商場女裝促銷活動總結

① 服裝銷售總結怎麼寫

服裝銷售月末總結的基本內容應該包括：

1、一個月里的工作內容和心得。

2、然後再詳細分析一下自己在這個月中存在的不足和缺陷。

3、最後講一下自己未來工作的發展方向。

下面介紹一篇服裝銷售月末總結範文：

自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什麼樣子的裙子，還沒有明確。

第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳琅滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。

接待她們最忌諱的就是立刻接待，閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之後，對於那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的餘光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

我今後的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

② 服裝銷售工作總結

1、總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅回代表了企業的外答部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，並且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

2、服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現給客戶，並且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。

3、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產生信任感。

4、為顧客推薦適合於顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節，幫助客戶選擇。

5、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

6、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特徵，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。

7、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。

8、觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。

③ 十一黃金周服裝店銷售總結

總結下吧，國慶促銷真的有效嗎？

一、不能忽視的自然增長率

一般商場做分析時，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。

比如，某商場搞的「幸運大轉盤，購物就旅遊」活動，活動檔期為13天，

前期銷售額，即活動開始頭一天向前推一個同樣長度的檔期（13天），但要考慮雙休日的天數相當。

前期比同期增長率（即自然增長率），就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。這一數據為-10.24%。單看自然增長率這個數字，是負增長的。也就是說，搞活動之前商場相對於去年同期銷售一直是負增長的，才積累出-10.24%這個比例。

用同比增長減去自然增長率，得出的11.34%，才是實際增長的數字，這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率，數據也不反映實際情況，有些過高了。

這次活動雖然採取了轉盤搖獎的促銷方式，表面看似熱鬧，人流要經常排到堵塞賣場通道，比前期要熱鬧多了，但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析，你很難判斷成功與否。

但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢，最終的實際增長還是比較可人的。

銷售增長是比較復雜的，在數據比較分析時，還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況，以及有無大型促銷活動同期舉辦。如果條件大致對等，對比分析才是可信的。

二、不斷反思營銷費用

現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈，人流熙熙攘攘，而忽視了活動的費用控制問題，一味地省錢，或大把地燒錢。其實兩者都不可取。

決策者們要通盤考慮全年的營銷活動，客觀、細致地分析活動費用，確定一個合理的費用率區間 ，並根據競爭對手和活動的重要程度靈活調整。

三、媒體廣告費用控制

這部分費用一般取決於活動重要程度，顧客群體范圍，和媒體組合選擇。

區域性商場不能一味追求「狂轟亂炸」，要善於搭配各種媒體，提高廣告宣傳的受眾精度、廣度，和效果上的立體感。例如有些小媒體，價格很低，但用起來卻潤物細無聲，立竿見影。當然，不同階段也應採用不同的廣告宣傳策略。

四、店面裝飾費用控制

許多零售商老闆總覺得這部分費用投入越多，效果越好。其實不然。

現在各地區的廣告裝飾市場較為混亂，價格水份較大，而多數零售商又不可能自己養隊伍。建議是能省的錢一定要替公司省，不該省的要力勸公司堅持原則。

五、促銷活動成本控制

「買100送XX」活動在十一期間最火，但具體什麼玩法既省錢又讓顧客滿意還是要仔細考慮。

例如，「買120送120——買120即送券，最多可得120元贈券」和「買200送80——買200即送券，最多可得80元贈券」，根據不同面值贈券的比例，商場損失率可能相差200萬元之巨！

同樣是「買120送120」，也有不同：

■A方案： 120元贈券數量占刮刮卡總量的2%；50元贈券數量佔50%；10元贈券數量佔48%。

■B方案：120元贈券數量占刮刮卡總量的2%；80元贈券數量佔15%；50元贈券數量佔50%；20元贈券數量佔15%；10元贈券數量佔18%。

假設贈券全部送出，A損失644萬元，B損失884萬元，相差240萬元。

但是，A方案10元贈券比例過大，在刺激顧客需求上力量不夠，銷售額無法沖高。某店在一次「購物送大獎」活動中，在幾十個千元以上獎品外，還設計了3000張面值20元的購物券，但顧客來兌現的只有562張，還不到1/5。如果能加大末等獎中獎金額，減少中獎數量，比如設置100名200元的購物券，影響會更大。

