㈠ 實訓一 B2B電子商務平台解決方案
特別奉獻給大家--做外貿的好習慣
貿易的工作有一個很有利的方面，就是可以和眾多的外貿人員進行溝通交流，從客戶，同行那裡吸取有用的經驗。在此，筆者就把從外貿人員那裡收集來的一些工作好習慣整理出來，供大家分享！
1、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，傳真，公司名，國家名，及其它相關的信息都最好記在筆記本上。找到郵箱，並且搜搜他們在互聯網上更多的一些信息，有利於你對客戶的了解和談判，這樣你可以更加好把握客戶；
2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件，收到的郵件要定期導出。如果是出貨的話，最好可以建立帶有日期的文件夾，便於你返回去找文件方便，也方便你對貨物的全程跟進；
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打「水漂」。
4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，並且查下對方國家所在的時區。
5、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以後打好基礎。多方面聯繫上可以，有的時候客戶無法用郵件聯系，或者對方的郵箱出現了問題，客人出差電話沒有人接，所以有多方面的聯系方式會給你帶來很多方便，並且可以隨時問候客人；
6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品。
7、多到深圳外貿論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什麼問題，不知道的要記下來，以防以後自己遇到了，又不知所措了。並且可以和大家交流一些新的知識和經驗，有的經驗是非常有用的，在szfob裡面，也可以結交一些外貿方面的朋友，加一些行業的群；
8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙。報關行的朋友，外貿出口相關的朋友都可以結交；
9、貨代沒有什麼不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！
11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。
當然啦，工作中的好習慣會有很多，是沒辦法一下子窮其盡的。今天呈現的希望能起到拋磚引玉的作用，希望今後能發現更過更好的方法。要做好外貿，還是繼續推薦大家上全國最專業的外貿論壇--深圳外貿論壇szfob，怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob? 搜索一下 szfob 就可以進入了，裡面很多版塊都是不錯的
㈡ B2B 解決方案怎麼寫
B2B解決方案
B2B電子商務解決方案概述
隨著中國假如WTO，全球經濟一體化的在國內的進程進一步加快，傳統企業面臨著前所未有的競爭壓力，價格、質量、服務、客戶等等，所有這些都是信息的競爭，最終也形成效率和利潤的競爭。傳統企業在面對這些競爭的時候需要投入大量的資本，從而使傳統企業也越來越不適應這種快速的節奏，主要表現為：
1、傳統運作模式效率低、成本過高
2、對市場的反應速度慢
3、客戶服務水平無法提高
4、市場覆蓋面有局限性，無法實現跨地區、7×24式的實時經營管理
為此企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維系成本、實現零庫存等多方面的因素。
企業實施B2B電子商務的回報
Internet的出現使企業擁有了一個商機無限的網路發展空間，而B2B電子商務則是企業謀生存、求發展的必由之路。通過一個由Internet支撐的網上平台，將提供企業提高效率、速度、改革並創造新價值的新的驅動途徑。利用Internet實施24×7電子商務，更加有效地加快信息的流轉速度、減少中間流通環節、加快決策速度、提高生產率、降低企業的經營成本、提高企業的利潤。
企業實施分階段，有步驟的B2B電子商務計劃是立足現在，著眼未來的明智之舉。它將為您帶來以下明顯的回報：
1、改善供應鏈的管理
2、增加商業機會和開拓新的市場
3、改善過程質量
4、縮短定貨周期
5、降低交易成本 6、改善信息管理和決策水平
7、改善工作方式，最終提高利潤率
從上述明顯回報可以預見，隨著B2B電子商務的逐漸成熟，傳統代理和分銷方式將被遠遠拋在後面，信息的快速通達，商務中間環節的減少、效率的提高，將成為企業發展經營成功的根本保障。
B2B電子商務平台系統特點
即利用SCP供應鏈技術（Supply Chain Provider），整合企業的上下游產業，即利用Internet，以中心企業為核心，將上游原材料和零配件供應商、下游經銷商、運輸商、產品服務商及往來銀行結合為一體，構成一個完整的電子商務供應鏈。其最終目的是降低企業的采購成本和銷售成本，提高企業對市場和最終顧客需求的響應速度，從而提高企業的市場競爭力。
B2B電子商務解決方案系統結構
風暴龍數碼科技在具體項目的實施過程中結合企業實際情況及諸多因素，切合企業實際需求，構建一個安全、高效、實用並易於擴展的電子商務平台。
1、建立完整的網站平台
2、與企業既存的SAP、ERP、CRM等系統實現無縫連接。實現企業的上下游產業的各種信息流（采購、定單履行、物流、資金流等）。
3、可靠的網路安全保障
瑋星科技的技術保證
強大的項目實施開發小組 專業的項目管理和實施
多年的網路程序開發經驗 資料庫技術 WEB動態發布技術 網路安全技術
項目實施的安全保證
安全可靠的身份驗證機制、數據傳輸符合SSL（Security Socket Layer）標准、數字簽名技術、網路防火牆技術、網上支付與銀行介面的標准
㈢ 論述如何有效的應用第三方b2b電子商務平台
B2B是Business to Business的英文縮寫，意思是企業對企業的電子商務。通俗點就是企業和企業在網上進行商務活動。
C2C是Customer to Customer的英文縮寫，意思是消費者對消費者的電子商務，比如淘寶、ebay就是這類網站。
其實就是電子商務平台的意思，B2B電子商務就是指企業用戶可以在這個平台上面發布自己的產品信息，供其他企業用戶前來選購
這個就是注冊，然後發布信息了。然後被動的等待詢盤。
阿里巴巴,MIC,環球資源,TTNET推廣強項及費用比較
1 價格
阿里巴巴：報價去年最低時4萬多，今年最低報價是67200萬，較大的方案是30萬。平均每家的費用是8-10萬元.
