廣告類促銷活動

㈠ 廣告促銷策略的種類有哪些

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示範型和集中型。
(一)饋贈型廣告促銷策略
大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。
贈券廣告。利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優惠供應商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。
贈品廣告。將富有創新意識與促銷商品相關的廣告小禮品，選擇時機在較大范圍內，贈送給消費者，從而引起轟動效應，促進商品銷售。如可口可樂公司製作一種印有「Cacocala」字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運會時機，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片「Cacocala」的紅色海洋，極大促進了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。
免費試用廣告。將商品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業的名稱。車迷們在規定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業作廣告，產生了不同凡響的廣告效應。
(二)直接型廣告促銷策略
大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。
上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口，當面向用戶作產品宣傳，並給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產品。
郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有「某商品折價優惠」或「請君試用」等字樣，並備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業平時要做經常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯系，提高用戶對企業的信任感。
(三)示範型廣告促銷策略
大致可分為現場表演示範廣告和名人示範廣告。
名人示範廣告。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出「歡迎試穿，合身者本店免費奉贈以作紀念」的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當天下午兩位巨人光顧，試穿結果恰好合身，老闆欣然奉贈。這兩位巨人並非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設計的名人示範廣告，產生轟動效應。 現場表演示範廣告。選擇特定時間和地點，結合人們的生活習慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示範表演。例如日本索尼公司於1979年開發出帶立體聲耳機的超小型放音機的新產品，起名為「步行者」(Walkman)。當時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習慣，特地作現場表演。公司請來模特兒，每人發一台「步行者」。模特兒頭戴耳機，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現場表演給公園里的遊客留下了深刻的印象。此後「步行者」銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應。
(四)集中型廣告促銷策略
利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。

㈡ 廣告的促銷策略有哪些

促銷的具體方式有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有：首發活動、主題促銷活動、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節日為主題，例如：情人節時可以推出「特別地愛給特別的你」，母親節、父親節可以推出「最相像的母女/子或父子/女活動」等等。
要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

㈢ 請問：促銷活動中廣告詞裡面用了鉅惠這個詞，按照新廣告法規定是不是屬於極限用語

不屬於極限用語的。

《中華人民共和國廣告法》中規定的極限詞有：

1、國家級、世界級、最高級、頂級

國家級、世界級、最高級、頂級、頂尖、高級、高檔、世界領先、遙遙領先、一馬當先；國家示範、全國領先、行業頂尖、行業領先、領銜、問鼎、開創之舉、填補國內空白。

2、第一、唯一、首個

第一、唯一、首個、先進、前衛、進步、率先；推薦首選、優選、優質、首家、獨家、全力、致力、全新、第一人、首席；獨一無二、獨家、絕無僅有、前無古人、100% 百分百、史上、非常一流、優異。

3、金牌、名牌

金牌、名牌——品牌、王牌、銷量冠軍、第一(NO.1Top1)、領袖品牌、領導品牌、頂級、頂尖、泰斗、金標、金牌、馳名尖端、高端。

4、最，全、精、永久

最、終極、極致、 萬能、決對、徹底、完全、極佳、全解決、全方位、全面；全面改善、精確、准確、精準、優秀、優質、傑出、出色、卓越、優越；完美、永久、悠久、長期、很久、永不反彈、永久、立竿見影、承諾；

5、療效類

治癒率、有效率、復發、痊癒、治癒、根除、根治、無痕、無創、不留疤、不留痕；無痛、無副作用；保證、可靠；長久、長效、特效、效果明顯、效果顯著、死角；當天見效、立馬見效、馬上起效。

(3)廣告類促銷活動擴展閱讀

《中華人民共和國廣告法》第二十八條規定廣告以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的，構成虛假廣告。廣告有下列情形之一的，為虛假廣告：

1、商品或者服務不存在的；

2、商品的性能、功能、產地、用途、質量、規格、成分、價格、生產者、有效期限、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，或者服務的內容、提供者、形式、質量、價格、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，以及與商品或者服務有關的允諾等信息與實際情況不符，對購買行為有實質性影響的；

3、使用虛構、偽造或者無法驗證的科研成果、統計資料、調查結果、文摘、引用語等信息作證明材料的；

4、虛構使用商品或者接受服務的效果的；

5、以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的其他情形。

㈣ 打個廣告還要搞促銷活動和推廣費也太費錢了，有什麼好方法嗎

如果你覺得打廣告把促銷活動推廣費太多，那你就自己拿著物品到街上，現在允許夜市，你到街上去宣傳到夜市去買，那就節省很多。

㈤ 促銷活動廣告語

我認為一個良好的童裝專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

通常情況下，童裝行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

3、處理庫存。這對品牌童裝專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌童裝庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。

那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據童裝專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品准備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的准備包括製作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品製作。通常情況製作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由於宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，並且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬體如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，並能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

綜上所述，一個好的促銷活動並非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌「眉毛鬍子一把抓"。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

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