根據各地習慣，必須在最低損失程度上找到最佳組合。

無論怎樣做，促銷成本還是較高，所以掌控一些細節就格外重要。例如：贈券使用有

很多商場贈券規定：活動結束後幾日內截止，或活動結束，贈券即作廢。這兩種方式都不科學，容易引起顧客反感，並引發回款高峰，引致銷售和財務人員的大量加班成本。而採取領券當日順延N天方法，則不僅方便了顧客，而且便於商家緩解結賬壓力。

六、關注數據之外的問題

一般的營銷策劃可能是營銷企劃部所為，但執行之中卻牽扯各個部門，之間分工、配合情況如何，總結分析時也應特別關注。

A企業的一次大型促銷，先後投入資金上百萬，最後效果不佳。其中重要原因之一，就是部門間分工協調不力。

這個企業的營銷部剛剛成立，本來亟須得到各部門支持，結果在這次活動中，一堆本不該他們做的工作一古腦兒地扣在該部名下，名曰鍛煉隊伍，實為「拔苗助長」。

營銷部的部長有辦公室和商品本部的8年工作經歷；科員4名，則全部為剛剛入職不到半年的實習大學生（這種情況很常見）。部長可算資深，與各部門溝通也沒有問題，但學生初出茅廬，溝通就成了一個桎梏。果然，在促銷大戰之前，就傳來各部門負責人對幾名營銷新人的微詞。

營銷部確實應該先集合各部門精英，打造出一支跟各部門對接無礙的強干團隊，而不是大學生的實習基地。

接下來，在職責分配上，決策者犯了一個錯誤，認為只要是促銷活動，所有工作都該主要由營銷部負責。

責任應在職責范圍和能力水平之內。例如某日資商場，其營銷部功能涵蓋促銷活動策劃、市場調研、會員管理、合同管理、店面裝飾、媒體宣傳等多個職能，但它各職能都配備有成熟的專職人員。

結果出問題了。首先在促銷品運送這個問題上，本是物業部的份內工作，可實際運作中，他們只充當了「臨時救火隊員」身份，還總不及時，甚至出現過促銷品到達商場樓下足足一個小時，無人卸貨、送貨。而看守者居然是營銷部的小女孩，沒力氣卸貨。

在贈品的庫存管理上，新手可能還抵不上一個實習營業員。可是偏偏專業庫管員閑置不用，讓沒有任何經驗的大學生管理上百萬元的庫存商品。

另外，在贈品發放上，一般由商品本部人員負責更順暢。因為商品本部都為工作十幾、二十年的老營業員，現場管理能力很強，對贈品管理和發放更具經驗。但發放也由營銷部負責了。其實這樣效率很低，而且耽誤了營銷部做現場市調和跟蹤對手的時間。

協調工作的基礎仍舊是合理的分工。比如說，營銷部也想找庫管員來協助管理贈品，可庫管比營銷部人員都牛氣，很難調動。因此事先就該按實際情況來分配任務。

改良也很簡單：

把營銷部的職責調整為「每日活動結束後的贈品匯總與各部門的協調、溝通，客流統計，對手考察等」；

物業部的職責調整為「負責贈品的保管運送」；

商品部的職責調整為「負責贈品現場管理與發放」。

如果計劃不當，已經造成了孤軍作戰的局面，唯一方法只能是「場內功夫場外補」。比如，營銷部全體人員要私下裡請相關部門負責人撮上一頓，一來溝通感情，二來了解他們的真實想法（各部門利益）。這在中國企業中還是比較管用的一招。

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④ 商場店慶活動總結怎麼寫

商場店慶活動總結
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，限時搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

⑤ 促銷活動總結怎麼寫

對於促銷活動總結主要體現以下幾個方面：一、此次促銷的目的和宗旨；二、此次促銷過內程中所容遇到的問題和解決方法；三、促銷沒有達到預計銷售結果，原因分析；四、總結此次促銷的意義和下次需要完善的地方；五、針對地點、客戶群、促銷手段、內容、時間對促銷的影響總結。

⑥ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

⑦ 關於商場活動總結怎麼寫

你可以寫活動中的情況啊，顧客遇到些什麼問題從中反應出什麼商場要作出怎麼樣的改進，還有就是活動後的銷售額賺了多少奎了多少，活動是否有助於商店經營，以後商店是否可以繼續搞這種活動…