怎麼理解促銷活動

Ⅰ 如何開展促銷活動

1、社區促銷活動的前期准備：
（1）社區促銷活動-環境的考察：
為確保促專銷活動順利、成功的開展屬，制訂出適合社區促銷活動的促銷計劃，在開展社區促銷活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：
A、社區的住戶數與人口數
B、社區的消費情況：
C、社區的消費人員的活動規律
D、社區周邊環境情況
E、社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。
（2）社區促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定促銷點數量和促銷點位置，促銷點的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對於這一點同樣也需要社區促銷負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。
（3）社區促銷活動-計劃書的擬定
內容包括：地點、時間、促銷方式及准備情況，其中准備工作主要有

Ⅱ 營銷與促銷的理論,含義

促銷，是廠家在銷售過程中，短期推出的增加市場佔有率或增加短期銷售額的，短期活動。營銷是要完成整體的銷售計劃，其中也包括，什麼時候搞，搞幾次促銷活動。明白啦。
也可以，把促銷理解成營銷當中的，一種策略。
營銷，既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。 推銷：廣義上是使自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。簡言之，就是獲得他人理解的行為。在經濟領域中工商企業為挖掘潛在客戶，促進商品銷售的一種專業活動。是指工商企業在一定的經營環境中，針對其銷售對象所採取一條列促銷手段及活動的過程。

Ⅲ 怎麼理解市場營銷和促銷

促銷只是營銷的一部分，促銷：通俗點是促進銷售，而營銷是經營銷售。市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品， 促銷以達到擴大銷售的目的。企業所從事的這種市場營銷活動叫做「促銷」。企業的促銷活動與其他的市場營銷活動如產品決策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業內部進行或者在營銷者與營銷者之間進行。而在促銷活動中，要向消費者宣傳或介紹其產品，說服和吸引顧客來購買其產品，所以參與促銷活動的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。

Ⅳ 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

Ⅳ 促銷怎麼理解

促銷（Sales Promotion）是指對同業或消費者提供短程激勵，以誘使購買某種特定商品的活動。而今促銷日益受到企業重視的原因在於：短期獲利的壓力、衡量預算以及市場的改變。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

廣告與促銷活動的區分：

1、廣告是提供消費者一種產品，並附帶購買的理由；

2、促銷活動是提供產品，並附帶購買的激勵。

常見促銷手法

1、 減價

2、 獎勵忠誠度計劃

3、 優惠裝

4、 優惠券

5、 收銀台附近的貨架

6、 試食

7、 最後今天

(5)怎麼理解促銷活動擴展閱讀

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。

所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。

Ⅵ 如何理解促銷的功能與策略組合

促銷是企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發、推動和創造對企業產品的需求，並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動。產品促銷的實質是通過信息溝通，擴大產品銷售。

1．促銷的功能

產品促銷活動的功能表現在以下七個方面。

（1）產品信息的傳播功能

促銷活動能及時將產品的信息傳遞給消費者，並引起消費者注意，激發其購買慾望，為實現和擴大銷售作好輿論准備。通過促銷，客戶能了解到產品的種類、特點、購買地點和條件等信息。

（2）客戶需求的刺激功能

通過促銷活動，一方面能誘導、刺激消費者需求，激發消費者的購買慾望，擴大產品銷售；另一方面能創造新的需求。

（3）突出產品特點，提高競爭力的功能

通過促銷活動的宣傳，可突出產品性能和特點，提高消費者的滿意程度和產品附加值，加深消費者對產品的了解和信任，使其認識到購買產品的特殊利益，最終提高企業和產品的競爭力。

（4）擴大銷售量的功能

通過廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系的有效組合，開展促銷活動，刺激成交，促進消費者連續購買，從而擴大產品銷售量，提高市場佔有率。

（5）建立信譽，強化企業形象的功能

促銷活動能使消費者對企業和產品產生信任感，樹立產品和企業的良好形象。

（6）新產品進入市場的促進功能

促銷活動能夠擴大新產品的知名度和市場影響力，引起顧客興趣，誘導需求，從而有助於新產品打開市場，建立聲譽，加快速度進入市場。

（7）挑戰和擊敗競爭對手的功能

有特色的促銷活動不但能促進產品銷售，而且還可戰勝競爭對手的促銷方式，從而擊敗競爭對手，形成競爭優勢。

2．促銷策略組合

促銷策略組合是將廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系四種方式進行適當搭配，以促進產品銷售，達到促銷的目的。

1）影響制訂促銷策略組合的主要因素

科學、合理的促銷策略組合能夠促進產品銷售，擴大產品銷售量。制訂促銷策略組合方案應考慮以下五個方面的因素。

（1）產品性質因素。根據產品性質的不同，需要採取不同的促銷策略組合。

①生活消費品。是指購買人數多、銷售面廣的產品，一般採用非人員促銷。以廣告方式為主，其他方式兼顧。

②工業品。即購買者為專門用戶的產品，主要向購買者宣傳產品質量、性能、可增加利潤等。以人員推銷的方式為主，其他方式兼顧。

（2）促銷目標因素。促銷目標不同，採取的促銷策略組合也不盡相同。

①擴大產品銷售量。這種屬於短期目標，注重近期效益。多採用廣告和營業推廣。

②樹立產品和企業形象。強調長期利益，需要制訂長期促銷方案。多採用公共關系和廣告宣傳的方式。

（3）市場性質因素。市場性質不同，採用的促銷策略組合形式也不相同。影響市場性質的方面主要有市場類型、消費者數量、地理區域三種。

（4）不同市場生命周期的促銷策略組合因素。

①投入期，讓客戶認識和了解新產品，通常利用廣告和營業推廣。

②成長期。加強客戶對產品的偏好和興趣，通常利用廣告和公共關系的方式推廣。

③成熟期，突出產品特點，加深客戶對產品的了解和信任，改變廣告形式和公共關系。

④衰退期，進一步刺激客戶購買和加深對產品的信任，以營業推廣為主，兼顧其他推廣方式。

（5）促銷預算費用因素。促銷預算費用對促銷策略組合的選擇有一定影響。影響促銷費用預算的因素包括產品特點、企業實力、市場競爭狀況等。

2）促銷的策略針對不同的產品、促銷對象和促銷季節，所採取的促銷策略也不相同。促銷的策略通常有以下兩種。

①拉引式策略。即通過以廣告形式為主的促銷組合，把新產品介紹給消費者，並刺激其需求，從而達到購買產品的最終目的。

②推動式策略。即通過以人員推銷為主的促銷策略，爭取與中間商進行積極合作，再通過中間商把產品推銷給消費者。

在實際運用中，營銷主管可以把這兩種策略有效結合起來，同時運用兩種策略。