裡賣的東西很不錯，所以才能人氣爆棚，除了多關注一些以外，說不定自己也會去問問、去看看；如果你看到一家店門可羅雀，多半也提不起什麼興趣，更別說去購買。
另外，消費環境的優劣能直接帶給消費者較直接的感官體驗，高下立見。因此打造一個好的消費環境和氛圍十分重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶要不要走進去消費，這就是白酒銷售終端是否動銷的前列步。
❺ 夏天白酒淡季促銷活動方案
1.紀念款，
2.限量，
3.限購，
4.限時，
5.去團購網特價
6.提前考慮明年夏季推出什麼特別包裝，吸引客戶的。
❻ 怎樣在白酒淡季做好營銷
其實這個想法不太正確
營銷的目的和效果，是為之後的市場做提前准備
並不是說立桿見影
營銷，是應該在旺季就火上填柴的
如果等淡季到了再著急，效果微乎其微
至於做法，對不同的商家做法不同
因為有些方案只適合廠家，有些方案適合批發商，有些方案針對代理商
並不是所有方案都適合任何人
畢竟大家的成本不同，如果營銷車根本過高，有些人扛不住。有些人做不到
方案再好，做不到，等於浪費時間
所以一個好的方案，是針對實際情況，分析所處的環境和成本，綜合分析才能作出最適合你的營銷方案。
❼ 白酒淡季促銷活動方案
那要根據你產品的定位來做促銷活動，不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環境下，消費者的需求和心理是可以做文章的！
❽ 商品促銷的手段效果意義是什麼
（一） 商品促銷的意義
商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業額、提高來客數、提高單價、提高公司知名度等。通常而言，商店會在節假日（法定、傳統等）、地區性大型活動（旅遊節、運動會）、天氣/季節（夏季炎熱）、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規模的促銷活動。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。
（二）、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
（三）、促銷方案的製作
很多企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。
（四）、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。
（五）、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。
❾ 淡季針對酒店白酒銷售有什麼好的促銷方案
白酒要做到淡季不淡，淡季當然做基礎工作和適當的促銷。1、跟淡季暢銷品牌一起做活動2、做社區促銷3、做婚宴升學宴