MIC:整體價格2-3萬元。
環球資源：報價則是從13萬到50萬甚至更大。結合平面的最低的報價是12萬,優惠後的。去年曾經推過一些純網路方案，圖數控制在35圖 左右，要價5萬元不等，整體而言，平均每家的費用是20萬左右。
文筆：報價相對兩家平台是最低的，推出的產品很豐富，整體價格從1-8萬元，平均價格大概在3萬元。
從價格來看，環球資源的價格最貴，MIC和文筆TTNET最便宜。
2 推廣強項
阿里巴巴：工業品原料及工業製成品主要是推廣強項,其他稍弱.
MIC: 各項都比較平均.但是沒有主推項目.所以在今後的競爭中不會很占優勢.沒有自己特色的網站很難立足的。
環球資源：電子產品和五金是強項,效果也不錯.
文筆：服飾、汽車及配件、工具、燈飾
3.同類比較
MIC和TRADEKEY很相象。但是價格差別太大。要是從價格考慮，TRADEKEY比較理想。
環球和阿里則很相象，但是往往效果差強人意。要是主推歐美市場，環球稍占上風。
TTNET則是專項很強，其他則很弱。如果是農產品等不是很理想。
補充
據我了解 環球與TTNET文筆是走相同的路線，她們在市場互相競爭了32年，但市場有所區隔，環球他主要是針對中大型的客戶與買主，而TTNET文筆則是針對中小型企業。在則她們兩家都是同時擁有平面貿易雜志、B2B電子商務與全球展會，而這兩家的強項需要修正一下喔，她們最強的是在禮品工藝品，在則環球的是服配、電子，而TTNET文筆除了禮品工藝品很強之外，他的服配與飾品、汽機車是非常強，國外買主非常強。但這兩家同時都面臨一各問題----台灣供貨商排擠在平面貿易雜志上有陸商出現。至於阿里巴巴與MIC主要還是以網路推廣為主，商品走商比較簡單化。但這兩家有一點是本人比較不認同的地方，她們主推的都是國際展賣的也都是國際展的商品與價格，但她們在國外的知名度卻非常低，在國外推廣力度上與環球資源跟TTNET文筆相差太大，國外重要展會幾乎看布建這兩家影子，然而環球與TTNET文筆卻是每展必到，做到時間的幫供貨商推廣的目的，這就是為何兩家能屹立市場30多年而不敗的原因
㈣ B2B電子商務解決方案有哪些，分別解釋
解決方案有以下幾種:
一、專注平台打造 :B2B網站最基本的功能是商務平台的搭建。B2B網站發展的三個階段分別是：信息平台階段、交易平台階段，互信平台階段。B2B網站的初級階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平台，通過聚攏眾多的買賣信息，從而吸引更多的商業會員加入進來，他們在平台里尋找買家和賣家。此時，B2B平台的功能僅僅限於信息整合。
二、資訊信息整合: 互聯網最重要的功能就是信息整合。網路使信息交流變得更便捷，更多企業與個人上網是想獲得更完備的信息資訊。
三、核心是讓用戶參與進來:調動企業，或者說企業中的很小一部分，讓其參與到網站的建設中來，這樣平台便能經營得更好運營更輕松。
B2B電子商務即企業對企業的電子商務，也稱批發電子商務。B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平台和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。B2B電子商務是目前電子商務市場的主流部分。
㈤ b2b電子商務平台的模式
B2B電子商務平台主要包括兩種基本模式：一種是企業之間直接進行的電子商務(如製造商的在線采購和在線供貨等);另一種是通過第三方電子商務網站平台進行的商務活動。例如，國內著名電子商務網站阿里巴巴是一個B2B平台，各類企業可以通過阿里巴巴進行企業間的電子商務(B2B)，如發布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應商進行在線交流和商務洽談等。
企業採用的B2B可以分為以下四種模式：
1、面向製造業或面向商業的垂直B2B(Vertical
B2B，Directinstry
B2B)。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2、面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、南方交易網、環球資源網、ECVV、TOXUE外貿網等。
3、自建B2B模式
行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過滋自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現溝通和交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。
4、關聯行業B2B模式
關聯行業B2B模式是相關行業為了提升電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平台。
5、垂直性B2B模式
瑞寶通B2B電子商務系統提供傳統行業的B2B網站二次開發，如煤炭行業的煤炭行業網，茶行業的有茶網，畜牧行業的內蒙畜牧網，羊絨行業網等等。
㈥ B2B電子商務平台要如何做怎麼做
一般的產品銷售和機械銷售對於B2B利用的是最多的。一般用來在B2B上面建立自己的商鋪，做自己產品的網路宣傳和銷售，而且一般的B2B網站他們的權重都比較高，所以在把B2B上面留的鏈接對網站的權重和排名有很大的幫助，所以說利用好B2B平台，可謂是一箭雙雕。
B2B電子商務平台另外一個比較重要的作用就是用來給網站做外聯，增加網站的排名和權重。大家應該都知道網路、谷歌等搜索引擎給B2B的權重是非常非常高的，因此在搜索任何一個行業關鍵詞的時候基本在首頁都會有一兩個B2B廣告，這也是因為搜索引擎很信任這些B2B網站，而且在自己行業相關的B2B上面留的鏈接是和自己的行業最相近的，外聯相關性最好，這絕對算是高質量外聯，本身這條信息就有可能被排名到首頁，並且帶動這網站的排名上升，這樣使用B2B電子商務平台做信息推廣，只要做好網路推廣絕對是事半功倍的效果。